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文档简介
1、让客户买保险的12个理由1 一、 能提供保障:保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害,可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境,且无需担心本身收入能力的减低或丧失谋生能力。 2 二、 能解决人生的三大忧患:命太长,自己要钱用;命太短,家人要钱用;中途意外,自己和家人要钱用。 3 三、 能完成自己退休计划:由于医药的进步,人们的平均寿命日益增高,退休后养老金的需要也较过去多,为了在老年时仍能保持经济独立和个人自尊,有计划地提存资金是绝对必需的。因为这样不但能减轻子女的负担,而且拥有保险,自身的身价提升,子女定会孝顺(可以避免中国的一句古话:“久病床前无孝子”的说法)。 4四、 是忠心耿耿的患
2、难之交:因家庭结构的变化,小家庭已占所有家庭数的三分之二,在大家自顾不暇的情况下,对于至亲好友所发生的灾害,我们能提供的帮助实属有限,同样,本身也应有此顾虑。唯有保险,平日只需缴纳有限的费用,灾难发生时却可全力提供帮助。 5五、 可作为工作能力受损的赔偿:因意外受伤无法工作时,保险可提供固定的家庭收入,这是其它收入来源无法处理的一项好处。 6 六、 可补偿疾病所造成的经济损失:人没有拒绝生病的特权,而明智的人懂得防患于未然。 7 七、 可作为子女教育基金、对其献爱心,利用保险提存教育基金有两大利益: (1)应付子女完成高等教育或留学的资金需要; (2)即使父母亲不能亲眼看到,也能完成最大心愿给
3、子女最好的教育 8八、 可以避免陷入债务清偿:鉴于一般营利单位的自有现金有限,负责人一旦遭到突发意外,引起债权人涌至、股东纷纷退股的狼狈局面,可能使一个平日堂皇的公司转眼之间荡然无存。而保险是可免沦为债务清偿的工具,可为东山再起保留珍贵资源 9九、 可维持人性尊严:一般人平日所追求的是较高层次的生活,但若因意外或疾病,生活陷入窘境,或因临时急需款项得向别人周转,这都是损及人性尊严的事情。如果参加保险,如果发生意外或疾病,保险公司高额的赔付,就可以轻松地度过窘境;若有急需用钱,还可以比银行更低的利率向保险公司贷款,这是一项既方便且维持人性尊严的投资。 10 十、 防止通货膨胀和货币贬值:通货膨胀令人讨厌,但钱放在那里都会贬值,而寿险有增值的功能。 11 十一、 投资理财的一种方式:投资理财,不能把鸡蛋放在同一个篮子里,投资生意、股票,虽然获利甚厚,但风险也高,有人输得一干二净,而解决的方法是分流部分资金投资寿险 “ 我虽然没有钱,但拥有寿险的保障,仍能安居乐业 ”。 12 十二、 有负债更应当买保险:如按揭买楼,贷款做生意,是一种延期责任,为保证家庭的生活品质
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