产品经理摆摊往事

1、以我真的摆过地摊的经验告诉大家，摆地摊真的不是一件容易的事0(匚丁 )0我，是摆过地摊的，那会儿是在 2015年。所以当眼下，地摊概念炒火了之后，我表示非常的淡定，甚至于对一些想要入局地摊生意的朋友表示有话想说。作为一名有经验的地摊从业者，我还是有一定话语权的。除了地摊，黑作坊外卖、刷单什么的，也都略有涉及，有兴趣的都可以进一步探讨。2015年，是全民创业的大热之年，大众创新，万众创业激发了无数人心中被压抑的梦想，纷纷站出来大声说话。我所在的一家机构，正是基于这样的时代背景诞生的：创业咖啡。想必经历过当年创业浪潮的 “老人们” ，对这个概念应该不陌生，甚至现在想想，是不是内心还有些悸动？遥想当

2、年，正值青春年少，意气风发，对于每一名创业者，都心怀敬畏：有年逾七旬仍不减当年之勇的老人怀揣工业强国之梦，有已过不惑之年的大叔兼职写作出书要打造个人IP,亦有来自物流公司的送货员要改变整个物流行业。当时场景给人的感觉就是，在探讨项目期间，讲话自信点，感情生动些，融资也不过是分分钟的事儿。如此种种，不计其数。而当时，地摊经济，是在讨论中万不可提及的，这意味着你是个过于传统的人。所有一切项目，必须要加上互联网的概念，才足够生动，否则你一开口，众人便早已知晓，你的项目失败是必然的了。在如此环境，浸淫许久，自己便也萌生了如此想法，但怎奈钱包始终紧张，所以更不知如何切入创业赛道。一日，下班回家，于路上见

3、一处人群熙攘，凑过一看，数人在此摆摊吆喝，由于过往人流可观，故也是有成交的。一个伟大的想法就此诞生。互联网时代，一个关于产品设计的经典理论： MVP ，最小化可行性产品。基于这一理论出发，我突然想到，地摊岂不是最小化产品尝试的绝佳方式吗？投入成本低，几十元，几百元即可；可以先兼职摸索，待时机成熟即可all in 行业赛道；而且依托于过往自己摸索出的一套理论体系，如今正是落地实践的契机。至于创业咖啡里的大家为什么不屑于此，我想是他们大都被互联网的高大上架空了，整日在天上飞，根本不食人间烟火。而我的这一想法，非常落地。于是，怀揣500元，走进本地最大规模的批发市场，琳琅满目的货品让人眼花缭乱，但我

4、不为所动，进入商场，便直入主题，找到一家售卖棉拖的店家，是的我摆地摊卖的货就是棉拖。关于地摊的选品，也是极为考究的，不能乱选，这其中也涉及到一个概念：用户视角。千万不能以自己的主观臆断来决定售卖的品类，而是要考虑市场实际情况，也要考虑更广泛的大众的需求。接下来就要分析目标用户心理了。棉拖的拿货价普遍在 5-8 元，售卖价可在 10-15元，如果同时买两双，给一定折扣，也是可以的。这一点非常关键，因为本身能够买地摊货的用户，对价格就格外敏感，如果价格过高且没有折扣，会让人觉得你没有诚意，这样可能会错过很多商机。当时我决定摆地摊已是10 月下旬，天气微凉，此时棉拖成为了北方家庭中的必备品，所以这个

5、品类选择可以说是恰到好处，完全的切中了用户需要棉拖但可能购买不方便的痛点！和老板在市场上纠缠了半天，最终以我心目中理想的价格，拿下第一批棉拖货源，装于麻袋之中，背回家，待第二天开始售卖。回到租住的房子后，内心激动久久不能平静，晚上睡觉的时候，梦见自己地摊边 “门庭若市” ，产品被疯狂抢购。第二天下班，我背着货源，来到一处不错的地摊点。一路上，来往的行人用异样的目光注视着我，但我不为所动。毕竟在当时，摆地摊是被看作很低下的工种，是被人瞧不起的，但我自己一定要坚定信念，否则就因为此，便萌生退意，便羞愧难当，日后如何成就大事。一张大大的棉布袋铺于地面，带着几块砖头石块压住四角，以防大风吹乱摊位。我以

6、近乎苛刻的标准，认真的摆好每一双棉拖。我没有带来小板凳坐着，我认为这是对客人的不尊重，站着，微笑着面对顾客，是应该做的，哪怕这样会比较累。由于是第一天地摊卖货，兴奋之余我还有些拘谨，不像平日里见到的那些地摊带货高手，敢于大声呼喊叫卖。此时我想自己还是有所疏漏，即便羞于叫卖，也可以备个大喇叭，录好话术，置于摊位边上，也是不错的选择，也不至于此刻的尴尬。不过很快，我便说服自己，就像做产品一样，没有一开始便完美的，快速迭代是必不可少的，所以这个问题后续是一定要解决的，是要写进需求池的。最终，一副 “产品经理初冬摆摊卖货” 的场景生动的展现出来，你大可脑补下那场面：北方一个初冬的傍晚，一名产品经理，在

7、冰冷的城市街边，半躬着身子，微笑着望向来往的潜在客户，非常真诚。但也许你看不到的是这位产品经理背后，那颗伟大的想要改变人生的决心！第一天，让人略感欣慰的是，最终卖出了两双拖鞋，一共15 元，刨去成本，也算是赚了 3 元钱，没有白做。我想，万事开头难，但我的开头一定不是最差的！随后几日，事情并未按照自己预想的方向发展，反而变得无法控制：首先是遭遇恶劣天气不能出摊，北方初冬的雨天，真的是凉到心坎儿；其次是遭遇城管真香警告： “看你也不容易就不没收你的东西了，赶紧走吧，再看到就不这么客气了！ ”但这都不是最困难的，在我出摊一周后，第一天的顾客，那位买了两双拖鞋的客人，拎着拖鞋，咆哮着奔向我： “你这

8、卖的什么玩意儿，我才穿了一个礼拜，就坏了？ ”我当时是有些慌乱的，想到批发市场上那个老板，顿觉自己是被忽悠了，这棉拖的质量根本靠不住！正当我还在为遇到黑心老板愤懑不已时，客人的咆哮声愈发大了： “你说咋整吧，赶紧给我退货，否则我砸了你这摊子！ ”本着强龙压不过地头蛇，好汉不吃眼前亏，好男不跟女斗的道理，我赶紧掏出钱给到顾客并连连赔不是。此刻，摊位边上确是 “门庭若市 ” 了，但此景非前几日梦中之景，想想便愈发委屈。赶紧收拾好了摊子，打包回家，将这一堆几十双棉拖奋力地甩在一旁，呜呼哀哉！于是一场看似无限前景，一片繁荣的地摊梦想，就此终结。自此之后，我郁闷了数天。冷静下来后，进行了总结，自认为：地

9、摊经济并不是一个可行的模式，而我不过是在一个错误的方向上及时的止损了，如此看来，亏损了 500 元钱，买回了一次刻骨铭心的经历，还是蛮值得的。后来，这几十双棉拖，赠与朋友、家人，加上自用，大概三年后，终于清理了库存。万万没有想到，数年光景，当大众创业的战场逐渐偃旗息鼓之后，地摊经济这个曾经并不合规、影响市容的模式，竟成为了主流，被官方认可和推崇。不胜唏嘘，时代的快速变化，果然不是我等平民所能预想的。以上。戏说之后，那么关于地摊我也有一些正经的观点想要分享。当这几日，地摊模式被越来越多的刷屏背后，我的直观感受便是与当年大众创新、万众创业时期的场景，如出一辙。无数人躁动起来，有开始积极思考如何切入

10、的，有甚至开始落地实战的，有的还在质疑模式的可行性，有借此进行营销的，总之话题被炒起来之后，难免会被过分解读。2015年大众创业、万众创新的背景，是在于当时就业市场供需失衡的前提下，转移就业矛盾的举措；而如今，疫情过后，就业形势严峻，经济下行，所面临的问题更远甚于当初。但再旧事重提，则必然不会引起更多的关注，所以说到此，我想大家更应该冷静客观的看待地摊经济这一概念了。今年以来，每个人的压力都足够大。自己也经历了一些波折与焦虑，所以对于地摊模式，确实是觉得有一些想法想真诚的分享给诸位：1）可行性地摊的模式由来已久，意味着这一领域是有市场的。但仅限于你能够全职投入，如果只是想业余兼职做，那么还是建议放弃此想法，投入产出比会严重不足。2）本质此事件可看作是对地摊形式的正规化认可，对于以此为营生的人来说，是一大利好，但若是真的想从中