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文档简介

1、激励的艺术利剑营销文化传播有限公司激励： 是指对人的行为具有激发、加强和推动作用，并且指导或引导行为指向目标的一种精神状态。保障和安全的需要归属或承认的需要生理需要自我实现需要尊重需要马斯洛的需要层次一、激励理论：1、双因素理论： A 保健因素 B 激励因素2、期望理论： 激励力=效价期望值3、公平理论：4、强化理论：二、早会中的激励（一）早会激励的意义：1、推动、促进、落实业务单位的 经营目标；2、营销员的需要（二）激励的方法： 想要什么 发掘、制造并加强营销员的愿望 强化他的目标 帮助他自我肯定 发掘他的技巧 重燃热忱1、目标激励2、强化激励3、支持激励4、关怀激励5、榜样激励6、数据激励

2、结束语：早会激励的共同点： 减少压力，帮助营销员认清自己的优势、调整情绪、增强信心、进而全面达成业务单位经营目标；成功的早会经营一、早会示例： 栏目 内容确认 时间国歌晨操 样样红 3出勤公布 逐人点名 8喜讯报道 文艺汇演，公司第一 3信 息 窗 洪水赔款 2专题论坛 如何订立个人目标？ 5轻松小品 学走路 10感性时间 心语：目标明确助我成功 8业务推动 全员破零宣导 5政令宣导 2群体激励 拍手结束 2背景：冲刺周（第四周）二、成功早会的意义：（一）通过教育训练达成经营目标 1、知识 2、态度： A 把工作当事业的态度； B 对寿险事业认同的态度； C 正确面对挫折、拒绝的心态； D 成

3、功的心态。3、技巧A 沟通的技巧；B 分析的技巧；C 规范的技巧；D 销售的技巧；E 管理的技巧。4、习惯；5、经营的头脑 A 计划性； B 全盘性； C 时效性。（二）通过士气激励促进达成经营目标（三）凝聚团结力，永续经营（四）活动量管理的落实；（五）经营主题，企划再现 1、提高业绩：侧重保户开拓； 2、增员：增员技巧； 3、加强管理：人员管理（六）业务推动的最好时机三、如何突破早会“瓶颈期”（一）原因：1、内容不合需要；2、形式缺乏变化；3、趣味性不够；4、没有能干的主持人；5、客观原因；6、主观原因。（二）创意早会1、来自经验的积累；2、来自全身心的投入；3、来自工作的压力；4、创造性思维方式；（三）具体方法1、重新布置职场；2、运用大家智慧；3、

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