引爆辉煌人生

1、引爆辉煌课程大纲I.业务员心态剖析II.观念决定成败III.增员的“关”念与“官”念IV. 结论总结：1、既然选择这一职业，就一定要把它做好，结果也确实做的非常好；2、刚开始只是想试试看，后来经过公司的引导，决定把它干好，结果现在也非常不错；3、象我这种人肯定做不长，结果也确实是这样，干没多久就离司了。提问：各位刚加入这一职业时，内心是如何想的？我们的心声：老人在心里呐喊！老业务员的无奈哭诉。 “你不用跟我讲的，我自己都知道的。老人了，道理大家都明白的。要跑才有钱赚，钱赚进来是自己的。但是一段时间不跑了，我真的很害怕，重新振作好象真的很难，对工作目标没有以前那么坚定了。你说有多少的不满意现在也

2、慢慢淡忘了，只是现在人懒了，而且好象已经习惯了，人提不起精神来。”老业务员甲老业务员的无奈哭诉。“都说做保险时间长了都成精了，精到自己开始害怕去谈与保险有关的东西了。聊别的东西滔滔不绝（保险公司练的），就是不敢说保险，哪怕是客户先说保险的我也不敢谈，还自己安慰自己说这个人肯定不会买保险的，其实自己心里急得要死，但还要等客户自己说买保险，我自己就是不先说保险的事”老业务员乙老业务员的无奈哭诉。“我也知道做到今天不容易的，是不是，你说那时候那么投入的，多少心血啊在里面；再说，现在不做保险别的事情要么不想做、要么做不来。我心里真的很急的，也很怕的，万一真的怕有一天被考核掉了，不说续佣，就这么多年的心

3、血、感情全没有了，还不知道该干什么去”老业务员丙老业务员的无奈哭诉。“我实话实说的，有时候我也在职场里说些丧气的话，其实我自己也真的不想的，只是很长时间没有出去跑业务了，不会跑了、心里真的怕，老业务员了，原来也做的不错，这样很没面子的，只好说现在怎么怎么难做，或干脆说我就是不做的，这样么好一点，最好大家都不好，我心里也好过一点。这些话我从来不说的，今天你提起来，我也不知道怎么就说了。”老业务员丁“现在这个人真当是懒，原先我刚进公司的时候，一天10访都有，又没人告诉我们，都是自觉的。现在的人都说不好做，那从来都不出门的当然不好做了。现在一定要有可以当场签单的客户才会去，如果签不下就说保险难做了，

4、哪有这样的事情的说保险一签一个准的？以前每天10次挫折觉得没什么，现在是10天一次挫折就心态不好。我自己也不知道怎么会这样的”原绩优人员乙原绩优人员的血泪心声“以前氛围好，人也多，大家出去底气都很足的，不买保险还要骂客户。现在反正整天呆在家里，主管问起来有没有问题，大家都没问题，整天闲着。不想来上班，不来要扣钱，所以乱发脾气、乱讲话，不去跑业务整天就弄点小矛盾，要不然实在是无聊啊！”原绩优人员丙原绩优人员的血泪心声我们好象看到：无数的声音在呼唤无数的身影在挣扎 我们是否看到了一个同样的结果：经历了无数的风雨后，我们依然在国寿，难道我们不为我们自己的成功来一点掌声吗！这个人是你吗？课程大纲I.业

5、务员心态剖析II.观念决定成败III.增员的“关”念与“官”念IV. 结论 回顾历史，我们何去何从？积极OR消极沉默啊沉默，不在沉默中爆发就在沉默中灭亡 . 鲁迅关键我们怎么想！成功与失败 从前有一位智慧的老人，每天坐在加油站的椅子上，向开车经过镇上的人打招呼。 这天，他的孙女儿在他身旁，陪他慢慢地共度光阴。 他俩坐在那里看着人们经过，一位身材身高看来像个游客的男人（他们认识镇上每个人）到处打 听，想要找地方住下来。 陌生人走过来说：“这是个怎样的城镇？” 老人慢慢转过来回答：“你来自怎样的城镇？” 游客说：“在我原来住的地方，人人都很喜欢批评别人。邻居之间常说别人的闲话，总之那地方很不好住。

6、我真高兴能够离开，那不是个另人愉快的地方。”摇椅上的老人对陌生人说：“那我得告诉你，其实这里也差不多。” 过了个把小时，一辆载着一家人的大车在这里停下来加油。车子慢慢转进加油站，停在老先生和他的孙女儿做的地方。母亲带着两个小孩子下来问哪里有洗手间，老人指着一扇门，上面有根钉子悬着扭歪了的牌子。父亲也下了车，问老人说：“住在这座市镇不错吧？”坐在椅子上的老先生回答：“你原来住的地方怎样？”父亲看着他说：“我原来住的城镇每个人都很亲切，人人都愿帮助邻居。无论去哪里，总会有人跟你打招呼，说谢谢。我真舍不得离开那儿。”老先生转过来看着父亲，脸上露出和蔼的微笑，“其实这里也差不多。” 然后那家人走远，孙

7、女儿抬头问祖父：“爷爷，为什么你告诉第一个人说这里很可怕，却告诉第二人这里很好呢？”祖父慈祥地看着孙女儿美丽湛蓝的双眼说：“不管你搬到哪里，你都会带着自己的信念；那地方可怕或是可爱，全在乎你自己！”课程大纲I.业务员心态剖析II.观念决定成败III.增员的“关”念与“官”念IV. 结论观念观 念 “关”念 “官念” 增员“为”主管不增 新人辅导“难”不干 新人培训“浪费时间”不好 我都做不好，还增什么员 不想 带人好辛苦，新人不领情 不做“关”念：当主管的优势工作时间资讯获得培训机会竞争压力综合能力佣金收入、管理津贴社会承认“官”念： 我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。 比尔 盖茨不当主管也增员让新人激励自己增员增市场课程大纲I.业务员心态剖析II.观念决定成败III.增员的“关”念与“官”念IV. 结论 增员是通向成