张鲁青第四章-进出口商品的价格

1、第四章进出口商品的价钱.学习目的：经过本章的学习，能正确掌握进出口商品的价钱，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价钱条款。.主要内容：第一节：价钱的掌握第二节：主要贸易术语的价钱及其换算第三节：作价方法第四节：计价货币的选择第五节：佣金和折扣的运用第六节：价钱条款.第一节 价钱的掌握一、进出口商品的作价原那么(一)以国际市场价钱程度为根据国际市场价钱是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价钱国际市场价钱是以商品的国际价钱为根底并在国际市场竞争中构成.(“大国和小国)(二)贯彻国别(地域)政策(三)结合购销意图可略高或略低于国际市

2、场价钱.留意：留意国际市场价钱动态在确定成交价钱时，必需留意市场供求关系的变化和国际失常价钱涨落的趋势。思索影响价钱的各种详细要素.二影响成交价钱的详细要素此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者喜好的不同、产品所处生命周期的不同阶段，均对价钱确实定有不同程度的影响。商品的质量和档次运输间隔的远近交货地点和交货条件季节性需求的变化成交数量的大小支付条件和汇率变动的风险国际市场价钱动态.详细内容：一要思索商品的质量和档次按质论价的原那么,好货好价.质量,档次,包装,式样,商品品牌知名度.二要思索运输间隔运输间隔远近,影响运费和保险费,从而影响价钱;仔细核算运输本钱三要思索交货地点和交货条件重点思

3、索分析贸易术语,买卖双方承当的责任,费用和风险区别.四要思索季节性需求的变化充分利用节假日气氛促销商品,利用季节性需求变化,掌握好季节性差价.(五)要思索成交数量数量折扣,零售价;结合数量掌握差价. (六)要思索支付条件和汇率变动的风险.在确定价钱时,普通应争取采用对本身有利的货币成交,如采用对本身不利的货币成交时,该当把汇率变动的风险思索到货价中去,即适当提高出卖价钱或压低购买价钱.三、本钱核算 价钱最终来源于消费本钱即商品价值,必需掌握商品出口总本钱,出口销售外汇(美圆)净收入和人民币净收入数据.出口总本钱的含义:指出口商品的进货本钱加上出口前的一切费用和税金. 出口总本钱=出口商品进货本

4、钱+国内费用出口退税 出口销售外汇净收入的含义:指出口商品按FOB价出卖所得的外汇净收入.出口销售人民币净收入的含义:指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额. 国内费用包括：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；估计的损耗； 邮电费；银行费用等进口商品价钱的费用构成：本钱费FOB价钱、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。.出口核算公式盈亏核算的几个目的：出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入出口总本钱/出口总本钱100%出口商品换汇本钱 出口总本钱￥/出口销售外汇

5、净收入$ 出口商品盈亏率汇率换汇本钱/换汇本钱出口创汇率 废品出口外汇净收入原料外汇本钱/原料外汇本钱100% .一出口商品盈亏率1.含义:出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总本钱的比率.出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总本钱的差额,前者大于后者为盈利,反之为亏损.2.公式:出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总本钱)/出口总本钱*100%.练习 1 我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，共15000件，按FOB条件成交，出口外汇收入为82500美圆。商品的购进本钱是615000人民币元含增值税17%，费用定额率为6%，出口退税率9%，当时银行汇价的美圆买入价为8.3

6、人民币元。计算该笔业务的出口盈亏率。 .解： 出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总本钱825008.361500016%615000117%9%684750604592.3180157.69人民币元出口商品盈亏率80157.69/604592.3 13.26%该笔业务的盈亏额为80157.69人民币元，盈亏率为13.26%。该笔业务是盈利的。 . 出口商品共500件，每件报价为10美圆CIF伦敦，其中运费为200美圆，保险费为100美圆。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美圆买入价为8.2650人民币元/美圆。练习求：该笔买卖的出口盈

7、亏率。.出口总本钱出口盈亏额解：出口盈亏率= 50*500+50*500*10%50*500/1+17%*13%10*5002001008.265050*500+50*500*10%50*500/1+17%*13%= = .二出口商品换汇本钱1.含义:它是用来反映出口商品盈亏的一项重要目的,是指以某种商品的出口总本钱与出口所得的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回一美圆.2.公式:出口商品换汇本钱=出口总本钱(人民币)/出口销售外汇净收入(美圆)3.结论:出口商品换汇本钱如高于银行的外汇牌价,那么出口为亏损,反之那么阐明出口有盈利,. 出口商品共500件，每件报价为10美圆CIF伦敦，其中运费

8、为200美圆，保险费为100美圆。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美圆买入价为8.2650人民币元/美圆。练习求：该笔买卖的出口换汇本钱。.FOB出口外汇净收入美圆出口商品总本钱人民币解：出口换汇本钱= FOB出口外汇净收入美圆出口商品购进价含增值税+定额费用 出口退税收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/1+17%*13%= =5.26答：由于5.26小于8.2650 ，所以盈利。.三出口创汇率外汇增殖率1.含义:是指加工后废品出口的外汇净收入与原料外汇本钱的比率.如原料为国产品,其外汇本钱可

9、按原料的FOB出口价计算;如原料是进口的,那么按该原料的CIF价计算.经过出口的外汇净收入和原料外汇本钱的对比,那么可看出废品出口的创汇情况,从而确定出口废品能否有利.2.公式：出口创汇率=(废品出口外汇净收入-原料外汇本钱)/原料外汇本钱*100%.注：(1)进口原料无论以何种价钱术语成交，一概折算为CIF价。(2)出口废品无论以何种价钱术语成交，一概折算为FOB价(3)假设原料是国产品，其外汇本钱可按出口原料的FOB价计算。.我国某外贸公司要做一笔进料加工业务，按CIF条件成交，需求支出原资料进口本钱60万美圆，估计可加工废品出口16万件，出口价为每件5.15美圆CIF西雅图，应支付海运运

10、费7200美圆，保险费6800美圆。试问：该笔业务的出口创汇率如何？ 练习3.解： 进口原资料支出的本钱：600000美圆出口废品的外汇净收入废品出口外汇收入运费保险费5.1516000072006800810000(美圆) 出口创汇率 810000-600000/60000035% 答：该笔进料加工业务的出口创汇率或外汇增值率为35%。 .案例分析:我某公司从国内购进一批商品，进价为640万元人民币，加工整理费为50万元人民币，商品流通费70万元人民币。出口外销价为120万美圆，其中包括运费15万美圆，保险费3万美圆。请计算该批商品的盈亏率和换汇本钱外汇牌价为100美圆折合人民币中间价为83

11、0元。 .案例分析:.一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美圆，加工出口废品25万件，外销价每件5.6美圆CIF纽约。共支付海运运费182200美圆，保险费15400美圆。试计算：该笔业务的外汇增殖率即出口创汇率。.第二节：主要贸易术语的价钱及其换算水上运输方式：FOB CFR CIF 一切运输方式：FCA CPT CIP.一、主要贸易术语的价钱构成FOB/FCA=本钱+国内费用+利润CFR/CPT=本钱+国内费用+国外运费+利润CIF/CIP=本钱+国内费用+国外运费+国外保险费+利润.二、常用价钱换算1、FOB价换算成其他价运费F保险费I保险费率-RICFRFOBFCIFFOBF/1保险费

12、率投保加成.2、CFR价换算成其他价FOBCFRFCIFCFR/1保险费率1+投保加成 3、CIF价换算成其他价FOBCIF【1保险费率1+投保加成 】FCFRCIF 【1保险费率1+投保加成 】.习题： 我国某贸易公司向英国商人出卖某商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.7%。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？ .解：根据计算公式：CIF价CFR价/1投保加成保险费费率 将知数据代入公式，有： 235CFR价1110%0.7% CFR价2351110%0.7

13、% 233.19英镑改报的价钱为每件233.19英镑CFR伦敦。 .第三节 作价方法定价战略日本：价钱低，但其买卖条件对卖方有利，明低暗高西欧：价钱高，但买卖条件对买方有利一、固定价钱：在合同中明确规定1.含义:是指买卖双方在签定合同时,将货物价钱一次订死,不再变动.在合同有效期内,即使商定价钱与市场价钱相差很远也不得变卦.2.优点:明确,详细,一定,便于核算3.缺陷:意味买卖双方要承当从订约到交货付款以致转售时价钱变动的风险.由于价钱变动频繁会导致合同无法顺利进展.二、非规定价钱活价详细价钱待定在合同的价钱条款中规定定价时间和定价方法暂定价钱在合同中初步规定一个价钱，作为开立信誉证的根据，待

14、双方确定最后价钱后再进展最后清算作价规范有代表性的商品买卖所的价钱主要商品的主要集散地价钱国际市场价钱结合销售市场价钱双方协商部分固定价钱，部分非固定价钱.三、价风格整条款P代表商品交货时的最后价钱P0代表签署合同时商定的初步价钱M代表计算最后价钱时援用的原料的平均价钱或指数M0代表签署合同时援用的原料的平均数或指数W代表计算最后价钱时援用的工资的平均价钱或指数W0代表签署合同时援用的工资的平均数或指数A代表运营管理费用和利润在价钱中所占的比重B代表原料在价钱中所占的比重C代表工资在价钱中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签署合同时确定后不变P=P0A+BM/M0+CW/W0.第四节 计价货

15、币的选择一.进出口合同采用的货币:选择原那么:从实际上,对于出口贸易,采用硬币计价比较有利,而进口合同采用软币计价比较核算(1)硬币:未来呈上升趋势的货币(升值)(2)软币:未来呈下降趋势的货币(贬值).第五节：佣金与折扣的运用 一、 佣 金国际贸易实务第四章 进出口商品价钱佣金国际贸易中因中间商引见生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。在贸易术语后加C并注明百分比，例如：US$335 /MT CIFC2% New York。.一相关概念1.净价:不包含佣金的价钱.2.含佣价:包含佣金的价钱.含佣价高于净价.3.佣金:因中间商引见生意或代买代卖而需求收取一定的酬金.凡是在合同价钱

16、条款里明确规定佣金的百分比就叫明佣.由双方当事人另行商定,不标明佣金的百分比就叫暗佣.双头佣：中间商分别从买方和卖方两处都获得佣金。.二佣金的规定方法1.通常用文字来阐明:每公吨200美圆CIF旧金山,包括2%佣金2.也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母C和佣金的百分比来表示.每公吨200美圆CIFC2%旧金山3.价钱里的佣金除了用百分比表示外,也可以用绝对数来表示.每公吨付佣金25美圆佣金率普通在1%-5%之间.三佣金的计算与支付方法1.佣金的计算方法：净价1 佣金率含佣价1佣金率净价 =含佣价 =单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额多数情况下，以何种价钱术语成交，就

17、以何种价钱为根底计算佣金。.案例分析1:我某公司出口每公吨500美圆CFRC2%纽约.试计算CFR净价和佣金各为多少?假设客户要求将佣金提高至5%,试问CFRC5%应如何报价?.案例分析2:某公司出口某种商品报价为FOB新港1200美圆/MT.现国外客商要求改报CIFC2%旧金山,知运费为130美圆/MT公吨,并且加保一成投保,保险费率为1%.案例分析3某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在坚持原报价钱不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？.案例分析4:

18、.我外贸公司出口某商品10吨，收买价每吨1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美圆，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费800美圆，保险费400美圆。求：该商品的换汇本钱。 .(四佣金的支付(1)一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金;(2)一种是由委托人收清货款之后,再按事先商定的期限和佣金比率,另行支付给中间代理商.我国一出口公司有意向阿富汗出口电视机.经多方联络,该国一贸易商愿作为中间代理商帮我国公司达成出口电视机的买卖.该代理商要求每笔买卖按成交金额的5%给付佣金.不久,经过该代理商,我国出口公司与当地的进口商达成了一项总金额为6万美圆的CIPC5%买卖.买卖合同签定后,该代理商

19、要求我出口公司立刻给付佣金3000美圆.试问我出口公司能否应该立刻给付这笔佣金?为什么?案例分析:. 二、折 扣折扣：指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价钱上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公吨200美圆CIF伦敦，折扣3%“每公吨200美圆CIF 伦敦，3%折扣率“每公吨折扣6美圆凡是在价钱条款中明确规定折扣率的叫“明扣;凡是买卖双方就折扣问题已达成协议,而在价钱条款中却不明确折扣率的,就叫“暗扣.一折扣的计算与支付方法2.折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额=卖方实践净收入=原价单位货物折扣价原价或含折扣价折扣率1.折扣的计算方法：.二折扣的种类明扣：在价钱条款中明确规定折扣率暗扣：有受贿之嫌.三折扣的计算与支付方法1.计算公式:单位货物折扣额=原价(或含折扣价)*折扣率卖方实践净收入=原价-单位货物折扣额折扣额=含折扣价折扣率2.支付方法:折扣普通在买方支付货款时预先扣除。CIF伦敦,每公吨2000美圆,折扣2%,卖方的实践净收入为每公吨1960美圆