CPSM考试历年真题总结试题及答案

CPSM考试历年真题总结试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购供应链管理中，以下哪个不是供应链管理的核心要素？

A.供应商管理

B.风险管理

C.供应商关系管理

D.项目管理

2.在采购流程中，以下哪个步骤不属于采购规划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.验收管理

3.以下哪个不是CPSM认证的三个级别？

A.基础级

B.中级

C.高级

D.专家级

4.在采购过程中，以下哪个原则不是谈判的基本原则？

A.公平原则

B.诚信原则

C.利益最大化原则

D.快速决策原则

5.采购成本中，以下哪个不属于直接成本？

A.采购费用

B.运输费用

C.存储费用

D.人工费用

6.以下哪个不是采购供应链管理的四大支柱？

A.供应商管理

B.供应链规划

C.采购流程

D.供应链金融

7.在采购过程中，以下哪个不是采购决策的关键因素？

A.市场需求

B.供应商实力

C.采购成本

D.政策法规

8.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购周期

9.在采购过程中，以下哪个不是采购合同的主要条款？

A.采购数量

B.交货期限

C.付款方式

D.供应商资质

10.以下哪个不是采购供应链管理的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化供应链

D.增加库存

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购供应链管理的主要职能包括：

A.供应商管理

B.供应链规划

C.采购流程

D.供应链金融

E.采购绩效评估

2.采购谈判的技巧包括：

A.倾听

B.说服

C.说服对方

D.合作

E.谈判策略

3.采购成本控制的方法包括：

A.预算管理

B.成本节约

C.成本降低

D.成本优化

E.成本核算

4.采购供应链管理的风险包括：

A.供应商风险

B.供应链风险

C.采购流程风险

D.采购成本风险

E.政策法规风险

5.采购绩效评估的指标包括：

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.交货准时率

D.采购周期

E.采购人员绩效

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购供应链管理的主要目的是降低采购成本。（）

2.采购谈判的成功取决于采购人员的个人能力。（）

3.采购绩效评估的主要目的是提高采购效率。（）

4.采购合同的主要条款包括采购数量、交货期限和付款方式。（）

5.采购供应链管理的目标包括提高采购效率、降低采购成本和优化供应链。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购供应链管理中供应商选择的关键因素。

答案：供应商选择的关键因素包括供应商的信誉、质量、价格、交货能力、服务、技术、规模、财务状况、地理位置和合作历史等。这些因素综合评估后，有助于确定最适合企业需求的供应商。

2.题目：解释采购谈判中的“双赢”原则，并说明其在采购过程中的重要性。

答案：“双赢”原则是指在采购谈判中，双方都能从谈判中获得利益，达到双方满意的结果。这一原则的重要性在于它有助于建立长期稳定的供应商关系，促进双方的合作与发展，同时也有利于提高采购效率和降低采购成本。

3.题目：简述采购绩效评估的步骤。

答案：采购绩效评估的步骤包括确定评估目标、收集相关数据、分析数据、制定评估标准、评估结果、反馈和改进。这一过程有助于评估采购活动是否达到预期目标，发现潜在问题，并采取措施进行改进。

4.题目：请列举三种常见的采购成本控制方法。

答案：三种常见的采购成本控制方法包括预算管理、成本节约和成本降低。预算管理通过设定采购预算来控制成本；成本节约通过寻找替代品、优化采购流程等方式来降低成本；成本降低则通过长期的合作关系、批量采购等策略来降低采购成本。

五、论述题

题目：请论述在全球化背景下，企业如何应对采购供应链中的风险。

答案：在全球化背景下，企业面临的各种采购供应链风险更加复杂和多样化。以下是一些应对策略：

1.风险评估与规划：企业首先需要对采购供应链进行全面的风险评估，识别潜在的风险点，如政治风险、汇率风险、供应链中断等。在此基础上，制定相应的风险应对策略和应急计划。

2.多元化供应链：通过建立多元化的供应链网络，企业可以减少对单一供应商或地区的依赖，降低因某个环节出现问题而导致的整体供应链中断的风险。

3.强化供应商管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，通过严格的供应商评估和审计，确保供应商的信誉、质量和服务水平。同时，建立供应商激励机制，鼓励供应商提高供应链的透明度和可靠性。

4.跨境合作与交流：加强与国际合作伙伴的沟通与合作，及时了解全球市场动态和供应链信息，以便及时调整采购策略和应对风险。

5.利用信息技术：运用信息技术，如ERP、SCM等系统，提高供应链的透明度和实时监控能力，确保供应链的稳定运行。

6.建立应急储备：对于关键的原材料和零部件，企业应建立一定的应急储备，以应对突发事件，如自然灾害、政治动荡等。

7.法律法规遵守：确保供应链活动符合相关法律法规，如国际贸易法、环保法规等，避免因违规操作而引发的风险。

8.人才培养与培训：加强内部采购和供应链管理人员的专业培训，提高其对风险管理的意识和能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应商管理、风险管理、供应商关系管理均为供应链管理的要素，而项目管理属于项目管理的范畴，因此选D。

2.B

解析思路：采购规划阶段主要包括需求分析、采购计划、预算制定等，供应商选择属于采购执行阶段。

3.D

解析思路：CPSM认证的三个级别为认证采购专业人士（CPSM）、认证高级采购专业人士（CAPSM）和认证首席采购官（CCPSM），专家级不是认证级别。

4.D

解析思路：谈判的基本原则包括公平原则、诚信原则、利益最大化原则和合作原则，快速决策原则不属于谈判的基本原则。

5.D

解析思路：采购成本中的直接成本包括采购费用、运输费用、存储费用等，人工费用属于间接成本。

6.D

解析思路：采购供应链管理的四大支柱为供应商管理、供应链规划、采购流程和供应链金融，供应链金融不属于支柱。

7.D

解析思路：采购决策的关键因素包括市场需求、供应商实力、采购成本和政策法规，而政治法规不是决策的关键因素。

8.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本节约率、供应商满意度、交货准时率和采购周期，采购人员绩效不属于评估指标。

9.D

解析思路：采购合同的主要条款包括采购数量、交货期限、付款方式、质量标准、违约责任等，供应商资质不属于主要条款。

10.D

解析思路：采购供应链管理的目标包括提高采购效率、降低采购成本、优化供应链和增强企业竞争力，增加库存不是目标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购供应链管理的主要职能包括供应商管理、供应链规划、采购流程、供应链金融和采购绩效评估。

2.ABCDE

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、说服、说服对方、合作和谈判策略。

3.ABCDE

解析思路：采购成本控制的方法包括预算管理、成本节约、成本降低、成本优化和成本核算。

4.ABCDE

解析思路：采购供应链管理的风险包括供应商风险、供应链风险、采购流程风险、采购成本风险和政策法规风险。

5.ABCDE

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本节约率、供应商满意度、交货准时率、采购周期和采购人员绩效。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购供应链管理的目的是优化供应链，提高采购效率，降低采购成本，而非仅降低采购成本。

2.×

解