神龙汽车公司分析报告

1、神龙汽车公司分析报告摘要：本文在明确了公司所应实行的竞争型进展战略的基础上，有针对性的提出了以家轿市 场为战略重点，推行双品牌东风标致、东风雪铁龙和平台模式，构造核心人才“金三角”，通 过机制优化、员工创新和学习力量的培育、公司分散力的提高和先进企业文化的形成-“四 轮驱动”，最终培植公司在商场中的地位。背景：中国加入WTO,国内外两个市场接轨，经济全球化浪潮的冲击，状况多变，竞争非 常激烈，使现在国内汽车企业的经营工作面临着诸多挑战。优胜劣汰，适者生存，强者进展。 在这种环境下，假如没有正确的进展战略，将难以生存和进展。神龙公司已建成了年产15 万辆整车、20万台发动机的力量，经受了大建设、

2、大生产的历史阶段，是国内少数几家大 型轿车生产企业之一。在面临中国入世、国内外竞争日益加剧、机遇与挑战俱存的历史关头, 如何取得进一步进展、做强做大?已成为神龙公司必需思考的战略问题。公司在1998年面临的机遇：1 .外部优势：我国汽车工业产业政策。我国鼓舞汽车工业进展，出台汽车管理条例, 取消以汽车使用年限和行驶里程作为报废标准，而直接按汽车本身的平安、环保、节能 的标准打算汽车是否连续使用。该项政策的出台将极大鼓舞在产品开发上的技术进步， 促使汽车厂竭尽全力开发平安性、环保性、节能性俱佳的汽车产品。对用户而言，他们 将不再贪图廉价去买那些平安、环保、节能性差的产品。神龙轿车是90年月的全新

3、先 进技术产品，而且实施的是一年一个新产品的国内领先开发产品战略，因此该政策的出 台将对神龙公司的进展起很大的促进作用。行业结构，产业结构的调整步伐将进一步加快我国会进一步支持三大汽车集团的兼并和 重组，三大集团在项目，资金，市场，行业重组，进口配额上得到我国强有力的支持。 .国内家用轿车市场的启动将会加快，为神龙公司扩大市场份额供应了机会。燃油税，是一件利国利民的重大举措。神龙公司生产的轿车系列是典型的绿色环保、节 能平安轿车，它将成为中低收入家庭用车的首选目标。公车改革有利于出租车和私人用车的销售；2.内部优势：1998年8月，神龙汽车公司顺当地通过了中国汽车产品质量认证中心 和法国BVQ

4、I国际质量认证有限公司的IS09000质量认证，拿到了通向国际市场的通行 证。广告以“绿色环保、平安节能”为促销主题，切中了将来汽车消费趋势的热点。挑战：.市场争夺更加激烈。中国市场开放，国际大汽车公司都在依托他们在中国的合作伙伴制定 在中国市场的进展目标和产品规划。.竞争压力明显增加。国产轿车失去高关税爱护，价格优势逐步消逝，国内轿车和国外对手 处于无差异的竞争环境中。.逐步开放贸易权和分销权的限制，营销上的竞争优势消逝。.与主要竞争对手细跟市场的竞争越来越明显。公司在1998年应当实行的进展战略：为确定企业进展战略，神龙公司必需首先建立良好的企业形象，协调处理公共关系，为 企业进展制造一个

5、开放，易于沟通，友好的生存环境。神龙公司面临的风险主要是企业难以抵挡的外部环境变化所形成的非市场风险和企业对此 风险缺乏快速适应力量，企业很难准时与外部决策部门进行有效的沟通以化解非市场风险, 为促进企业良好进展，神龙公司应处理好以下四个方面关系：.乐观争取我国政策的实质性支持；通过与有关政府部门的接触使得政府和外界了解企业的真实状况，并增加对企业的进展 潜力的信念，在信贷，外汇，税收，进出口等方面赐予优待条件。.协调与地方政府关系；地方政府对所在地企业的进展的支持力度和影响力渐渐增加，乐观与地方政府建立良好 的沟通渠道与公共关系以取得支持。,争取金融机构的信贷支持；企业的财务状况至关重要，要

6、让金融机构了解到：本企业的困难是临时的，用少量“增 量”带动“存量”，化解信贷风险。企业内部条件分析.为增加市场竞争力，必需打通生产线，形成大批生产力量，在产品的开发和生产方面进行 投资和改造。.促进股东方良好合作。市场定位分析：1.市场竞争分析：企业的优势：（1）市场进入力量（2）产品技术力量。缩短新产品开发周期，降低开发成本，促进产品结构调整，适应市场 竞争需求。（3）质量管理力量（4）成本掌握力量。国产化的提高，为价格下降奠定了基础，增加了产品的市场竞争力。 但同时零部件价格的下降也会影响零部件生产企业的经济效益，故需要神龙公司争取在零部 件价格上有较大的发言权。（5）服务响应力量。扩大

7、公司的服务体系掩盖面，增加对客户服务要求提出的快速反应力 量，通过更加全面的标准化培训服务人员具备更快的故障分析力量和修理技能。（6）具备规模化轿车生产力量和管理大型汽车公司阅历，以及优秀的企业家和高素养的员 工队伍，“硬件”和“软件”的集成是企业的珍贵资源。企业的劣势：（1）市场占有率低。神龙轿车项目技术起点高，建设周期长，投资巨大，投产时间较晚， 错过了黄金时期。（2）债务负担沉重。（3）市场营销体系有待完善。与竞争对手相比，还有很大的营销劣势，销售渠道和网点较 少，售后服务掩盖面低，配件价格高。（4）新产品开发力量不够强。目前战略选择：轿车市场总体增长较快，将来市场前景较好，但是神龙公司

8、本身的市场份额小,企业的综 合竞争力量相对较弱，神龙公司应注意市场增长和竞争地位。要突破企业的竞争重围，实现企业的高速增长，健康的企业形象，良好地品牌认知度和高新 技术含量是建立企业核心竞争力不行缺少的元素。产品开发策略：满意和适应不断变化，多样化的客户需求，增加现有车型技术含量；依据不同的用途推 出改进新产品，拓展原有产品系列；引进新车型，联合开发新车型；实施产品“平台”开发 战略，生产线低成本改造方案。.生产管理策略从客户要求动身，严格保证质量；关心零部件企业建立质量管理体系，在零部件选购环 节上严格执行。物流管理：缩短原材料和零部件的猎取路径，降低成本.降低成本，获得同业竞争优势汽车产品日趋成熟，企业间的竞争由提高产品质量和开拓新市场转向降低成本，以较低 成本和较低价格来赢得用户，开拓市场.获得资本，扩大企业规模扩大企业规模，可以取得规模经济效益，达到以较少的资本投入获得更大产出的目标, 可以更简单的形成完整的产业体系，从科研开发到生产，再到销售和售后服务，形成