神州数码整合行销推广方案

1、 顺驰置业对市场占有率战略的思索 .一、现阶段战略目的 二、战略执行过程中对战略的进一步 了解与思索 三、目前任务中的差距四、实现市场占有率战略的措施 顺驰置业对市场占有率战略的思索.一、现阶段战略目的 2003年底实现市场占有率35%，根据以往市场总量及公司的现有市场占有率程度推算，要求根底业务月成交量须到达2000套以上代卖收买。.二、战略执行过程中对战略的进一步了解与思索 1.连锁运营的盈利方式决议市场占有率实 质上就是我们对客户资源的占有率 我们的盈利方式是大量占有客户资源，不断为 客户提供高利润率的附加值效力和业务虚现我们的 高额利润。盈利程度不断提高的前提是客户资源的 不断扩展。

2、.二、战略执行过程中对战略的 进一步了解与思索2. 连锁运营现阶段的业务构造决议了市场 占有率的提升取决于根底业务的开展情 况 现阶段我们我们把根底业务定义为可以支撑客 户资源放大的收买和代卖业务。随着渠道功能的不 断放大，业务种类也将更加丰富，那么我们对根底 业务的界定也将会随之发生变化。.二、战略执行过程中对战略的 进一步了解与思索3. 市场占有率战略要求聚焦客户价值法那么 作为房地产中介行业来说，市场占有率本质上就是客户占有率。这就要求我们必需求思索我们应该为客户提供怎样的效力来满足不同层面的客户需求。 根本效力：平安、简便、快捷、细致、周到 差别化效力：经过连锁运营的整体操作程度和体系

3、 才干的提高实现差别化效力 差别化效力是客户资源竞争的关键要素 .二、战略执行过程中对战略的 进一步了解与思索 4. 多工程多资源操作的实现要求大幅度 提高市场占有率 从整体开展上看，现阶段公司资源总量尤其是 空置房、 商品房余房等资源规模大于现有客户规模。 因此，我们对资源的处置和消化才干急需大幅的提 升。. 5. 市场占有率的提高要为连锁运营效力 功能的进一步放大奠定根底 置业公司的未来开展目的是打造全国化的综合效力网络。客户规模的大幅提高为实现更多新业物的搭载提供了空间和能够。 二、战略执行过程中对战略的 进一步了解与思索. 6.提升根底业务市场占有率和资源开发的关系 我们不是资源依赖型

4、企业，我们是资源操作性 企业。资源是由市场进展配置的，资源的最终流向 是向着操作程度最高的企业靠拢和集中的。因此， 资源开发和操作程度的提高应该是同步的，我们的 体系操作才干决议对客户效力的价值法那么。 二、战略执行过程中对战略的 进一步了解与思索.7. 提高市场占有率，从绝对第一到市场领 导型企业 指点型企业的特征之一就是对资源的垄断，以及它对市场的影响和引导。这一切均取决于其市场份额的占有情况，成为行业的权威和代表可以进一步确立指点者的指点位置。二、战略执行过程中对战略的 进一步了解与思索. 二、战略执行过程中对战略的 进一步了解与思索8.市场占有率战略是全员的共同行动 共同的认识和了解：

5、是共同行动的前提和根底 共同的行动：要求公司各部门及全体干部和员工的共 同行动 . 1.财务方面 第二季度根底业务平局成交量是1000套/月，我们的战 略要求是至2003年底月成交量到达2000套/月以上。 7月份房源新增2400套/月，为支持年底月销售量2000套的义务，根据目前新增房源量对销售量的支持比例估算，每月的房源新增数量须到达4000套以上。 三、目前任务中的差距 .三、目前任务中的差距 2.客户方面 随着公司整体成交量的大幅提升，客户赞扬量日 渐增多。其中效力认识、效力态度差的问题占了很大的比例。 .三、目前任务中的差距 3. 流程方面现有流程不够完善和明确，操作不够规范和简捷。

6、 4.学习与生长方面 员工的生长速度远远落后于公司开展的速度。.1. 财务方面 考核的调整：将现有的考核制度改良成-根底业务成交量代卖+收买50% + 营业收入50%四、实现市场占有率战略的措施 .2.客户方面 体系才干转化为对客户的效力 作为中介行业来说，市场占有率本质上就是客户占有率。实现对客户的称心效力要求体系消化才干的提升作以装载。现阶段我们的利润实现对根底业务的依赖已在大大削减，一些根底业务的操作是为了实现对客户资源的占有。 盈利才干的提升 目前的盈利才干决议我们可以向客户适当的推出部分免费效力从而 提升对客户资源的更大限制的占有。系列效力的推出 运营种类的多寡直接影响效力结果的实现

7、。整合现有业务种类，进展重新的捆绑打包，以满足更多不同层次客户的需求。例如：限时销售、底价包销、收旧调新等。四、实现市场占有率战略的措施. 整合效力 上下游效力的整合 整合现有业务，结合现有业务种类进展合理高效的多向匹配，实现 对一个客户的多项效力，往复成交。 连锁店布控 新业务的加载 与现有业务可以进展有效的搭接和交叉以丰富现有的业务种类 具备较高的盈利程度且具有远期开展前景 强化对市场的控制和影响四、实现市场占有率战略的措施. 3.流程方面 评价部职能的转变 由以往依托评价师个人才干对详细收买房的操作转变为依托对天津 市场整体价钱的判别及分析把握才干并经过评价部体系才干的提高 来加强对详细

8、区域的操作及控制 以往仅对收买房进展关注及提供技术支持及效力转变到对他项业务 进展关注及提供技术支持及效力 四、实现市场占有率战略的措施.四、实现市场占有率战略的措施 运营部职能的加强-聚焦中心业务单元 提升连锁店的获利才干 各项新业务的推进辅导 业务流程的改良、规范 实际阅历的最大化共享 .四、实现市场占有率战略的措施 资源开发部的新认识 资源采集的任务仅仅是我们连锁运营的其中一个环节而不是完全独立的一种业务；公司要求我们减轻连锁店的负担，利用本身特点扩大资源信息入口，而不是成为独立的信息采集部门。.四、实现市场占有率战略的措施 根本业务单元 连锁店是利润实现的关键环节，调整后的买卖中心管理团队必需有效的发扬推进、管理、贯彻、考核的职能。 流程的完善 对现有各项业务流程进展拆分、细化和完善，为连锁店提供一整套简单、便利的规范化操作流程。 .4.学习生长方面 干部队伍的快速生长 不断提高对本身的要求，加强对公司开展战略的