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文档简介

1、2021年第11期早会直通车中航三星人寿总公司营销培训部.人寿保险，是对家庭的爱与责任。我们从事的事业，将协助世上一切的家庭，经过人寿保险，实现财务上的稳健，获得心灵上的平和，享用更加充实的每一天。FC宣言.我们坚信，人寿保险是世界上最崇高的事业，FC是世上最伟大的任务。我们宣誓:为了实现心中的信心，为了成为爱的使者，我们将-时辰提供称心的效力，永远秉承奉献的精神!FC宣言.世界上第一个推销员是谁？伊甸园中的那条蛇它将一个苹果推销给了亚当和夏娃. 销售是媒人，我们的保险产品就是丘比特 销售就是与客户谈恋爱的过程 销售任务的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立情感联

2、络，爱上我们的产品 .客户需求呵护和关爱，需求交流和协助；要以一颗平常心对待每一位客户；对客户的效力要像对待“恋人那样， 做到真诚、细致、周到。 .分析一下：一个女孩为什么追不到？客户为什么谈不成？ .不勤快、没有行动力他中意的女孩没有很容易追到手的，由于他不是绝世帅哥 对待客户第一要素是：勤快一、勤打添加印象营造甜言蜜语的气氛二、勤访问，联络感情营造对TA很在乎的气氛 .脸皮不够厚 被喜欢的人回绝，非常正常，但假设一被回绝就灰心丧气时机永远不会光临他。 客户回绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是蒙受波折的心思接受才干要强 ,锲而不舍去访问 .不够浪漫 女孩子喜欢浪漫，喜

3、欢风花雪月、一切美丽的东西。不能只傻傻讲“我爱他，需求给她送礼物。 客户也是如此，访问的时候带点小小的礼品，节假日发个问候的短信，让TA觉得他时辰在惦记着TA。 .没有责任感 没有责任感的人让人没有平安感，女孩子都不会选择。 一旦签单胜利，切记不可从此不闻不问，要做好售后效力，保单递送、分红报告书递送、保全效力等，不时关怀一下客户，让他们感到我们值得信任，转引见就更好开展。 .美国推销大王坎多尔福 .恋爱法那么.察言观色了解客户需求望：年龄、个人素养闻：脾气、性格特点问：职业、文化学问切：对话、提问、进一步判别对方.言行举止获取好感笼统：端庄、整洁、不怪异另类行为：大方、得体、成熟言语：礼貌、赞誉、委婉、巧妙一个人在做决议的时候，都会有恐惧感，害怕错误的决议，害怕花冤枉钱，我们必需给他平安感。.为什么选择此款保险找准需求：可以处理客户的什么问题 保证、理财、养老、教育利益引导：客户可以获得什么利益特别之处：公司的优势、产品的优势.彩礼聘金不可少：小礼物、资料等 小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软预备充分：方案书、保单、笔、计算

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