任务五出口价格核算

1、义务五 出口价钱核算义务描画子任务义务：掌握如何进展出口报价核算。掌握如何进展出口讨价核算。掌握如何进展成交核算。才干目的：能核算价钱、计算盈亏子任务义务1出口报价核算 一、确定出口价钱构成1.货物单价unit price的表示方法USD10.00/MT FOB SHANGHAI币种金额计量单位贸易术语2.货物的价钱构成货物价钱本钱费用预期利润采购本钱进货本钱或消费本钱商品流通费出口商的收入二、出口商品的本钱核算采购本钱货价增值税额 1增值税额货价增值税率 2实践本钱采购本钱出口退税额 3而出口退税额货价出口退税率 4 实践本钱货价增值税额 货价出口退税率 =货价货价增值税率 货价出口退税率

2、=货价1增值税率出口退税率 5 根据1、2得出： 采购本钱=货价+货价增值税率 货价=采购本钱 1+增值税率 6根据4：出口退税额货价出口退税率 出口退税额= 采购本钱 1+增值税率 出口退税率 7 例 题某公司出口陶瓷茶杯，每套进货本钱人民币90元包括17%的增值税，退税率为8%。求出口该批陶瓷茶杯的实践本钱。 解：实践本钱核算如下： 退税金额 =进货本钱1+增值税率退税率 =901+17%8%=6.15元 实践本钱 =进货本钱退税金额 =906.15=83.85元陶瓷茶杯的实践本钱为每套83.85元。三、出口商品的费用核算国际贸易中常见的费用expenses/charges 种类1包装费p

3、acking charges，通常包括在进货本钱中，如有特殊要求，那么须另加。2仓储费warehousing charges，提早采购或另外存仓的费用。3国内运输费inland transport charges，装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。4认证费certification charges，办理出口答应、配额、产地证及其它证明所支付的费用。5港区港杂费port charges，货物装运前在港区码头支付的费用。6商检费inspection charges，出口商检机构检验货物的费用。 7捐税duties and taxes，国家对出口商品征收、代收或退还

4、的有关税费，有出口关税、增值税等。8垫款利息interest，出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。通常以采购本钱为根底。 垫款利息=采购本钱年贷款利率/360实践垫款天数 9业务费用operating charges，出口商运营过程中发生的有关费用，也称运营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。计算方法：1.按实践发生金额照实计入出口费用。2.按采购本钱一定比例计入，普通为采购本钱5%-10%，又称出口定额费。10银行手续费banking charges，出口商委托银行向外商收取货款、进展资信调查等支出的费用。计算方法：1.定额费用：如每笔业务收取假设干美圆手续费。2.根据出口发票金额的一定

5、百分比收取，计费根底是成交价钱。11佣金commission，出口商向中间商支付的报酬。根据成交价钱来计算。通常在1%5%之间。含佣价与净价含佣价的表示方法“每公吨500美圆CIF纽约包括2%佣金(USD50000 m/t CIF NY including your commission 2%)或： “每公吨500美圆CIFC2%纽约佣金计算公式佣金=含佣价佣金率净价=含佣价佣金=含佣价(1佣金率)含佣价=净价/1佣金率 例 题某商品原报价CIFC2 Singapore每打25美圆，现客户要求佣金增至4%，假想象坚持卖方净收入不变，应如何报价？ 解：CIF=25 12% =24.5美圆 CIF

6、C4 = 24.5 / 14% =25.52 美圆12出口运费freight charges，出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。班轮运费 = 根本运费 + 附加运费根本运费计费规范主要有：分量吨Weight Ton。分量吨是指商品的毛重，在运价表上用W表示。尺码吨Measurement Ton。尺码吨是指商品的体积，如以1立方米或40立方英尺为计算单位。在运价表上用M表示。分量吨或尺码吨。商品的毛重和体积比较，由船公司选择其中收费较高的作为计费吨。 在运价表中用W/M表示。计算积载系数： 体积立方米/分量公吨1 按体积 体积立方米/分量公吨1 所以，应以尺码吨为规范计算运费。价值Va

7、lue。商品的FOB价钱总值作为计费规范，按照一定百分比计收。在运价表中用A.V.或Ad. Val表示。分量吨、尺码吨或价值。将按照商品的毛重、体积和价值计算出的运费相比较，选择其中最高的一项运费收取。在运价表中用W/M or Ad. Val.表示。分量吨或尺码吨加价值。按货物分量或体积中较高者计收，再加上从价运费。在运价表中用W/M plus Ad. Val.表示。件数Unit。如车辆按“每辆、家畜按“每头计收。暂时议价Open Rate。由货主和船公司暂时商定运价。 13海运保险费insurance premium，出口商购买货运保险或信誉保险支付的费用。根据成交价钱CIF或CIP价来计算

8、。保险金额=CIF或CIP报价(1+投保加成率)海运保险费=保险金额保险费率海运保险费=CIF或CIP价x1+投保加成率 x保险费率CFR=CIF 保险费CFR=CIF CIF x1+投保加成率x保险费率 CFRCIF = 1 1+投保加成率x保险费率包干费P93一些中小规模的出口公司将租船订舱、投保、报检、报关、装船等业务交给货代公司办理，这种业务外包所支付的费用称为包干费。计算方法：1.按每笔业务定额收取：如每件商品出口的包干费率为CNY2.52.按出口成交价的百分比收取四、出口商品的利润核算出口企业在计算预期利润时，既可以运用销售利润率也可以运用本钱利润率。销售利润率是指销售利润占销售收

9、入的百分比。本钱利润率是指销售利润占本钱的百分比。普通按采购本钱计算。计算公式如下：预期利润 = 出口报价销售利润率预期利润 = 采购本钱本钱利润率某公司实践本钱为人民币180元，利润率为15%，计算价钱和利润额。1以实践本钱为根据： 销售价钱=实践本钱+利润额 =实践本钱+实践本钱利润率 =180+18015% =207元利润=实践本钱利润率=18015% =27元2以销售价钱为根据：销售价钱=实践本钱+利润额 =实践本钱+销售价钱利润率等式两边移项得：销售价钱销售价钱利润率=实践本钱 销售价钱1利润率=实践本钱 销售价钱=实践本钱/1利润率 =180/115%=211.77元利润=销售价钱

10、利润率 =211.7715%=31.77元 计算利润的根据不同， 销售价钱和利润额 也不一样。 结论五、三种常用贸易术语的对外报价核算思绪：1.明确价钱构成2.确定本钱、费用、利润计算根据3.汇总构成对外报价FOB=实践本钱 + 国内费用 + 预期利润CFR=实践本钱 + 国内费用 + 海运运费 + 预期利润CIF =实践本钱 + 国内费用 + 海运运费 + 海运保险费 + 预期利润FOB、CFR和CIF三种价钱的根本构成吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴一个40英尺集装箱的询盘，经了解每双军靴的进货本钱人民币90元含增值税17%，进货总价：90 x6000=540

11、000元；出口包装费每双3元，国内运杂费合计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用合计1500元。 案 例吉信公司向银行贷款的年利率为8%，估计垫款两个月，银行手续费率为05%按成交价计，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美圆，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为085%，并包括3%佣金。假设吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美圆的汇率为825：1。试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价钱。1FOB、CFR和CIF三种价钱的根本构成FOB：本钱+国内费用+预期利润；CFR：本钱+国内费

12、用+出口运费+预期利润；CIF：本钱+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。2核算本钱实践本钱=进货本钱退税金额 退税金额=进货本钱1+增值税率x 退税率=90901+17%14%=79.2308元/双3核算费用1国内费用=包装费+运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用+进货总价贷款利率/12贷款月份=36000+12000+350+150+900+1500+5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元。单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2银行手续费=报价0.5%3客户佣金=报价3%4出口运费 =380060008.25=5.

13、2247元/双5出口保险费=报价110%0.85%4核算利润利润=报价10%5三种贸易术语报价核算过程1FOBC3报价的核算：FOBC3报价=实践本钱+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+FOBC3报价3%+FOBC3报价0.5%+FOBC3报价10%=85.9141+FOBC3报价3%+0.5%+10%=85.9141+FOBC3报价13.5%等式两边移项得：FOBC3报价FOBC3报价13.5%=85.9141FOBC3报价113.5%=85.9141FOBC3报价=85.9141/(113.5%)=99.3227元折成美圆：FOBC3=99.3227

14、8.25 =12.04美圆/双2CFRC3报价的核算：CFRC3报价=实践本钱+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CFRC3报价3%+CFRC3报价0.5%+CFRC3报价10%=91.8+CFRC3报价3%+0.5%+10%=91.8+CFRC3报价13.5%等式两边移项得：CFRC3报价CFRC3报价13.5%=91.8CFRC3报价113.5%=91.8CFRC3报价=91.8/113.5%=105.3628元折成美圆：CFRC3=105.3628/8.25 =12.77美圆/双3CIFC3报价的核算CIFC3报价=实践本钱+

15、国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIFC3报价3%+CIFC3报价0.5%+CIFC3报价110%0.85%+CIFC3报价10%=91.8+CIFC3报价(3%+0.5%+110%0.85%+10%)=91.8+CIFC3报价0.14435等式两边移项得：CIFC3报价CIFC3报价0.14435=91.8CIFC3报价(10.14435)=91.8CIFC3报价=91.8/10.14435=106.5079元折成美圆：CIFC3=106.5079/8.25 =12.91美圆/双6三种价钱对外报价 1USD12.04

16、/pair FOBC3 Dalian (每双12.04美圆，包括3%佣金,大连港船上交货)；2USD12.77/ pair CFRC3 Dublin(每双12.77美圆，包括3%佣金,本钱加运费至都柏林)；3USD12.91/ pair CIFC3 Dublin(每双12.91美圆，包括3%佣金,本钱加运费、保险费至都柏林)。补充：三种贸易术语的换算1FOB价换算成其它价钱1FOB+运费F=CFR价2FOB+运费F/1投保加成保险费率=CIF价2CFR价换算成其它价钱1CFR运费F= FOB价2CFR/1投保加成保险费率=CIF价3CIF价换算成其它价钱1CIF价1投保加成保险费率运费= FO

17、B价2CIF价1投保加成保险费率=CFR价 例 题 某公司对外报价牛肉罐头2.20美圆/听CIF古晋，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价钱，请问该报多少？ 解：CFR =CIF1投保加成保险费率 =2.2【11+10%0.3%】 =2.193 答：应报每听2.19美圆CFR古晋子任务义务2出口讨价核算 出口商报价后，进口商通常都会尽量压低价钱。在这种情况下，我们可以遵照下面的思绪来寻求一个处理方法：1.压服进口商接受我方的出口报价2.预期利润率不变，调整本钱和费用：其它条件不变，采购本钱需求压低至多少在同国内消费商谈判后，确定新的采购本钱重新审核各项费用，确

18、定可以实现的最低费用保证原有预期利润不变，计算出新的报价3.在可以接受的范围内调整预期利润率，重新报价出口讨价核算预期利润率不变，调整本钱和费用假设其他条件不变，采购本钱需求压低至多少。P100)同国内供货商谈判后，供货商只赞同按CNY77.00元的价钱供货。此时，假设要保证预期10%的利润率不变，那么必需压低某项费用。 P100)假设出口定额费用只能压低至2.8%，那么在保证公司的预期利润率的条件下，应报什么价钱。P101)在可以接受的范围内调整预期利润率，重新报价。P101)子任务义务3成交核算 一、换汇本钱 换汇本钱是指获得一美圆的出口销售净收入要支付的人民币本钱和费用。 换汇本钱高于外

19、汇牌价，出口为亏损；反之那么为盈利。 出口换汇本钱与一笔买卖的盈利才干呈反向变动关系。 出口总本钱人民币换汇本钱 = 出口销售外汇净收入美圆出口总本钱：指实践本钱加上国内费用。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出卖所得外汇收入。 二、出口盈亏额利润额 指出口销售人民币净收入与出口总本钱的差额，净收入大于总本钱为盈利；反之为亏损。 出口盈亏额 =出口销售外汇净收入外汇买入价出口总本钱三、利润率 假设两笔买卖的规模不同，无法利用利润额比较盈利大小，这就需求利用利润率比较。 利润率包括本钱利润率和销售利润率两个目的。 计算公式如下： 本钱利润率=利润额/含税采购本钱100% 销售利润率=利润额

20、/销售收入100% 例 题 出口麻底鞋36000双，出口价每双060美圆CIF格丁尼亚波兰，CIF总价21600美圆，其中海运费3400美圆，保险费160美圆。进货本钱每双人民币4元，合计人民币144000元含17%增值税，出口退税率14%，费用定额率12%。当时银行美圆买入价为1美圆=827元人民币。 试计算出口该批麻底鞋的换汇本钱、盈利额及出口盈利率。解：1、先求出口总本钱。出口总本钱=实践本钱+国内费用而实践本钱=进货本钱退税金额 =进货本钱进货本钱1+增值税率退税率=1440001440001+17%14% =12676923 元出口总本钱= 12676923 + 144000 12%

21、 =144049.23 元2、计算出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=出口销售外汇收入运费保险费 =216003400160 =18040美圆3、换汇本钱=出口总本钱/出口销售外汇净收入(美圆) = 144049.23/18040 = 7985元/美圆麻底鞋换汇本钱低于外汇牌价，盈利。4、出口盈利额 =出口销售外汇净收入外汇买入价出口总本钱 =USD180408.27144049.23 =5141.57元麻底鞋出口盈利人民币514157元。5、出口盈利率 =盈利额/出口总本钱100% =5141.57/144049.23100% = 3.57%麻底鞋出口盈利率为357%。 实 训 五实验训称号：出口报价实操实验训地点：实验训时间：学时数： 4学时实验训内容要求： 1、掌握出口价钱货物构成； 2、学会正确进展出口报价和讨价核算； 3、掌握出口价钱盈亏核算的主要目的的运用。1.请指出以下我方出口报价存在的问题并予以更正。1每码3.5元CIF香港2每箱100英镑CFR英国3每打6美圆FOB纽约4每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣52000日元CIF大连包括3%佣金 2.我某企业向新加坡A