“互联网”背景下杭州市传统行业大学生创业企业发展情况调研报告

1、“互联网+”背景下杭州市传统行业大学生创业企业发展情况调研报告西湖团区委 浙江财经大学东方学院团委摘 要：传统行业大学生创业企业是行业发展的重要组成部分，调研组通过对浙江省杭州市12个创业园区以及各分散中小型传统行业创业企业共计200余家进行调查研究创业企业进行调查研究，得出传统企业存续发展影响因素评价指标体系，运用统计软件SPSS13.0 分析调查数据，探讨指标体系中互联网环境、资金、政府政策等因素对传统企业创新创业存续发展的影响程度，结合互联网时代大背景，反映传统企业存续发展实际诉求的共性，为大学生创业提出可行性意见和建议，为促进杭州市大学生创业企业存续发展和相关职能部门工作落实提供参考方

2、向。关键词：互联网化传统创业企业；大学生创业；企业可持续发展前言国务院总理李克强6月24日主持召开国务院常务会议，部署推进“互联网+”行动，促进形成经济发展新动能。据中国经济网文化产业频道记者了解，会议通过了“互联网+”行动指导意见，明确了推进“互联网+”，促进创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融、公共服务、高效物流、电子商务、便捷交通、绿色生态、人工智能等若干能形成新产业模式的重点领域发展目标任务。以信息技术突破和应用为主要驱动力，我国正在走入“新常态”经济环境，这也预示着在改革开放30多年之后，中国经济再一次走到了升级之路的起点上。云计算、大数据、物联网、移动互联网等IT技术的

3、发展正将中国企业带入全新的“互联网+”时代，“中国制造2025”规划了中国从制造大国迈向制造强国的宏伟蓝图，创新驱动、智能转型的新一代工业革命使经济新常态下的中国企业面临前所未有的机遇和挑战。而在这个互联网化带来数据经济的时代潮流中，当代大学生如何适应环境的瞬息万变，抓住机遇，吸取经验，开展创业。对此，浙江财经大学东方学院大学生暑期社会实践团队再度出征杭城，展开关于互联网化传统企业发展状况实践调研活动。在经济增速放缓的大背景下，互联网化数据经济在拉动经济的过程中起到至关重要的位置。正如杭州市统计信息局发布的最新统计：从总量来看，信息经济十二个子产业中，六大产业占GDP比重超过5%，推动信息经济

4、总量持续增加。软件与信息服务、数字内容、电子商务、移动互联网、云计算与大数据、电子信息产品制造产业分别实现产业增加值693.94亿元、523.50亿元、381.32亿元、379.07亿元、369.87亿元和247.74亿元，占GDP比重15.43%、11.64%、8.48%、8.43%、8.22%和5.51%。从速度来看，六大产业增速势头强劲，拉动全市信息经济快速增长。互联网金融、数字内容、移动互联网、电子商务、软件与信息服务和云计算与大数据产业增速分别为67.3%、37.8%、36.2%、34.1%、31.3%和27.7%，分别高于全市信息经济整体增速42.6、13.1、11.5、9.4、6

5、.6和3.0个百分点。本次调研将以传统行业创业现状为切入口，以杭州市各大创业园及相关政府部门为主要调研地点，在服务大学生创业的基础上纵观在互联网化时代背景下传统企业现状，展望大学生创业未来发展。结合问卷和采访，深度了解创业者的创业历程，共发放了调查问卷500份，回收有效问卷372份，问卷回收有效率74.4%。基于问卷数据，探讨指标体系中互联网化对传统企业的影响程度，反映互联网化企业发展实际诉求的共性，提出可行性意见和建议，为促进杭州市传统企业互联网化发展，政府对于大学生创业优惠政策工作落实提供参考方向。二、绪论（一）研究背景近年来，数据一词被越来越多的提及，人们用它来描述信息时代爆炸的数据信息

6、，并命名与之相关的技术发展与创新。“大数据”在物理学、生物学、环境生态学等领域以及军事、金融、通讯等行业存在已有时日，却因为近年来互联网和信息行业的发展而引起人们关注。李克强总理表示，应制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.8%，较2014年底提升了0.9个百分点，整体网民规模增速继续放缓。随着网民规模的增长进入平台期，互联网对个人生活方式的影响进一步深化，从基于信息获取和沟通娱乐

7、需求的个性化应用，发展到与医疗、教育、交通等公用服务深度融合的民生服务。与此同时，随着“互联网+”行动计划的出台，互联网将带动传统产业的变革和创新。在互联网时代，大数据确实给企业创新带来了无限想象空间，不管是传统行业还是互联网行业，在大数据时代都在相互融合，这也让很多企业抓住了契机，不断的颠覆当前行业的商业模式。大数据的发展正在推动各个行业的发展，给企业带来了另一个发展机遇。这也使得各个行业的应用和创新模式的不断涌现，催生出很多互联网企业开始涉足传统行业，同时也在开始利用大数据对行业进行着颠覆。传统企业的转型并非只是单纯的转向电子商务，也并非只是单纯使用线上线下相结合的营销模式。大数据时代的到

8、来让各种或真实或虚假的信息弥漫。单纯的采取线上线下结合的模式，让消费者和传统企业的中年老总都持有保留态度。所以，传统企业的转型是包括公司结构，人员结构，营销体系的多方面转型，最重要的还是思维转型。而且，市场环境的变化对组织模式提出更加严峻的挑战。通过政府、学校、社会、创业者多个层面、多种力量的互动沟通，建设支撑服务体系、引导和配置创业教育资源、营造良好的创业政策环境、引导社会资金投入创新创业，放手高校和大学生，各自进行多种形式的创业教育和创业实践，使社会的市场因素成为大学生创业拉动力。除政府，学校，社会对杭城创业者的大力支持外，大学生自身作为年轻的创业者与一般传统企业领导者相比，在传统企业互联

9、网化的转型中对于互联网的把握上有很大的优势。本研究组以传统企业互联网化为研究对象，历时2周采访调研，以杭州市互联网化传统企业为研究对象，共走访大学生创业园区12个，调查采访200余家传统企业以及大学生创业企业。调研发现，虽然互联网化传统企业转型炙手可热，但仍然存在不少问题。比如大数据背景下的高风险，高不确定性、用户的防范心理、资金结构过于单一、专业性技术人才短缺等。虽然大学生创业的条件优越，支持力度强，但作为年青一代的新晋创业者，仍然存在不少问题。比如对互联网数据经济时代的不了解、资金不够、渠道人脉积累单薄等。本文从创业主体视角研究影响传统企业转型互联网化因素，试图从中得出有针对性的建议和对策

10、，切实帮助传统企业互联网化健康稳定发展，引导协助大学生创业。（二）研究目的从创业主体视角出发，以影响传统企业互联网化的因素为切入点，跟踪调研，建立杭州市互联网化传统企业影响因素评价指标体系，以便更清晰、更直观、更科学地了解在杭传统企业互联网化发展状况；探讨指标体系中各因素的作用、关系及对传统企业互联网化的影响程度，为企业发展提供智力支持；了解目前互联网化传统企业面临的问题和需求；通过因素分析，结合现状给出对策建议，为大学生创业者提供参考；同时，为政府、高校、社会、孵化器等开展创业指导工作提供基础性数据，为相关创业扶持政策的制定和实施提供参考依据，为促进杭州市互联网化传统企业发展提供参考方向。（

11、三）研究意义近年来，传统企业互联网化的重要性已经被广泛认可。呼吁传统企业互联化的新闻层出不穷，许多专家也从各个角度分析传统企业互联网化的必然性，并提出了许多有价值的理论。但是，这些传统企业的转型也并非只是单纯的使用电子商务线上线下的营销模式。也不是只要认识到传统企业互联网化的必要性就能成功转型。近年来在经济全球化的影响下，中国经济发生了翻天覆地的变化。而今在大数据背景下，传统企业的转型同样面对着巨大的机遇和挑战。因此，在这样的环境下，推陈出新研究出适合当今传统企业转型的模式，寻求更广阔的消费者市场有着重大意义。回顾以往的调查多面向普通大众，很少涉及大学生这个群体。大学生创业凭借其得天独厚的互联

12、网技术和对互联网化产品的敏感，在创业传统企业互联网化这一方面有着极大的优势。随着就业难现象的影响，越来越多的人开始关注这一群体，这当中也包括了政府。然而，大学生创业拥有如此优越的外部和内部条件，许多初创企业仍旧不能存活下来。这也促使我们开展实践活动，旨在以传统行业创业现状为切入口，以杭州市各大创业园及相关政府部门为主要调研地点，在服务大学生创业的基础上纵观在互联网化时代背景下传统企业现状，展望大学生创业未来发展。传统企业在互联网化的经济背景条件下，如果不转型就只能面对灭亡。即使转了型，如果没有好的思维模式，领导正确的指引，仍然充满着危机。传统企业如果成功转型拥有非凡的意义。一方面，不仅能为应届

13、毕业生创造就业机会，为稳定市场和解决就业问题提供保障。另一方面，也为传统企业互联网化的转型提供更多实践经验及参考模板。然而传统企业互联网化本就是一种高风险的商业活动，纷繁复杂的市场信息会使消费者抱有怀疑态度，会使决策者陷入管理的瓶颈。本文致力于探索影响传统企业互联网化自身发展的关键因素；从创业主体视角构建适合杭州市传统企业互联网化影响因素指标体系；发现症结，提出行之有效的对策建议；为帮助杭州市传统企业互联网化持续发展和促进相关职能部门工作落实提供参考方向，为浙江省支持传统企业转型，以转型带动发展，营造积极良好的创业环境提供数据基础。在立足杭州市互联网化传统企业存续发展的实际状况上，充分利用客观

14、因素优势，进一步激发人们的创业热情，提高人们的创业能力，创造更多的创业机会，完善创业配套服务，各方联动，为互联网化传统企业的存续发展开拓新思维、开发新模式、开辟新道路，满足创业诉求。鼓励大学生顺应互联网发展趋势，综合各方因素，切实提高初创企业存活率，为我省大学生创业贡献一份力量，带动经济发展。三、数据处理与分析（一）问卷设计本次调研的问卷内容包括五个部分，分别为基本情况、传统企业发展因素、互联网化影响因素、对策和建议。第一部分为基本情况。包括性别、年龄、创业时间、企业成立年限、所属行业、发展阶段、是否受“互联网+”影响等。另外，还加入了传统企业发展思维这一方面的调查，结合互联网时代背景，透析新

15、环境下企业思维模式的转变趋势，进一步探讨传统企业存续发展的主客观因素。第二部分为影响传统企业发展的因素。企业的发展受到内部和外部等多方因素的影响，因此设计该模块。外部因素的研究主要围绕社会经济环境、政府政策、资金、互联网化市场环境展开，内部因素则从企业战略、管理水平、技术创新、企业家能力四方面分析。量表均采用李克特5分量表，1分为不重要，5分为很重要。第三部分为互联网化影响因素。在互联网化的时代大背景下，传统企业的发展势必受到影响，这种影响有利有弊，因此该部分的调研需从发展机遇、风险与挑战两方面来进行，共包括20个项目，机遇与挑战各分列10项，均采用李克特5分量表，1分为不重要，5分为很重要。

16、第四部分为加速企业发展的方式和对策，即有利于企业稳定发展和减少风险的对策的重要程度。包括完善企业内部控制制度、政府政策支持、人才选拔与培训和技术及信息服务4个方面，共包括12个项目。第五部分为建议。新的时代背景带来了新的机遇和新的挑战，面对越来越多的青年创业者，该模块通过对优秀企业家的采访和交流，分享经验之谈，为日后的创业者提出中肯切实的意见和建议，进一步提高大学生创业企业存活率，推动青年创业事业的发展。（二）样本情况分析本次调查的问卷主要通过走访杭州市各大创业园，对园区内创业者进行采访后完成。针对调查问卷得到的数据，使用SPSS20.0进行数据处理及分析。在所有样本中，有58.75%的创业者

17、在工作一段时间后开始创业，25%的创业者在大学期间开始创业，而在毕业后直接创业的仅16.25%，见图1。在调查中发现，男女创业者的比例相对较为均衡，其中女性创业者所占比例略多，为52%，而男性则占比48%，见图2。由此可见，随着社会发展和时代进步，人们的思想观念也在逐渐地发生着变化，其中女性择业观的变化尤为明显，越来越多的女性选择自主创业，这一趋势也正在渐渐打破原有的创业格局和结构。在采访过程中发现，女性创业者的独立意识正逐渐增强，这也是目前创业结构改变的重要原因。图1 调查对象何时开始创业构成统计图图2 调查对象性别构成统计图创业者的行业范围比较广，包括电子商务、信息软件、节能环保、文化创意

18、、新能源、教育培训、生物制药等等，可见大学生创业的行业多样性。其中电子商务和信息软件所占比重较大，分别是46%和14%，新能源和教育培训行业的创业者比较少，所占比例分别为1%和2%，见图3。样本对象中53%的创业者认为企业发展有受到互联网的一些影响，38%的创业者认为公司发展受到互联网的很大影响，而仅有9%的创业者认为互联网对企业毫无影响，见图4。由此可见，在互联网浪潮下，大部分企业或多或少都受到了影响。随着时代的发展，互联网将日益显示出它举足轻重的地位，对市场产生很大的影响。图3 调查对象行业构成统计图图4 调查对象是否受到互联网影响统计图（三）影响因素重要程度统计分析为研究影响杭州市互联网

19、化传统企业存续发展的可能因素，根据创业者的评分对各项影响因素的重要程度进行统计（每一因素打分为1至5分，5分为重要程度最大），得到创业者认为最为重要的影响因素排序以及各项因素重要程度的平均得分。本次调研将杭州市互联网化传统企业创新创业影响因素评价指标体系中的各因素从三方面进行划分，分别是传统企业发展影响因素、互联网化对企业的影响因素、加速企业发展的方式。表1为每项构成因素入选重要程度的频次，即每项因素各有多少创业者认为是影响存续的重要构成部分，入选因素的评分基准为2分及2分以上。表1 传统企业发展影响因素选择频次排序排序影响因素选择重要人数选择总人数所占百分比1产品主线的清晰程度868798.

20、85%2清晰定位企业发展策略838498.81%3核心团队的稳定性808198.77%4技术的先进性697098.57%5市场经济发展水平828497.62%6产品与服务的创新818397.59%7用户体验与评价818397.59%8营销模式的稳定性及创新性818397.59%9企业具备的核心优势808297.56%10拥有专业人才808297.56%11管理制度完善程度798197.53%12产品与服务的突破798197.53%13市场敏感度798197.53%14企业内部沟通与协作737597.33%15经营管理经验737597.33%16与经济和市场环境的契合性818496.43%17判

21、断决策力818496.43%18快速高效的品牌建设808396.39%19创业基金可得性818595.29%20公平竞争市场环境788295.12%21决策民主性与效率768095.00%22市场环境的包容性757994.94%23开放式、实时性、交互性的分享平台808594.12%24信息传播范围广且迅速788492.86%25优惠创业政策及项目扶持798691.86%26融资渠道多样性798691.86%27产业体系多样性778491.67%28低息贷款可得性768391.57%29市场互动性强869491.49%30大数据体系的应用768490.48%31政府宏观指导与支持748488.

22、10%32政府行政办公效率728287.80%33产业内的企业与企业的影响程度728782.76%从上表中可以看出，本次运用的杭州市传统企业发展影响因素评价指标体系中的33个影响因素都有一定量的创业者选择。而且很多因素的创业者认同度甚至超过了90%，仅有3个因素的认同度低于90%，因此可以确认本次调研提出的杭州市传统企业创新创业存续影响因素评价指标体系是符合现实情况的。由表1可知，创业者对企业影响因素的考量主要集中于产品主线的清晰程度、清晰定位企业发展策略、核心团队的稳定性等方面。由此发现，创业者更倾向于内部因素的考量，而对于产业内的企业与企业的影响程度、政府行政办公效率、大数据体系的应用等外

23、部因素的重视程度则相对低一些。表2为互联网化对企业的影响因素重要程度得分排序，通过计算每项因素的重要性平均得分得出如下结果。表2 互联网化对企业的影响因素重要程度得分排序影响因素平均得分1信息传播迅速快捷2不断创新的商业模式3企业缺乏创新思维4业务创新经营理念5资源利用的最大化6缺乏清晰的战略规划7市场竞争压力加大8大数据下信息的可靠性与复杂性9移动营销成本低，效率高10多途径有针对性的互动营销模式11相关互联网技术水平不高12市场开拓力度、宣传力度不足13优质服务意识薄弱14打破信息不对称格局15企业转型升级压力加大16相关营销、推广、维护网站等人才的缺失17侵犯知识产权等相关政策有待完善1

24、8市场环境的包容性19突破时间与地域的限制20产业体系多样性通过该表可以看到，超过4分的因素有：信息传播迅速快捷（4.34），不断创新的商业模式（4.34），企业缺乏创新思维（4.31），业务创新经营理念（4.27），资源利用的最大化（4.22），缺乏清晰的战略规划（4.21），市场竞争压力加大（4.15），大数据下信息的可靠性与复杂性（4.14），移动营销成本低，效率高（4.12），多途径有针对性的互动营销模式（4.11），相关互联网技术水平不高（4.09），市场开拓力度、宣传力度不足（4.06），优质服务意识薄弱（4.06），打破信息不对称格局（4.03），企业转型升级压力加大（4.02）

25、，相关营销、推广、维护网站等人才的缺失（4.02）。互联网化为传统企业带来了发展机遇，同时也伴随着风险与挑战。由表2可知，互联网化的机遇主要体现在信息传播迅速快捷、不断创新的商业模式等方面，与之相对，这种环境下企业所面临的最主要挑战也恰恰是缺乏创新思维。因此在调查过程中也发现，多数创业者十分注重对自身及团队创新意识的培养，使团队的思维紧跟时代发展的脚步，甚至走在时代的前沿。根据创业者的评分，对各项加速企业发展的方式的重要程度进行统计，得到创业者认为最为重要的加速企业发展的方式重要程度排序以及平均得分，见表3。表3 加速企业发展的方式重要程度得分排序排序影响因素平均得分1明确企业中长期的战略目标

26、与管理者的职责4.30 2掌握分析有效数据4.26 3完善保护知识产权、维护专利等相关法律4.23 4技术研发支持和帮助4.13 5从企业内部培养和选拔人才4.11 6树立企业文化4.11 7定期进行员工商业技能与互联网思维培训4.08 8加强与科研部门、高校联系合作，从中发现和挖掘人才4.08 9加强市场制度规范程度4.07 10搭建互联网化互动平台4.05 11税收减免及贴息支持3.99 12加强风险评估3.97 由上表可得，加速企业发展的方式中排名前三的是明确企业中长期的战略目标与管理者的职责、掌握分析有效数据，以及完善保护知识产权、维护专利等相关法律。管理者是一个团队的核心，一个成功的

27、企业必须是明确分工各司其职的，也必须具有长远前卫的战略目光。在竞争愈发激烈的今天，要想在互联网创业中站稳脚跟，很重要的一个理念就是“创意至上，数据为王”，企业要建立完善的后台数据库，并加强知识产权的维护，才能抢占先机。四、杭州市互联网化传统企业发展现状首先，什么是传统企业？传统企业是相对于信息化时代产生的一些网络企业而言的，指的是出现信息产业以来，以生产有形产品为主的企业，如石油、冶金、机械、煤炭、电器、电器设备、食品饮料、烟草、纺织服装、皮革羽绒、木材、造纸及印刷等。传统企业主要指劳动力密集型的、以制造加工为主。而在这个互联网化时代背景下，传统企业发展面临着许多机遇与挑战。（一）传统企业的机

28、遇在我国传统行业，不同行业互联网化程度也不同，比如餐饮OTO的外卖平台如火如荼，家装建材OTO平台的初露新芽；TCL的互联网经营转型战略发展，市值翻了一倍有余，成为全球 出货量第五的企业。互联网营销模式已经成为不可逆转的趋势，企业互联网化应该纳入战略发展规划，这无疑反映传统企业在互联网背景下诸多的机遇。传统企业一个最大的优势是什么？他们已经占据了这块领域这么久，久到好像所有的用户都觉得现存的方式就是最好的选择，它们就像一片根据地一样牢牢地锁着用户、锁着资源，当然这是一把双刃剑，如果创业者以此自我满足，那么结局必定是逆水行舟、不进则退。比如说在QQ等即时通讯软件没有出现之前，所有人都觉得聊 就是

29、最好、最方便的即时交流的工具，那做出一个能让客户有更好使用体验的产品就是传统企业在转型中面临的一大机会。在互联网时代，产品不仅要跨越实用，还应进化成为一个具有设计感的艺术品，它有生命，甚至于能够和用户有一个情感上的交流，它应该是一个创业团队智慧和热情的集中体现，而非禁锢于流水线上的一件制成品。无论一个企业的产品有多优秀，用户还是始终贯穿于市场的一个重要环节。在互联网时代，更多时候企业其实不是在卖一个产品，而是在卖服务、卖用户体验。即使是一个产品创造出来，它也是要为用户解决问题的，所有创业者在想做一个项目前，都必须很深入地去理解去思考一下用户体验的源头在哪里，去判断他们的动机和价值观，弄明白他们

30、到底想要获得一种什么样的满足感，并以此挖掘出用户的潜在需求，这个过程很可能不是理性的，也许是冲动感性的，也许是痛苦纠结的、是灵光一现的，但最终它对用户体验的提升一定是有所帮助的。匆忙地拥抱互联网只会让更多传统企业沦为泡沫。有些所谓的创业者仅仅照搬一个成功的商业模式便以为能在市场中分得一瓢羹，最后却往往难逃被行业巨头碾压的宿命。如何走在市场前面、走在用户前面、走在竞争者前面，这要求的就是创业者的创新能力，也就是企业内部要打破自身的局限，对核心竞争力进行进一步的升级与变革。传统企业互联网化的跨界，并非是简单的传统企业与互联网的相加，在创新的背后，是创业者连续的自我发问与自我质疑。这不仅是一个剖析自

31、我的过程，同时也是一个深度了解客户的过程，他们在做什么？他们想要通过互联网体验到什么？而这也是创新的意义所在。（二）传统企业的挑战传统企业具有高度严谨的管理体系、强有力的执行力，但这些与互联网化相比显得格格不入，在体系与体系的冲撞下，传统企业的可持续发展、互联网转型也面临着不小的挑战。在过去，工业革命使得劳动密集型和规模化集中生产的传统企业发展成为主流，而如今，这个“互联网+”概念大行其道的新形势下，新常态下的企业转型之战是大多数企业家、创业者在深夜里大多思考过的问题。大家都想转，什么时候转?要转成什么样的?很多时候，机会就是在这样的犹豫不决中流逝的。其实，传统企业进行互联网化的转型无非分两种

32、，一种是主动接受:别的企业还没有意识到互联网化的优势，你就已经拥有了互联网思维，并且把他运用到自己的商业模式中，对产品进行合理的价值重塑。而另一种就是被迫参与:这部分传统企业呢，思想保守、不敢放手一搏，总把翻身的希望寄于那些先行的探路者，其实一旦决定转型，就需要有无畏的精神，就要敢于挑战旧有的商业模式。传统渠道都是依赖于线下渠道进行销售产品，转型做线上收入，怎么样减少对你线下渠道冲击，可能是一个非常重要的战略课题，也就是做到1+1大于2，战略目标通过搭建网购商场，实现线上线下互补，产品互补实现网络放大效应，增加整体销售量和客户满意度，开辟行业竞争蓝海，打造新的战略支柱。越来越多的年轻人不看电视

33、、报纸，获取外部信息的主要渠道就是互联网，企业应该结合自身产品特点和优势，在避免互联网和传统渠道之间的冲突，相应的调整营销推广的策略，同时也需要不断摸索和求证，确定可行的落地方案，培养和引进电商人才，使策略全面落实执行。基于杭州市互联网化传统企业现状，针对大学生创业提出相关建议分析（一）好的创业是顺势而为创业需要一种获取、整合资源的能力，现如今，互联网带动传统企业的升级换代正是趋势，梦想创业成功的弄潮儿们若能紧跟时代潮流，便有机会开掘一片蓝海，事半功倍。好的创业是顺势而为，无论是小米还是阿里，无数创业者企业家已经证明了这句话。这个时代绝不少所谓情怀和热情，匮乏的是把创业融入社会经济政治体系的能

34、力，即使是乔布斯在创业之始也没有想到过自己会改变世界，因此唯有紧随世界发展的脚步，才有改变世界的可能。（二）不要盲目迷信互联网思维平台思维、流量思维、跨界思维、简约极致、迭代思维、用户思维、社会化思维、大数据思维等八大思维成为2014年互联网学习最热门的词汇。不少企业邯郸学步，盲目学习互联网思维，神化淘宝的流量思维，不计成本盲目进军电商领域，其惨痛的结果可想而知。而当OTO、移动互联网、微商等的新的概念不断进入到了传统企业到视野，传统企业又陷入了新的迷惑。互联网思维在不同的行业和产业中都有不同的适用程度，但是互联网最核心的本质是去中心化和服务消费者，因此，对于传统企业来说，一方面，要学习理解新

35、的互联网知识；另一方面，要立足传统企业自身的位置去思考如何更好的服务消费者。而对于大学生创业而言，很多时候并不能很好的把握一些新概念与新思维，更多的会局限在互联网思维中，何为局限呢？比方说小米的蹿红，让许多企业纷纷效仿，然而，成功者寥寥。因此，不要迷信互联网思维，其实只是一种思考方式，是不要墨守陈规，要对陈规进行改进，绝不是要完全否定陈规。（三）找准行业痛点 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E6%80%9D%E7%BB%B4 t :/news.mbalib /story/_blank 互联网思维要与 HYPER

36、LINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E4%BA%A7%E4%B8%9A t :/news.mbalib /story/_blank 传统产业更好的融合，最关键的是深刻理解所在行业的消费者 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82 t :/news.mbalib /story/_blank 需求，抓住原有行业 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE t :/news.mbalib /story/_blank 价值链

37、的痛点，寻找到能够彻底颠覆的解决方案，所以，在 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91 t :/news.mbalib /story/_blank 互联网化比较成功的行业领域，其互联网的模式是 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96 t :/news.mbalib /story/_blank 差异化的，但是共同的是都 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E5%87%86%E7%A1%AE t :/news.mbalib

38、 /story/_blank 准确的找到了消费者和行业的痛点，比如， HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E6%9C%8D%E8%A3%85 t :/news.mbalib /story/_blank 服装的淘 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C t :/news.mbalib /story/_blank 品牌成功在于依靠准确的理解线上消费者需求，快速地 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E6%95%B4%E5%90%88 t :/news.mbalib /story/_blan

39、k 整合和 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E6%94%B9%E5%96%84 t :/news.mbalib /story/_blank 改善 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%88%9B%E6%96%B0 t :/news.mbalib /story/_blank 产品创新和 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E9%93%BE t :/news.mbalib /story/_blank 供应链变革。再比如，生鲜电的CTB HYP

40、ERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E9%A2%84%E5%94%AE%E6%A8%A1%E5%BC%8F t :/news.mbalib /story/_blank 预售模式，是抓住了生鲜 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 t :/news.mbalib /story/_blank 产品 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E6%8D%9F%E8%80%97%E7%8E%87 t :/news.mbalib /story/_blank 损耗率高，通过预售 HYPERLINK :/wi

41、ki.mbalib /wiki/%E6%9C%BA%E5%88%B6 t :/news.mbalib /story/_blank 机制锁定消费者需求，极大化地改善了整体 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A t :/news.mbalib /story/_blank 产业的流通效率。在互联网时代大背景下，平台型企业快速崛起，在互联网、商业和大数据领域建立起了独特的 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF t :/news.mbalib /st

42、ory/_blank 竞争优势。比如， HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E5%AE%89%E5%8D%93%E7%B3%BB%E7%BB%9F t :/news.mbalib /story/_blank 安卓系统，通过 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E6%95%B4%E5%90%88 t :/news.mbalib /story/_blank 整合设备制造、 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A t :/news.mbalib /story/_blank 广告商、软件 HY

43、PERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E5%BC%80%E5%8F%91%E5%95%86 t :/news.mbalib /story/_blank 开发商、 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E6%89%8B%E6%9C%BA t :/news.mbalib /story/_blank 用户，建立了独特平台 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F t :/news.mbalib /story/_blank 盈利模式；再比如， HYPERLINK :/

44、wiki.mbalib /wiki/%E9%98%BF%E9%87%8C%E5%B7%B4%E5%B7%B4 t :/news.mbalib /story/_blank 阿里巴巴通过 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E9%87%91%E8%9E%8D t :/news.mbalib /story/_blank 金融和平台 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%BA%A4%E6%98%93 t :/news.mbalib /story/_blank 交易整合 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%B9%B0

45、%E5%AE%B6 t :/news.mbalib /story/_blank 买家、 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E4%B9%B0%E5%8D%96 t :/news.mbalib /story/_blank 买卖、第三方 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1 t :/news.mbalib /story/_blank 服务（支付服务提供商、 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E7%89%A9%E6%B5%81 t :/news.mbalib /story/_blank

46、物流、代 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E8%BF%90%E8%90%A5 t :/news.mbalib /story/_blank 运营服务商、 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80 t :/news.mbalib /story/_blank 营销 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 t :/news.mbalib /story/_blank 公司、独立软件提供商等），建立起了完整的 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E7%94%B5%E5%95%86 t :/news.mbalib /story/_blank 电商交易生态 HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E7%B3%BB%E7%BB%9F t :/news.mbalib /