试驾活动方案

1、第 PAGE16 页 共 NUMPAGES16 页试驾活动方案试驾活动方案1 一、活动主题： 长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴，超低价奥拓36900隆重上市，进店赏车皆有精美礼品相送！二、活动时间：201207142012715三、活动地点：威海隆德铃木4S店四、活动目的：通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成交率，同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传。五、活动内容：、销售顾问邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车（每人邀约3组客户，总人数12人左右）、客户进店赏车有礼（钥匙环、水杯）、活动现场试乘试驾问卷

2、调查(销售部有现成的)、车小常识知识讲座、试驾有礼（建议为小香水、小挂饰）、活动资料整理（刘艳红、吕聪聪）、活动效果评估（江源伟、张忠辉）、后续跟踪服务（销售顾问、DCRC）六、活动预计达成目标活动当天展厅客流10批次，增加积客20名，预计订单4个。七、组织结构、销售部组长：李刚组员：全体销售顾问主要职责：1、邀约客户；2、收集客户信息；3、整理客户资料4、后续电；话联系；5、销售签单开票；、市场部组长：组员：主要职责：前期方案制定；2、1、现场宣传布置；新闻通稿撰写；4、3、后勤支援保障。、服务部组长：组员：主要职责：1、安排试乘试驾2、车辆维护保养；3、各方工作衔接；4、现场安全保障。、行

3、政部：八、负责人：主要职责：协助现场各项工作的顺利实施。九、物料准备试驾活动方案2 一、背景分析 自从周刊自3月正式创刊以来，已经三个月零一周的时间，这个时间不长也不短，在我和一些汽车经销商交谈之后得到这样的信息：车之狂已经越来越受到本土汽车经销商的关注。与此同时，也已经逐渐形成了自己独特的风格并且已经逐步得到了广告客户和读者的认可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活动却很少。车宝贝是本报从一开始创刊就不惜血本推出的强势栏目，在经历了三个多月的运营之后也已经初见成效经销商的认同。但美中不足的是，本报像这样的活动太少了。除了车宝贝能够想起某报之外，几乎没有什么活动能够形成某报独特而且鲜明特点的活动

4、。回首两年多之前的车周刊，纵观兄弟省份汽车类周刊做得好的媒体（诸如重庆商报、华西都市报），所有汽车类周刊搞的轰轰烈烈并且广告效应明显的媒体，无一例外都是先依靠自己强势的媒体资源优势推动活动，然后再以活动推动汽车生产厂商和经销商的认同然后再翻过来推动媒体的强势地位，以次形成一种良性循环，而事实也证明这样做对一个汽车类周刊大有前途，比如过去的_年重庆商报车周刊一枝独秀，以上千万的广告收益受到国内媒体的关注，天津日报下属的车天下也已经成为面向全国发行的杂志，而就在半年以前车天下还是一张周报。对于一份区域类的汽车周刊来说，一方面要紧紧抓住国内汽车行业的风吹草动，另一方面也要紧密的和本土汽车市场结合以来

5、，而介于两者之间的桥梁和纽带就是活动。因为这些活动可以把数万甚至数十万的读者和经销商联系起来，在活动中加强某报车之狂的影响力和凝聚力，活动搞得越好，媒体的影响力和公信力也就越强，也就越能博得本土经销商的青睐和认可，一旦得到其认同，广告投放自然会首选本报。而一个不争的事实就是媒体发展到现在，非活动无以成为媒体的新特点，甚至从某种意义上说，非活动五以成为媒体的新的利润增长点。这从时下席卷全国的超女可见一斑，而对大众综合性的平面媒体来说，省外成熟发展的媒体无以不是如此。而对目前创刊并不算太久的车之狂来说，要搞活动必须要找一个切入点，一方面容易操作另一方面能够在短时间得到效益。在考虑了长时间之后，我个

6、人以为可以大张旗鼓的成立试乘试驾活动小组在同城媒体再次率先以专版形式搞起自己具有鲜明特点的新车试乘试驾。二、现状分析对时下太原各家媒体分析之后得出，太原_报、山西_报、山西_报无疑在汽车广告方面具有绝对优势，而生活晨报、三晋_报几乎已经可以和本报的汽车广告一争高下，这也是本报不得不去面对的问题。而之所以如此，主要是来自汽车厂商的广告投放计划中更侧重于上述几家媒体，由于缺乏对本报的了解致使汽车生产厂商的信息不对称，而在本地的汽车经销商中也造成了部分经销商更愿意听从厂家的意愿没有把更多的广告投放到本报来。三、本报优势现状尽管如此，但和同城媒体比较起来，本报最明显的优势就是具有其他媒体所不具有的专业

7、性的汽车周刊，和其他媒体把汽车新闻消息湮没于专版类版面之中，本报更具有专业优势。但研究了省外其他汽车周刊之后可以得到这样的消息，他们七八个版面之中的汽车周刊，本土经销商的活动、消息可以占据80%的内容。这也为本报将要推行的活动提供了有利的佐证。针对今年多达30多个新车密集上市的契机，再加上多达几十种改款车型杀出江湖，他们肯定有大量的宣传计划和广告投放计划，只要本报拉起这杆大旗，就会得到经销商和汽车生产厂家的注意，只要本报坚持客观公正实事求是的原则并且坚持把它做成一个品牌，最简单的一点我们就可以取得和汽车经销商、生产厂家谈判的砝码和话语权。四、试乘试驾活动具体方案一）、成立试乘试驾活动小组需要配

8、备一名专职文字记者、一名摄影记者、一名广告部人士，定期进行活动策划。二）、车型选定刚开始可从本报的重点行业客户选出几辆新车型，作为本报试乘试驾活动车型。此后本报周刊将不定期打出招募试乘试驾车型广告（文案附后，由_设计）。通过此种方式可以达到几个目的：1）引太原乃至全省的汽车经销商的眼球，加深对某报的理解。2）招募车型的经销商为本报的固有、未来和潜在客户。3）成为山西第一家更加专业的汽车类周刊4）吸引汽车生产厂家的注意力，弥补由于信息不对称造成其广告投放中的失误，更大限度的吸引其作为广告客户的强大支持。三）、试乘试驾参加人员本报定期打出招募试乘试驾参加人员招募广告，（文案附后，郝思思设计制作）。

9、原则上运作稳定之后，每期广告车型和参加人员作为一起广告，内容为下次试乘试驾车型的介绍和参加人员的招募以及下下次车型的招募。此种方式可以达到的目的：1）读者中扩大某报影响力，尤其是第一次购车者和二次购车者的群体这些也是汽车厂商的目标群体的注意力。2）成立自己的具有鲜明特点的车友俱乐部打下良好的基础，这些人群也就自动成为俱乐部的会员。（具体文案附后）四）、试乘试驾活动报道思路、版面1）每周一期，一期一个版面。（加上车宝贝栏目，两大活动将会成为某报车之狂乃至山西媒体圈最有特色的活动。2）报道思路：刊登活动中最能代表车型技术力量和活动特点的图片，文字内容包括本次活动的介绍、参加人员对试驾车型的评价以及

10、试驾过程中的优点和缺点的描述、车型参数等内容。五）、需准备的物品1）某报车之狂条幅一块2）某报和车型提供商的协议书（文案附后）3）某报和试驾人员的协议书（文案附后）4）如果条件成熟，可准备一辆试乘试驾工作车。5）场地由本报来定，选取视野开阔、车流量少的地段。五、需注意的问题1）该活动也面临一些问题，诸如在试驾活动中如果发生纠纷问题等，但已经通过和车型提供商、试驾人员之间的协议解决。2）车型本着本报重点广告客户和招募车型相结合的原则，以达到巩固老客户，开发新客户的目的。3）该活动需要坚持。就像古罗马不是一天建成的一样，只要坚持就会成为本报的王牌活动。4）活动中如果出现新问题，及时向报社领导请示。

11、试驾活动方案（二）现场布置按重点市场和一般市场有所区别。一、重点市场：重点市场现场布置应包括以下内容：1、舞台：可用成车箱上铺木板及地毯搭建。后置活动背景板喷绘，彩虹门1个横跨舞台，气柱2个分列舞台两边，功放和音响1套，麦克风2个。2、新产品展示区：帐篷2个，摆放_新产品710辆，产品宣传资料（车型单页、折页、海报、产品营销手册）若干。3、企业宣传区：充气屋35个，企业宣传展板（喷绘）若干。4、试车活动区：帐篷1个（或太阳伞2个），放置试骑用样车12辆；5、维修保养区：帐篷1个（或太阳伞2个），维修工具2套，配件若干，发动机清洗机、咨询台1张，椅子2张。6、礼品区：帐篷1个（或太阳伞2个），工

12、作台1张，椅子2张，电视机1台，VCD（DVD）1台，礼品等若干；7、其他：横幅、_展架、刀旗若干布置于现场四周。二、一般市场：1、新产品展示区：帐篷1个（或太阳伞2个），摆放_新产品五辆，产品宣传资料（车型单页、折页、海报、产品营销手册）若干。2、企业宣传区：太阳伞1个，_展架、电视、DVD1套，礼品等若干；3、试车活动区：太阳伞1个，放置试骑用样车1辆；4、维修保养区：太阳伞1个，维修工具2套，配件若干5、其他：横幅、刀旗若干布置于现场四周。三、注意事项：1、活动场地可以与放电影的场地在一起也可以不在一起，但不能相隔太远；2、奖品、礼品堆放在舞台或新产品展示区前端，并将样品拆去包装。2、各

13、个区应尽可能集中在一起，不能离太远，避免人气分散。3、试车活动区需要有足够的场地；试驾活动方案3 一、活动名称： 20_年黄金五月北江广场试乘试驾体验活动二、主办及协办单位：1、主办单位：韶关市广播电视台2、承办单位：韶关市新动文化传播有限公司3、协办单位：挑战者汽车特技4、媒体支持：韶关电台、韶关电视台、韶城一周、韶关民声网、韶关旅游资讯网三、活动时间及地点：1、活动时间：4月21日至5月17日9：30-17:002、布展时间：4月20日撤展时间：5月17日17时以后3、活动地点：韶关市北江路北江广场四、活动内容：品牌汽车试乘试驾，数量约5辆。为车展参展单位提供更全面的产品展示及体验式营销服

14、务，为五一车展的广大观众提供新车试乘试驾服务。还特意邀请了挑战者汽车特技的车手现场为观众表演一些节目及教授现场观众如何可以做到窄位停车。五、报名方式：在活动期内，市民可通过下列任一方式进行预约报名。报名时市民需预约前来参与的时间、提供姓名、联系电话及驾驶证号码，以便于组织方汇总整理，及协调安排。1、致电报名热线或在韶关民声网上预约报名；2、亲临参加试乘试驾活动现场报名；3、现场抽取一些幸运观众；六、活动功能区域：试乘试驾会主要由以下五大区域组成：1、报名登记区：试乘试驾客户报名登记，领取试驾号牌区域；2、客户休息等待区：已领取号牌的客户休息等待区域；3、试驾车辆停放区：试驾车辆依序停放等待区域

15、；4、试乘试驾区：含入口通道、试驾体验区、出口通道等客户驾车体验区域5、车手教学区：挑战者的车手表演与教学体验区域七、试驾活动流程及细则：1、客户试驾流程：客户填表登记审核通过-填写试乘试驾承诺书-领取试驾号牌-至试驾客户休息区排队等待-审核收回号牌、核对驾驶证-体验窄位停车教学上车试乘试驾-回到终点，结束试乘试驾循环至结束全部试驾。2、试驾资格：必须持有中华人民共和国有效C类以上驾驶证，至少有两年的驾龄。在陪驾人员指导下，限时10分钟，并保证遵守试驾规章制度。服从陪驾和工作人员的管理。3、主办方在广场设置报名区域，安排工作人员通过核对客户姓名、电话号码、驾驶证号；填写有效制式试驾登记表、签定

16、安全试驾协议书等手续。4、通过报名，填表，查验驾照等所有手续，领取一张试驾号牌，每报名客户提供一张号牌，限本人使用一次；5、所有报名客户，需要凭号牌进入客户休息等待区，依序参与活动；6、报名客户进入试乘试驾区后，在入口通道进行签到，出示本人驾驶证及号牌进行登记及核对无误后，由工作人员安排顺序，依序试驾；7、预约报名客户参加完一轮试驾后，需再次试驾的，视为现场报名客户，依据现场报名客户流程办理；八、表一：客户试乘试驾登记表：个人资料姓名：_；性别：_；所在地区：_移动电话：_试驾车资料：_试驾车辆型号：_九、试乘试驾客户须知：试乘试驾注意事项1、试驾者须拥有中华人民共和国合法C级以上驾照满两年；

17、2、为帮助您更好地了解试驾车辆，您驾乘的同时将有我们的工作人员全程陪同，并向您详细介绍试驾车型的有关特点；3、试驾时请注意遵守交通规则，上车系好安全带，停车换人时注意来往车辆行人。4、为了保证您的安全，试驾时车速不可过快，沿途请勿超车及逆行，如无特殊情况请勿猛踩油门及刹车。试驾人员在行车途中要保持车速，严禁强行超车。5、试驾人员必须严格按照试驾路线行驶。6、试驾者如对车辆状况不熟，请勿按无关按钮开关，如有疑问可向陪驾人员咨询。试驾顺序请服从陪驾人员的安排。7、请注意保护车内装饰，不准在车内吸烟、吃东西。8、试驾车辆过程中，必须严格按照规定路线试车，严格听从工作人员安排；工作人员应该坐在副驾驶位

18、置，以便处理紧急情况；并主动为顾客介绍车辆的优越性能。9、试乘试驾前系好安全带，并且在试驾过程中禁止打手机。10、试验刹车性能时，注意保持安全距离，并在刹车前做出有效提示。11、请严格遵守以上试车规则，服从各路段工作人员的指挥。如违反试乘试驾规定或不按指定路线及方向行驶，由此产生的一切后果将由试驾人自行负责。十、客户试乘试驾协议书：本人于_年_月_日在_（地点）自愿参加20_“黄金五月车惠全城”韶关首届大型汽车促销活动暨“汽车行业十大诚信单位”（候选）展示会举行的北江广场汽车试乘试驾活动，为此作如下陈述与声明：本人在试驾过程中，将严格遵守国家及地方有关行车驾驶的一切法律和法规要求，并服从试驾工

19、作人员提出的一切指示，做到安全、文明驾驶，以尽最大努力和善意保护试驾车辆的安全和完好。否则，对试驾过程中造成的对自身和/或他人的人身伤亡、对试驾车辆经销商和/汽车厂商/或他人财产的一切损失，本人将承担全部责任。试驾人签名：_日期：_年_月_日附件：驾驶证复印件1份十一、试驾参与单位须知：1、所有参与试乘试驾活动的单位均应严格遵守试乘试驾流程及规则。服从现场工作人员指挥。2、所有参与活动的试乘试驾车辆均为已购买车辆保险（车损险、三责险、交强险）的合法上牌车辆。3、试乘试驾车辆要求：车辆运行状况良好、稳定、每天燃油准备充足。4、每辆试驾车辆必须配备随车陪驾工作人员一名（有正式C型驾驶执照）。5、工作时间：上午8：309：00试驾车辆进场，在指定场地