010302组训培训-财补解读

1、百年人寿第一期组训育英班 培训总公司个险管理部: 夏小兵2021年06月22日大连从 a (优秀)到 A+ (杰出)百年个险财补思绪沟通1今天交流的内容百年个险财补内容引见2百年个险财补优势解读3百年个险财补价值规划4财补单位运作节拍规划5百年个险财补思绪沟通1百年个险财补思绪沟通1百年个险财补思绪沟通1今天交流的内容百年个险财补内容引见2百年个险财补优势解读3百年个险财补价值规划4财补单位运作节拍规划5除新人津贴制度外，一切财补方案实施时间仅为各实施机构开业的第1个完好年度。百年个险财补内容引见2新人财补方案2021个人月APE（元）1000-14991500-19992000-399940

2、00第1-3月内新人4005006001200第4-6月未转正200250300600见习专员3个月内到达转正业绩者,自转正达当月享有新人继续开展奖见习专员3个月内未到达转正业绩6000/3件者,享有新人津贴当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当季增员转正留存人力(不含猎才人员)达标那么补发.类类类百年个险财补内容引见225-45岁，寿险年资6个月持证且质量良好最近半年个人总FYC4200元入司职级为2级4200C或3级 (6000C)入司后12个月内可享有如下财务支持同业猎才人员的条件同业猎才人员的待遇1人当月APE达成但增员转正留存人力当月未达成者，当月财补预留，当

3、季增员转正留存人力(不含猎才人员)达标那么补发.类类类猎才财补方案2021百年个险财补内容引见2猎英主管的任职条件进入筹备期前审核标准非标类6.0万3.6-5.9万类4.8万3.6-4.7万类3.6万-猎英部经理个人最近12月税后总收入要求类:T2本部区类:T3本部区类:T4效力部猎英财补方案2021百年个险财补内容引见2猎英主任运营期及财补待遇：猎英主任财补运营期为12个月，期间享用主任月财补津贴；运营期1-12月，月财补津贴=猎英主任月财补基数* X * K1 * K2月财补基数1级主任2级主任3级主任类机构 250030003500类机构200025003000猎英主任当季度或年度营业组

4、APE和月均有效人力目的双达成当季度或年度目的：主任季或年度通算补差额= 本季或年度主任月财补基数之和 *本组本季或年度的K1*K2)-本季或年度已发放月财补津贴之和，季度通算补差额为负值时取零类机构主管APE目的约为类的80%猎英财补方案2021百年个险财补内容引见2猎英部经理财补目的及财补待遇：猎英部经理财补运营期为12+18个月，期间享用月财补津贴及继续开展奖；运营期1-18月，月财补津贴=基数+(N-5)*1000) * X * K1 * K2其中：N为部有效组总数，N上限为10, (N-5)负值取零; X为非标系数(规范经理系数为1,非标经理系数为0.5); (K1*K2)最高为2.

5、0.部APE目标达成率k1部人力目标达成率k2 49.9%0 49.9%050%199.9%K150%119.9%K2200%2.0120%1.2月基数最高类800013000类6000110001-3月4-6月7-9月10-12月年合计 部月人力目标20人/月26人/月32人/月38人/月 部有效人力目标6人/月8人/月10人/月10人/月类:部月APE目标6.0万/月9.1万/月11.2万/月13.3万/月118.8万/年类:部月APE目标5.0万/月7.8万/月9.6万/月11.4万/月101.4万/年有效组:组当月APE5千元且组当月有效人力2人者猎英财补方案2021百年个险财补内容引

6、见2猎英部经理财补目的及财补待遇：猎英部经理财补运营期为12+18个月，期间享用月财补津贴及继续开展奖；猎英筹备部当季度或1-18月APE和月均有效人力目的双达成当季度或1-18月目的,那么猎英部经理季或1-18月通算补差额= 本季或1-18月部经理月财补基数之和 *本营业部本季或1-18月的K1*K2)-本季或1-18月已发放月财补津贴之和，季度通算补差额为负值时取零。运营期19-30月，继续开展奖总额=猎英部经理运营期第1-18个月期间累计达成的APE*其APE达成率对应系数，月继续开展奖=月继续开展奖总额的1/12猎英部1-18月APE达成75%猎英部1-18月APE达成100%达成率对

7、应系数2%3%猎英财补方案2021百年个险财补内容引见2猎英主管筹备期: 主任最长2个月;经理最长3个月.猎英主管分段考核规定猎英主管在其财补运营期收入=根本法待遇+财补待遇；假设猎英主管所辖人员在其财补期内提升，其财补方案不变，新提升团队的人力与业绩仍计入其财补待遇的一切目的达成.假设猎英主管在财补期内降为专员层，那么其财补方案中止；假设降为低职级主管，那么按降级后的主管财补规范拿满剩余时间为止。假设猎英团队当月累计保费退保费20%，那么其当月财补方案停发。猎英财补方案2021百年个险财补内容引见2猎英主管的引荐规定：业务人员引荐同层级人员主任引荐主任、部经理引荐部经理参与猎英财补方案，引荐

8、人与被引荐人可建立引进育关系，其育成利益在育成人入司第13-18月平均发放；业务人员低层级引荐高层级人员专员引荐主任或部经理、主任引荐部经理参与猎英财补方案，详细规那么为：引荐人可享有根本法规定的增员奖金；被引荐人为主任层，当该主任财补期前3个达季财补通算条件时，引荐人可获1000元；被引荐人为部经理层，当该部经理前3个月达季财补通算条件时，引荐人可获5000元，以后，引荐人每月还可享有所引荐部经理直辖部APE的1%，时间为3年；被引荐人计入其上级主管的财补方案的一切目的达成；被引荐人与其上级主管不建立育成关系，而享有根本法所规定的除育成回算利益外的一切利益。猎英财补方案2021百年个险财补内

9、容引见2部经理根本法特殊提升政策：部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部胜利部胜利=前3个月到达部季财补通算条件，那么自达标次月提升为定为高级部经理；部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部胜利， 那么自达标次月提升为为资深部经理；部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上(其中直接引进2个)部胜利， 那么自达标次月提升为为根本法总监。猎英财补方案2021百年个险财补内容引见2百年个险财补思绪沟通1今天交流的内容百年个险财补内容引见2百年个险财补优势解读3百年个险财补价值规划4财补单位运作节拍规划5百年个险财补优势解读3百年个险财补优势解读3部APE目标达成率k1部人力 目

10、标达成率k2 49.9%0 49.9%050%199.9%K150%119.9%K2200%2.0120%1.2类猎英部经理运营期财补待遇：猎英部经理财补运营期为12+18个月，期间享用月财补津贴及继续开展奖；运营期1-18月，月财补津贴=8000+(N-5)*1000) *X * K1 * K2其中：N为部有效组总数，N上限为10； X、K1、K2系数同主任系数百年个险财补优势解读3业务人员引荐同层级人员参与猎英财补方案，引荐人与被引荐人可建立引进育关系，其育成利益在育成人入司第13-18月平均发放；业务人员低层级引荐高层级人员参与猎英财补方案，详细规那么为：引荐人可享有根本法规定的增员奖金

11、；被引荐人为主任层，当该主任财补期前3个月达季财补通算条件时，引荐人可获1000元；被引荐人为部经理层，当该部经理前3个月达季财补通算条件时，引荐人可获5000元，以后，引荐人每月还可享有所引荐部经理直辖部APE的1%，时间为3年；类经理月财补津贴=8000+(N-5)*1000) *X * K1 * K2其中：N为部有效组总数，N上限为10营业部目的=6组目的之和，N随月有效组数添加，月财补额随之添加！百年个险财补优势解读3部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部胜利部胜利=前3个月到达部季财补通算条件，那么自达标次月提升为定为高级部经理；部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部

12、胜利， 那么自达标次月提升为为资深部经理；部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上(其中直接引进2个)部胜利， 那么自达标次月提升为为根本法总监。百年个险财补优势解读3代理人12个月主任12个月筹备部经理24个月部经理30个月百年个险财补优势解读3百年个险财补优势解读3新人一般正式绩优正式主管层共好基本法万能型财补有竞争力的新人财补政策吸引业务员容易财补、根本法制度鼓励业务员组织开展及提升财补、根本法及业务员的生长推进主管团队的开展政策整合，促进各级人员及各级单位安康快开展，良性循环百年个险财补优势解读3百年个险财补思绪沟通1今天交流的内容百年个险财补内容引见2百年个险财补优势解读3百

13、年个险财补价值规划4财补单位运作节拍规划5引进6-9个优秀主管搭建合理的组织架构推进准主任提升工程引进优秀部提升总监百年个险财补价值规划4做正确的事引进6-9个优秀主管类10组部1-3月4-6月7-9月10-12月年合计部月APE目标60000910001120001330001188000部人力目标2026323810组月APE目标96000147000182000217000192600010组人力目标32425262营业部K1达成160%162%162%163%经理月财补基数13000130001300013000阐明:以上各组均1按00%达成目的计算。百年个险财补价值规划4做正确的事搭

14、建合理的组织架构*级1级1级*级1级*级1级1级1级C见习经理1级1级1级1级1级1级1级A1级1级1级1级1级1级1级1级1级1级B1级百年个险财补价值规划4做正确的事推进准主任提升工程个人最近三个月月均APE4000元，月均规范件数1件，上述APE、件数不含本人任职见习专员时的业绩;本人直接引荐专员含见习1人，其中，提升当月有效人力1人;本人当月第13个月年度保费继续率80%.正式专员提升见习主任规范:晋升时对应职级组月度APE 组总人力(含本人) 有效人力(含本人)1级主任120004人3人2级主任180005人3人3级主任240006人4人根本法主任渐进提升案: 第1年60% 津贴比例

15、第1年第2年第3年直接育成组5.00%3.75%2.50%间接育成组2.00%1.50%1.00%百年个险财补价值规划4做正确的事引进优秀部提升总监部经理在其进入财补期前12个月内如引进1个部胜利部胜利=前3个月到达部季财补通算条件，那么自达标次月提升为定为高级部经理；部经理在其进入财补期前12个月内如直接引进2个部胜利， 那么自达标次月提升为为资深部经理；部经理在其进入财补期前12个月内如引进3个及以上(其中直接引进2个)部胜利， 那么自达标次月提升为为根本法总监。百年个险财补价值规划4从a到A+规划百年个险财补价值规划4从 a (优秀)到A+ (杰出)621a621A621A+部月APE8

16、万12万15万组/人数7组/358组/4010组/50首年收入21.2万32.8万43.4万基本法10.4万13.6万16.4万财补10.8万19.2万27.1万部首年开展规划阐明：以上以财补以类规范为例百年个险财补价值规划4个人月APE6000组月APE15000组总人力5财补达标组数7部月APE80000部总人力35直接育成555000间接育成110000主任月人均3000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金8640职务津贴10800直接育成组33000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组2400专员辅导津贴1500部月绩效奖12000个人

17、年终奖1080部组年终奖1920销售利益22680增员利益11040管理利益34620育成利益35400销售利益22680组织利益81060总体利益103740a部月均8万/7组,首年月均总收入1.78万元(首年总收入21.2万)a部经理财补年收入107736元根本法10.4万+财补10.8万=21.2万百年个险财补价值规划4个人月APE6000组月APE20000组总人力5财补达标组数8部月APE120000部总人力40直接育成580000间接育成220000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金8640职务津贴14400直接育成组48000增才奖金2

18、400组月绩效奖8400间接育成组4800专员辅导津贴1500部月绩效奖21600个人年终奖1080部组年终奖3120销售利益22680增员利益11040管理利益49020育成利益52800销售利益22680组织利益112860总体利益135540A部月均12万/8组,首年月均总收入2.73万元(首年总收入32.8万)A部经理财补年收入191990元根本法13.6万+财补19.2万=32.8万百年个险财补价值规划4个人月APE6000组月APE20000组总人力5财补达标组数10部月APE150000部总人力50直接育成6100000间接育成330000主任月人均3000销售利益金额增员利益金

19、额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金10800职务津贴14400直接育成组60000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组7200专员辅导津贴1500部月绩效奖31500个人年终奖1080部组年终奖4560销售利益22680增员利益13200管理利益60360育成利益67200销售利益22680组织利益140760总体利益163440A+部月均15万/10组,首年月均总收入3.62万元(首年总收入43.4万)A+部经理财补年收入270603元 根本法16.3万+财补27.1万=43.4万百年个险财补价值规划4从 a (优秀)到A+ (杰出)531a531A531A+组

20、月APE1.5万1.5万1.5万育成组数1组2组3组首年收入9.1万10.6万11.8万基本法5.5万7.0万8.2万财补3.6万3.6万3.6万阐明：以上以财补以类规范为例百年个险财补价值规划4组首年开展规划个人月APE6000组月APE15000组总人力5直接育成115000主任月人均3000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金4320职务津贴6000直接育成组9000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组-专员辅导津贴1500部月绩效奖-个人年终奖1080组年终奖540销售利益22680增员利益6720管理利益16440育成利益9000销售

21、利益22680组织利益32160总体利益54840a组月均1.5万/育成1组,首年月均总收入0.76万元(首年总收入9.1万)a主任财补年收入35536元根本法5.5万+财补3.6万=9.1万百年个险财补价值规划4个人月APE6000组月APE15000组总人力5直接育成230000主任月人均3000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金5400职务津贴6000直接育成组18000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组-专员辅导津贴1500组织发展奖5400个人年终奖1080组年终奖540销售利益22680增员利益7800管理利益21440育成利益18000销售利益22680组织利益47240总体利益69920A组月均1.5万/育成2组,首年月均总收入0.88万元(首年总收入10.6万)A主任财补年收入35536元根本法7.0万+财补3.6万=10.6万百年个险财补价值规划4个人月APE6000组月APE15000组总人力5直接育成345000主任月人均3000销售利益金额增员利益金额管理利益金额育成利益金额首年服务津贴21600增员奖金6480职务津贴6000直接育成组27000增才奖金2400组月绩效奖8400间接育成组-专员辅导津贴1500组织发展奖7