产品市场目标定位与梳理

1、1定位&文案受众定位2购买者使用者使用者（从疾病角度）有可能患乳腺癌的所有人；女性占比达99%；0-24岁的女性机率极小；25岁-39岁属于低发人群；40岁-50岁属于第一高峰人群；50岁-60岁属于第二高峰人群；其他有遗传风险或危险行为人群；受众定位3受众定位425-290-2430-4040-55非易发无意识经济差旧观念无意识风险低学习力有忧患有孝心高风险非易发被赠送行为风险高龄未育思维超前易于覆盖难覆盖接受度55+受众定位5-2930-4445-5556-6060+目标受众价值受众核心客户高危受众受众本身家庭成员伴侣：出于关爱晚辈：出于孝心其他企业：高级福利购买者定位6购买者分析7大概率

2、概率 ？%概率 ？%1.需要进一步的数据支持；2.必须要加强家庭成员的销售转化。8核心客户一：价值受众现代新女性30-44价值点易沟通渠道发达高学历易理解价值受众：现代新女性（30-44）9有需求行为风险思维超前相信科学购买力追求品质感性消费正面标签外表时尚，美丽知性现代思维、德才兼备热爱生活、关爱地球职场精英、家庭美满价值受众：现代新女性（30-44）10流动在职业女性与贤妻良母之间的美丽精灵。负面标签压力2.0=（家庭+事业）*（生理+心理）危机2.0=生理危机+心理危机“价值”or“体现价值”慢慢被束缚，迷失自我价值受众：现代新女性（30-44）11踩在高空的钢丝上，坚强的平衡着家庭与事

3、业。12核心客户二：高危受众更年期女性45-55价值点高危受众：更年期女性（45-55）13高发需求身体需求心理需求绝经期前后购买力积极、理性消费正面标签懂得珍惜，珍爱家庭现实主义，注重实效健康意识，积极主动购买广泛，多重消费渴望年轻，留住美丽高危受众：更年期女性（45-55）14负面标签更年期生理反应身体进入陡坡期心理不稳定，易激动、发怒、焦虑注意力分散，不易集中对新兴事物接受慢。高危受众：更年期女性（45-55）15核心诉求16从容真诚&效能品质&实惠关爱家庭与事业社会生活亲情身心美环境美美好美满17品牌&产品文案梳理品牌基础18我叫，美智安。我是，乳腺健康管理专家。我想，人们远离乳腺癌。

4、品牌标签19思路迪大集团技术强资源丰富公益背景中国妇联妇女肿瘤防治基金指定服务中心全美癌症基金会中国指定服务中心著名医生加盟中外医院鼎力支持标签总结20实力超群品质卓越权威公信+品牌定位21乳腺健康管理专家目标结果&资源掌控规划优化处理卓越产品是怎么做的？221.风险评估产品：乳腺健康20、130风险评估问卷特点：全球百名乳腺医学专家结合美欧40年乳腺科研成果为美智安定制的评估模型。2.基因检测产品：BRCA1,BRCA2基因检测特点：全50外显子检测3.管理方案产品：3级指导健康管理方案特点：医学专家为个体私人定制的健康生活指南与医学检测指导4.健康顾问产品：一对一健康咨询与建议特点：由医学

5、专家提供电话或现场的一对一报告解读与健康咨询或诊疗建议服务WHAT？客户：等等，那个可以再说一次吗？What are you talking about?乳腺健康20、130风险评估问卷关键词：全球，乳腺专家，美欧40年科研成果科学+专家 = 权威风险评估23权威评估，风险全面掌控BRCA1、BRCA2基因检测关键词：BRCA，双基因，全50外显子23+27个外显子 =精准，不遗漏基因检测24精准检测，定位突变基因3级指导健康管理方案关键词：医学专家、个体私人定制、正确的生活方式、有效的检测方法 专家+私人定制+正确+有效=实效管理方案25实效指导，从容健康生活1对1健康咨询与建议关键词：著名医生、1对1服务、咨询与建议、无忧 名医+1对1+无忧=安心（结果）健康顾问26私人名医，智护一生安心权威评估，风险全面掌控精准检测，定位突变基因实效指导，从容健康生活私人名医，智护一生安心产品核心卖点总结27品牌Slogan28智护健康 从容而美品牌SLOGAN29我们，让乳腺更健康。美智安，让乳腺更健康。品牌SLOGAN30美智安，只为你的乳