培训教案全套版SYB创业培训

1、-. z.SYB创业培训介绍自我介绍教学目标：当前我国的就业形势及特点如何创业？什么是SIYB和SYB？SYB助你梦想成真鼓励手语操- -在路上破冰游戏- -找伙伴教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等教学方式：课堂教学、小组讨论授课内容当前我国的就业形势及特点每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年到达1184万，2007年到达1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。农村剩余劳动力1.3亿1.5亿人亟待安置国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业时机.PS：供需矛盾突出，构造比例失衡，灵活和非正规就业突显如

2、何创业？创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么工程适宜？什么是SIYB和SYB？中国创业培训与SIYB工程介绍“SYB培训课程全称为START YOUR BUSINESS，即“创办你的企业的意思。SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪70年代开场叫“看管你的企业，由于开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO国际劳工组织合作改编为IYB改善你的企业。到90年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB创办你的企业。1998年在SIYB中又衍生了GYB产生你的创业想法。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB扩大你的企业。SYB是SIYB

3、品牌的组成之一，是为创业的小老板量身打造的培训工程。 SYB(创办你的企业)从师资培训、教学方法到后续效劳有严格的技术要求，世界劳工组织ILO总部设有专门管理SYB培训工程的机构，负责控制SYB培训质量和维持SYB的声誉。SYB培训的目标人群：潜在的小老板：有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人而非技能培训出的打工者。现实的小老板：已经创办了企业但又不精通企业根本知识的人。SYB创业培训特点：基于需求：对有创业愿望和打算的人进展培训；简单易懂：用较为简单的语言，从办企业的根本之处入手，循序渐进介绍创办企业所需的各种知识，并以案例贯穿始终；实用：注重培训、实际操作和后续支持效劳相结合，学员

4、在学习之后能够创办企业。参与性：采用高度创新的参与性培训等方法 。互动教学使学员能够获得大量参与时机和创业真实感受。以成果为导向：培训完毕时学员要能够确定所创办企业工程，并写出创业方案书。SYB创业培训根据成人特点设计，实行小班教学25人/班，并要求采用“U字型课堂，便于师生间、学生间交流；SYB培训机构必须获得国际劳工组织和中国劳动与社会保障部的资格认定。课程内容第一步：创业素质自我评估我能创业吗？第二步：建立一个好的构思。办个什么企业呢？第三步：评估你的市场。市场容纳我办办的企业吗？第四步：企业的人员和组织。第五步：选择一种企业的法律形态。第六步：当老板的法律环境和你的责任。第七步：预测启

5、动资金需求。算算开业需要投入多少资金？第八步：制定价格、制定销售和本钱方案。企业能钱赚吗？第九步： 做创业方案书，判断你的企业能否生存。第十步：开办企业的管理工作。参加SYB创业培训后的收获：使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。具体来说：为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创业素质，提高创办企业的开办率。帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，增加创业成活率。帮助创业者制定周密创业方案。理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。培训后的支持效劳政府提供小额担保贷款开办企业诊室 ，开展个人咨询组建改善企业小组、学员联谊会、创业协会。SYB

6、在中国活动情况与现状2002年6月在*建立了SYB培训师资进修中心。 2004年5月有SYB教师1000多名；全国近80个城市地区使用SYB培训模式。工程试点城市： 创业者协会的成立，开创了中国创业者自发建立组织先河，并正在积极探索其为小企业创办者效劳的新功能。SYB的主要活动多种形式的SYB培训以各地劳动社会保障部门为主体，开办SYB培训班，录制了“西部远程SYB培训课程和“全国高职院校SYB远程培训课程。运用新闻媒体广泛进展宣传中央电视台激情创业、创业路上，*电视台以及工程试点城市的其他电视台，制作了特别节目来介绍SYB。设立SIYB，大量宣传报道SYB。SYB 产生的影响社会的反响SYB

7、培训模式受到政府高度关注，投入大量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都受到热烈欢送。大量的需求接踵而来2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当时机开办IYB改善你的企业培训，以此全面促进城市就业。参加SYB创业培训课程对参训学员的要求：SYB创业培训课程的十个步骤，需要十五天的全天候学习，方能完成。在SYB创业培训过程中，有相关的规定，例如每天签到要求以签名为准、每日课程完毕后要对当天的学习填写每日意见反响表、课程全部完毕后，要进展整体评估打分，并进展结业考试，完成创业方案书。考试要求是闭卷考试。SYB助你

8、梦想成真人类因为有梦想而伟大，因为实现梦想而更伟大！创业是一条鲜花与荆棘并生的道路。创业成功的收益和成就感吸引着无数有志之士前赴后继，勇往直前! 鼓励手语操在路上励志照亮人生，创业改变命运！破冰游戏找伙伴(破冰游戏)：每人发一*小纸条，纸条上写着一句话。在一分钟内找到跟自己拿一样句子的人，组成一个小组。各小组成员用五分钟时间在小组内做自我介绍，完毕后将本小组内所有成员名牌聚集反扣，由小组成员任意抽取，抽取后一一上台向大家介绍所抽取名牌的主人情况。总结回忆教学目的第一步 将你作为创业者来评价您是否适合创业？教学目的：什么是企业？企业以及企业的循环过程；创办企业面临的挑战：创办企业的原因创办企业所

9、要面对的挑战认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。企业创办者的特征了解成功的和不成功的企业创办者的特征； 了解创业培训对开发这些特征的重要性。将你做为创业者来评价自己作为企业家的优势与缺乏。怎样能够开发自己作为企业家的能力。估算你可以用来创办企业的资金融资渠道及特点教具：多媒体、白板、挂纸等教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学授课内容课题一：什么是企业？财商理论：金钱是一种观念。好好学习拿高分，考上好学校，找一份平安稳定的工作，然后攒钱。这种想法对吗？这是永远不可能让你真正富有的思想。从哪儿挣钱？象限中每个字母所代表的意义：E 代表雇员上班族- -拥有一份工作S 代表自由职业者律师、医

10、生、会计师- -工作属于你B 代表企业所有者- -拥有一个系统，有人为你工作I 代表投资者- -让钱为你工作什么是企业？企业是以赢利为目的而进展商品生产和交换活动的经济组织。PS：1、以营利为目的 2、从事商品生产经营或效劳 3、社会经济组织 企业一般通过经营活动谋求利润，一个企业既要从市场上采购商品产品/效劳，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品产品/效劳。这些经营活动形成了商品流与现金流：商品流：指从市场购置商品设备、原料等，并向市场销售商品(产品、效劳)的商品流动流。现金流：指资金支付(原材料费用、修理费用、租金等)和资金流入(销售收入回款等)的资金流动流。PS：由于企业以赢利为目的，

11、因此，只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。经营核算资金流入 资金流出=盈利资金流入 = 资金流出 不亏不盈企业赢利的模式- -低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！ 创业你的企业面临的挑战(创业者不得不提前深思的问题)创办企业的好处你创办企业的原因？创办企业将遇到的烦恼和困难企业失败的原因是什么？自己创业的好处说起创业，就会让很多渴望成功的人跃跃欲试，摩拳擦掌。因为，创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。总结：不听命于他人赢得尊重、威望和利润感受创造、及奉献的乐趣更好的掌

12、握、自己的命运做自己、喜欢的事创业者必须面对的烦恼和问题但是，作为初次开场创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易的财富游戏，它需要你有安康的体魄、有更多的精力和金钱，有承当风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。总结：承当经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣看电视、看书 精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创办企业失败原因常见：管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经历；缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不

13、当和赊销； 费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件房屋拆迁；其它：没有进展市场调查盲目投资。贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。选择自己不熟不精、不懂的创业工程。盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。缺乏依法经营观念。注重硬件的投资，无视软件管理。企业无方案，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。缺少经历。没有打工经历或亲自创办企业的经历。成功的创业者都是一样的，失败的创业者则各有各的原因。创业是痛并快乐着！请大家翻到创业意识培训册第21页，

14、做练习1：李明的鸡场，分组讨论派代表说明：问题一：李明的鸡场为什么会倒闭？问题二：为李明设想一下以后怎么办？分析：李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启 示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。反省：如果你是李明，应该怎样防止重蹈覆辙？先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.制订周密的创业方案。从小做起，积累经历和资金。 为李明设想一下以后怎么办？向亲友借贷，以图东山再起。与人合伙，融资重新

15、开场经营。宣布破产。小老板创业失败有一个共同原因：缺乏方案能力！既不能有效预测企业的未来和规划企业的开展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！创办企业的几个阶段：创业期- -创办初期1- -2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。危险期成长期- -积累经历、积累资产、积累资金、资产不断扩*、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。成熟期- -资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期- -产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。课题二：企业创办者的特征创 业 金 字 塔创业成功的谜底是什么？一个运发动要想拿到世界的冠军，要有156个因素合

16、力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素想想看：成功可以模仿 卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？成功业主三要素：道德素质知识技能物质条件企业创办者应具备的特征素质- -承诺：对企业的承诺。 态度决定一切动机: 真心想创办企业。 (找到刻骨铭心的理由) 老实：做事重信誉。 积累良好的信誉口碑安康：身体安康。 没有安康就没有一切风险：具有冒险精神。 挑战与机遇同在能力- -决策：能够果断决策。永远自己拿主意技术能力：生产产品或提供效劳所需要的技能。 钱永远是给内行人赚的企业管理技能：经营企业所需要的技能。 同行不同利相关行业知识：对生意特点的认识和了解。 善为者知其难！物质

17、条件- -家庭状况：家庭的支持尤其重要。 夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭。财务状况：有开办企业的资金。思考：最关键的特质是什么？最关键的三大特质：眼光、胆略、耐力案例：*人的创业精神*经济的起飞是*人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。*几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,*有100万人在全国和世界各地当“游商业务员拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、*警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被*人拿来了。创业时期,*人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小

18、小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。*经济之所以能够开展到今天,就是因为他们有“四千精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开场再干! 在*人思维中,就没有“等、靠、要这一说。*人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起。15年前,很多*人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。请大家翻到创业意识培训册第22页，做练习2：谁能当业主，分组讨论、派代表说明：问题一：白雪和小兰各自的长处和弱点是什么问题二：谁将成为一个好的企业创办者为什么白雪的长处小兰的长处积极思维有创业动机创业动机明确

19、沟通能力强能担负责任了解顾客需求有一定行业知识决策果断，行动力强白雪的弱点小兰的弱点消极思维缺少风险防*意识缺乏冒险精神保守行动力差谁能当业主？小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有方案。有创业激情，才能积极主动的把握时机，激情和行动力是成功创业最首要的品质。请大家翻到创业意识培训册第23页做练习3：一位不成功的企业业主的行为(加深对成功业主特点的了解)。分组讨论、派代表说明：问题一：王大海错在什么地方？问题二：应从王大海身上吸取什么教训？王大海的错误：王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。可以聘任经理来

20、管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供给商原因：不具备餐饮行业的知识和经历，缺乏敬业精神，仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。 课题三：将你作为创业者来评价认识自我请大家翻到创业意识培训册第5页看黄亮和李燕的创业故事(一)自谋出路，根据故事的学习做创业意识培训册第24页做练习4：你具备一个成功业主的能力和素质吗？(看看你是否能当业主。)至少从10个方面来判断，评估自己做业主的可能性。至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间增强你自己的创业能力请大家翻到创业意识培训册第6页看黄亮和李燕的创业故事(二)信心与措施(结合练习4，考虑如何克制

21、自己的弱项)，来做创业意识培训册第26页练习5：你的创业能力增强方案(拟定方案，增强自己的创业能力。)向别人学，跟自己比，每天进步一点点！提升个人能力的途径：坚持看新闻联播到大公司打工雇精明能干的员工与商人交往与政府人员交往投资学习尊重员工听取他人意见模仿成功者持续寻找问题。个人创业能力增长方案：弱 点改变方法爱喝酒戒酒，请朋友监视懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。决心改变者无所不能！案例：石匠雕佛像的故事，我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！课题四：估算你可以用来创办企业的资金哈佛教条- -在著名的美国第一学府哈佛大学，第一

22、堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资行为或“消费行为。辨析：买房与买车 手机话费消费上节省投资上舍得！问题：做生意要不要借钱？借来的钱就是你的钱！小仲马在他的金钱问题剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！讨一元、十元钱叫“乞讨 讨百元、千元钱叫“集资 讨一万、十万元叫“借贷 讨百万、千万元叫“融资 讨十亿、百亿元叫“资本运作 企业资金开展的三个阶段：第一阶段- -“人找钱。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段- -“钱找人。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和时机就会找上门来。第三阶段- -“钱找钱。这是做生意的最正确状态。信用有了，实力有了，经历和能力有了

23、。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。估算你的创业资金：没本莫求利，你的创业资金从哪里来？请大家翻到创业意识培训册第8页看黄亮和李燕的创业故事(三)创业企业的资金从哪来，资金筹划：从哪两个方面去估算？筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。PS：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。课题五：融资渠道及特点自筹资金： 可靠但很缓慢亲友借款： 失而复得的朋友合伙出资： 风险分担，利益分割从供货商处赊购：需要良好的信誉银行贷款： 条件严格银行贷款条件：需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。

24、 理财实例：窖藏茅台升值拍卖文物定价贷款购置黄金异地买房投资、孩子上学两得益哈佛教条 “理财三句话：每月储蓄30%工资；投资年回报10%以上；年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。想想这是为什么？对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人！- -孟加拉国无抵押小额贷款创始人银行给怎样的创业者发放贷款：根据创业者提供的创业方案，判断创业者所选工程是否可行？ 创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？考察创业者是否具备经营管理的能力？ 考虑贷出款项能否通过企业盈利或*种担保获得保障？请大家翻开创业意识培训册第27页做练习6：李军有多少钱办企业(学习如何估算你有多少钱可用来开办企业)

25、，分组讨论、计算并派代表说明：问题一：计算李军有多少资金可以用来创业自己的企业。问题二：李军能从银行贷到款吗？为什么？收 入0.00现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00总收入A8000.00支出今后4个月家庭生活费用4000.00归还贷款1600.00其它0.00总支出B5600.00可用于办企业的资金 A-B2400.00李军不能贷款的原因：无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业方案创业到底需要多少资金？五十元起步的工程(推荐)投资少 稳赚不赔 见效快无风险 获得经历 锻炼能力创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干！请大家翻到创业意识培训册第28页做练习7：估算你可用于创

26、业的资金(预测你需要多少钱来开办企业)第一步小结：创办企业要有强烈的愿望；一定要有承当责任与风险的精神准备；要有良好的安康状态和可投入资金；选择一个适合自己的创业工程并努力学习创业的相关知识和技能。第二步 为自己建立一个好的企业构思您是否适合创业？教学目的：企业类型及成功要素了解可创办的企业的根本类型，以及这些企业成功的因素。了解选择好的企业构思的重要性。创办企业要以小起步，量力而行。怎样发现工程或商机。怎样检验企业构思。如何挖掘出好的企业构思盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业时机检验企业想法SWOT分析根据当地的时机和自己的能力确定企业想法。明白什么是SWOT分析。准备好继续下去

27、了吗？教具：多媒体、白板、挂纸等教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学授课内容：课题一：企业类型及成功要素企业的经营类型当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个适宜的工程或一个行当来做，相当不容易。因为可以做的行当太多，让我们无从下手。则，有哪些适合小企业去经营的类型呢？请大家想一想(头脑风暴法)其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型： 贸易类、效劳类、制造装配类、农林牧渔业类。贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购置商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。效劳类：效劳企业不

28、出售任何产品，也不制造产品。效劳企业提供效劳，或提供劳务。如房屋装修、快递、家政效劳、汽车修理厂等行当都是效劳企业。农、林、牧、渔业类：企业利用土地或水域进展生产。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。分析：(1)送纯洁水 (2)幼儿园 (3)花卉养殖 (4)便民超市 (5)皮鞋厂 (6)快餐店 (7)种植食用仙人掌 (8)洗衣店 PS：主要经营内容决定一个企业的经营类型。微小企业成功的要素要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进展分析，以求在每一方面你所提供的产品或效劳是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素：贸易类企业的要素：地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价

29、格合理库存可靠效劳类企业要素：效劳及时效劳质量好地点适宜顾客满意对顾客城老实效劳收费合理售后效劳可靠制造装配类企业要素：有效地组织生产厂房布局合理原料供给有效生产效率高产品质量好浪费现象少农、林、牧、渔类企业要素：有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖本钱恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源小企业成功的共性要素：真诚效劳客户 真诚关爱员工紧盯市场变化 小企业创办原则 ：志向要大，计算要精，规模要小兼职- -夫妇都可兼职，或一个人兼职设备租赁- -或购置二手设备使用钟点工- -需要人手时，再雇全时员工逐步拓展- -不要摊子铺的太大而陷入困境无店铺经营或者组

30、合式租房- -降低本钱只有低本钱开场，才能把风险降到最低！请大家翻到创业意识培训册第13页看黄亮和李燕的创业故事(四)志向大起步稳。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！课题二、如何挖掘出好的企业构思产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开场，是防止风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要！则什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么工程才好。产生企业构思的途径通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。比方：从生产专长

31、出发我会做*种服装，而且可以 买一台缝纫机，所以我要开一家服装加工企业。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以开一家蛋糕店。我会修理计算机，因此我想开一家计算机修理行。从生产专长出发和从顾客需要出发人们需要*种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备。因此，我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕。因此，我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理计算机。因此，我将开一家计算机处理行。从顾客需要出发人们需要*种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店

32、来满足他们的需求。我们镇上的企业修理计算机难，因此我将开一家计算机修理行。PS：创业要有核心竞争力！反复问自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？核心竞争力的表现：相对垄断 别人无法模仿！特色产品- -独家经营 地点可复制性差- -占据黄金地段人才垄断- -祖传技艺经营效劳特色- -连锁、直销广告宣传特色- -“掉渣烧饼的沉与浮-宴琳请大家翻到创业意识培训册第29页做练习8：*芳的食品杂货店，分组讨论，派代表说明：问题一：*芳的食品杂货店为什么会出现问题？问题二：在这种情况下，*芳还能做些什么？*芳的食品杂货店为什么会出现问题？跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量*芳还能做些什么？

33、通过调整商品和效劳方式改善经营如无起色当转营新工程，立即停业寻找创业思路的途径：寻找：市场考察、报刊杂志、播送电视、网上查询。挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。整合：把各种生意有创意地组合在一起。怎样寻找创业时机？“问题就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机。依据问题寻找时机的角度：社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从

34、他人的问题中发现商机！一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场时机；必须具有利用这个时机的技能和资源。问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。常见的市场考察方法：巡 街 法- -到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法- -可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些工程有市场潜力。人际关系法- -在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进展交往，在他们那里寻找商机。在社区寻找市场时机：商店经营什么，生意怎么样？效劳情况如何？找出他们缺乏之处：观察、比拟、思考，假设自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场

35、份额。案例：白手起家的亿万身家老板- -“老干妈陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品*正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。 安康的商机- -保健、健身、健身用品、医疗药

36、品现代饮食商机- -绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐现代信息商机- -法律、心理、中介、企业咨询现代生活时尚商机- -饰品、摄影、宠物、汽车美容女性的商机- -美容化装、服装、饰物、减肥、小孩的商机- -玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品老人的商机- -托老、保健用品、老年用品创业工程哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业工程！挖掘市场时机帮助顾客找到他的需求创造引导消费案例：把梳子卖给和尚从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为*三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，*

37、三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群，哪有和尚会买梳子呢？，于是打道回府。点评：轻易放弃推销时机是普通推销员经常犯的错误刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的根本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。点评：反响迅速，行动敏捷见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为

38、寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇 方丈一听，满脸惊讶，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？ “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机 “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，

39、只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！李四答道。点评：合理的解决方案可以让对方紧*的情绪得到放松，购置的欲望得以提升 “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。点评：成功的推销应该让客户感觉购置决定是自己做出的，而非外人强加的 “不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题 经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。 李四满头大汗地返回住所，恰巧让*三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？*三调侃道。 “买了，不过不多，仅仅十把而已。 “什么！十把梳子

40、？卖给了和尚？*三瞪大了眼睛，*开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？成功者找方法，失败者找借口 于是李四一五一十将推销过程告诉了*三，听完以后，*三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好时机呢？老和尚真是大方啊，一下子就买十把梳子，还有没有时机让他卖出更多的价格更高的梳子呢？点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西脑筋一转，计上心来，点评：多动脑筋，少走弯路当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小

41、和尚，并署上了寺院的名字。点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售时机 第二天一早，*三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章 “阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？ “据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好效劳，竞争剧烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗效劳，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣 “请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？

42、“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？ “阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？ “方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画得意小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院效劳之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？ 方丈听后，频频点头，*三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好 *三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作

43、声，悄悄离开。点评：有启发，有思考，就有更好的结局 当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的*天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购置*三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！点评：切入点升级，以求引起对方更快乐致 待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳，另一组写有“智慧梳，比起以前方丈所买

44、的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等，如此以来，按每天3000香客计算，假设有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子本钱，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力) 李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以

45、来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标) 整合巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。五花八门创业小工程：经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 经营稿件 学生用书资料交易中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所创办民间工艺品专卖店 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护效劳 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员效劳部 制造多种电脑网络“资料库种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 成人玩具店 丧事效劳 保姆公寓 开家素菜馆 生

46、产玉米面条 开家香味店 花土经营店 保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开间个性名片吧 粗粮小餐馆 开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心 等等寻找工程的规律：长期留心，偶尔得之！时机是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 PS：谨防工程陷阱：假回收、假价格、假技术、假工程这些工程不可靠：假工程：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加工程？特许经营的好处：

47、分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和效劳的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼。分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的工程，轻松开店，获利丰厚！发现周围的市场时机：请大家翻到创业意识培训册第16页看黄亮和李燕的创业故事(五)：抓住市场时机，学习如何来抓住市场时机。黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢送。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：以销定产，防止积压；即做旅游纪念品又做工艺品；逐步扩大销售渠道；做特色产品；靠产品的文化品味卖个好价

48、钱，不和低档产品打价格战。请大家翻到创业意识培训册30页做练习9：在社区里寻找你的创业时机，分组讨论出至少三个市场时机，并派代表说明。我们可以从以下几方面进展寻找： 研究大家都在做什么，做什么最挣钱 ？如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经历，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速参加到这个行业中去。当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经历与资金。学习此行业的知识和技能，体会他们经营的缺乏之处，在你做

49、的时候力争加以改良。比方，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的根本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经历。请大家拿出笔和纸，把你所观察和了解到的目前大家都在做的工程一一列下来，然后分析一下这些工程对你来说的可行性，这就是你的一份赚钱目录。研究自己家庭生活经常需要什么商品和效劳 ？研究群众需求先从你自己的家庭需要开场。首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购置方便吗？其次研究你家里经常需要那些效劳，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问

50、题在你居住的社区方便吗？再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些群众需求的方方面面。中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。 把上述需求开列一*表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些根本要求和生活难题一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题 1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。

51、糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。 社会在开展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。如：奥运会热、亚运会热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后

52、的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的工程和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。 拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关市场能开发哪些市场的现实和潜在需求，这就是你挣钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱的目录。研究社会难点，关注社会焦点 八十年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已根本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的

53、问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。比方，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。比方解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等工程。解决国有企业困难，需要调整产业构造，优化资本构造，这就为搞资产经营提供了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必

54、要的效劳，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。 也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点，看你能做哪些文章，这又是你的一份赚钱目录。研究市场的地区性差异 不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比方外地有些好的产品和效劳工程，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和效劳工程在外地还没有推广，这就是商机。比方，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开场消费，在兴旺地区过时的商品，也许在内地或遥远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市

55、场。市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。研究生活节奏变化而产生的市场需求 现代生活节奏越来越快，越来越多的人承受了“时间就是生命，“时间就是金钱的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购置时间，是现代都市人时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比方，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，效劳质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁

56、的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村开展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及效劳需求也会不断增加。 另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些效劳工程，如家务钟点工、维修工、物业管理效劳、快递、送货效劳、上门装收垃圾、订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为的工程。 围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食往行和生活效劳各各方面细细想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录。研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求 人们的

57、温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。 爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容效劳。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品，进美容院今天也不是新鲜事了。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。 人们不仅追求美，而且还会追求“健，身体安康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求安康长寿的心理也可

58、以大有作为，如现在都市兴起的各种健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。 人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关效劳也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品开展前景也十分广阔。社会在开展，人们的生活观念、生活方式也在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。也许我所罗列的还不全，请你补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式开展变化而产生需求的赚钱目录。研

59、究不同消费群体不同的需求特点 商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏。确实，如果你不做女士们的生意，则你的市场空间就很狭小了。寻找挣钱之道，就必须想方法赚到女士们的钱。在现代社会，女性消费市场的*围日益广阔。女性已成为家庭日常消费品购置的主要决策者和购置者。至于女性专用商品，则根本由妇女自己决策购置的。我国目前有15岁以上的女性3.5亿人，其中城镇15岁以上的女性约有1亿左右。因此，研究女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和效劳市场，前景广阔。 儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费

60、的。我国目前14岁以下的儿童约有3.5亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和效劳市场是一个十分广阔的天地。 除此之外，还可以研究青年消费群体，老年消费群体，男性消费群体等以人的生理的特点，和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购置行为、消费习惯、消费需求，开发不同群体的消费品和效劳市场，不同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化效劳工程。到此，大家心中已经有不少的赚钱目录了，现在给大家10分钟时间，在刚刚自己列出的赚钱目录中，通过选出一个最具可行的构思，然后写在这*卡片纸上。接下来，跟着我用SWOT分析法来判断你的企业是否具有竞争力和赢利能力。PS：人们遇到的问题和未满足的需要为新的