德尔惠陈列培训

1、陈 列 的 培 训没有陈列就没有销量！陈列实际知识篇陈列的重要性许多国内外服装品牌对陈列的注重已成为共识。如著名的休闲品牌“佐丹奴、阿迪达斯、耐克等进入内地以来，就不断不遗余力的在终端推行陈列。品牌是这样对待陈列的作用：“货品陈列所起的推销作用，比任何媒介都大为有利。视觉化的货品推销立足与销售第一线，胜利的陈列是一个无声的推销员。由此可见陈列的重要。陈列是“视觉营销最重要的组成部分。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉言语为主要手段。陈列的作用可塑造商店的笼统可表达商店主旨作用有信息功能有美化效果有选择机能促进销售，提高商店竞争才干 陈列的主要目的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化

2、。陈列知识人体工学与分区陈列知识人体工程学的运用人体工程学在陈列中的运用研讨人体工程学的目的是寻求“温馨+有效+美。人体工程学涉及范围很广，其中尺度和视觉这两个要素对服装陈列任务的影响最大。1、尺度。卖场中的尺度就是研讨人体和卖场空间、货架道具之间比例大小问题。2、视觉。以我国人体平均高度大约为165cm168cm计算，人的眼睛位置大约为150cm152cm，人体的有效视野范围大约是49.5度。按顾客在货架前常规的观看尺度和角度，可把货架划分成三个区域：笼统陈列空间、主要陈列空间、搭配陈列空间。人体工程学在卖场中的有效利用，主要是针对顾客的生理和心思的特点，是卖场的规划和环境给好的顺应顾客购物

3、和消费的需求，从而到达提高服装卖场质量和视觉感受的目的。陈列立面人体工程学的区间运用形象陈列空间主要陈列空间（黄金区域）搭配陈列空间分割尺寸180CM以上70CM180CM70CM以下视线取物相对易发现难取很容易发现很容易取相对易发现较容易取产品摆放展示用的海报、公司宣传或配件新款上市的服装主要推荐的服装高销量、高利润的服装搭配的服装销售储存的服装门店的陈列的重点区陈列区：主推或排名靠前商品冲击区：点缀与颜色过渡库存区：SKU出样与商品库存陈列分区ABC规划A区：位于卖场入口处的右侧，由于这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店铺的情况各不一样，要看入口的位置以及客人从何而来。位于入口处的

4、陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。通常陈列以下货品： 1、主打产品。2、应季产品。3、特别引荐的款式、促销B区：位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架，假设他遵照陈列规那么，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，客人会径直到壁柜货架上去选购。通常陈列以下货品： 1、不久前在A区陈列的货品。2、 新款到货C区：在店中是相对较差的位置。通常在店中后部、角落里或柱子后面不显著的位置。可以经过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。吸引喜欢着装与众不同的客人，通常陈列以下货品： 1、个性鲜明的款式。2、 颜色抢眼的款式，3、吸引对时髦最为敏感的顾客店铺深度较大的门店分区例如：KEY:区

5、间与动线划分也要思索部分营业店面构造与道具各不一样，要结合日常的察看与销售数据。做好陈列空间划分！最正确展现地点确实定根据客源流动情况定地点：走遍门店，站在几个不同的地点察看顾客的流动。最高流动地点：-进口处，-正门所对的柜台有堆头时的转机处根据顾客视野定地点：察看顾客进店后的视野。最正确地点：从外向内一眼能看四处。在全店内任一角度都能方便看四处。门店人流设计规划技巧入店兼顾人的右转习惯内有留客空间人流应根据店内商品品牌及主推方向设计流向设计应防止出现人流死角亮点产品应做好引流作用针对客户消费心思设计陈列知识形状构成 千变万化的陈列效果总体上可以归为两种风格：一种呈现次序的美感，另一种呈现突破

6、常规的美感。前者给人一种平和、平安、稳定的觉得；后者表现个性、刺激、活泼的觉得。图A，采用整齐的排布方式，色系一致再加上规那么的陈列，就像下方直线图一样，给人一种整齐、干练的觉得。图B，将服装、正挂、侧挂、叠装、鞋的混合，采用不规那么的陈列，陈列面的外形就像曲线图一样，自然放松、活泼。AB陈列的形状规划对称法 即以一个中心为对称点，两边采用一样的陈列方式。这种陈列方式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、次序、安定、调和的美感，因此被大量运用。平衡法 卖场中的平衡法突破了对称的格局，经过对服装、饰品的陈列方式和位置的精心摆放，获得一种新的平衡。平衡法既防止了对称法过于平和、安静的觉得，同时也

7、在次序中营造出一份动感。反复法 是指服装或饰品在单个货架或一个陈列面中，将两种以上不同方式的服装或饰品进展交替循环陈列的一种方式运用最多的陈列形状：对 称最具个性化的陈列风格：均 衡侧挂与鞋区最常见陈列：重 复陈列的战略与技巧商品陈列的主题思想展览陈列：主要陈列主推产品系列等。供人阅读的陈列，普通配有专业人员，重点是引起顾客留意，从而产生兴趣、联想。类型有展现橱窗、精品柜、高低台等销售陈列：主要陈列销售商品等。让人产生购买愿望的陈列，重点是利于顾客比较权衡，从而对产品产生信任。类型有展墙、中岛等；促销陈列：主要陈列季节性或促销产品让人产生兴趣及激动消费的陈列，重点吸引顾客，普通配有焦点POP。

8、类型促销堆头、公用展架，多设在出入口处。陈列的战略与手法为了到达陈列能更好的带动销售，以及推出畅销款和滞销款，打折款 旧款等特运用几条陈列手法。1 见风使舵 根据天气变化，冷暖交替及时调整陈列的方法，把最适宜的商品调到最正确位置，比如，入口，过道。并即时改换模特从心思让顾客觉得所需购的商品，为下一步陈列做铺垫。从而添加销售，以及能带动滞销款的销售。2 雷霆万钧 此方法是利用模特和正挂，更多的陈列同一款商品，如畅销款 能更快的提高营业额，滞销款能更快的减少库存，摆脱货品积压，他能给顾客呵斥一种视觉冲击力，反复加深顾客对商品的记忆。此法要坚持商品的丰满度。3 前呼后应 也是种加深记忆法，把普通的款

9、式陈列在最好的位置，在卖场的最后同样陈列出同样的商品，或款式相近的商品，让顾客觉得这款衣服的主要性，及能促进顾客试衣比率的提高，添加销售。陈列的战略与思绪4 上下呼应以正挂为例，上边正挂的陈列和下边的侧挂及叠放能使顾客及时的看到。到拿起衣服在瞬间完成。从而产生试衣兴趣，上下呼应要留意商品的颜色搭配及间隔交叉颜色挂放。5 四两拨千斤主要针对畅销款或少量的主款使其陈列在卖场的最前端，主通道或流水台，参与POP画及专人推行。在最短的时间和最少的货量主力推销出最好的业绩。6 一款多色以货品库存，把单一的款式，充足的颜色摆放前场方台，流水台。陪以模特推行，做好销售。此法有一定局限性。7 锦上添花以两种或

10、以上主款，很时髦的陈列款。搭配在一个区域内，两个道具紧邻摆放给顾客带来最好的美感，让其产生必定二选一的觉得，能更好的做好附加推销。卖场常见的陈列形状：主题陈列、叠装陈列、侧挂陈列、正挂陈列、人模陈列、配件陈列各类陈列的特点主要陈列手法混搭陈列法1主题陈列-橱窗、展台等多用，注重主题风格.模特着装须风格一致. 陈列道具合理运用.留意不要过度遮挡视野。2、叠装陈列普通用于点缀陈列，留意有服装的色系选择，有时做些拼图效果能获得较好美化作用。3.侧挂陈列-SKU出样，能够做到消费这可以在一杆货品里找到一切想要的上衣、下装、内搭。4.正挂陈列-正挂展现搭配服装，风格一致，尽量为排行靠前或主推商品，正挂为

11、6件.5.人模陈列-注重模特的风格配合，形状风格多变，注重细节美观，能引导销售。.陈列知识颜色运用颜色作为视觉陈列的工具之一，影响着产品展现的胜利与否。 消费者往往习惯性的将颜色作为第一选择。顾客的反响不是取决于个人对某种颜色的偏好，而是由于店内颜色安排能否调和。美丽的颜色搭配可以吸引顾客的目光并使单调的陈列更生动。 颜色组合相比款式组合更为重要! 色相：指的是颜色容颜的称号，如红、橙、黄、绿、蓝、青、紫等。颜色的三要素：色相，明度，纯度色相：颜色的容颜称号 明度：颜色的明暗程度纯度：颜色的艳丽程度纯粹程度陈列知识色的明度与纯度明度指的是颜色的亮堂程度，如白比黑浅，黄比红浅。纯度指的是颜色的纯

12、真程度，纯度越高，颜色越艳丽。暖色系冷色系中性色根据颜色给人不同的心思感受，分为冷色、暖色、中性色。冷色：给人清凉或冰冷觉得的颜色。暖色：给人暖和或炽热觉得的颜色。中性色：也叫无彩色，指的是黑、白、灰，中性色在颜色搭配中起间隔和调和作用，在颜色搭配中运用较多。色的系列分类色系的搭配根底同类色：同种颜色的不同明度和纯度的比较。搭配给人以含蓄、稳重的觉得。类似色：色环上色相间隔60度左右的颜色组合。搭配给人以雅致、柔和的觉得。中差色：色环上色相间隔90度左右的颜色组合。搭配给人以明快、活泼的觉得。对比色：色环上色相间隔120度左右的颜色组合。搭配给人以剧烈、活泼的觉得。互补色：色环上色相间隔180

13、度左右的颜色组合。搭配给人以响亮、夺目的觉得。1、类似色搭配产生一种柔和、安静的觉得，是陈列中运用最多的搭配方式2、对比色搭配特点是颜色比较剧烈、视觉的冲击力比较大，经常运用于橱窗3、中性色搭配会给人一种沉稳、大方的觉得，男装中最主要的颜色搭配方式类似配色即指类似颜色的配色、例如：黄色与橙色蓝色与绿色、同埋暖色之间也可、冷色之间也可、如是同一颜色、还有浓淡的配色。類似色類似色对比配色对比配色是强调有趣感、动感、利用对比反差构成视觉冲击的配色方法。相对色搭配红色+黑色:适宜节假日,给人喜庆活泼的觉得;白色+黑色:给人严肃,气质,高档的觉得.!留意颜色的交叉,明暗颜色的搭配，构成鲜明的对比,就有较

14、强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 当一组柜中某商品的颜色比较少而又为了防止陈列的单调,可采取间隔法陈列.冷暖配色对比配色红色+蓝色；黄色+青绿色冷暖色对比，既能坚持陈列的活泼与热烈，又能坚持柔和与安静。间隔配色两种明度一样的颜色用在一同时，为求不失色可参与修补配色，例如白与黑之中可参与灰色，假设不知参与什么颜色才好时，可用白色、金银、黑等无彩色。就能发扬更好的效果颜色的操作方式渐变法：用于颜色近似的商品陈列面。将商品按颜色的明度深浅的不同依次进展陈列，给人一种安静、调和的美感。常用陈列方式，叠装陈列、侧挂陈列。间隔法：用与颜色、形状变化较大的陈列陈列中广泛运用，特别市在女装中运用最多，由于女

15、装变化多颜色复杂。表现方式有形状间隔和颜色间隔。形状间隔：经过衣架和裤架的间隔进展，衣架和裤架外型的不同会构成不同的陈列效果。颜色间隔：用颜色进展间隔，使颜色变的有兴趣性。彩虹法：用于色系过渡柔和但颜色丰富的陈列就是按颜色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序进展陈列。主要运用在领带、丝巾等一些装饰品中，少数用在颜色比较丰富的服装品牌中。渐变法间隔法彩虹法人模的组合与着装技巧人模组合着装方法交叉型波浪型内外型人模组合变化的方式横向位置变化前后位置变化身体朝向变化陈列照明灯光的作用1、提升整店的吸引力；灯光可以突显店面陈列的商品，店面总亮度如高于周围店，可营造亮堂愉悦的购物环境。2、光线可以吸引

16、顾客对产品的留意力，有效刺激购买愿望；陈列照明照明方式直接照明：光源向下直接照射在陈列商品，是门店的根底照明方式。间接照明：又称建筑化照明，将光源放在天花板或墙内，用反射亮度照明。多用于专卖等高档场所，营造气氛。集束照明：采用一组或几组灯光交叉射在某处。集中营造一个亮点。我们常见的照明方式陈列照明照亮堂度的分配以全体照明的平均照度为1；店面橱窗为2-4倍店面正面深处部分为2-3倍商品陈列面为1.5-2倍。集束灯光必需是集中在陈列亮点上的，无效灯光不但浪费能耗，还影响陈列效果。灯光照射角度及焦点模特:15角照射中岛:15角照射鞋、衣墙：40角笼统墙：40角光度均匀，照射面广橱窗： 15角灯光位置

17、于模特肩部15角聚焦照明：适用于焦点照射。40角广角照明：适用于大面积照射。可做为根底照明陈列的实战方法主题陈列橱窗与高低台 普通设置在店内及临街处。把商品按照风格，组成富有艺术性和整体感的样品区，向顾客展现产品信息。陈列技巧：首先，要确定宣传的主题；主题要求不脱离宣传主体商品。次之，要选择适宜表现它的艺术表现方式；即：宣传的表现手法。主要是陈列的构思设计。最后，要恰到益处地确定橱窗颜色的基调；好的颜色可以吸引顾客，除颜色搭配外，还要颜色表现。墙面陈列墙面陈列是最多的的陈列方式，留意黄金陈列位的选样、冲击层的点缀与容量层的颜色操作，分空间分层次陈列。陈列流程技巧根据商品系列选好陈列模板，做好道

18、具调整优选出展墙亮点商品，做好黄金陈列区布置。再做好库存区呼应配合，色带操作，商品要做到以客为先便于顾客选购。视情况与风格选择冲击区布置记住：墙面陈列有很多亮点=没有亮点POP与促销陈列 POP是指店内宣传画。它具有推进销售、建立品牌知名度，推行新产品和助长购买愿望的优点。POP陈列是店内运用最多的陈列方式。陈列技巧：设计POP应简约、主题清楚。字越少越好。要做好商品配套陈列，使之内容呼应拉动销售促销陈列：主要陈列特价商品或换季商品，普通放在入口或人流较多处，主要道具有花车、中岛架，陈列技巧：放置时应放在显眼处，不被其他物品挡住。促销陈列必需有明显的标价签或折扣签，越明显促销效果越好留意商品品项质量，促销出样必需处置好后上架