炫彩酷冰坊奶茶店营销策划书

1、.：.；炫彩酷冰坊奶茶店营销谋划书制造团队：winner团队成员:郭言周、刘洪波、丁凡、赵鹏凯、李丹制造时间：/-/目录一、奶茶店的商业背景二、市场环境分析、奶茶店优势分析、竞争对手分析、奶茶店优势分析三、奶茶店装修留意的问题四、广告宣传五、营销谋划战略方案六、经费预算七、后期谋划八、阅历总结一、奶茶店商业背景中国大陆的奶茶市场于年开场进入高开展阶段，随着人们生活质量和消费才干的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时髦要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时髦产品，遭到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜欢，已构成了稳定的消费习惯。它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的愉快

2、觉得，在满足生理需求的同时更能满足消费者的心思需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时髦。随着我校大学生生活程度的提高，各色各样的奶茶店也迅速崛起，其中以第一站奶茶店、第二站奶茶店、皇家奶茶、炫彩酷冰坊为代表的奶茶店迅速抢占了我校的奶茶市场。目前我校在校大学生多人，且大部分学生对奶茶情有独钟，把奶茶作为日常必备的饮品。奶茶集营养、方便、寓意于一身，因此也成为情侣间表达关爱、呵护、祝愿的礼物，具有很大的市场前景，当然也存在着宏大的竞争压力。针对这一情况他们小组对校内及附近奶茶店进展调查统计，制定可行的销售方案

3、，为奶茶店做好导向任务。 炫彩酷冰坊位于大学内部，市场相对其他地段的奶茶店来说占有一定优势。另外本店设有雅间，更加人性化的效力成为本店优于本校其他奶茶店。店内优雅的环境，动听的音乐，优质的效力成为本店在山东科技大学众多的奶茶店竞争中脱颖而出。但是，经调查，本店仍存在可提升的利润空间。消费者的需求弹性大，消费日趋风格化、个性化，运营者应该经过有效鼓励消费需求来改动现状。由于本店情况特殊，再过个多月即将拆迁。所以，抓住这个多月的时间销售还要搞好在新地方的谋划显得尤为重要。 经调查新店将在青岛经济开发区滨海学院开业。滨海学院的消费程度比山东科技大学高，存在着一定优势，但是位于黄金地段的店面价钱普通会

4、比较高，机遇与挑战并存。二、市场环境分析、竞争对手分析毫无疑问，大学城内形形色色的饮料小店数不胜数，第一站奶茶店、第二站奶茶店、皇家奶茶等奶茶店成为他们的竞争对手。其中，第二奶茶店位于山科维客超市内，区位条件优越，人流相对较多，并且奶茶口味独特。店老板与本校渊源极深，大多数同窗情愿去那里购买奶茶。皇家奶茶店位于美食街，同窗们吃完饭之后会顺便购买皇家奶茶而普通不会去远在购物街东边的炫彩酷冰坊购买。另外美食街内还有几家卖饮料的，因此对炫酷有一定的冲击。、奶茶店优势分析由于本店是个人运营企业，资金不充足，制约本店的进一步开展。且本店位于购物街最东侧，平常人流较少，店面朴素和内部的奢华极不相称，很大程

5、度上限制了本店的奶茶销售。、奶茶店优势分析奶茶具有牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的愉快觉得，在满足生理需求的同时更能满足消费者的心思需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。奶茶有两种系列选择，冷热均宜，既可在炎炎酷夏降温消暑，又可在寒冬暖和肠胃，添加了奶茶店在市场的占有额。本奶茶店虽然营业面积有限，但是温馨的风格给消费者留下了良好的影响。本店设有雅间，更加人性化的效力成为本店优于本校其他奶茶店。店内优雅的环境，动听的音乐，优质的效力成为本店在大学城众多的奶茶店竞争中脱颖而出。本店位于学校内部，在校师生有多人，如此庞大的消费市场给他们带来了一定的机遇。奶茶市场远未饱

6、和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景宽广，且目前竞争对手实力及数目均有限。三、奶茶店装修留意的问题炫彩酷冰坊搬迁后面临的问题除了选址还有装修。由于滨海学院能提供的地方有限，所以选址范围不大，因此尽量在人流多的地方，还要尽量接近女生宿舍，由于统计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例。第二面临是装修问题，好的装修能带动一家店的人气，所以为了以后更好的开展，装修显得尤为重要。思索到来喝奶茶的人通常为恋爱中的男女，一次奶茶店的装修一定凸显出浪漫气味，让情侣在喝奶茶的过程中找到初恋般的觉得。为到达这个效果，装修时要多用玻璃制品比如落地玻璃窗、玻璃桌、玻璃水墙等等既现代又浪漫的资料

7、。当然也要设置情侣专角，布置要温馨浪漫，可设置小秋千、小木船的座椅等。情侣专角的屋子装的暗一些，如墙用深紫色或暗红色，一种带有浪漫颜色的诱惑色。天花用隔栅做，间歇中打下一些射灯，打在喝奶茶的桌子上，不明不暗。 隔栅上缠些绿叶和藤，意味恋人们的关系。 墙上挂一些有特点的画，代表他这小店的风格，让恋爱的人们有得捉摸，就有话题，就会喜欢，就会再来。 窗帘用竹编卷帘，配合屋里的气氛。本店还设普通雅间供朋友聚会议事。普通雅间装修要表达大气活泼特点，颜色以粉白或蓝白为主。配有必要的烟缸等。为了让顾客在喝奶茶的时候不感到乏味，本店还要在营业时间播放优美的音乐，在奶茶桌上放几本高质量的杂志。思索到女孩多喜欢得

8、意的毛茸茸的玩具，本店在座位上放置一些得意的小玩具，吸引顾客。接下来就是店面的设计了，好的店面能引起消费者的留意。因此一定要醒目。普通用亮系列的颜色，比如黄色，银色，也可以用深系列颜色，黑色比较好，配上土黄色的招牌灯，招牌灯设计不要用美术体，最好用灯带直接圈成有特征的字体，主题设计上要么花花绿绿究竟，要么采用一种颜色做住颜色，要区别于当地已有奶茶店的大体颜色，毕竟一个醒目的有特征的颜色会让大家看一眼就知道是某某店的奶茶。做好了前期任务接下来就是宣传了。四、广告宣传.分发传单张：引见奶茶店的根本情况包括店的历史、产品种类、产品特征等，最近推出的优惠活动等。写上奶茶店的详细地址、联络。另外广告词要

9、引人注目，如：一杯奶茶，一杯温馨。想要在城市的喧嚣中寻觅一片静地吗，想要享用独处的二人世界吗，带上他的darling，炫彩酷冰坊奶茶屋恭候您的光临等打折卡、优惠券张：打折卡、优惠券简单引见最近的优惠活动，写明地址及。可在卡片两面印上本店特征奶茶的精巧图片，供消费者观阅，个别字体例如店名、几折优惠做特殊处置来加重宣传的效果。在校园拉横幅条：横幅内容以本店资助校内某活动为主，加之本店的相关信息。在新校区，要积极的联络新校区的社团部，可资助他们的活动，同时提高本人奶茶店的知名度。. 借助于校园广播宣传本店二至三次，经过意味性的资助公益事业等。借助校园报刊：在报刊显眼位置刊登本店地详细信息。次五、营销

10、战略谋划方案、开业优惠本店在新校区开业，开业一周内开展优惠活动。为添加本店在新校区的知名度，他们特别在新校区推行一系列的优惠活动。本店的奶茶全部折优惠。凭仗积分卡开业一周内积分到达，限定每人只能领取一次可以免费领取小礼品。比如，美丽的手机挂件，一些小饰品等等。、会员卡、积分卡本店在新校区开业便发放会员卡张，凭此会员卡在本店购买奶茶享用折优惠(先到先得。对每个消费者实行积分卡制度，即每消费一次得分，累积总分值获得一次抽奖时机，累积总分值可获得本店赠送的精巧小礼品一份。积分卡预备张。、彩色心境，每日特价仅在节日期间实行星期一：红，草莓奶茶 原价元/现价元星期二：橙，香橙奶茶 原价元/现价元星期三

11、：黄，芒果奶茶 原价元/现价元星期四：绿，青苹果奶茶 原价元/现价元星期五：青，巧克力珍珠奶茶、咖啡奶茶 原价元/现价元星期六：蓝，蓝莓奶茶原价 元/现价元星期日：紫，香草奶茶，蓝莓奶茶 原价元/现价元、节日促销 凝结暖和，教师节传送师生友谊，借助学校社团力量，举行patty，免费送给教师杯奶茶活动 情人节温馨传情 在情人节期间，奶茶一概实行降价战略，来吸引消费者等等、抽奖活动消费总分值可获得一次抽奖时机，抽奖箱本人制造，中奖几率控制在%。本活动解释权归本奶茶一切 。这样子抓住消费者的心思，虽然奖品不是很昂贵，但是这样子会使他们心存侥幸心思。而另一个主要方面，经过搞这一些活动，可以使同窗们添加

12、对本店的印象。相当于一种无形的广告。、资助公益活动本店推出资助公益事业活动，每买一杯奶茶从中扣除分钱资助公益事业。在同窗们心中树立起本店具有爱心的笼统。这样不仅能为灾区或贫困地域作出一份奉献而且能拉大消费。、许愿树他们在店内设计了一个美丽的许愿树，消费者可以在享用奶茶的同时许下本人的愿望，写在便利条上，然后贴在墙上。本店提供便利条和笔。构成一种浪漫的气氛，会吸引更多的消费者。、免费自制奶茶在消费者积分卡到达后，消费者可以免费获取自制奶茶的时机，这样子不仅可以喝到奶茶而且可以体验到本人做奶茶的乐趣，给本人的他或她带来一份温馨的问候。这样不仅拉动了消费而且节省了本店的人力，同时与消费者越来越亲近。

13、、资助社团活动为添加本店的知名度，可以拿出适宜资金来资助一些社团活动。在外联部可以免费印刷一些跑操卡，反面印上他们店的广告。以社团的名义资助社团活动，拉横幅或张贴海报以本店的名义。六、经费预算经费预算主要是在新校区的预算，由于无法知道新店面大小，因此在这里对店面的装修不做经费预算。.、炫彩酷冰坊的固定资本：店面及装修费用租金 ：每年元 员工工资 ：位员工，每位月工资元手动封口机： 元、炫彩酷冰坊的水电费支出：电费：店内设空调、音响、彩电等电器。旺季时-元每月。淡季时-元每月。平均支出电费元。水费：每月-元桶装水总计元、广告宣传部分传单张、打折卡优惠券张传单所需费用元、打折卡优惠券所需元左右校园

14、广播、报刊所需费用大约元左右总计元左右、营销谋划部分：各种优惠活动收支根本持平，即不盈利。张会员卡和积分卡所需费用元左右各种小礼品包括抽奖中和开业伊始赠送的礼品计元左右每年扣除元公益活动的这部分假设本年度盈利不景气公益活动这部分经费不会扣除教师节免费赠送杯奶茶需支出元总计元本年度盈利情况：以每天盈利元计算=元利润=元注：这仅仅是第一年盈利情况 以后几年情况会好转而且这仅仅是经费预算，不代表实践情况。七、后期谋划估计在本店开业、年以后资金积累后，可以更好的进一步开展。首先本店要开发本人的品牌，构本钱人的特征，借助资金根底进一步做好宣传任务，把奶茶打出校园市场，在校外抢占市场，最后可以在全国开连锁店，扩展本人的运营规模，构成稳定的市场。为了实现这个目的本店除做好本职任务，搞好效力提高奶茶质量外，还要注重其他方面的开展，例如在店内设置各种各样的小吃，饮料等。本店要借助当地受年轻人欢迎的媒体做好宣传任务。例如资助一些年轻人喜欢的电视节目，在收