人力资源管理培训课件浮动薪酬设计

1、浮动薪酬设计讲师：xxxPart 01绩效工资的内涵与形式绩效管理与薪酬福利实战经理人绩效工资的内涵浮动工资，也称可变工资、绩效工资或奖金，是指根据员工在一定时期内的绩效评价结果而增发或计发的奖励工资或浮动工资。浮动工资制度的前身是计件工资，但它不是简单意义上的工资与产品数量挂钩的 工资形式，而是建立在科学的工资标准和管理程序基础上的工资体系。它的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业的其他贡献。绩效管理与薪酬福利实战经理人绩效工资的形式（一）按绩效工资支付的周期绩效工资可分为：（ 1 ）日绩效

2、工资（ 2 ）月绩效工资（ 3 ）季度绩效工资（ 4 ）半年绩效工资（ 5 ）年度绩效工资（二）按照一年内绩效工资的发放次数多少绩效工资可分为经常性绩效工资和一次性绩效工资（三）按照绩效工资考核项目的多少可分为：单项绩效工资，综合性绩效工资（如百分计奖）绩效管理与薪酬福利实战经理人绩效工资的形式（四）按照绩效工资支付的依据指标，可分为：（ 1 ）产量（计件工资）绩效工资；（ 2 ）质量（优质优价；质量奖）绩效工资；（ 3 ）销售额、推销额绩效工资；（ 4 ）增加值绩效工资；（ 5 ）利润绩效工资；（ 6 ）成本（如成本降低率；成本节约额）绩效工资；（ 7 ）复合经济指标绩效工资；（ 8 ）复合

3、指标（经济指标 + 行为指标）绩效工资。（五）按照绩效工资支付的对象可分为：（ 1 ）个人绩效工资；（ 2 ）团体绩效工资；团体绩效工资一般为两级考核、两级支付。Part 02个人浮动薪酬发放绩效管理与薪酬福利实战经理人个人浮动薪酬发放一、直接创造价值的一线部门及人员如：一线生产、设计、销售部门人员1.计件工资（ 1 ）计件单价目标绩效工资=-产量（工时）定额（ 2 ）应发计件工资 = 计件单价 实际完成产量（工时）2.提成工资（工资含量）目标绩效工资（ 1 ）提成工资% = - 100%目标增加值（内部利润等）（ 2 ）应发提成工资 = 实际增加值（内部利润等） 提成工资%绩效管理与薪酬福利

4、实战经理人个人浮动薪酬发放二、不能直接创造价值的职能管理部门及人员，辅助工人或服务人员、有明确的绩效工资标准，工资支付与本人绩效挂钩计发公式：应发绩效工资 = 本人绩效工资标准 本人绩效考核系数、有明确的绩效工资标准，但工资支付与企业和本人绩效双挂钩计发公式：应发绩效工资 = 本人绩效工资标准 公司经济效益指标完成 % 本人绩效考核系数 3 、有明确的绩效工资标准，但工资支付与企业、部门和本人绩效三挂钩计发公式：应发绩效工资 = 本人绩效工资标准 公司经济效益指标完成 X% （部门绩效系数 0.5 + 本人绩效考核系数 0.5)4 、有明确的绩效工资标准，但工资支付与一线人员收入和本人绩效两挂

5、钩计发公式：应发绩效工资 = 本人绩效工资标准 一线人员绩效工资实现 % 与一线人员绩效工资挂钩系数 本人绩效考核系数绩效管理与薪酬福利实战经理人个人浮动薪酬发放Part 03团队浮动薪酬设计绩效管理与薪酬福利实战经理人团队浮动薪酬设计团队与个人激励计划的比较与选择（一）激励计划的比较在当今这个对生产率越加重视的时代，群体和个人激励计划哪个更有效。通常在 达到更高的生产率方面，个人激励计划更有潜力和可能具有更完备的跟踪记录； 而群体激励计划必须面对所谓的“搭便车”问题。这种分配结果会使优秀的员工 流失，这是最大的损失。搭便车问题所带来的不良后果可以通过有效的绩效考评技术予以缓解。尤其是在 具备

6、明确的绩效标准时，搭便车者更难有时间袖手游荡。当要求员工必须在特定 的时间内确定达到特定的绩效标准时，实际上是那些原本绩效不佳的员工的绩效 提升表现得最为显著。绩效管理与薪酬福利实战经理人团队浮动薪酬设计个人与群体激励计划的选择（二）激励计划的选择特征选择个人激励计划时选择群体激励计划时绩效指标存在很好的个人绩效指标。任务 完成与否同其他人的绩效无关。产ft是群体协作的结果。个人对于产ft的贡献无法评估。组织适应能力个人绩效标准相当稳定，生产方 法和员工搭配相对稳定。个人绩效标准的变化取决于以相对稳定的 组织目标为基础的环境压力。Th产方法和员工搭配必须同变化着的环境 压力相匹配。组织承诺承诺

7、能最有力地激发ft个人的专 业和特长。监督者的公平性得到 认可，绩效标准事先已经明确了。对组织的高度承诺建立在组织目标和绩效 标准充分沟通的基础之上。绩效管理与薪酬福利实战经理人团队浮动薪酬设计绩效管理与薪酬福利实战经理人团队浮动薪酬设计二、团队激励绩效指标的范围对于团队激励绩效指标，不同类型公司目标所对应的绩效指标范围不同一、财务指标二、客户指标三、内部经营过程指标四、学习与成长指标1 价值创造1 人力资源效能A 收入增长B 资源获益 C 销售毛利1 市场时效指标A 配送时间 B 周转时间1 资源利用A 预算与实际开支之比 B 成本配置比率A 员工满意度B 流动率C 招聘总成本D 经济增加值

8、C 新产品引介C 可靠性/D 开发计划的进展速度2 股东回报2 客户满意度指标D 精确性/ 误差E 提升标准A 投入资本收益率A 市场份额B 客户满意度E 安全等级2 变革效率F 全体员工/ 管理人员数量比率B 销售 / 收益回C 客户增长及保A 方案执行2 其他资产效能报C 每股收益有D 渗透度账户B 协作效率C 服务 / 品质标准A 专利/ 知识产权/ 规章B 分配制度D 利润成长率C 技术效能绩效管理与薪酬福利实战经理人团队浮动薪酬设计绩效衡量指标目标奖金绩效标准奖金比例实际绩效实际奖金财务维度资本收益率10020% 17%20% 12%16%12%150%100%50%018%100客户维度产品退货率401/800150%100%50%01/87620内部流程维度309% 6%9% 4%5%03%150%100%50%011%45学习成长维度招聘总成本305% 5%8% 8%12%150%100%50%7%30绩效管理与薪酬福利实战