卖场一年四季促销方案汇总模板

1、卖场一年四季促销方案汇总模板卖场一年四季促销方案汇总营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的 机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。对于促销应纠正两个误区：首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销能够有多促销 能够有多种方法，能够是一个活动，也能够是一系列的活动。其次，谈谈对服务的理解。服务不但仅是问一句您好道一 声您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨 的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。一、促销活动考虑因素：一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐 一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。（一）先确立目标促销

2、之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管 理，将目标细分交由部门去管理实现。比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个” 或业绩提升20%”或店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确 立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。（二）促销对象有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁 定促销对象，一般根据超市经营定位，目标顾客定位，因此消费 群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居 民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力 或具影响有购买的能力。（三）商品促销时间及主题促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考 虑，促销活动设

3、计，有一项“主题拟定是相当重要的。有了 “主 题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消 费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、 口语化或用舌辛生动、易懂而不复杂。一般有：一月：1新春大优待2春节礼品展3结婚用品礼品展4冬季大清仓5 年终奖购物二月：1元宵节活动2欢乐寒假3开学用品大展销4冬季大清仓三月：1春装上市新展2盘存大清仓四月：1妇女节优惠月2春夏装上市3春假郊游用品展五月:1劳动节商品特价2母亲节商品展销3端午节礼品展4春季服装大平卖六月：1毕业礼品展销2考试前用品展销七月：1父亲节2夏装服饰清仓八月：1开学用品展览九月：1中秋节2秋装上市十月：1运

4、动服用品联展2冬装上市3国庆十一月：1火锅串串大众展2烤肉大会串十二月：1圣诞老人派礼品2保暖御寒用品展情人节主题：甜蜜缠绵温馨商品：饰品鲜花巧克力礼品活动形式：1巧克力要求厂家配合促销2男女情人购物赠鲜花3情人蜜吻玫瑰花元宵节主题：团圆美满热情喜庆商品：汤圆活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动三八妇女节主题：关怀女性尊重女性（情人姐妹母亲和妻子）商品：女性用品化妆品保健品厨房用品活动形式：1与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动2专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺3妇幼医院医护人员设专业咨询五一劳动节主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献商品：劳动劳保用品，节日食品活动形式

5、：1向下岗职工问候凭下岗证购物优惠2宣传劳动保护法六一儿童节主题：关爱儿童关心教育商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品活动形式：1少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛2文艺表演，与希望工程办公室母亲节主题：母亲的慈爱与伟大商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品活动形式：1我的母亲征文大赛2向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张3举行我与母亲或我的母亲摄影大赛父亲节主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀商品：男性化妆品剃须用品系列保健品活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展中秋节主题：团圆和美商品：月饼活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物国庆节主题：回顾过去展望未来商品：糖烟酒小吃各类商品活动形式：十月一日出生的人购物优惠教师节主题：尊重教师，重视教育商品：文具礼品保健品活动形式：1向优秀教师致敬邀请购物打折2邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目3凭教师证购物优惠世界环保日主题：注意环保保护地球商品：环保食品用品活动形式：1环保人员做环保问题咨询活动2环保大签名活动周年庆典新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办购物有 奖去巴西，为xx队喝彩其它（如固定竞争店）策略决定。在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的 考虑往往是大节庆搭