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文档简介

1、一次成功的营销推动引发的思考 杨顾问在多年前的一次“九十双飞”业务大启动前，公司给了他中秋节月饼的方案，内容是做3000元标保奖励一盒价值15元的月饼，时值中秋，此时这么个极小的方案已经很难吸引业务员的兴趣，况且价格又十分透明，怎么包装才能让大家为之行动起来呢？. 推动难度指数：低费用，但预期高效果！【案例】一张奖状的故事 记得儿时读小学从一年级直到三年级的时候，我一向表现良好，期期都是三好学生，每学期获得奖状拿回家。爸爸很开心，每次都将奖状整整齐齐的贴在家里的一面墙上，到但是那一年贪玩，没有得到奖状，脆弱的我伤心得一塌糊涂，躺在房间里哭哭啼啼，不肯出去。爸爸知道了以后，在门外敲敲门说，儿子，

2、不就一张奖状吗？我打听了一下五分钱一张，我一会儿出去买一张，让邻居家的秀才写一写不就行了吗？爸爸其实将贴奖状那个地方早就空出来了. 为方案困扰，无意中回想自己儿时的一段经历过了一些时间，外面叮叮当当的声音传来，我知道是爸爸将奖状钉在了墙上。我打开门看，原以为那个虚荣心能够得到一定程度的安慰与满足，没有想到那张奖状反倒深深的伤害了我，一时间我痛苦流涕. 因为我知道，那张奖状是假的，他不能说明什么，因为真正的奖状，体现了老师对我的认可，自己对自己的认可，家人以此为我骄傲，然而五分钱买来的奖状完全不具备这些意义，他伤害了我的自尊。我知道，亲戚朋友每次都期盼着我的优异表现，然而，我让他们失望。所以，我

3、无比的伤心。虽然都是奖状，努力拼搏来的和自己花钱买的意义完全不一样。中秋节你真打算买月饼送父母吗？ 真正孝敬你的父母，做有孝心的儿女，是用自己的努力取得的工作成绩，换来奖励，用这份奖励来孝敬我们的父母。由此引发推动这份廉价的中秋月饼方案 父母对子女其实没有太多物质方面的期许，只是希望你工作努力，心情愉快、身体健康。 把公司给我们准备的象征着我们工作成绩的月饼奖励方案拿回家，证明你的优秀，这才是骄傲的象征。 今年中秋节不买月饼，只拿公司月饼奖励。如果连3000元都做不到！ 又怎样向我们的父母交待？ 如何让他们安心？ 掌握了这次方案推动的核心思想把月饼奖励赋予“优秀”、“荣誉”的象征；把送月饼给父母与中国文化提倡的“孝道”结合起来。月饼本身价格并不高，但是赋予的价值与人们“面子、孝道、勤奋”联系起来，它不再是单纯意义上的物品！推动产生的效果营业区月饼的获取率100%人人都为争取月饼实现全员开单得不到月饼奖励则“不优秀”、不送父母月饼则“不孝”！理性认知-方案是简单感性表达-形式、手法、触

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