装配式轻钢住宅运营计划书

1、装配式轻钢住宅运营方案书初稿概述轻钢构造是建筑行业的细分行业，用钢板和冷轧冷弯型材通 过连接件螺栓、高强螺栓等连接而成的构造形式，轻钢构造 建筑体系源自北美低密度钢构造住宅体系。它采用高效轻型薄壁型材配合高强度板材形成复合型墙体，适宜于人们长期日常居 住，该房屋体系一般为低层或多层的轻钢别墅或住宅公寓。由于环保意识的加强和建筑使用寿命周期及劳动力匮乏等 因素，澳大利亚早在20世纪60年代就提出了 “快速安装预制住 宅的概念，但由于市场尚未成熟，并未得到很好开展。到了 1987年，高强度冷弯薄壁钢构造出现，澳大利亚与新西兰的冷 弯成型钢构造结合标准于 1996年发布施行。轻钢住宅所用构件 和部件

2、的标准化、系列化、商品化程度很高，全部构件均采用冷 成型钢的轻钢龙骨体系建筑， 成为一种可订购的特殊商品， 广泛 应用于别墅、住宅、学校、医院、商业建筑等。在澳大利亚，每 年约建造6亿美元的轻钢龙骨独立式住宅 120 000栋，约占澳 大利亚所有建筑业务产值的 24% ;在美国，采用该体系建造的 房屋从20世纪90年代中期的55 000栋剧增为2000年的 325 000栋。目前这种轻型钢构造己成为兴旺国家的主要建筑 构造形式，近年来，随着城市建立的开展和高层建筑的增多，中 国钢构造发展非常迅速，轻钢构造住宅作为一种绿色环保建筑，已被建立部 列为重点推广工程。特别是在中国大中城市中，人多、土地

3、资源 少，而人们对住宅密度、环境绿地等要求越来越高的情况下，较 大范围应用钢构造住宅，这是中国消费力开展到一定阶段的必然 产物，它是符合国家产业政策的推广工程，利用现代钢构造技术， 工业化和标准化制造，集成消费、施工现场快速拼装的经营形式， 使建筑过程无噪音、无大气污染、无污水排放。将施工现场需要 的关键构件和部件移至室内工厂消费， 消费完成后到现场实行快 速拼装施工工法，进步作业成效、缩短施工周期，实现了构件标 准化、供给系列化、消费工厂化、施工装配化。北京、天津、新疆、湖南、山东莱芜、安徽马鞍山、南京、 上海、广州和深圳等地已建成一批低层、多层和高层轻钢构造住 宅试点工程，全国每年装配式钢

4、构造新建建筑几十万平方米，这说明了钢构造住宅的开展势头良好。产品特性绿色装配式轻钢住宅相较传统传混住宅具有以下特点：抗震性：低层别墅的屋面大都为坡屋面， 因此屋面构造根本 上采用的是由 冷弯型钢构件做成的三角型屋架体系， 轻 钢构 件在封完构造性板材及石膏板之后，形成了非常巩固的板肋构造体系;这种构造体系有着更强的抗震及抵抗程度荷载的才能， 适用于抗震烈度为8度以上的地区。抗风性：型钢构造建筑重量轻、强度高、整体刚性好、变形才能强。建筑物自重仅是砖混构造的五分之一，可抵抗每秒70米的飓风，使生命财产能得到有效的保护。耐久性：轻钢构造住宅构造全部采用冷弯薄壁钢构件体系组 成，钢骨采用超级防腐高强

5、冷轧镀锌板制造，有效防止钢板在施工和使用过程中的锈蚀的影响， 增加了轻钢构件的使用寿命。 构 造寿命可达100年。保温性：采用的保温隔热材料以玻纤棉为主， 具有良好的保 温隔热效果。用以外墙的保温板，有效的防止墙体的“ 冷桥 现象，到达了更好的保温效果。100m怯右厚的R15保温棉热阻 值可相当于1m厚的砖墙。隔音性：隔音效果是评估住宅的一个重要指标， 轻钢体系安 装的窗均采用中空玻璃，隔音效果好，隔音达 40分贝以上；由 轻钢龙骨、保温材料石膏板组成的墙体，其隔音效果可高达 60 分贝。安康性：干作业施工，减少废弃物对环境造成的污染，房屋 钢构造材料可100湎收，其他配套材料也可大局部回收，

6、符合 当前环保意识；所有材料为绿色建材，满足生态环境要求，有利 于安康。舒适性：轻钢墙体采用高效节能体系，具有呼吸功能，可调 节室内空气干湿度；屋顶具有通风功能，可以使屋内部上空形成 流动的空气间，保证屋顶内部的通风及散热需求。快捷：全部干作业施工，不受环境季节影响。一栋 300平方米左右的建筑，只需5个工人30个工作日可以完成从地基到装修的全过程。环保：材料可100湎收，真正做到绿色无污染。节能：全部采用高效节能墙体，保温、隔热、隔音效果好， 可到达50%勺节能标准。产品定位打造轻钢住宅商品化终端销售， 立体部署设计、物资、工程、 企划、外宣全面对接互联网，全套详细产品精准介绍，360全景展

7、示，提供设计、消费、安装一体化，针对市场上销售定制高、 中、低档配置及固定标准户型产品形成真正意义上的建筑产品 销售。一体化建筑+一体化装修详见附件1高端定制，豪华品 牌的专利，突出品牌价值，彰显顾客身份。为客户量身定制足以 匹配其身份以及品味豪华和舒适的生活环境。运营形式加盟商合作形式：轻钢住宅属于大宗交易产品， 在销售过程 中和客户建立信任关系尤为重要，轻钢构造经过去年政策的影 响，根据如今行业开展势头，各大、小企业皆已认知建筑行业到 了必须转型的时候，各钢构造企业更是纷纷对外宣传经营轻钢住宅工程的广告，但大多西南地区的公司都是没有消费设备，采取轻资产运营，对其本钱造价、技术管理标准度匮乏

8、，公司采取品 牌开展道路，结实树立用品牌引领开展的理念，强化“品牌就是 资源、品牌就是市场、品牌就是消费力和竞争力的意识，引入 一体化装修把品牌建立纳入开展的整体规划和战略布局中去谋 划，全面提升质量和效益，开展代理商作为重要的经营纽带，销 售目的进展分解，规划、建立并完善销售网络和效劳体系详细框 架详见附件1。注：附加一体化装修加盟，加盟商各市只设1-2个县级合作 商，首年全程扶持，由总部设计及安装，代理商不能直接承接工 程，待市场成熟转换合作形式，加盟商需自行完成工商注册，按 指导价销售并成立安装团队 为维护公司品牌效应，各市区域内 需设质量监管人员。自主开发运营形式：政府大力倡导生态宜居

9、、农旅开发工程、 特色小镇等，而我方建立方经营的绿色装配式轻钢住宅针对 地理条件有限的地方更具优势， 更符合绿色环保可持续开展， 主 动出击寻找可行性较高的待开发工程进展参与，利用政策倡导改变人居环境的旗号，整合多方资源实现双示范试点工程， 详见附 件2。3D新媒体运营形式：建立标准户型及私人定制两种产品， 利用 品牌与互联网开展网上销售， 主要包括网上调研、SEC搜索引擎、 微信、腾讯社交、网络体验、博客、贴吧、游戏置入式营销、 虚拟社区等等。异行合作形式：跨行业战略合作形式拓宽了运营合作范围， 使之不再局限于同一价值链或者行业内部的合作。跨行业协同营销的特点在于不同行业的企业联袂合作，创造

10、营销亮点，利用其他行业企业的营销资源和平台，对企业间营销资源进展再创造， 从而形成独特的差异化营销方式。 跨行业协同营销要实现的目的 与一般的营销活动是一致的，目的是以优势互补到达共享营销资 源、实现营销目的，而两者的区别只是采用的营销手段不同，通 过品牌战略的高度、公关活动的热度、广揭发布的深度相整合， 高速、稳定、有效地帮助双方企业施行品牌推广策略及产品营销 方案，从而最终实现为品牌增值的目的， 协助双方企业建立与众 不同的打破性品牌效应。 根据不同行业选择不同合作形式， 例如 附件3。推广渠道1、网络推广微博、微信、网站2、软文活动推广，线下推广3、产品组合式推广3、公交车流动推广4、现

11、有自建房、设计、装修门户网站及商城平台投资及建立规模1、办公固定投资：20万。2、厂区：150万 3、运营费用投资：80万4、消费设备：80万5、人员储藏20万5、资质名称金额备注办公设施20万办公用品及装修厂区150万方案选址于贵安新区，占地面积5亩，厂区规模2000 m轻钢办公楼500 m2,运营费用80万前期推广、技术储藏、人力资源储藏消费设备80万2台，预付一台设备人员储藏20万前期根底工作建立资质根据公司开展中报总投资350万财务制度1、加强公司的财务管理工作，统一各部门的报销程序及规定，进步财务管理程度，结合公司的详细情况，特制定本制度，财务报销管理制度。汇总公司各部门费用预算方案

12、， 对各部门费 用预算预案进展初步审查、协调和平衡；2.编写最终的费用预算报告和各部门费用预算报告；在预算 执行过程中，监视各部门的预算执行情况。3、财务管理、应收账款严格按照企业开展公布，合理筹划 收入与应收款项、预收账款的管理，监视资金收入的合法及完好 性，进步资金利用率。4、组织配合绩效管理体系，制定财务内部相关指标，负责 下属的绩效考核，并组织下属按要求完成各项任务指标。技术资源合作：寻求技术开发依托和合作设备厂家、钢构造企业、大学院 校、设计院所等。人员配置人力资源是提升企业核心竞争力、保证企业可持续开展的关 键因素，随着公司的迅速开展，需要有更多精通工作业务、经历 丰富、具有忠诚敬

13、业和创新精神的人才充实到市场岗位，以保证公司的可持续开展。为进步公司品牌形象市场占有率， 做好人才 的梯队建立工作，储藏充足的人力资源，保障公司开展战略目的 的实现，根据公司开展前期主要组建立计部、销售部、工程部、 物资部、行政部将根底性工作完善，后续组建其余部门，详细人 员组建如下：总经理1人行政部3人：部门负责人1名，行政人员1名，人力资源1 人技术部3人：部门负责人1人，消费技术员2人。消费部5人：部门负责人1人，组长1人，员工3人。设计部2人：部门负责人1人，设计员1人。工程部5人：部门负责人1人，质安管理1人，施工员3人。销售部5人：部门负责人1人，网络推广2人。企划部3人：部门负责

14、人1人，网络推广2人，物资部3人：部门负责人1人，采购专员1人，库管员1人。人力资源战略创造吸引人才、鼓励人才、培养成才的软环境，施行以业绩 为导向的管理形式，建立安康开展、持续鼓励的人力资源管理制 度。充分发挥管理团队的人格魅力、 创造力和影响力，加强人才 培养，建立完善的高鼓励制度提成奖励、年满一年业绩突出享 受分红股，年满两年业绩突出的高层管理享受原始股份和末尾淘汰形式。建立有效防范措施，保持绝大多数员工为推进经济效 益增长而努力的积极性、主动性、创造性和工作激情，从而实现 经济效益的快速成增长趋势。树立居安思危意识，注重公司品牌形象的保护、稳固和传播。 积极维护市场声誉和信誉， 铸造坚

15、不可摧的诚信，做好企业品牌 的推广，提升公司员工在市场竞争中抗击对手的活力和才能， 使 公司持续获得显著经济效益的过程中团队精神价值不断提升。经营策略1、公司成立初期依托自身消费优势，拓展效劳的业务范围前期培养轻钢构造承接公司及施工团队，提供主体材料，加大市场空间，逐步实现企业的扩张，市场是公司生存开展的根底 和依托，确定效劳工程和效劳形式的拓展策略。注重营造企业的效劳网络和稳定的顾客群，通过贴心周到的效劳，增强顾客依赖， 结实占据市场。2、进步合同的执行才能是加快公司产品资金向结算资金转化的根底。建立有机的合同执行系统， 对重要合同自上而下对签 订内容进展全面理解和掌握， 各职能部门明确公司

16、应承当的履行 责任和进度要求，形成主管指导监视下的层层保证系统，迅速有效地推进合同执行。3、成立内部风控小组，风控小组成员由公司内部高管组成， 每月各部门针对经营、消费、安装、售后作出具有前瞻性的预测 统计并给出问题躲避方案，标准各过程检查、监视、改良、追溯 的措施，创造新怡的销售方案及优秀的效劳质量，保持公司资产的稳定和升值。施行步骤1、完成工商注册，寻找零时办公用地。2、招募前期主要核心岗位人员，主要核心人员包括技术管 理负责人、行政人力部负责人、企划负责人、物资负责人、工程 部、设计部负责人。3、根底准备工作两个月：行政人力资源负责完善引进人才的方案、人才风控及补充方案、管理制度、鼓励方

17、式、考核方式等，技术部负责完善技术资料、管理形式、配合造价预算、 配合设备考察及会谈，企划部完善公司规划企业视觉传达系 统、企业文化系统、公司主要产品相关的市场调研、信息搜集、 汇总分析及组织、方案的制定，物资负责人完善供给商系统、 询价、材料样板的罗列、设备考察及合作会谈、配合造价预算等， 工程部完善安装技术资料、造价预算、管理及分包合同，设 计部完善标准配置户型图及建筑图和构造图、材料用量预算、考察设备、完善设备及集成装设计软件整理成指导文件。4、完善根底工作汇总，各部方案施行需求条件，通过本商 业方案战略从时间和空间上加以落实。从时间上划分为假设干战 略阶段，明确每个阶段的方案目的； 从

18、空间上将每个阶段的目的 落实到每个部门和个人，保证战略任务的顺利施行。 在战略方案 的执行过程中，根据环境的变化及时地对原方案进展必要的修 改、调整使之完善。5、确定厂区地址并开场建立，同时行政人力资源进展相关 人员补充，根据方案开展需求相关的设计、物资、企划战略合作 部署确定合作关系，其余按方案逐一施行。开展方案致力于开展建筑轻钢钢构造和重钢构造为主业，做精做强做大，减少现场施工环节，优化消费、运输、安装体系，为用户提 供质优的产品和尽善尽美的效劳， 颠覆传统建筑形式即形成新型产品销售形式:一、建立标准的管理效劳体系，加强公司的管理标准，不断 加强住宅钢构造的技术开发研究，不断拓宽住宅钢构造建筑市 场，实现建造人性化的建筑。二、寻求钢构造与房地产、旅游工程、移民安置等相结合开 展的新形式，钢构造建筑与房地产、旅游工程