进出口操作实务-价格

1、第七章 进出口商品的价钱摘要：经过本章的学习，要正确掌握进出口商品的价钱，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价钱条款。第一节 进出口商品的价钱条款第二节 作价方法第三节 佣金和折扣的运用第四节 价钱的掌握.第一节 进出口商品的价钱条款一、价钱条款的内容 单价(Unit Price)和总值(Total Amount)单价由四部分组成：计算单位、单位价钱金额、计价货币、贸易术语例1：US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong例2：USD200 per dozen CFRC3 New York例3：GBP600 per

2、set FOB Shanghai less 3 discount例4：HK$1,000 per bale CIF Hong KongRemarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipment备注：上列价钱为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价钱。 .练习题：以下出口单价的写法能否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR英国

3、3、每公吨2000美圆FOB伦敦4、每打100欧元FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%6、500美圆CIF鹿特丹减1%折扣.二、计价货币的选择计价货币可以是进口国货币、出口国货币或第三国货币1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、假设采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、假设采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以防止计价货币汇率变动的风险。常用的计价货币有：美圆US或USD；英镑或GBP；欧元EUD；加拿大元CAN或CAD；港元HK或HKD；日元J￥或JPY；瑞士法郎SF或CHF等.第二节 作价方法一、固定价钱USD300.00 p

4、er metric ton CIF New YorkNo price increaseadjustment) shall be allowed after conclusion of this contract.二、非固定价钱活价1.详细价钱待定2.暂定价钱3.部分固定价钱，部分非固定价钱三、价风格整条款滑动价钱P=P0A+BM/M0+C W/W0.第三节 价钱中的佣金与折扣一、佣金Commission一佣金的含义二佣金的规定方法e.g. 每公吨500美圆CIF纽约包括2%佣金 USD500.00 M/T CIF N.Y.including 2% commission USD500.00 M/

5、T CIFC2% N.Y.三佣金的计算多数情况下，以何种价钱术语成交，就以何种价钱为根底计算佣金。公式：净价=含佣价 1-佣金率 含佣价=净价/1-佣金率 .例题 某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132港元CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在坚持原报价钱不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？.(四佣金的支付佣金普通是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否那么，有的中间商能够于买卖达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能

6、否顺利收到，并无绝对保证。.二、折扣Discount)一折扣的含义二折扣的规定方法三折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率折扣普通在买方支付货款时预先扣除。.第四节 价钱的掌握一、正确贯彻作价原那么二、留意国际市场价钱动态三、思索影响价钱的各种详细要素四、加强对外报价核算出口总本钱的含义出口总本钱=出口商品进货本钱+定额费用出口退税额出口销售外汇净收入的含义按FOB价计算出口销售人民币净收入的含义.一出口盈亏率：指出口盈亏额与出口总本钱的比例，用百分数表示。出口商品盈亏率= 出口销售人民币净收入-出口总本钱出口总本钱100% 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美圆CIF纽约,

7、总价为17300美圆，其中运费2160美圆，保险费112美圆。总进价为人民币117000元含增值税17%，费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美圆买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ 提示：采购本钱进货本钱=货价+增值税 =货价1+增值税率出口退税额=货价 退税率 =采购本钱/1+增值税率 退税率.二出口商品换汇本钱出口换汇本钱出口总本钱出口外汇净收入例题1 某商品的出口总本钱为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美圆，折算率为8.28，求换汇本钱及盈亏率。 例题2 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总本钱每箱人民币9

8、99元，外销价每箱120美圆CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美圆。100美圆=828元人民币 试计算该商品的出口盈亏率及换汇本钱。.三出口创汇率外汇增值率出口创汇率= 废品出口外汇净收入-原料外汇本钱原料外汇本钱100% 注：1、进口原料无论以何种价钱术语成交，一概折算为CIF价。 2、出口废品无论以何种价钱术语成交， 一概折算为FOB价。 3、假设原料是国产品，其外汇本钱可按出口原料的FOB价计算。.五、掌握价钱术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费CIF=CFR/1-1.1R根据知：CFR价 = FOB + FCIF价 = CF

9、R价 + I = CFR价 + CIF价1+投保加成率保险费率 CIF价 = .例题我某公司出口货物1000公吨，出口价钱为每公吨2000美圆CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。知该种货物每公吨出口运费为150美圆，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。练习：某公司就某商品对外报价为每公吨2000美圆CIFC2%纽约，投保一切险加战争险，费率为1%。外商要求改报为CFR纽约价含4%佣金。在坚持我方净收入不变的情况下，应报价多少？. 出口讨价核算实例 2004年，某公司出口陶瓷餐具，进货本钱150元/套(含17%增值税，退税率9%)

10、。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连温哥华20英尺集装箱包箱费2250美圆。利润为报价的10%，美圆对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40 x0.35x0.38m。我方对外报价每套25.10美圆CFR温哥华，客户讨价每套22美圆CFR温哥华。根据客户讨价，出口公司预备做三种情况的核算：1按照客户讨价,核算我方盈亏情况；2坚持5%利润的讨价情况；3坚持8%利润的国内采购价调整情况。.1按照客户讨价，求出我方能否能得到利润:外箱体积：0.4x0.35x0.38m=0.0532立方米报价数量: 20英尺货柜(

11、按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22x8.27=181.94元退税金额=进货本钱/1+增值税率x 退税率实践本钱=进货本钱进货本钱/(1+增值税率)x退税率 =150150/(1+17%)x9 =15011.5385 =.4615元/套.国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。每套餐具国内费用=4050/470=8.617元海运费=2250美圆/470 x8.27=39.5901元/套销售利润=销售收入-实践本钱-国内费用-海运费 =181.94-.4615-8.6

12、17-39.5901 = -4.7286元/套利润为负数，每套亏损47286元，亏损率为4.7286/181.94=2.60%.2按照我方坚持5%利润讨价情况：CFR价=实践本钱+国内费用+海运费+利润 =.4615+8.617+39.5901+报价x5%将等式两边移项得： CFR价-报价x5%=.4615+8.617+39.5901 CFR价x(1-5%)=186.6686 CFR价=186.6686/(1-5%) =196.4933元折成美圆：196.4933/8.27=23.7598美圆/套按照我方坚持5%利润,每套可以讨价23.8美圆。.3按照我方坚持8%的利润,进展国内采购价的调整计

13、算:实践本钱=销售收入-销售利润-海运费-国内费用 =22x8.27-22x8.27x8%-39.5901-8.617 =181.94-14.5552-48.2071 =167.3848-48.2071 =119.1777元/套进货本钱=实践本钱x1+增值税率1+增值税率-出口退税率 =119.1777x1+17%1+17%-9% =.43791.08 =129.1092元/套国内进货价调整为129.11元方可以成交。.针对客户讨价出口商通常采用的对策(1)压服对方接受，不作退让；(2)减少利润，满足降价要求；(3)减少费用开支，到达降价目的；(4)降低进货价钱。.练 习1.某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美圆CIF温哥华，支付运费为70美圆，保险费6.5美圆。假设该公司收买该商品的收买价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总本钱，出口销售外汇净收入和出口换汇本钱。假假设当期银行外汇牌价为1美圆合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。2.我对外报价为每公吨1,000美圆CIF新加坡，而外