保险营销员-主管的职责

1、主管的根本职责一、主管的定义主管作为动词，是主持管理之意；作为名词，是掌管某种专门事务的职官，管家之意。 不同的主管，有着不同的职责和分工。业务主任总监营业部经理保险营销员的主管二、主管的重要性 主管就是一个团队的管理者、领航者，决议了队伍开展的方向。 德鲁克说过:“管理者是事业的最根本的、最稀有的、最昂贵的，而且是最易消逝的资源；“管理比一切权更重要，更为优先，一切权必需依存于适当的管理体制之中。 没有良好管理者的队伍，就不能够有组织的兴盛和优良业绩。职,是职业,他所从事任务的统称。责,是责任。两个字合起来的含义就是他所从事任务本身的责任。 三、主管的职责营销员业务主任增员人运营者训练师主管

2、的职责一营销员与业务主任的异同点制定方案主顾开辟销售保单售后效力一样点有效增员训练辅导会议运营追踪鼓励团队建立不同点从运营客户到运营团队，从自我管理到员工管理。二业务主任的角色定位单一角色营销员多重角色业务主任一、履行各层级营销员的根本职责二、进展有效增员和组织开展，育成新的业务主任三、对所辖营销员进展日常管理，完成业绩目的，提高人均绩效，包括业务谋划、鼓励活动、小组培训、会议等活动的管理四、达成公司对业务主任层级的各项考核要求五、参与所属营业部的任务规划，协助营业部经理完成营业部的日常管理任务，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的相关规章制度三业务主任的根本职责四业务主任的中心职责精销售会

3、增员专辅导懂管理1.精销售为什么要销售一、销售收入是新提升主任收入的重要组成部分二、典范的力量是无穷的1、建立主管的威信2、建立团队的绩优文化和理念3、有效降低团队的管理难度主顾开辟精销售知晓产品市场展业运营客户强将手下无弱兵！1.精销售为什么要增员长期、稳定的收入来源自我开展、个人价值的提升树立威信的需求，做大直辖的保证建立团队良好气氛的前提条件2.会增员增员选择会增员渠道开辟职涯规划懂根本法继续地增员是永续运营的根底！2.会增员1、组织开展是开展组织，必需经过系统化运作来实现；2、组织开展不是波段，而是习惯与平台，组织开展要可继续化；3、组织开展手段与时俱进，创新驱动，中心是垄断渠道，投入

4、制胜。关于小组新增推进的思索关于小组新增的四项中心举措1、关注基因及构造2、关注架构及规划3、锁定中心人及关键事4、建立系统促进留存A、他如今在哪里？现级别与现状B、他要做什么？最终目的C、他为什么要去？提升的益处D、他要到哪里去？提升的规范E、他怎样去？差距与举措主管组织开展提升规划的关键五问为什么要辅导提升技艺，提高队伍留存扩展增员利益，提升增员积极性培育绩优、孕育准主任的摇篮3.专辅导辅导面谈专辅导陪同访问个案研讨角色扮演辅导是营业组安康开展的根本！3.专辅导为什么要管理提升组员归属感，提高团队凝聚力鼓励组员、提升士气落实任务、提高绩效提升自我综合才干4.懂管理管理是团队高效运作的动力！

5、目的管理懂管理沟通鼓励活动管理差勤管理二早运营4.懂管理业务组运营之目的管理制定个人目的制定小组目的督导个人及小组目的达成4.懂管理业务组运营之差勤管理出勤率活动率执行公司的差勤管理规定属员明天能否出勤决议于今晚4.懂管理活动管理是对本人及属员每天的活动过程进展约束、控制、检讨、总结、评价的方法业务组运营之活动管理4.懂管理让营销员赚到钱养成良好任务习惯、建立正确心态让主管赚到钱找出 KASH关键问题，进展有效的辅导活动管理的目的4.懂管理财富宝典的维护与管理制定访问方案及收入目的进展访问及效力活动填好任务及运营日志批阅营销员任务日志4.懂管理活动管理工具 任务日志 财富宝典 运营日志 客户档

6、案卡4.懂管理确定二早时间、主持人、流程及主题注重二早的效率与效果以处理营销员心态与技艺为主业务组运营之二早管理4.懂管理业务组运营之沟通与鼓励融洽和增进了解与感情及时诊断并处理KASH问题激发企图心，到达好的绩效表现4.懂管理活动管理花絮优秀业务主任的五大特质尽责耿直大度五大特质关爱积极 一位富甲一方的企业家到某省的一个贫困地方调查。当他目击一户贫困人家吃饭的情形时，禁不住直掉眼泪。原来这户人家全家老小吃饭的碗，竟是几只破得不能再破的陶罐，更让他吃惊的是全家连一双筷子也没有，吃饭时都是直接用手抓。菩萨心肠的企业家无比难过，便许愿给这户人家物质协助。可是当他走出他们的家门后，又马上改动了主意，

7、由于他看到这户人家的房前屋后都长着极适宜做筷子的竹子。 一位记者到一位生活在平困线以下的女工家里“送暖和。这位女工的丈夫早几年病逝，欠下好多钱，两个孩子，其中一个有残疾。女工微薄的薪水养三个人，还要还债。但记者见到这位女工时，却发现她脸上的笑容就像她的房间一样亮堂：美丽的门帘是本人用纸做的，灶间的调味品虽然只需油、盐两种，但油瓶和盐罐却都擦得干干净净。记者进门时女工递给他的拖鞋，鞋底竟是用解放鞋的鞋底做的，在用旧毛线织出带有美丽图案的鞋帮，美观又暖和。女工说，家里的冰箱、洗衣机都是邻居淘汰下来送给她的，用这蛮好。孩子很懂事，做完功课还帮她干活。 两个小故事通知我们： 劳动与勤劳才是发明财富的最直接的方法，不论他有多少资源和胜利的要素，假设不积极的劳