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1、农机产业分析农机产业分析玉米收获机开展趋势 寻行业营销策略 企业竞争趋势随着福田、时风、一拖、龙工等农机巨头的参加，实际需求的增加，以及受国家宏观政策的引导，玉米收获机市场将会很快结束高速成长期。市场份额会迅速向大的企业集团集中，一些开展快而且拥有核心优势、综合实力强的企业会生存下来。玉米收获行业技术水平、产品品质、效劳等都将得到整体提升，用户将得到更多利益和价值。 市场需求分析 目前全国玉米机播水平到达60%，而机收水平却只有6.8,机收水平成为制约玉米全程机械化的瓶颈。玉米人工收获和秸秆处理已经成为北方地区农民最繁重的体力劳动。据相关部门统计，人工收获包括摘穗和割、运秸秆至少需要5个工日/

2、亩。按30元/工日计，玉米的收获本钱最少在150元/亩。有不少地方农民将玉米秸秆烧掉，造成严重的环境污染。 据了解，当前大量农村青壮年劳动力转向非农产业，农忙季节主要靠人畜力作业已难以满足抢种、抢收的要求。加快开展玉米收获机械化已是迫在眉睫。我国也加大了对玉米收获机械的补贴。 玉米收获机产品在开展上单行背负式玉米收获机将逐渐被淘汰，多行34背负式玉米收获机近几年将是首选机型，自走式玉米联合收获机是将来的主流机型，35年后将占领主流市场。 目前的主流机型是4行机，将向6行以上大型化、专业化和智能化机型开展。在一些适合地区，自走式直接脱粒玉米联合收获机是最终的开展方向。 探讨营销策略 产品竞争策略

3、。一是进行有效市场细分，针对不同用户提供不同的产品。 价格竞争策略。产品市场生命周期一般可分为培育期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。玉米收获机市场尚处于市场成长期。这个期间竞争厂家正在陆续进入，市场集中度低，用户不成熟，产品也处于成长期。适宜采用高投入、高价格的营销策略快速获取利润。这种策略的好处，一是能树立高产品高质高价的形象，二是可以为以后市场开拓提供较充足的资金支持。 实行差异化营销。目前，国产玉米收获机产品的技术、结构、外观等方面同质化现象严重。一定要深入挖掘产品的独特卖点，实行差异化营销，让本公司产品脱颖而出。“没有平庸的产品，只有平庸的营销。 效劳竞争策略。效劳是一种能提供高附加值和有效区别于竞争对手的营销手段。目前推广的玉米收获机产品还没有定型的产品，各种机型式样众多，社会配套件不成体系，配件市场难以形成，严重影响玉米收获机在东北的推广。配套效劳是当前东北玉米收获机市场成功的法宝。玉米收获机生产企业如果想在东北市场取得成功，一定要在产品推向市场前先建立配件中心库、效劳中心等营销后勤保障体系。另外，要有效利用社会效劳力量，如当地经销商、效劳商，甚至可以依靠政府农机推广部门和当地的农机合作社等力量。 渠道竞争策略。一是选择最有实力的经销商。二是严格界定经销商权限和经营范围。三是对经

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