教你如何做好销售工作

1、销售技巧.销售的共性卖觉得、卖功能、卖特点 目的顾客：经典反问怎样丢“包袱和接“包袱互动.卖觉得、卖功能、卖特点技巧反问，了解情况问诊 确诊 .经典反问终端销售员： 买给本人还是家人？ 以前有没有买过类似的产品？ 觉得怎样样？找埋怨点，了解竞品信息原那么： 1. 不要诋毁其他公司产品； 2. 不自动做同类产品对比；.互动怎样丢“包袱和接“包袱每一个问题答案的背 后一定要有反响。留意语气转换： 他 您 老婆 太太老公 先生我妈 阿姨我爸 叔叔问姓名的技巧问地址的技巧造势的作用 举例：自动提及地址.销售人员因具备那些销售才干？27的销售人员发明了52的销售额。现代销售实际奠基人戈德曼博士告诫我们：

2、“把一个不适宜的人放到销售岗位上，一开场他就失败了。 不是一切的人都适宜做销售，也不是一切做销售的人都能胜利。 从销售人员个人角度看，决议其业绩高低的要素有他的根本素质、观念、才干等。 .销售员的分类销售员不做的做的应付做的仔细做的做后总结的做后没总结的.才干与素质有人把才干和素质混为一谈。其实二者是不同的。才干可以在短期内培育，而素质那么是在短期内无法培育出来的。所以，销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟，就需求清楚地了解作为优秀的销售人员需求具备哪些才干，并在平常留意训练以有效提升这些才干。 .销售人员才干1.专业才干 产品知识，销售技巧，消费心思， 促销战略，经销商管理，渠道管理

3、， 终端管理，市场运作，谈判才干 胜利始于协作，协作始于信任；信任始于了解，了解始于沟通。观念，信心，方案，方法客户.销售人员的才干2.顺应才干 顺应企业内部环境； 顺应企业外部环境；3. 学习进阶才干 从战略方面武装本人； 完善知识构造； 4. 领悟才干 悟性 洞察时机，分析问题； 把问题变长提升销量的时机； 5. 应变才干 6. 创新才干： 产品，渠道，思绪，战略.销售人员常犯的7个错误1拖延的习惯不能立刻且坚决的行动 2. 六项根本的恐惧心里充溢恐惧的人不会胜利。六种根本的恐惧是：贫穷；批判；病痛；失去所爱的人；年老；死亡这些根本的恐惧应该再加上一项：担忧目的客户不买的恐惧。.销售人员常

4、犯的7个错误3花太多时间“聊天而不是销售。 4. 找藉口。不要找藉口，找订单才有用。 5.景气。景气是常见的商说话题，但是不要让目的客户以此转移他的销售重点。 6.听到他人说“不。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开场。假设每个客户都说“好，推销员就失业了，由于根本就不需求推销员。7.无精打采的讲解。仔细听他本人的讲解，假设连他本人都不想听自言自语、枯燥无味客户一定也是同样的觉得.老实：推销的最正确战略 老实，是推销的最正确战略，而且是独一的战略。但绝对的老实却是愚笨的。推销允许谎言，这就是推销中的“好心谎言原那么，对此应该认识深化。诚为上策，这是他所能遵照的最正确战略。可是战略并非是法

5、律或规定，它只是他在任务中用来追求最大利益的工具。因此，老实就有一个程度的问题。 .生命中不可少的东西潇洒 无论何时都要让本人可以浅笑的挥手说再见 童心 无论他有多老，他的心不能变老 音乐 假设没有音乐，他的人生将会乏味无比 浪漫 偶尔浪漫一下，那种觉得就像一只小鸟在空中飞翔吧 优雅 他可以粗鲁，但在适当的时候优雅一点总是好的 .生命中不可少的东西沉思 在他有一肚子火要发之前，先给本人10分钟沉思一会儿 驰骋 假设真的累了，就变成一只蝴蝶逃开一会吧，不要让本人太累 纯真 如今的社会曾经够混浊了，纯真真是不容易做到呢 英勇 做个英勇的精灵，不惧狂风会撕碎他的翅膀 得意 我置信，他会由于得意而美丽 看看他丧失了什么，各位朋友.我们不可以决议生命的长度，但我们可以控制生命的深度；我们不能左右天气，但我们可以控制心境；我们不能左右容貌，但我们可以展现笑容；我们不能控制他人，但我们可以掌握本人；我们不能预知明天，但我们可以把握