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文档简介

行销十大步骤葵花宝典.一 事前预备1 专业知识包括安康、精神形状 2 销售工具、预备3 时间规划预备 .二、使本人的心情到巅峰形状精神一到万事成士气如虹战必胜 .三 建立信任感销售始于信任感1 有关系拉关系，没关系找关系，找不到关系强行发生关系2 客户没有陌生与不陌生，只需熟与不熟3 运用一些力字眼称誉找共同点 .四 了解客户的问题及需求盼望销售是用问的不是说的由浅至深 多用YES问句/二选一问句.五 塑造产品的价值，并提早处理方案 1 很容易做到； 2 有人做到了； 3 我也做得到.六 永远做竞争对手的分析1 永远不要批判竞争对手，赞同她同时说出现实2给竞争对手贴标签与竞争对手区格.七 解除客户的抗拒点及反对意见 1 列出一切的抗拒要点，预备解除方法2 问的方法来处理.八 要求成交 测试温度，强化需求，协助客户下决心.九 要求转引见生意成交后立刻要求例如好朋友积分方案.十 做好售后效力不如做好售前效力.

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