个人销售计划例文7篇

1、个人销售计划例文7篇Example of personal sales plan汇报人：JinTai College e个人销售计划例文7篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。 本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用 Word打开，按住键盘Ctrl键且

2、鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1 :个人销售计划范本2、篇章2:个人销售计划模板3、篇章3:个人销售计划样本通用版4、篇章4:个人销售计划模板（通用版）5、篇章5:个人销售计划模板常用版6、篇章6:个人销售计划模板通用版7、篇章7:个人销售计划模板篇章1:个人销售计划范本因为只有如此，才能确保销售团队在新一年里实现新的 销售目标。薪酬制度的生发点就是要设想到销售人员的行为会因此由现哪些变化，因销售目标之需，而行销售人员之赏。而 通常人们在销售薪酬设计中，会由现一些普遍性问题，下面我 针对这些普遍性问题来提出建议。一、摆脱老产品惯性首先，企业最常见的问题是：新一年里推由新的产品时，

3、 会发现过去的薪酬体系并没有推动销售人员全力销售新品。这是因为销售人员对老产品已经非常了解，他们会倾向 于卖自己最了解的产品。而在很多情况下，卖由新产品会花更多的时间，也需要 销售人员花更多的时间去学习。所以，薪酬体系如果没有与企 业新一年的销售计划结合起来，这个问题会在来年越来越突生 因为销售战略与薪酬体系、奖金激励制度不匹配。这也是很多 公司虽然制定过很多目标，但并没实现的重要原因。而处理的方法，关键是让老产品和新产品的提成比例由 现“落差”一一你可以降低老产品的提成比例，也可以在保持 老产品提成比例不变的情况下，让新产品提成比例明显高于老 产品。当然，对新产品知识的培训也是非常重要的，要

4、帮助销 售人员创造新产品销售的条件。二、看清按销售额提成的缺陷第二个比较普遍的问题就是，销售管理者在制定薪酬制 度的时候，是基于销售人员的销售额而不是基于产品的利润率。 这样的结果是：销售额很高，但是公司的利润率却很低。当销售人员的提成是基于销售额的时候，最容易由现的 情况是：销售人员面对客户时，只要发现客户在犹豫，具第一 反应就是降价。因为他的提成是基于销售额的，无论降到多少， 依然能拿到提成。在这样的薪酬制度下，销售人员是不用管公 司赚不赚钱的。举例来说，如果一个产品的价格是1000元人民币，公司利润率是20%也就是200元，而销售人员的销售提成比例是 10%勺话，那么，如果这个销售人员以

5、1000元卖生产品，提成就是100元。可是，如果他发现客户对价格有些犹豫，那他很 容易用降价来促成成交。因为即使把价格降到900元，他的提成也只是从100元降到了 90元，损失10元（10%）可公 司利润却损失了 50%从这个例子能看由来，大多数公司依据销售额设定提成 的薪酬制度，缺陷是非常大的。因此，我一向主张，公司应该把利润额作为销售人员的 提成基数。这样才能促使销售人员以“价值销售”为主，而不是以“价格竞争”为主。在美国，至少有50%肖售人员的提成，已经调整为基于利润设定了。而按利润提成是需要与一些信息透明制度相配合的。虽 然许多公司不愿意公开制造成本，但是公司的财务成本是可以 公开的，

6、可以把税收、运营等成本加总算进来，公开财务上的 利润率。财务成本信息透明的工作必须做好，否则按利润提成 的制度就可能引起销售人员的猜疑，反而挫伤其销售积极性。三、突破老客户“陷阱”第三个销售薪酬制度的问题是：一些销售人员进入公司 的时间很长，已经维系了许多老客户，这样他虽然很有能力， 但实际上基本不需要做什么销售就可以有很好的收益。有的老 销售人员只需要花30%勺工作时间，就能把客户维护好，这些 人有很多空闲时间，这对他的能力和公司来说都是损失。而处理方案之一，就是让老客户的提成比例逐年降低。比如：获得客户后，第一年的提成比例是10%,第二年则是7%第三年5%第四年3%这样，随着时间推移，新老

7、客户的提 成比例会有明显差别，以推动销售人员开发新客户。一些公司还在实施另一个方案：销售人员谈成的新客户，在两年或若干年之后，就不再是“属于”这个销售人员的了， 而成为公司客户，由专门的内部销售人员（比如：电话销售人 员）或者专门的客户服务部对接这个客户。保险行业经常采用 这种方式。第四个问题则是有的公司销售人员的底薪过高。比如：在美国底薪占销售人员收入的 50%,欧洲占80%,不过中国占 20%提成占销售人员收入的 80%这是个好现象，具激励性 比其他地区更强。四、解开销售目标难题第五个问题，在很多公司，销售人员是没有销售目标的， 因为销售经理不知道如何为销售人员设置销售目标，但销售目 标不

8、确定，则会影响薪酬体系的建立。如何设定销售目标？有效的销售目标具有以下五个主要 特征：是具体的。销售目标可以具体到数字、百分比。是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的销售 报表，衡量每月、每周乃至每天的销售进度。是可实现的。销售目标的制定要让销售人员参与进来，听取他们对目标设置的想法，而非管理人员自己拍板。是有挑战性的。要基于销售人员过去的销售表现而制 定，所以每个人的销售目标都不一样。而这就带生了第五个特征：销售目标是要个性化的。比 如：有的销售人员一年只能卖500万元的产品，还有人能完成1000万元的任务，你就不能把 1000万元的目标套在前一个人 的身上。所以，我们能看由来一一销售目

9、标是要落实到具体人身 上的，而不只是团队。但很多企业的销售管理者，只制定了总 体团队的销售目标，并没有考虑个性化的目标设置。这样，最 后团队里是你推我让，目标很难落实。而有一些公司制定销售 目标时的做法值得借鉴：75%勺目标针又个人，25%#对团队。 这样，当要依靠团队配合来销售的时候，人们依然有动力，因 为虽然是团队的指标，但自己做了依然有好处。对于企业来说，一年将尽，新一年销售计划刚刚制订由 来的时候，正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。篇章2:个人销售计划模板 【按住Ctrl键点此返回目录】总结了自己的一些成果后，就意味着20 xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的

10、题目上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟悉 ，总是选择一些食品行业 这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非 常注重的.所以今年不要在选一些只看价格 ，对质量没要求的客 户.没有要求的客户不是好客户。20 xx年工作目标如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客 户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户 信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到 *个潜伏 客户。2、一

11、周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备 工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些题目上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你

12、是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的 完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到*x万元的任务额，为公司创造利润。以上就是20 xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各 种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做由自己最大的贡献。.建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方 面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完善资料，另一方面 可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先 容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们 的专业水平和

13、实力；.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个 月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的 利润空间；随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工 作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此， 我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽 应有的贡献。篇章3:个人销售计划样本通用版 【按住Ctrl键点此返回目录】20 xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一 下总结。目的.在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对 一年的工作进行简要

14、的总结。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个 行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场， 遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和 领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些 比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和 了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问 题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取 得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一

15、些 用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同 时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高， 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿由一个 比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全 的操作下来。还有我的20 xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环 节是十分关键重要的,在我们 DFAC销售的每台车都要经过二 线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是， 把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20 xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作 满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少 有一百多个！这么

16、多用户是我感觉有些自豪感！8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多 的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。本年度存在的问题在20 xx年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把 库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型， 进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上 半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基 本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万，用户 有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金 压力也比较大。到十月

17、份又碰到全球性的金融危机，使市场一 天比一天差，我们的日子更难过。对20 xx年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价 差万元的情况我们在 DFAC第三季度会议已经做了相应的调整, 现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌 车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部 分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公 司和部门的资金压力，让我们 DFAC人轻松上阵，挑战下一个 工作任务！20 xx年个人工作目标和计划我在20 xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律， 执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我 一些学习和受训的机会是自己的知识更

18、加丰富和充实！我希望再20 xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗 位，成为一个完整的销售人员，我在20 xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多 的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信 自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的 岗位上，我会努力使自己的销量和利润最大化。已上是我在20 xx年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!篇章4:个人销售计划模板（通用版）【按住Ctrl键点此返回目录】在200*年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不 少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉 ，总是选择一些食品行 业，但这些企业往

19、往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是 好客户。200*年的工作计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客 户关系二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加N个以上的新客户，还要有 ？到？个潜在客 户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好

20、准备 工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你 是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的 完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交

21、 流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公 司做由自己最大的贡献。篇章5:个人销售计划模板常用版 【按住Ctrl键点此返回目录】一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时 间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过 得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表 的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要 见的人放在第一位，比方

22、说和某客户约好第二天见面或量房， 那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。 最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留由一段时间，不能把时间计算得很 紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2: 00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1: 30分才行动，至少应该留生半个小时的空隙，一则防止 路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现由尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照 工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工 作。二、一天时间安排(仅供参考)1、早会培训学习(8: 008: 40)我们建议每个公司都 举行

23、早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大， 也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个 讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培 训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8: 40 9: 00)业务员参加完早会培训以 后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、 新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作， 以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通 做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9: 009: 20)与设计师沟通以后，业务员要对客户

24、进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打 电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话 记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房， 也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师 进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9: 3017: 00)这一段时间主要 用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情 况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可 以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后 较多，就可以晚回去5、回公司打电话(17: 0018: 00)(如果业务员搜集到了

25、很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给 客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析；业务员晚上下班后，要养成对 自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推由的 客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分 析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列由当天名单（客户、人际关系）希望你每天 都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋 友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持 续增长的法门。在制定20 xx年计划时，首先简单回顾一下去年的工作情 况：.认真有余创新依然不足

26、：一年来我兢兢业业，乐于进 取，认真参加工作室的每次活动，做好自己的各项工作。与工 作室其他成员团结协作，互相帮助，共同进步。我能够利用自 己和学校其他教师上公开课的机会充分钻研教材，与大家一起 研讨、交流。但是，始终不能做到对平时的每一节课都去细细 钻研，在创新教学方面心中总觉遗憾。.看的较多写的依然太少：在庄校的要求下，一年来我 感觉明显比以前更关注教育教学类杂志，对于一些其他的名师 也会留心他们的研究与活动内容，也会常捧着一些教育家的书 籍去看一看、读一读，但是总觉得自己吸收的不多，而要把别 人的理论转化为自己的东西，更是觉得特别地困难，所以，在 写作方面的确太欠缺，是我的短板。今年计划

27、:.学习要扎实一点：要做研究型教师，必须先做学习型 教师。只有让科学理论指导教学实践活动，才会更好地把握正 确的方向，才能更好地体现教学科研的效果。今年设想：一年：精读三本教育教学方面的专著。具体的书目根据 庄校的推荐来确定，在精读的时候，要做好摘录或批注，促进 真正的内化。每月：至少浏览一本教育类杂志；至少记录一篇优秀的文章；至少看一本非教育类杂志。每天：至少记3 00字的学习笔记。争取本年度进一步拓宽阅读的广度，加大阅读的深度， 为进一步深入钻研教育教学打下良好的基础。.上课要钻研一点：课堂永远是活的，需要老师永远灵 动的教学创想，这需要老师对教学锲而不舍地钻研。今年设想:一年：至少上两堂

28、工作室公开课；至少上两堂学校公开课。每周：至少听两节课;至少写一篇教育随笔。每天：至少钻研一堂课，课后写好教学反思。本年度的课堂教学研究继续重点围绕工作室研究课题和 学校研究课题开展。争取借课题研究的东风有效提要自己的科 研能力。.论文撰写要加强一点：进一步发现和掌握教育、教学 规律，将理论和实践相结合，常作反思性地总结，形成较高质 量的相关论文。争取至少有 2篇论文发表或获奖。篇章6:个人销售计划模板通用版 【按住Ctrl键点此返回目录】在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力， 使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良 好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好

29、评，也 取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我 们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存 在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是企业xx年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能 够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，主要表此刻1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四 月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录 有xx个，加上没有记录的概括

30、为xx个，八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们企业产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的 真正想法和意图；对客户提由的某项推荐不能做由迅速的反应。 在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解 的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的任务和详细的计划。销售人员没 有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流 的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没 有合理的分配，工作局面混乱等各种不良

31、的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作 职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。三.市场分析此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业， 此刻我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在 价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题 最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对 小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较 多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中 我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员 去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州 市场时竞争十分激烈的市场。签于我们企

32、业进入市场比较晚， 产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很 大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相 对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售 人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来 做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售

33、人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队 是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员由差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售 人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的 习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提由自己的看 法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在由差过程中遇到的一系列的问题，约好的客 户突然改变行程，毁约