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文档简介

1、 良好销售习惯的建立渠道培训部.提 纲客户管理系统CRM的熟习运用访问前的预备任务准那么习惯.养成良好的任务习惯是胜利根底的第一步.客户管理系统CRM的熟习运用经过CRM的各项记录来判别客户1“当前联络人信息五证齐全 五证的定义：公司称号、手机、邮箱齐全的定义：不但填写齐全，而且都是有效的信息。2“当前联络人信息“最后登陆为1个月之内3“当前联络人信息“网站运用有“试婚 .4重走流程 重走流程指客户多次到网站上注册、修正信息或发布信息，只需、邮箱和手机有任何一项反复即会导致重走流程的景象产生5“客户根本信息“主营产品和“地域信息非常详实6成熟度曾经出现过A、B类或1、2类 客户管理系统CRM的

2、熟习运用.访问前充分的预备任务Saleskites包含的内容1销售主体部分 阿里巴巴已提供彩页 2身份证明部分：阿里巴巴诚信通渠道授权证明件及渠道商公司营业执照复印件复印在一张纸上 .访问前充分的预备任务3推进成交部分 a、供应信息列表及展开页面复印在一张纸上b、采购信息列表及展开页面复印在一张纸上c、当地曾经参与诚信通的同行列表d、两个诚信通商铺截图复印在一张纸上f、协作客户的汇款单及合同复印件有客户盖章g、空白合同5份左右h、阿里巴巴的宣传报道i、最新促销方案4任何对销售有促进作用的宣传资料 .访问前充分的预备任务需求掌握的知识1产业带知识2行业知识：在访问的时候第一家那里了解到的行业知识

3、可以马上在第二家那里现学现用 3胜利故事：必需预备两到三个胜利故事，能倒背如流，养成每周去了解一个当地诚信通会员的胜利故事的习惯 .访问前充分的预备任务客户名录的预备1重点客户资料a、包含公司称号、联络方式、主营产品、上次访问小计和本次跟进思绪即可b、用于以点带面的重点访问，往往就是他当天能够签单的客户c、预备510条左右2偏远客户资料.习 惯 准 那么能在晚上做的事情不在白天做，能在路上做的事情不在办公室做每日三省每天中午、晚上回来后以及睡觉前都问本人一句“我是一整天是不是都在充溢效率的任务，能否可以挤出更多时间来。假设答案能否的，阐明他做得还不够。 .习 惯 准 那么了解老板作息时间上午老板在办公室的能够性相对比较大，因此请抓住这个时间访问重点客户进展收割，同时也要充分思索，北方老板中午有喝酒的习惯，南方老板有晚睡晚起的习惯。 .习 惯 准 那么销售周期的目的方案和目的分解黄金准那么：4个有效访问能够产生1个意向客户，4个意向客户能够签1单。意向客户的定义：就是A类客户客户成熟度时间纬度MAN法则跟进周期A当月内可能签单全部满足三天内B下月内可能签单全部满足五天内C三月内可能签单部分满足一周左右D六月内可能签单部分满足半月左右.习 惯 准 那么MAN法那么解释

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