书吧创业计划分享

1、第 PAGE23 页 共 NUMPAGES23 页书吧创业方案分享书吧创业方案书一、方案【摘要】：p (1)书吧经营范围和性质:书吧将向群众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天书吧提供书籍订阅效劳(2)主要商品:各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等各种茶水，咖啡(3)消费对象:在校大学生，普通工薪族二、书吧地址书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于

2、浙江某大学附近三、书吧装潢装潢预算：4万5万元装潢设计:书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅书吧整体以蓝为主色彩，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅单个包间那么依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料四、管理构造店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进展财务的结算，并填制报表，每月末进展盈亏计算店员13名，主要负责店内的效劳与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式进步员工工作积极性五、市场预测

3、(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐(2)消费者特点:年龄在1730之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化根底(3)价格决策:因消费者主要为大学生那么价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉(4)促销方案和广告策略：推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行传单的形式宣传书吧定期推出包间特价优惠六、书籍来出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题，出版社折扣一般为局部教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间)七、风险与风险管理很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者

4、关心的问题及时对书的构造进展调整，最大限度地满足读者需求书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色八、成长与开展扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分理解和合理预测，以及在竞争中获得一定的优势开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。二手书吧创业方案书在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。那么，二手书创业方案书要怎么写呢?“校园二手书店”筹划方案目录一、 工程名称2二、 工程团成员2三、 工程调研2四、 工程可行性分析p

5、 3五、 产品与效劳4六、 市场分析p 5七、 市场营销6八、 消费方案7九、 工程投入8十、 工程可能出现的风险8十一、工程预期成果9十二、总结9工程调研随着改革开放，经济繁荣稳定的开展，中国高等教育开展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，辞别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析p 总结出大学生消费者群体存在宏大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读

6、需求便凸显出来;另一方面，学生可以按照自我意愿来方案学习，而在没有教师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以承受。因此二手书店的开展前景非常乐观。但是考虑到一局部大学生并不愿意购置二手书，反而更加愿意购置崭新的书籍，为了不流失这局部消费者，可以在书店售卖局部新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二

7、手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一.本钱低。书本主要来是收买学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货。而我们也可以较低的价格购得二手书。二.市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三.获利丰厚。以较低的本钱收买的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要

8、求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和根底设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收买、寄售等业务与一体。工程可行性分析p 就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的开展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和局部新书。重点推广收买、售卖、租凭等效劳。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来，在承受才能上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是于这

9、一出发点进展销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的程度。在满足学生购置需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家可以彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。为

10、了进步行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进展消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来进步书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新才能强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极创始特色效劳，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“

11、鸽子窝”经营形式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、图书摆设到书架上，供其他消费者进展借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与效劳2、二手书，作为我书店主要收入来，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收买销售”形式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收买站(该货必须进展书籍新旧率、可使用度等指标考量)

12、，最大限度节省本钱。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建立性建议搜集起来，整理、分析p 以便更好指导我店进货种类、价位

13、、风格等。4、便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进展一定范围内的送货上门效劳。5、还可以进展 订购，如有需要，也可以送货上门!6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开场做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利才能的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。市场分析p 以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年

14、有10本，每本至少赚5块钱，那么每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知，市场的庞大!、 根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年-328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年-651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年-15617767人=10,932,436,900元/年可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进展市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货等。2、派发宣传单，通过组织相关工作人

15、员，集中时间段地进展店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比方，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很适宜。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进展书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣传我店产品。5、坚持“真诚效劳”的工作态度，用良好的、长期的效劳赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买

16、书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联络方式等进展宣传推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的根底上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的效劳，还可以送一些小本子和铅笔等，更能表达我们的热情。8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的反面写上本书店的店面和口号，联络方式等进展宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的时机就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣

17、传作用。任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把目光局限在一个学校或几所学校上，而应该先开展一个店，以此为起点，总结经历、更好确立市场需求后再开展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。为了进步行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进

18、展消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来进步书店竞争力。消费方案产品主要是二手书，兼一局部新书。有些没二手书的，用新书代替。 还有一些其它有盈利点的产品。假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开场做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利才能的。向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收买二手

19、书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资的优化配置，买家也可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比方，客人假如来一次买了根本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联络

20、拿货等。至于效劳方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进展一定范围内的送货上门效劳。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。工程投入由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的形式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面

21、所需经费也很多，有效降低投资本钱低，以“短小精悍”的形式进步自身实力，一般情况下在校园内租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收买较为廉价，所以前期的投资可以控制在35万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。工程可能出现的风险一、本钱风险分析p ：经营二手书的运营与管理，根本设施的建立本钱还在其次，最重要的还是建立供销渠道的本钱，通过回收储存调配销售的根本运营形式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而假设卖不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，本

22、钱便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的本钱作为一种漂浮本钱，风险自不待言。二、管理风险分析p ：对人的管理同其他行业或企业的人力资管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等本钱或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建立。三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其本钱低廉优势对各销售站点造成宏大冲击。四、由于经历不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购置行为，很难把我

23、学生主导潮流。五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费程度的不断进步，许多大学生存在着消费倾向情况。六、各大高校内根本都建有图书馆，而且有合适阅读的专门场地，使得一局部学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购置需求乏力。七、由于是大学期间进展自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经历和知识，对于店铺初期的开展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建立方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经历来进展短时间内的进步、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定

24、的学习完善性。八、由于同学对不同教材的需求不同，而收买教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在适宜地点租赁房屋进展囤积教材的存放。工程预期成果预期营业的第一年里，可以不赔本，主要目的是为了翻开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全，形成一定的规模。第二年开场预计盈利20万元，以后每年盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。总结我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些时机。这些问题并不是杞人忧天的想法，是如今市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期

25、间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目的的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和开展同在，有实力，才会有魅力。经过多方便的分析p 与调查发现，每个大学生每年的购书消费根本都在500元左右，其中购置教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购置。支持在高校开展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手

26、书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购置教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购置二手书。综上所述可得知，二手书店开展空空间大，开展前景乐观，努力付诸理论是很可行的!小型特色书店创业方案书我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。如今4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我

27、不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析p 和方案给大家交流交流，希望多给意见;因为店一开起来人往往就不可防止的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的考虑，人被事推着走，对前期的方案不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。在广元开设小型特色书店的分析p 提纲与【摘要】：p 环境分析p ：一、广元图书零售市场的现状二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析p 1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在三、开设的时机紧迫性书店定位：一、小型“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算：一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析p -损益平衡点投资回收期风险躲避远景规划一、扩大单店规模。二、开设分店书店的长期目的环境分析p ：一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。(人口)广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对兴旺，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购置力。(购置力)随着社会经济的开展，社会价值观发生了宏大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴