XXXX最新淘宝店铺定位

1、店铺定位.知识点商品的选择了解店铺定位的方法和原理掌握定价的方法和技巧淘宝商品管理规那么. 商品选择1商品选择.好多商品！吸引人的店铺！逛 淘 宝送货上门哟价钱廉价！了解买家心思 商品选择1. 商品选择1.卖什么？体积较小，方便运输具备独特性或时髦性价钱较合理网下没有，只需网上才干买到.随心所欲盲目开店，缺乏方案 商品选择常见误区 商品选择1.随心所欲盲目开店，缺乏方案 商品选择常见误区 商品选择1.店 铺 定 位有的放矢不迷茫 店铺定位2.店铺定位五大牌价钱牌 店铺定位2.价钱牌以价钱为出发点进展定位，靠价钱来打动、吸引顾客。战略：平价政策 以低价拉动高价9.9元首饰平价店 店铺定位2. 店

2、铺定位2. 店铺定位2.专业牌以优质专业的效力为出发点进展定位，经过本人的专业和耐心来留住顾客。战略：充分店铺页面展现专业性 店铺定位2. 店铺定位2. 店铺定位2. 店铺定位2. 店铺定位2. 店铺定位2.特征牌寻觅出商品的特征做为出击点进展定位，激起顾客的购买兴趣。 店铺定位2. 店铺定位2. 店铺定位2. 店铺定位2附加值经过提供商品以外的效力来打动顾客的定位。战略：经过提供效力或附加商品来提高商品的价值 经过强调品牌效力来提高商品的价值 . 店铺定位2. 店铺定位2. 店铺定位2.将个人魅力和店铺品牌融入商品中 店铺定位2. 店铺定位2. 店铺定位2.情感牌以情感为出击点进展定位，发掘

3、顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。战略：跟商品谈恋爱，发掘它的情感价值 店铺定位2. 店铺定位2.请分析以下店铺用了哪些定位牌？价钱牌、专业牌、特征牌、附加值、情感牌 店铺定位2.请分析以下店铺用了哪些定位牌？价钱牌、专业牌、特征牌、附加值、情感牌 店铺定位2.价钱牌专业牌特征牌附加值情感牌创业不需求旁观者，如今就开动！目的客户群？务虚惠求方便求新奇求抚慰 店铺定位2.货 源 渠 道有向可偱自信心足 货源渠道3.不好的“货源很容易变成“祸源 货源渠道3.其他货源周边货源关系货源本身的优势 货源渠道3.零库存小批量大批量网下1.自身货源2.实体合作3.批发市场4.工厂批发市场网上5.代理商、经

4、销商代理商、经销商（淘宝网）6.批发网（阿里巴巴）几种常见的进货渠道 货源渠道3.如何和供货商交涉？ 货源渠道3. 货源渠道3谈判技巧内容：面面俱到价 格数 量折 扣 赠 品 效力与支持协作方式付款方式交货条件规 格 售后效力包装条件退货条件质量保证再订购条件订货数量的多少会影响到价钱间接的降低价钱能够给他再来利润，变向降价会影响到进货价钱节省额外开支订货的重要内容方便举证长期开展商品增值权益保证日后协作.商 品 定 价明码实价藏利润 商品定价4.影响定价的要素内部要素销售目的本钱整体思索定 价 决 策外部要素市场和需求的特点竞争对手其它要素物价上涨 商品定价4.明确他的销售目的人气？销量？销

5、售额？信誉度？市场占有率？利润？ 商品定价4. 商品定价4市场需求的特点“狂亏一万，冲皇冠 “狂亏一万，冲皇冠淑女背心冰点抢购价47元“狂亏一万，冲皇冠挪动充值卡50元仅售40元价钱敏感商品价钱不敏感商品.竞争对手 商品定价4.定价战略1本钱定价法总本钱利润售价总本钱80元利润20元 商品定价4. 商品定价4定价战略2价值定价法根据消费者的预期价值而不是商品的本钱.定价战略3竞争定价法卖家在定价时更关注竞争对手的价钱，而不是商品的本钱和市场需求。涨价定价法：防止价钱战、获得更高利润降价定价法：提高成交率、获得零售客户 商品定价4.占领市场份额走量浸透法追求利润求利撇脂法价格商品生命线前期中期后期定价战略4新商品定价法 商品定价4. 商品定价4定价战略4新商品定价法刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场的供需变化而调整售价。.例如：茶叶每公斤200元 大米每吨3000元真廉价!定价小技巧1分割定价法报成每50克10元报成每公斤3元 商品定价4.例如：9.9元、98元、199元效果：是能激发消费者购买愿望的价钱。 消费者存在零头价钱比整数价钱低 的心思觉得。 定价小技巧2非