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文档简介

1、专业化寿险行销系统讲师：张 旺.比他人多一分用心思索能给客户更多什么就多了这份用心让客户想忘了他也难！.比他人多一分坚持顶尖高手就是他一百次回绝就坚持一百零一次就多这份坚持让客户改动原有的心意.比他人多一分专业 多搜集多吸收保险相关知识就多这份专业让客户想忘了他也难.人们在交付一大笔钱之前，他们需求阅历 四个步骤： 1.信任准客户需求对业务员产生信任感； 2.需求准客户必需了解他们目前的保险需求； 3.协助准客户必需置信此方案是最符合他需求的； 4.急迫使准客户感到迅速购买的必要。只需透过销售流程，才干胜利。客 户 为 什 么 要 买 .销售流程是一个关关相扣的循环；主顾开辟是这个流程的开端

2、由于它才干牵引出其他的步骤；主顾开辟可由这个流程的其他步骤导入；省略主顾开辟的步骤： 就像不圆的轮子跑不久、跑不好。销 售 流 程.销 售 流 程开掘准保户售后效力保单递送阐明建议案设计处理方案寻觅购买点搜集客户资料接 近安排约访.漏斗原理准保户由上方进入保户由下方出來非常之九流失率.开掘准保户 寿险杂志曾经调查了八百位阵亡的业务员，以便得知他们不能胜利的缘由。结果显示：最大的缘由就是没有足够的准保户做约访。 他最大的挑战就是要有好的客户，而且唯有做好主顾开辟才干做到这一点。每天他必需开发一个他列为最优先的人。 在业内，业务员常说：主顾开辟就像刮胡子，他必需每天刮，否那么就会像个漂泊汉。.访问量定江山业务人员拜访量促成率一次2%二次3%三次5%四次10%五次80%.开掘准保户的三项原那么： 继续的准保户开辟不同类型的准保户开辟详细的追踪系统开掘准保户.准保户来源新的准保户来源有哪些?哪些来源可以产生最正确水准的 ?准保户.客户引见客户朋友或其认识之人士个人察看陌生访问簿校友名册社团名册其他准保户开辟法准保户来源 I. 客户引见客户是最正确来源准保户来源 II.不，对一切准客户来源坚持警惕是很重要的。他能够由客户引见客户的途经得到继续不断的高质量客户，但他也能够由其他来源得到其他高质量的客户。他只从最正确准客户来源中得到新准客户

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