报价作业是业务工作的开端

1、报价作业是业务工作的开端， 市场竞争日益激烈的今天，在维护公司利 益的前提下，为公司争取更多的订单，是每个报价人员神圣的职责，所 以报价人员勿必将鞋子的成本客观，真实的反映出来。报价作业分为五大内容：一、算料 二、询价 三、制作成本分析表 四、 资料的整理归档和保密 五、制作成本精算表 一般样品室开发的样品在试板完成后， 报价人员就要准备开始报价，在 此期间，若有客人的报价通知，则应该紧急处理！一：算料的基础知识 1算料的宗旨：在不改变鞋子结构的前提下，尽可能的利用材料。 2选定算料的标准码：算料时标准码是根据各种鞋型的全套尺寸，然 后取中间码来进行算料。一般情况下各种鞋型的全套尺寸如下：男鞋

2、： 7# 12# 女鞋： 5# 11# 幼童鞋： 4# 10# 小童鞋： 11# 6# 根据以上资料可得： 算料时，男鞋的中间码是 10#；女鞋的中间码为 8#； 幼童鞋的中间码为 8#；其中小童鞋在算料时应该算两段，小段算1#，大段算 4# 3级放纸板：样品室打样品所用的纸板和我们算料时的纸板号码不一 致，在全套纸板还未级放出来前， 我们可以在复印机上面放至我们算料 所需的中间码。级放方法是，纸板每放大一个码，则我们在复印机上的 放大倍数为 104%4材料的裁向和配双：算料时要考虑鞋子的结构和方向，还有鞋子的 色差和配双等问题。算皮料时不会考虑它的延伸方向， 只会考虑它的色差和配双的问题，算

3、 皮料时要从尾部算起，鞋头要画在较好的位置。一般皮料愈中间的位置 皮料愈好，所以算料时注意中间对称，左右配双排刀算 PU和布类时，要注意按鞋子的延伸方向来排刀，密鞋算前后不延伸， 凉鞋算左右不延伸，特殊情况除外，材料的延伸方向是长度不延伸，宽 度延伸。5拿样品鞋核对纸板：算料前应先找样品鞋，确定每个部位的纸板， 以免遗漏或拿错。 另外在算用量之前， 必须要问清楚鞋子各部位的材料 名称和规格以及加工方法（主要是贴合费用）。不同材料要分开算，同 一种材料不同颜色也必需分开算。6算料： A皮料的算法：取一张标准尺数范围内的皮料，记下此张皮料的尺数， 将要计算的纸板按照配双一正一反地排满此张皮料， 用

4、此张皮料的尺数 除以所排的双数，即可得出用量 X尺/ 双BPU或布类的算法： 正常算法：用材料的宽度除以一双材料的宽度，取整料X，然后再用一码的长度（ 91.44cm）除以材料的长度（要保留小数），所得的结果 Y， 即得 X*Y=Z 双/ 码 特殊算法：. 包松紧带包料用量的计算方法幅宽 -2 2.54 （松紧带宽度 2+3）1.8 91.4 用量 例： 540.8MM黑色羊纹 PU包 5MM黑色针织双胶松紧带 +加强带成品 6M（M用量 12CM双/ ）54-22.54（0.52+3）1.8 91.4 12=429.9 双 /Y注：公式中的 1.8 为松紧带的弹性系数。. 抽条的计算方法（直

5、抽 斜抽）幅宽 -2 2.54 （抽条宽度 2+2） 91.4 用量例： 54 0.8MM黑色羊纹 PU对抽成品 7MM条，内加 18P布条（ 60CM/ 双） 54 -2 2.54 （ 0.7 2+2）91.460=125.7 双/Y 斜抽条同直抽条，只是要乘以斜抽的利用率 95%. 斜裁条的计算方法幅宽 -2 2.54 条宽裁向使用率 91.4 用量例： 54 0.8MM黑色羊纹 PU斜切成品 14MM条（ 60CM/双） 54 -2 2.54 1.4 91.4 60=136.5 双/Y注：使用率 直切 100% 斜切 95% 横切 90%. 真皮抽条的计算方法条宽 2+2用量 929CM

6、2例： 0.6MM-08MM黑色羊皮对抽成品 5MM条，内加尼龙带（ 60CM/双） 52+21060929CM=0.0775SF双/. 整张材料的算法： 在算料时，有些材料不是无限延伸的，如一张美耐板，一张中底板等，它的算法和 PU 和布类正常算法唯一的区别就是在取数据时，长和宽都 要取整数，而且有的还可以不管它的方向，尽可能的利用材料。二询价 在开始作成本分折表之前，应先查看以前有没有报过此楦头的鞋子，如 果是新楦头或者旧楦头新材料的鞋子， 要先找采购报材料单价。 在询问单价时应注意单价的货币 种类（如台币、人民币、美 元、港币、日元、欧元、里拉）等，汇率换算：因为我们一般以人民币 购原材

7、料，而以美金报给客 人，这就涉及到非常重要的一点：汇率换算，因为目前美金兑人民币的 汇率不稳定，总体呈下跌趋 势，而我们报价时距下单、出货、收款还有好几个月，所以不能以时下 汇率换算，而要以收款时的估计汇率换算； 鞋子的单价是由很多方面构成的，主要包含以下几个方面：A、材料成本：即鞋子各部位所需材料费用总和，主要包括如下项目1）. 主 料：面料、内里、中皮、后套里、包料、饰扣、拉链、底料 （ 中 底、大底、防水台、跟、天皮等） 、松紧带等，所有材料在报价时需将贴合费用及磅布费用一并计入；2）. 副 料：车线、补强、前后港宝、垫芯等；3）. 楦头费： 20000双以内的订单， 一般可按 250双

8、楦头来算， 计算方法为，￥ 40/ 双*250 双订单双数 (目前我司楦头单价为低帮楦￥ 40/双，密鞋楦￥ 28/ 双，马 靴楦￥ 33/ 双)；. 刀模费：计算方法为 :刀模单价 *刀模个数订单双数；. 模具费：若是量产过的旧跟 / 底，客人一般会提供参考价钱或厂商联 系方式，由我们自行询价，在 跟厂商询价时，一定要厂商传书面报价单过来，因现在厂商涨价频繁， 订单进来时可能材料又价 了，厂商的报价单可作为我们重核单价时的依据；若为我司自行开模， 模具费的计算方法为 : 模费 单价* 模具数量订单双数；. 油胶费：鞋子在制作过程中会用到各种油胶， 一般鞋型我们可按￥ 2/ 双来抓，对于类似麻

9、条包防 水台的鞋子，因为胶水用量较大，要适当另加一些费用；B、包装成本：包括内盒、外箱、包装材料 ( 撑筷、包装纸、干燥剂、贴 标等) ；很多客人内盒、贴标 等包装资料都有指定厂家，在报价时一定要了解这些状况， 否则单价可 能有较大差距；C、运输报关：运输报关也是报价成本中非常重要的一块，主要包括运 输费、商检 / 报关费、文 件费、提单费及其他费用 ( 港建费、保安费、异地提柜费、入仓登记费、 入仓搬运费、卸货搬运费） 等，因散货和柜货的价钱相差甚远，所以我们要尽量争取走柜货， 以降低运输报关成本；D、管销成本：管销成本也就是俗称的管理费，是直接决定利润的项目， 包含所有生产工序的 费用、房

10、租、水电、工资、税收等等诸多方面，管理费的高低直接决定 利润的多寡；E、其他方面：有一部分客人需要进行评估、测试或由第三方验货等特 别要求，在报价时我们 必须了解不同客人的特殊要求及相关费用，并合理的计入报价成本；三、制作成本分析表 在做成本分析表的时候要注意以下问题：A、皮料要注意算 LOSS，即在实际用量的基础上要加上 15%的损耗B、材料如果为国外进口材料， 其单价应为：（材料单价 +空运费 USD0.25） *1.1 （运费）C、如果为层皮跟，则成本结构为： ABS跟单价+层皮单价 +层皮加工费， 其中层皮加工费一般为 RMB2.0元/ 双D、皮料的用量可找相近的鞋子来作参考，以便发现问题E、所有马靴均要在成本分析表上标明靴筒高度F、所有材料的材质和规格必须在成本分析表上详细地注明清楚 做完成本分析表应仔细核对过， 同时要附上以前报过价的同楦头而且最 好是相近的一张成本分析表参考，做最后定夺单价依据。四、资料的整理归档和保密A、整理和归档. 报价完的成本分析表和报价单可以按照不同的楦头号码， 将资料输 入楦头分类报价明细. 成本分析表和报价单的保存期限为一年半， 超过保存期限的资料应 及时销毁B、资料的保密报价资料是公司的商业机密， 所以报价人员要做好资料的保密工作，具 体