网络技巧三软文

1、软文推广2.3.1顾名思义，软文是相对于硬件而言。由企业的市场策划或公司的文案来负责撰写的“文字”。与硬相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不掉入了被精心设计过的“软文”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的效果。如果说硬是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的，也是推广、博客推广的基础。软文是最重要的推广，不仅是因为它效果出众，更关键的在于，它是、博客、事件等众多的基础。2.3.2 如何写用户类软文用户类软文，指面向最终消费者或产品用户的文章，大家经常提

2、到的产品软文即属于此类。这类软文的主要作用是增加在用户中的知名度与导用户产生消费行为。，赢得用户好感与信任，甚至引这类文章的表现形式多样，但基本原则只有一条：以用户需求为主，具有阅读性。根据具体表现形式和手法的不同，此类软文可以分为 12 种类型，具体如下：1. 知识型随着互联网的深入人心，大家越来越喜欢上网获取信息、学习知识。而知识性软文就是以与行业或产品相关的知识为主的，而在知识的同时，将信息有机结合。比如患者请注意：降低糖化血红蛋白可能有效控制并发症就是一篇以普及专业知识为主，并成功植入信息的软文。2. 经验型这里说的经验型软文与前面行业类软文中第一点中提到的一样，都是利用互惠原理去影响

3、和引导用户的。像一些美容类产品，非常喜欢用此法。比如对于“我是如何从 180斤减到 100 斤”、“我是如何在 1 个月内减掉 20 斤肉肉”这样的标题文章，广大爱性和肥胖是绝对无法抗拒的。如果内容上再真实一些、实用一些、靠谱一些，然后把要推广的信息巧妙植入进去，那力会非常大。型3.问一下身边的朋友，平常上网都在干什么？大部分人会告诉我，上网时为了“玩”、。没错，对于网民来说，上网最大的目的就是。即使那些天天对着电脑的上班族，也会在工作是情不自禁地区看一些会非常有市场内容。所以如果能把软文写的十足，将比一个流传于网络中的经典笑话短文，标题叫“一只狮子的”（或“一只狮子的离婚案”），正文大意为：

4、有一个出差在外，提前回家，想给老婆一个惊喜，结果在家门口听到屋内有打呼噜。男的默默走开，发了一个短息给老婆：“离婚吧！”然后扔掉何不辞而别？”瑞星的小狮子！”卡，远走他乡3 年后他们在一个城市再次相遇。妻子问：“当初为说了当时的情况。结果这次妻子转身离去，淡淡的留下一句话：“那是这篇小短文虽然篇幅不长，内容也只是编撰的一个小笑话，但却幽默十足且贴近生活，让大家在开心之余深深地记住了瑞星这个名字。而且还有相当一部分人，通过、博客等将它了出去。4.争议型如果大家关注过近几年出现的网络和网络大事件，就会发现一个规律：这些人和事的背后，往往都存在大量的争议，也因为这些争议，他们才会红，才会火，才会关注

5、和。可以说“争议”是网络中最大的卖点。对于软文也同样如此，如果内容中有足够的争议，同样会达到非常好的效果。这个争议可以是纯粹的话题争议，也可以是事件争议，或者是人物方面的争议。比如近期横空出世的小红帽，项链事件等，都是因为太富有争议。型5.从心里的角度说，人或多或少都有点欲，都渴望知道别人的一些隐私，或了解一些别人不知道的东西。比如中那些标题中顶着字眼的帖子，往往点击率非常高。邮件，都会有不错的点击率。邮箱里那些带着文档、被禁资料词汇的6.悬念型也可以叫自问自答型，表现形式为标题提出一个问题，全文围绕这个问题进行分析与解答。比如“，真的可以治愈吗“、“40 岁可以拥有 20 岁一样的皮肤吗”、

6、：穷小子是如何成为百万富翁的”等标题话题，通过这个话题来吸引目光。注意，标题中一定要有足够高的关注度，文中给出的符合和逻辑，不能自相。7.故事型小孩子通常都是听着故事长大的，这是人类最古老的一种传授知识的方式。而且故事人人爱听，不但轻松、幽默，甚至还能从中学到各种各样的知识。将要推广的信息包装到故事里，会收到意想不到的效果。比如要是有人问，那个牌子的打火机最好？那 10 个人中，会有 8 个人告诉你是 Zippo。如果再问为什么？那通常对方会流利地和你说起许多关于 Zippo 的故事。比如 Zippo 挡的故事、Zippo 和渔夫的故事、Zippo 鱼的故事、Zippo 和洗衣机的故事、Zip

7、po 充当信号灯的故事等。型8.大家还记得了，最重要的一点就是的经典小品卖拐吗？一个正常人，之所以被给从一开始就一直在他，一直在暗示他的腿有病，且不治疗会成为植物人。最终暗示他，想根治，就要拄拐。在人的内心深处都有恐惧和害怕的一面，抛出一个直击用户内心软肋的结论，当用户型软文就是利用人的恐惧去达到效果。先严重性后，再给他一个解决的方案。通过形成的效果，要比其他方式形成的更加深刻。比如脑白金的经典软文范例一天不方便，等于抽 3 包烟即属于此列，甚至这篇文章到现在还在被传阅。但是操作时也要注意把握火候，大过于出格，容易遭人。9.资源型好的资源，人人需要。如果网民能将用户迫切需要的好资源进行汇总并，

8、不但不会认为是，而且还会大受欢迎。10.促销型如果喜欢到汽车逛的朋友，应该经常回看到这样的文章标题：“品牌现车紧张，暂无，提车等数周”、“品牌车，提车周期 2 周”等，或者是“品牌 8.8 折，购车更送交强险”、“品牌现车，购车4.2 万”等这些都是促销型软文。通常这类软文直接配合促销使用，或者通过营造“紧张气氛”、利用“免费策略”、：攀比心理”、“羊群效应”等来达到目的。11.综合型以上介绍了 11 种不同类型的软文写法，凡是大家切记，这些都只是工具，具体操作时，不要死搬教条。真正的高手是无招胜又招。所以执行过程中，先不要考虑这些条条框框，一切效果为主。只要是能达到效果，不管什么工具或元素，

9、都可以拿来用。正所谓“不管黑猫还是白猫，只要抓住老鼠就是好猫。”如何扩大软文的推广效果前面从大的方面说了软文的一些类型和写法，但是仅仅掌握了这些还是远远不够，一篇软文若想成功，若想达到更好的效果，还需要多在细节上下功夫。比如一些四两拨千斤式的小技巧，一定要掌握。1.标题别小看文章标题那短短的十几个字，里面包含的学问可不小，关于标题，重点强调一下 3 个问题。第一，学会做标题党。标题一定要足够吸引眼球，如果用户看了标题，没有单击的欲望，那正文内容写的再好，也是徒劳的。举个小例子。我在开心网看过俩短一模一样的韩国 MV，是宣传一首歌的，但是这俩篇帖子的转帖却有着天壤之别。一个仅几十个转帖数，而另外

10、一个却有着几万的转帖量。为什么同样的内容，结果却相差如此之多？原因就是在这个标题上。A的标题叫做“韩国x 明细的单曲MV，”b的标题叫做“在韩国最禁播的MV。第二，标题要符合用户搜索。当软文发布到各大或或后，就相当于当的新内容将守株待兔，等着用户到这些上。但是问题出来了，当这些老内容替换更新掉后，的信息会被，用户就找不到了，那有没有法可以让目标用户主动找到呢？就是在标题上下功夫。因为大家都知道，很多人找信息是的标题若能符合用户的搜索引擎，将会大大增加文章的曝通过搜索引擎来进行的，所以光率。而且这个效果是持续的，只要有用户搜索，就会被。第三，在标题中植入要推广的信息。用户阅读文章的顺序是先看标题

11、，然后单击标题进入正文。但是标题写的再好也不可能让所有的人都产生单击的。用户不去阅读正文，就无法影响他，有没有这种东西办法呢？有，直接把要推广的信息植入到标题当中即可。比如靶向护心一号治疗心脏病前景乐观一文，标题中虽然只有短短十几字，却已经将要推广的产品信息完美演绎。用户看完标题后即使不阅读正文也没有关系，因为推广的目的已经达到。2.排版文章排版格式要正确，这是小学时老师就强调过的知识。但是在实际工作中，恰恰很多人忽略了这一点，不懂得正确排版。很多朋友可能感觉这是一个小问题，其实不然，这个问题很大，而且直接影响到你的推广效果。第一， 如果文章排版很差，将会直接影响到阅读体验。第二， 如果文章排

12、版很差，将会增加责任编辑的工作量。第三， 如果文章排版很差，还会影响到文章的率。3. 植入其实在网络圈中，软文是大家最常用和最爱用的一个。但在实际操作中，很多人却不得要领，写光了许多瓶墨水，效果却甚微。这是为什么呢？原因就是写得太“软”了，软得过分了。虽然说软文的本质是。但绝不是把软文当写，软文的最高境界就是把写得不像。如果把软文写得意图明显而高调，自然不会产生好的效果。我给大家的建议是，每次写软文时，先不要在文章中涉及任何企业信息、产品信息或广告信息，先当成一篇正常的文章写作。告信息不着痕迹地植入进去。后，再回过头来读一遍文章，看看怎样才能将广4. 系列文章如果想达到非常好的效果，那仅靠一两

13、篇软文，单枪匹马地不成，最好写成系列软文，进行式冲锋。大家注意，这里说的系列软文是指像连载一样，或是相互有联系的文章，而不是说软文数量多了就可称为系列软文。系列文章的好处很多，介绍如下。第一， 加深产品的印象。系列软文可以通过长时间不停地冲击用户的眼球和产生深刻的印象。，让用户第二， 更好地进行产品诉求。系列文章可以长时间潜移默化地对用户进行产品诉求，让用户不知不觉中全盘接受产品的信息和理念。第三， 扩大覆盖人群。系列软文的覆盖范围可以无限叠加，使影响到的人群不断扩大。5. 向用户传递价值的信息软文要有效果，前提是内容能够打动用户。如果用户看了你的文章后面无表情、如镜，一丝感觉都没有，甚至像吃

14、了一只怎么可能有效果呢？一样不舒服，这是“”、“”，那6. 结合其他工具一次成功的网络推广，一定是整合推广。任何推广方法都不是单独存在的，软文也一样。在软文操作过程中，要注意与其他推广工具相结合。比如前面刚刚介绍过的就是一个非常好的辅助工具。如果情况允许，建立大量相关用户并植入到文章中，这会使得在做软文推广的同时，还能够积累到有形的用户资源。而当群的数量达到一定程度后，就会发生质的变化。比如说如果你积累了近百个，这些资源将给你带来很大的帮助。7. 选好发布当软文内容做得无懈可击后，接下来就进入后期的发布环节了。发布环节很重要，为它会直接影响到的效果。关于这个环节，重点要注意以下 3 个问题。第一， 选择内容源。内容源