西北销售分部部门人员工作职责

1、. 万份精华管理资料，万多集管理视频讲座：.；七 匹 狼 酿 酒 有 限 公 司 西 安 销 售 分 部 部 门 工 作 职 责七匹狼酿酒西北销售分部企划部 王燕七匹狼酿酒西安销售分部部门人员任务职责 西安销售分部组成构造 总经理任务职责. 营运总监任务职责. 销售部任务职责 区域经理任务职责. 销售主任任务职责 企划部部门职责. 企划经理任务职责. 企划副经理任务职责. 企划课长任务职责行政财务部部门职责会计任务职责行政文员任务职责内勤人员管理人员职责. 西 安 销 售 分 部 组 织 架 构一、西安销售分部由三大职能部门组成，由总经理统管销售部企划部行政财务部 二、销售部下设：区域经理销售

2、主任三、企划部下设企划经理 企划副经理企划课长 四、行政财务部下设行政文员兼会计财务五、 内 勤总经理直接纳辖总 经 理 工 作 职 责一、任务职责二、总经理任务职责直接上级：公司总经理直接下级：营运总监、企划经理、区域经理、财务、内勤、任务本职：在总公司的指点下担任本分部任务，确保通路顺畅，完成销售及回款目的任务职责：分析市场情况，正确做出市场销售预测报告；拟定年度销售方案，分解目的，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度方案开辟完善经销网络；根据网络开展规划合理进展人员配备；汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；洞察通路危机，及时提出改好心见报批；把握重点客

3、户，控制%以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通处理；根据销售预算进展从严控制，降低销售费用；参与艰苦销售谈判和签署合同；组织建立健全客户档案，掌控一切客户资源，确保销售人员离任后客户不丧失；指点、巡视、监视、检查所属下级的各项任务；根据公司规定向直接下级授权；定期向上级述职；定期听取下级述职，并布置任务；根据任务需求调配下级的任务岗位，报上级同意后实行，转行政部备案；担任大区经理级人员任免的提名；担任拟定销售部的任务程序和规章制度，报批后实行；制定直接下级的岗位描画，并界定直接下级的任务；受理下级上报的合理化建议，按照程序处置；担任销售部人员任务程序的培训、执行、检查；填写下级过

4、失单和奖励单，根据权限按照程序执行；按时考核、评价所属下级，并将结果转报人力资源部；及时对下级任务中的争议做出判决；每周定期组织例会，并参与企业有关销售业务会议； 指点责任：对销售部任务目的的完成担任；对销售网络建立的合理性、安康性担任；对确保经销商信誉担任；对确保货款及时回笼担任；对销售目的制定和分解的合理性担任；对确保客户资源不流失担任；对所属下级的纪律行为、任务次序、整体精神容颜担任；对销售部预算开支的合理支配担任；对销售部任务流程的正确执行担任；对销售部担任监视检查的规章制度的执行情况担任； 对销售部所掌管的企业的平安担任；对销售部给企业呵斥的其他影响担任；营 运 总 监 工 作 职

5、责任务职责营运总监任务职责直接上级：分部总经理直接下级：区域经理、企划经理 任务本职：在分部总经理的指点下担任本分部市场规划指点、品牌建立、人力资源开发、人员培训等任务，确保销售市场安康稳步开展。任务职责：协助制定大区年度销售任务目的和任务方案；根据统计报告和市场反响信息，预测市场销量；制定大区销售方案和添加销量的开展战略；搜集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售战略；对企划部任务进展督导管理；对销售部任务进展督导管理；参与艰苦销售谈判和签署合同；根据需求对大型销售活动进展现场指挥；定期听取直接下级述职，并对其做出任务评定；了解大区销售任务情况和相关数据；拟定培训方案，制定和实施培训方案

6、；对受训人员进展考核；对客户进展组织培训；制定培训规划；有关培训教案的组织及审定；指点企划部开展企业文化建立;对员工进展团队精神教育；组织员工的公司运营战略培训；对客户进展企业文化的宣讲和灌输；关怀所属下级的思想、任务、生活；总经理安排的其它任务；定期向上级述职；指点责任：大区销售目的的完成担任；大区的销售业绩担任；对所属下级的纪律行为、任务次序、团队精神容颜担任；对确保本大区客户资源不流失担任；对大区任务流程的正确执行担任；对大区担任监视检查的规章制度的执行情况担任；对大区所掌管的企业的平安担任；对人员培训及团队整体素质担任；对品牌建立、维护、提升担任；、对客户及员工的培训担任；、对人力资源

7、的审核担任；、对大区企业文化的传播担任；对大区给企业呵斥的其他负面影响担任；销 售 部 工 作 职 责部门职能：担任公司各项日常销售任务，将公司各项销售政策措施经过销售分部传到达市场， 落实到渠道管理和市场操作的实践任务中；市场的信息经过分部反响到公司决策层。任务职能：渠道网络管理职能按照公司要求和当地市场情况选择适宜的特许经销商；选择并管控各级分销网络；协同特许经销商制定渠道管理措施，监视各级渠道价钱执行情况和物流去向；及时调整销售渠道，保证销售通路通畅；建立并维护零售网络；预测渠道危机，检查渠道妨碍，呈报并处置；市场维护与效力职能生动化效力；退、换货处置，通路内调货、补货；网络冲突处置，跨

8、区销售的协调处置；坚持与特许经销商的双向沟通；实施渠道促销和消费者促销活动；销售职能销售部根据经销商库存变化和市场销售预测，督促特许经销商向公司汇款进货；销售部协助特许经销商选择分销通路，制定分销战略，开辟二、三级分销市场，促进货物向市场流动；销售部协助与现代销售渠道谈判，协助分销进入商超，掌握特殊渠道的网络；市场信息反响职能按规定填报销售报表搜集、整理销售详细资料并上报；搜集市场变动情况并及时上报；搜集竞争对手动态并及时反响；开展消费者调查；开展渠道调查；客户关系管理职能各区域客户资料档案的建立和维护；进展客户分类管理；现有客户与潜在客户资料的分类管理；定期访问客户，加强与客户的沟通和信息反

9、响；市场开辟职能定期评价现有网络渠道；不断优化网络构造；关注营销渠道变化，开发新型渠道，减少渠道依赖性；亲密关注市场动态，发明新的市场时机；区 域 经 理 工 作 职 责一、任务职责二、区域经理任务职责直接上级：分部总经理直接下级：销售主任任务本职：在分部总经理的指点下担任本区域市场的根本建立、人员管理、价钱控制、竞品反响、资金回笼等任务，确保通路顺畅，销售市场安康稳步开展。区域经理任务职责.担任销售部区域的根本建立和规范化管理；担任销售主任的招聘、考核、业绩评定、销售辅导和日常培训；担任所辖区域内销售渠道的管理；在公司指点下，担任各级渠道的价钱管理与控制；担任销售订单的审核；担任当地促销活动

10、的执行控制；担任与特许经销商及重要客户的沟通；担任上级有关政策措施的贯彻落实；担任市场调研、销售预测和销售义务的分解完成；担任销售团队的整合与建立以及公司企业文化方面的建立；、分析市场情况，正确做出区域市场销售预测报告；、参与合同谈判与签定、担任客户档案的建立；、市场的开辟，客户维护；、担任对特许经销商业务的培训指点；、定期参与企业有关销售业务会议；、担任对区域市场的维护与效力；、担任对区域市场的网络建立；、完成总经理交办的任务；工 作 权 限.对销售部所属特许经销商任务有管理权；对特许经销商、分销商挑选有建议权；对特许经销商、分销网络的调整有决议权；对区域内的促销活动有指挥权对所属下级区域主

11、任有岗位调配权对所属下级的任务有监视检查权；对所属下级的任务争议有判决权；对所属下级有奖惩的建议权；对所属下级的管理程度、业务程度和任务业绩有考核权；一定的范围的特许经销商授信额度权；、对区域资金回笼有责任权；、对客户资料的严密担任；、对新区域的开辟、维护担任； 、有向总经理的报告权； 销 售 主 任 工 作 职 责一、任务职责二、区域主任任务职责直接上级：区域经理直接下级：任务本职：在区域经理的指点下协助担任本区域市场的根底建立、人员培训、价钱控制、竞品信息的反响、市场开辟等任务，确保根底市场通路顺畅，销售网络安康稳步开展。任务职责.实地担任所辖区域的根本建立和规范化管理；协助所辖区域特许经

12、销商人员的招聘、销售辅导和日常培训；担任所辖区域内销售渠道的管理与指点；在公司指点下，协助区域经理担任各级渠道的价钱管理与控制；担任销售订单的审核；担任区域促销活动的执行控制；协助担任与特许经销商及重要客户的沟通；担任上级有关政策措施的贯彻落实；担任市场调研、销售预测和销售义务的分解完成；、担任对特许经销商信息的反响；、担任对区域内现有客户与潜在客户的开发；、区域内网络建立；、区域市场开辟、维护、更新；、完成区域经理交办的任务； 、定期参与公司有关销售业务会议；任务权限：. 对区域所属特许经销商任务有管理权与指点权；. 对特许经销商、分销商挑选有建议权；. 对区域内网络建立有担任权；对特许经销

13、商、分销网络的调整有建议权；对区域内的促销活动有指点权；. 对区域竞品信息有及时反响权；、对区域特许经销商动态有报告权；对所属区域特许经销商相关人员岗位有建议调配权；对所属区域特许经销商相关人员任务有监视检查权；对所属区域特许经销商相关人员有奖惩的建议权；对所属区域特许经销商相关人员的管理程度、业务程度和任务业绩有考核建议权；对所属区域特许经销商授信额度有建议权；、对区域特许经销商及重要客户关系有维护权；、对市场开辟有责任权；、对资金回笼有责任权；、对资金回笼有责任权； 、有向区域经理的报告权；企 划 部 工 作 职 责部门职责：贯彻品牌战略，塑造企业文化，实现市场行销方案和广告与促销方案实施

14、。配合销售部制定真实可行的方案方案。对市场信息进展搜集，分析及运用，给予市场正确的指点，对品牌进展强有力的宣传与维护。企 划 经 理 工 作 职 责一、任务职责二、企划经理任务职责直接上级：分部总经理直接下级：企划副经理、企划课长任务本职：在分部总经理的指点下担任本分部品牌战略及部门管理，及时、准确、全面、客观地了解市场情况，各区域广告、促销、公关活动方案的审核任务职责、在营运总监主持下担任企划部的任务；、担任组织公司对外招商；、担任分部品牌战略及部门管理；、及时、准确、全面、客观地了解市场情况，给予正确指点；、担任分部广告战略与战略企划；、担任制定公司短期、阶段性营销战略方案；、审定各广告、

15、促销、媒体方案，会同销售实施执行；、制定营销战略和相关的任务规范、规章制度、建立内部竞争鼓励机制；、监控营销战略与战略的实施；、指点和监视部门内的任务；、与广告办事处、新闻媒体、相关机构的协作配合；、各区域广告、促销、公关活动方案的审核；、向其它同级部门通报公司运作的情况；、主持部门内任务会议；、出席公司的决策及协调会议，定期向营运总监及总经理汇报任务；、建立合理客观的评价规范，评价本部门员工的绩效；、拟定分部整体企划方案，交决策层审定执行；、审定市场行销方案会同销售部实施，监控方案执行；、总经理或营运总监安排的其它义务；任务职权、对企划部任务有管理权；、对市场战略企划有责任权；、对大区品牌建

16、立、品牌文化传播有责任权；、对市场广告投放有管理权；、对招商活动有指挥权；、对短期、阶段性营销战略有管理权；企 划 副 经 理 工 作 职 责一、任务职责二、企划副经理任务职责直接上级：企划经理直接下级： 任务本职：在企划经理的指点下协助担任本分部品牌战略及部门管理，及时、准确、全面、客观地了解分析市场情况，对市场信息作出正确分析，给予市场正确指点，跟踪监控市场营销方案的执行效果。企划副经理任务职责、在企划经理指点下协助担任公司企划的任务；、协助担任所运营品牌的广告监视、维护；、广告、媒体资料的搜集、分析及运用；、协助谋划、组织、实施公司对外宣传活动销售品牌宣传、招商宣传、公关活动等；、制定广

17、告与促销方案，并协同销售部实施、配合与监控；、协助拟定公司整体企划方案；、协助制定市场推行费用的预提方案及其日常管理任务；、市场行销方案的制定与执行管理；、向相关部门或人员汇总信息；、协助跟踪监控市场营销方案的执行效果并及时制定方案的修正措施；、对销售部任务有配合权益；、配合相关部门或人员如设计部进展广告文案创作等；、与广告活动相关信息搜集整理和加工；、SP活动的企划、实施与监控；、制定新客户的系统入市方案会同销售部实施；、制定老客户的市场推进方案会同销售部实施；、企划经理安排的其他任务；企 划 课 长 工 作 职 责一、任务职责二、企划课长任务职责直接上级：企划经理、直接下级：任务本职：在企

18、划经理的指点下担任本分部区域市场规划指点、终端品牌建立、人员培训、信息反响等任务，确保区域品牌文化的传播，协助销售部促进网络建立的合理运用，确保销售市场安康开展。任务职责：、区域市场相关广告资料的搜集、整理、反响；、新市场的开辟及促进方案的拟定与实施；、与相关人员协作战略谋划任务；、区域市场公关活动、促销方案的制定与实施；、特许经销商根底建立任务的指点有完善；、公司对外招商任务的进展；、区域内企划档案、资料、表格的管理；、向各相关部门提供必要的信息或报告；、搜集、整理、加工、归类各类信息，保证资源共享；、为新产品研讨与开发提供必要的市场信息和根据；、针对特定季节、特定节日新老客户的市场推进方案

19、；、各项规划方案的及时呈报；、媒介资料的搜集、整理及运用；、区域市场促销人员的培训、考核；、市场公关、促销活动的监视管理；、市场行销方案的拟订与实施；、其它由企划经理指示的任务；。行 政 财 务 部 部 门 职 责部门职责：本部门主要主管行政、人事、财务任务。配合分部制定真实可行财务管理制度、财务核算制度、人事行政管理制度。对所属资料的管理，给予市场正确的支持与指点，为分部人事行政、财务担任。一、任务职责二、会计任务职责直接上级：总经理直接下级：任务本职：在总经理的指点下担任本分部财务制度建立、本钱核算、日常财务核算、年度财务报表等相关财务任务。任务职责： 、接受总经理的指点，配合制定和完善财

20、务管理制度、会计核算制度，加强会计核算；、开展本钱计算，担任协助建立单元本钱、规范本钱，协助建立内部比价体系，并及时提供运营本钱分析供指点决策；、开展业务收支，进展业务收支分类建帐，配合督促各部门编制收支方案，配对执行情况进展检查分析；、加强往来款项的结算任务，对应收款项严厉督促相关部门清结完备有关手续和单据； 、 担任业务范围内的报表编制任务，并按时报送；、担任所属专职财务档案的装订成册、编号索引、立卷归档进展保管，并确保平安、完好、按规定进展严密管理；、配合参与经济业务分析，协助提出财务分析报告；、开展统计任务，担任各类统计报表的报送；、对票据的审核、建议；、完成总经理交办的其他任务； 任务职权：各项会计核算准确性担任；对相关账目的正确性担任；对有关报表的准确性担任；对会计档案的平安性、完好性担任； 会计核算任务的执行权；报表的编制权；相关财务分析的参与权；相关会计档案的保管、运用权；相关数据的严密权；与相关部门的任务配合权；与出纳的协作权；对相关票据的审核权； 行 政 文 员 工 作 职 责 一、任务职责二、行政文员任务职责兼出纳直接上级：总经理直接下级：任务本职：在总经理的指点下担任分部行政人事管理任务，兼职本分部现金收付、银行结算等出纳任务。任务职责： 行政文员：、分部人力资源的管理和行政管理；、执行和分解公司下达的人力资源管理和行政管理方案；、担任分部日