团购营销制胜5大秘笈团购消费特点

1、.：.；团购营销制胜大秘笈团购消费特点 中国酒业新闻网 闫治民 时间：- : 来源： 订阅邮箱快讯 客户为组织性而非个人性：团购的客户普通为机关、企业、社团等组织，而非个人，假设是这些单位的人员用于送礼而私下购买的，买得再多也不能算团购。公款消费而非私人消费：组织客户的消费目的往往是为了组织利益或个人利益，当然公款消费占了绝大多数。消费性购买而非销售性购买：团购客户不是经销商，购买的目的往往是为了消费而非销售获利，假设是经过销售获利不应算团购，作为企业要注重和防止经销商以此骗取团购政策。社会资源与客户客情关系很重要：团购客户为组织客户，经销商没有良好的社会关系资源，与客户没有良好的客情关系，想

2、把团购做好是非常困难的，而且有些组织客户不是一个人说了算，这就需求与关键人物坚持良好的客情关系。客户私人利益往往起到重要作用：虽然金钱不是万能的，但在团购买卖过程中往往客户关键人物的个人利益起到非常重要的作用，灰色的部分是不能够绝对地防止的。间接性消费多于直接性消费：组织客户购买的主要目的是用于送礼或福利，而且送礼需求远大于福利需求，根本上是“买者不用，用者不买，所以间接性消费大于直接性消费。节日集中性消费多于日常分散性消费：团购有明显的季节性，除茶叶的季节性包括新茶上市之外，其它的，例如高档烟酒、保健品、月饼等多为节日性消费，尤其是月饼，每年八月十五晚上各大超市的月饼曾经被当馅饼卖了，所以经

3、常有“团购做得好的经销商说“节日忙几天，可以闲一年。物品贵重性与运用性的平衡性和先后性：对于高档烟酒、保健品、月饼等礼品属性极强的产品来说，客户用于送礼的消费心思依次应是“很贵重、显大气、大品牌、好质量。所以送礼中“面子心思往往大于产品“质量心思，但客户也绝不会选择看起来有面子、用起来没质量保证的产品，否那么就会弄巧成拙。曾经有一个想升官的人给指点送了海参，却不知是伪劣产品，最终颜面尽失，因此物品的贵重性和运用价值存在平衡性和先后性。组织需求与个人需求的平衡性和先后性：影响团购客户购买的关键是组织需求与个人需求满足的平衡性，也就是说客户购买的产品不仅要可以满足请客送礼的需求，而且又能满足个人利

4、益的需求，还包括在客户面前遭到尊重、在同事面前有成就感与信任感、得到礼品接受者的赞许与赞赏等。但组织需求一定是优于个人需求的，假设是伪劣产品，任务做得再好，也没有客户情愿购买。分析团购营销的特点是让他们更准确地把握做好团购营销的关键点，所以做好团购营销的秘笈就是“团购营销五步曲。团购营销五步曲、整合资源就是利用一切能够性整合各种可以利用的社会关系资源，建立强大的客户群体。有效整合社会关系资源的大方法：利用直接资源法：利用本人现有资源，好像学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系等。 置换间接资源法：与同业但不同行进展资源置换，比如笔者的一个朋友做茶叶生意，苦于团购客户资源有限，

5、笔者引见他给一个做海参的老板认识，他们的产品不但不冲突而且还可以互补，客户资源又存在重叠性，他们之间进展资源置换，渐渐地从协作的生意关系开展成了商业同伴的关系，双方都极大地丰富了团购客户资源。熟习人转引见法：三个互不相识的人经过相互的熟习人也能建立上关系，所以学会利用身边熟习的人经过转引见的方法认识熟人身边的人的关系资源是一个非常有效的整合资源的方法。 陌生客户访问法：陌生客户访问并不是仅仅指登门访问客户，除此之外还有许多，比如笔者让做高档烟酒茶的朋友经过政府机关定点的洗车、修车处向司机发放广告名片，让他派人到这些经常接待政府会议的大酒店向参与会议的司机派发广告名片，许多客户都是经过司机来提货

6、或探听货源的，因此吸引了许多新的客户资源。广告媒体传播法：有条件的可以利用报纸、DM、网络等进展团购信息广告传播，吸引有潜在需求的客户自动上门洽谈。、获得认同就是迅速博得客户的信任。没有信任就不会有买卖的发生，博得客户的信任是胜利营销至关重要的一步。客户的信任于个人信任和品牌信任，即要让客户对本人产生信任感，让客户了解他不会给他带来风险，同时信任他所引荐的品牌，这个品牌是可靠的，两者缺一不可，否那么买卖就不会产生。迅速获得客户信任的大法那么： 给客户良好的外在印象；客户至尊满足其优越感；认同客户的某些价值观；本人的专业知识和才干； 可以回答客户一切疑问； 自from:中国酒 业新 闻网己坚持高

7、兴开朗。销售人员要非常专业地讲解出本人品牌的与众不同之处，迅速让客户产生剧烈的心思冲击，让客户产生剧烈的购买欲，这都需求具备专业的产品引见才干。、与东方人相比，西方人更讲求“法理情，而中国人更讲“情理法，也就是说西方人非常看重规那么和规范，在商言商；而对中国人来说非常看重感情，在商言人。有些没有阅历的团购销售人员一到客文章来源华夏酒报户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度。殊不知人的愿望是无限的，在双方感情不到一定程度时，他给客户再多回扣，客户也不会满足。让客户欠下他人情的大关键：多访问勤沟通，不一锤定音博得好感，获得信任； 小东小西小恩小惠要不断积小成多，本钱分散；礼物要虚拟，

8、价值更要独特有值无价，独具匠心；超越物质不要光请客送礼打感情牌，打动客户； 用真诚友谊掩盖商业买卖交友是手段，买卖是目的；超越灰色满足正当的需求除了回扣客户还有正当需求；发明多元影响关注身边人经过指点、下属、司机及朋友、家人影响。、拿下定单赚到钱才是团购营销的最终目的，前面的三步都是为这一步打根底的。没有前面的根底也不会有这步的胜利，同时没有这步的胜利前面一切都白费。快速拿下定单大流程：搞清内部组织构造；锁定关系决策人员；目的人物深度公关； 充分满足各方利益； 消除客户一切疑虑；提供可选择性方案；该出手时就要出手自动提出成交恳求； 备足货源要回货款。抓住顾客心思高效成单的大绝招： 喜好趋同找到

9、共同兴趣，让客户喜欢他。 给予归还再次让客户欠人情，让他觉得应该还他人情了。 回绝退让对客户的某些要求表示回绝，同时讲出退让条件。落差对比先给客户引见最贵的，再引见最廉价的，再引见他最想卖的。承诺一致不断要求客户做出承诺，不断提示客户曾经做出的承诺。 社会认同强调他的品牌是大品牌，是畅销的，得到社会普遍认同的。权威印证强调他的品牌是获得权威机构或专家评价的比如是中国著名商标等。时机短缺强调他的产品很紧俏，假设不快些做决议就没有了，使客户产生紧迫感。、团购客户资源具有继续开发性和利用性。一次胜利的销售不是终了而是真正的开场。因此应该充分利用客户生命价值，加强客户关系管理，建立继续、巩固的客情关系

10、，实现长久的生意协作。如何对目的人物建立继续客情关系：扩展关系经过老乡、亲友、同窗、师生、上下级进一步添加影响力。 共同兴趣找到更多的共同兴趣与喜好，成为真正的朋友。满足需求满足客户更多的正当需求，比如协助 处理子女上学、就业等问题，提供保健养生知识等。建立感情从利用关系到朋友关系再到兄弟关系。在与现有客户加强协作的同时，充分利用现有客户比如客户是政府机关指点的权益影响力，经过现有客户辐射与影响其它的潜在客户，推行销售范围。如何有效实施行政权益营销扩展销售范围： 提升权益辐射力找对人； 提升权益迸发力说对话； 满足客户需求性办对事平安、面子、利益、尊重。 一位做高档烟酒和茶叶生意的朋友在笔者的

11、建议下，建立了完好的客户档案而且进展动态化管理：隔三差五经过手机向客户发问候性的短信重点的A级大客户本人亲身发，其它的B级客户由团购经理发，C级客户由内勤发，而且绝不给客户发产品促销信息，也不给客户群发转发性短信，通常就是一句简单的话如：“尊崇的李处长：未来小时能够有暴雨，请您出行留意平安，汇原商贸小刘祝您和家人平安高兴每一天！这些充溢关怀的话语往往能引起客户剧烈的共鸣和打动。每有新茶、新烟酒上市，一定会约请客户到此进展品味，同时有相声或音乐扮演，逐渐构成一个交际的场所，促使客户之间建立起更广泛的协作关系，让一些客户也经过朋友的牵线搭桥认识更多的朋友。经常性组织户外活动，而且设置奖项，约请客户

12、带家人参与，比如爬山、钓鱼、野炊、自驾游等。还对带来宏大商业价值的A级客户赠送团体旅游票，比如桂林日游、港澳日游等。经常性组织户外活动，而且设置奖项，约请客户带家人参与，比如爬山、钓鱼、野炊、自驾游等。还对带来宏大商业价值的A级客户赠送团体旅游票，比如桂林日游、港澳日游等。经过以上的客户关系管理，这位朋友的生意做得红红火火，本人也一身轻闲。团购营销五步曲不一定有非常严谨的顺序性，在实战运用时甚至是混合、交叉在一同的，一切随环境而定，切不可照搬硬套，而应灵敏运用。中秋节、国庆节临近，有商家想趁着“双节开展“节日团购，想文章来源华夏酒报法很好但在实施中犯了难：团购，怎样“混搭产品？业务怎样开展最好

13、？这就要求经销商在制定节日团购方案前必需了解市场，了解消费者的变化以及分析团购营销的特点，才干制定出完美的“节日营销团购战略。效力客户提升附加值近两年，在节日期间团购进口产品的方式趋于成熟。如富二代、高收入人群以及各大型企业、星级酒店等，都属于高端产品的消费人群。不同类型的产品，有不同的团购支持政策，商家要把本人的产品细分，确定营销道路，这是做好团购的第一步。例如他们将进口葡萄酒细分为群众化葡萄酒，走销量道路；精品葡萄酒，走档次道路；限量版葡萄酒，走价位道路。除了类型细分，团购还要搭配周全的效力，成立团购部或团购小组，专门研讨节日团购的道路与方案，及时与客户“接头。作为葡萄酒商，与酒店打交道的

14、时机最多，而酒店的团购潜力也非常大，需求重点开展。他们在开辟高端团购渠道、为客户效力的过程中应逐渐开展上门送酒、侍酒等效力，以期提升品酒的附加值。此外，为了维护与大客户的关系，新产品上市需求做到配送及时、付款及时等事项，以免流失这部分客户。迎合市场潮流华夏酒报:邮发代号- 当地邮局可订阅定制个性礼盒中秋将至，在设计产品和纸盒时，例如将茶叶包装做成月饼外形，将其作为团购产品，既符合中秋主题，又能把公司的创新产品推向市场。团购不仅要抓住消费者的心思，还要迎合市场潮流。目前市场上养生、保健等产品倍受消费者的青睐，南阳就适时地采用与当地的消费企业协作的方式，“混搭一系列的绿色产品。由于节日期间，团购客

15、户对产品的需求量相对较大，一个客户所团购的产品会有多种类型，所以，需求根据客户的需求扩增产品种类，并提供为客户定制产品等效力。“圈子营销提高品牌知名度一种新兴产品想翻开团购市场，把广告宣传放在解释阐明产品的新特性上，也可以结合其他知名品牌进展联谊活动，开展“圈子营销，经过“圈子宣传本人的产品。这就需求经销商在制定节日团购方案前必需了解市场，了解消费者的变化。中国的传统节日要记清，特殊节日的特殊含义要充分利用。有些节日还会有连环效应，比如中秋节与国庆节、春节与元宵节。利用连环效应，可以延伸团购时间，延伸团购主题。作为经销商要想做好团购营销必需明白一个道理：团购营销并不是某些人所了解的关系营销，经

16、销商只需在了解中国节日内涵的根底上才有能够把“节日团购做得更好。中国的白酒消费企业，无论高端还是低端，没有一家企业的产品渠道设定中忽视团购渠道的重要性。作为渠道的一个分支，随着近年来高端白酒团购渠道的带动，白酒团购市场成为了众矢之的。实践调研发现，几乎一切的高端白酒的酒企、酒商都有剧烈的团购认识，但没有建立起团购管理系统。为什么要建立管理系统首先，企业本身渠道完善的需求。在经销商渠道类型中，相比其他的通路投入，团购是最容易操作的一个渠道，这个道理曾经被业界广为认可；其次，企业抗击行业竞争与区域竞争的必然选择。面对分销系统的乱价、商超系统的寂寞、餐饮系统的孤单，团购系统资源是企业抢占市场制高点的

17、最强硬底牌；再次，企业进展品牌传播的有效途径。选择团购渠道运作上层资源，传播可以在最短时间产生带动效应。建立管理系统的意义首先，可以降低现代企业管理过程中人为风险要素。对高端白酒企业或者运营单位来讲，团购经理或者团购人员的流失会给企业带来不可估量的损失，而系统的建立可以有效躲避与降低这种风险； 其次，可以有效优化企业在渠道内的资源利用，经过资源对接与整合，提高企业的知名度；再次，在某种意义上来讲可以有效拉动其他传统渠道的业绩产生，并产生共振，可以积累不可复制的上层资源，加强企业的综合竞争力。如何建立团购管理系统首先，正确评价团购资源。对企业自有的资源进展重新定位，调查发现，高端白酒的客户虽然具

18、备简单或者没有固定的团购团队，但是对于团购这种概念并不陌生，只是他们没有将这些散点的资源进展有效整合。所以根据历史数据，评审企业目前团购渠道销售在整个运营效益中的比例，为企业决策提供数据支持。其次，实践设定管理工具。企业主或者销售总监可以召集销售、财务担任人的会议，制定专项的团购管理制度、薪资制度、鼓励制度、管理表格等，为团购开发建立良性运转轨道；再次，客观进展组织设置。对于现有的企业，要客观对待团购概念的现实。对团购组织进展补充与完善，确保人力的到位，并对到位人员进展企业文化、产品文化、品牌文化、客户类型分析、商务礼仪等知识的全方位培训；第四，有效进华夏酒报:邮发代号- 当地邮局可订阅行产品

19、组合。产品是团购作业的一个重要环节，假照实施团购，仅靠一个或者两个单品很难打动团购单位，所以，根据各自企业的产品构造实践，划分团购产品的构造是实施的重要一环。第五，全面了解客户信息。了解客户，是团购系统开展任务必不可少的环节。俗话说“磨刀不误砍柴工。了解客户的类型、属性、消费观念、消费习惯、消费才干，能使企业在制定规划与决策实施中降低误差，迅速、准确地命中目的，达成买卖。最后，及时更新与维护。计算机系统需求维护与晋级，团购管理系统也一样。在经过充分的预备后，企业可以进展团购作业。实施过程中难免会有客户新增、流失等要素，而且，随着时间的推移，同期开发的客户在销量上也会产生偏向，所以企业方要做好相

20、文章来源华夏酒报对应的评价与更新。另外，受区域影响、品牌影响，甚至行业动摇，在实施过程中，团购管理系统很有能够遭到外界的的干扰，所以，还要健全应急措施，以便及时地维护，进而促进系统的不断晋级。建立管理系统的躲避首先，当企业的产品无法做到具有各个渠道独特的外观标识时，一样的商品，不同的价钱会带来渠道的质疑与抗议，所以，在进展团购作业时，企业要明确进展团购作业的思想：酒企卖的是品牌，酒商卖的是品味。其次，根据高端白酒渠道消费特点，在详细运作过程中要躲避系统建立中的法律风险。真正意义上的品牌概念在国内的构成也就年，高端白酒的品牌气氛也是如此。年间，国内高端酒企曾经完成由单纯的市场运作、品牌运作到资本

21、运作的转变。可以一定地评价，目前的酒企曾经不是年前的酒企，但是，经销商还是年前的经销商。在中国酒企曾经完成企业营运的三级跳时，酒类经销商根本还是没有根本性的转变。“卖一百瓶酒靠一个人，一万瓶靠一个团队，上亿瓶需求一个系统。面对行业的竞合、区域的竞争，无论酒企还是酒商，都要充分认识到团购渠道本身的价值，利用团购渠道的独特优势做好企业的团购规划，实现团购渠道的创新与突破，借以带动渠道间的良性共振。从这种意义上说，针对未来的渠道竞争，团购渠道的系统化运营是酒企开展的最近途径。转载此文章请注明文章来源。一方面，越来越多的白酒品牌在不断开辟新的区域市场；另一方面，一切的白酒企业都需求稳定原有的区域市场。

22、不论怎样，对于白酒企业来讲，酒店终端是非常重要的现饮渠道，对于市场的成败起着重要的作用，甚至是决议性的作用。然而，酒店终端的各种不确定要素以及高额的费用，让白酒企业望而却步。所以，酒店终端的有效性就显得特别重要。 案例：成也酒店败也酒店 杨总在A市的酒水圈里是数一数二的大老板，他所代理的白酒品牌、啤酒品牌都是当地的第一品牌，再加上王老吉，就更是如虎添翼。杨总所代理的D品牌白酒占当地白酒总销量的%，可全部都是中低价位，利润非常微薄。在A市，一切A/B类酒店终端的酒水供应权分别被几家酒水运营大户买断，任何一家酒店的酒水供应都只能一家供应商，因此，购买酒水供应权的价钱自然不菲，导致酒水营销的本钱居高

23、不下。为了添加本身的盈利，杨总引进了另外一个白酒品牌，全部是中高价位的产品，且利润也非常可观。满怀自信心的杨总根据本人多年酒水运营的阅历，将产品进入市场的第一步放在了本人的强项酒店终端。根据厂家的要求，为了到达产品的覆盖率，杨总在本人买断的多家酒店内进展产品陈列展现，摆放X展架等宣传物料，聘请了促销员。不仅如此，在别的酒水供应商买断的酒店，杨总也派出业务员进展洽谈，破费了高额的进场费进场销售，同时开展了有奖陈列展现，摆放了X展架等宣传物料。到了第二年的月份，杨总要求财务对该产品进展单独核算，发现投入和产出根本不成比例，亏了不少钱。之后，杨总改动此前的战略：一、只在本人买断的酒店终端派驻促销员，

24、进展产品陈列展现，摆放X展架等宣传物料，同时给促销员制定相应的义务量。此外，仅选择有代表性的、家酒店进场销售，以节省费用开支。二、由于这个产品属于全国性的强势品牌，具有深沉的文化底蕴，杨总本人掏钱制造了精巧的产品知识宣传单页，并要求促销员每天必需整齐摆放在餐桌上，以利于来源华夏酒报消费者发现并观看。同时在当地的党刊上刊登软文广告，引见产品知识。然后，在酒店内部进展了重点的气氛布置，将整个酒店布置成了样板店，随处可见产品的宣传。三、拓宽销售渠道。建立专职的团购队伍，开展方式多样的团购业务。针对尚未进场的酒店，展开烟酒店的铺市任务，烟酒店的覆盖率到达了%以上。一年后，财务针对该产品进展单独的财务核

25、算，结果，销量是上一年的倍，费用却大为降低。 分析：把握白酒消费的特质 白酒消费不同于其他的产品，白酒消费具有“引领性。像大多数的产品一样，白酒需求靠意见领袖来带动消费。笔者在担任五粮液某系列酒的市场运营期间，某县的一个分销商刘总和县委书记的关系很好，有次请书记吃饭拿出了该酒，书记喝完后大为赞赏，说是需求开一个会议，当即定下了件酒。自此，该县的各级指点都喝这一种酒，老百姓送礼也买这种酒。就这样，一个高端价位的产品，在一个小县一年的销量可达万元以上。白酒也需求企业来引领消费者消费。 B品牌白酒不断盘踞A地域。多年来，C品牌想要拿下A地域的市场，于是不断推出和B品牌一样价位、一样档次而利润偏高的产

26、品，不断设定市场营销方案，却一直未能如愿。去年，C品牌制定了一套与以前完全不同的方案，推出了一款酒店供货价与B品牌主销产品的价钱根本一样，但零售价钱比B品牌的主销产品价钱高多元的产品，主攻B品牌的薄弱渠道酒店终端由于B品牌的主销产品价钱透明，利润微薄，各级经销客户几乎无利可图，无力操作酒店终端，各酒店终端主要依托流通商供货，直接推进市场的消费晋级，短短一年的时间，杀得B品牌节节败退，一举攻下A地域市场。白酒消费具有引领性的特质，因此，需求研讨消费者的行为，发现并满足消费者的需求，同时，加以适当的引导。可以经过一些互动游戏以及有奖问答等，吸引消费者参与，让消费者想忘也忘不掉。还要发现并寻觅中心消

27、费群体，组建消费者俱乐部，并经常组织各类活动，坚持其热度。专家支招： 酒店终端要重质量和有效性 酒店终端是中高档白酒消费的主渠道，对于新品牌而言，不做酒店终端，很难构成消费气氛，难以启动整体市场；对于成熟品牌而言，不做酒店终端，就无法抵御竞争品牌的终端突破，不能长治久安。因此，对很多白酒企业而言，酒店终端的竞争越来越猛烈，是营销的重点加难点。而对于经销商而言，掌控终端，不但可以获得宏大的利润，而且可以获得更多的企业资源和市场运作自动权，带动公司的继续开展。 酒店终端操作如何才干提高胜利率降低运营风险呢？ 选择比努力重要 选择包括两个方面，其一是指品牌、种类的选择，其二是指盈利方式的选择。在品牌

28、选择上要留意品牌力、产品力、价钱定位和利润分配、建立合理的产品线，以添加对酒店终端的掌控。在盈利方式上，应该结合当地市场的实践情况以及本身的资源，选择适宜本人的盈利方式。 四种盈利方式可分为以下四种： 中心终端垄断方式。经过特殊方式买断、承包酒店的酒水饮料供货权，集中精神与少数有价值的酒店建立严密协作关系，在酒店终端有较大的话语权，获得理想的利润报答。 区域终端垄断方式。经过强势品牌、雄厚的资本以及较强的终端操作才干，掌控着区域市场大部分酒店终端，可以在短期内完成铺货和推行。 盘中盘方式。经过中心终端，启动目的消费群体，营造口碑传播，等到根本销售到达拐点，再加强群众传播，启动分销，占领市场。

29、品牌运营方式。经销商本人有强大的终端运作和市场管理才干，与厂家实行底价运作的方式，本人掌握终端管理、市场投入的自动权，待市场启动以后获得巨额报答。 费用要精准投放对于大多数品牌来讲，费用是有限的，精准投放、防止浪费最为重要。那么，要怎样才干做到精准投放呢？ 制定作业规范，抓好人员培训。有这么一句话：没有经过培训就上岗的员工是企业最大的本钱。企业制定出规范的作业规范，让员工熟知，按照流程办事，按照制度办事，才干规范员工的行为。员工熟知公司的流程和制度，办事效率自然很高；员工熟知对终端的政策，在和终端洽谈时才干引导终端，不至于胡乱承诺或者是多次洽谈，更不会呵斥不用要的费用浪费。 终端定位精准，有效

30、促销配合。不是每一个酒店终端都适宜他们的产品销售，因此，需求经过不断走访和调查，找到适宜产品文 章 来 源：cnwinenews销售的有效终端。找到有效终端后就需求促销跟进和有效实施的配合，有效促销配合是一个系统任务，在促销开展前，就需求统筹思索渠道、消费者、效力员等不同对象，市场开展的不同阶段，促销活动的对象及频次等制定出促销方案。 知识营销区分，效力高于一切。知识营销是经过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识包括产品知识、专业研讨成果、运营理念、管理思想以及优秀的企业文化等传送给潜在用户。白酒行业高度同质化，从产品质量到市场营销手段大都一样，假设企业可以有效运用知识营

31、销，不仅仅让消费者知其然，更让其知其所以然，就可以让本人与竞品区别开来，从而获得消费者认同。曾经有许多白酒企业由于运用知识营销而获得了宏大的胜利，但是如何将知识营销运用到酒店终端，抓住消费者，就需求从实际中总结。终端管理是动态的，企业应树立“效力高于一切的理念。经过加强员工的培训，不断提高员工的整体素质，使终端管理和效力专业化、规范化、系统化，坚持并不断促进终端关系的稳定和开展。 团队必严抓执行 酒店终端操作的成败，很大程度上取决于人员的执行力。因此，打造一支高程度、专业化、规范化的销售队伍，加强日常管理就显得尤为重要。 终端业务人员的选拔要遵照两个法那么：心态比阅历重要，品德比才干重要；人才

32、是选出来的，不是培育出来的。对于那些有开展潜质的业务人员他只需稍加点拨，他就会获得快速提高，最终生长为优秀业务员。终端业务人员的日常管理，必需严厉以结果为导向，狠抓过程管理。对于终端业务人员的日常管理，要做到尽量不批判，以浅笑和耐心来协助 处理实践困难和问题，业务人员也会将浅笑和耐心带到终端去，到达意想不到的效果。 一名优秀的促销员不仅仅直接展现公司笼统和品牌笼统，而且可以承当业务人员的角色，促进客情的稳定，调动酒店内部人员推销的积极性。因此，无论是生长型产品还是成熟型产品，促销人员都是非常重要的。对于促销人员的日常管理要遵照两点：严，表达在制定规范的作业规范，如着装、仪容仪表、言语表达以及规

33、范的行为动作等，实行分值制。在检查中必需一丝不苟，假设有做得不到位的应严肃的给予指出并要求其立刻矫正。爱，多组织团队活动，缓解销售压力；少批判多鼓励，平常多给予关怀；少皱眉多浅笑，每周例会时组织浅笑竞赛，让促销人员轻松上岗，浅笑效力。酒水团购营销需“道“术并用 中国酒业新闻网 韩旭 时间：- : 来源： 订阅邮箱快讯 随着酒水市场竞争的加剧以及营销环境的变化，团购越来越遭到酒水厂商的注重，五粮液、茅台等名优品牌企业的参与，无疑是一种最好的证明文章来源华夏酒报。中国有句俗话：同行不同利。意思就是说：干同一个行当或是不同的人做同样的事情，结果和收益却差别很大。是方法的问题吗？很多人第一时间都会问。笔者以为，方法的要素固然有，方法固然很重要，但是决议