大工19秋《市场营销》在线作业3-0001参考答案

1、大工19秋市场营销在线作业3-0001一、单选题 (共 5 道试题,共 30 分)1.经纪人和代理商属于( )。A.零售商B.批发商C.供应商D.中间商答案:B2.推动促销策略是指制造商通过( )将产品推销给终端顾客。A.零售商B.批发商C.代理商D.中间商答案:D3.( )通常承担的是批发或批发商的职能。A.起支持作用的中介B.无店铺中介C.制造商的销售组织D.制造商答案:C4.拉动促销策略是指制造商通过新闻媒介对( )进行促销,并通过终端顾客来拉动中间商关注公司的产品。A.经纪人B.终端顾客C.批发商D.中间商答案:B5.( )是指企业或个人为推销商品、服务或观念,通过各种媒介和形式向公众

2、发布的有关信息。A.销售促进B.广告C.公共关系D.人员推销答案:B二、多选题 (共 5 道试题,共 40 分)6.互联网营销特征包括( )。A.顾客可直接参与B.成本低C.影响面大D.具有公众性答案:ABCD7.新型广告是指利用新的媒体来做广告,包括( )等。A.电视B.微博C.微信公众号D.互联网广告答案:BCD8.起支持作用的中介包括( )。A.销售公司B.运输公司C.信用卡公司D.仓储公司答案:BCD9.公共关系是针对社会公众树立企业良好形象,其特征是( )。A.节省费用B.效果最好C.可信度大D.具有时效性答案:AC10.渠道功能可以用渠道流来表示,可概括成哪些渠道流?( )A.财务

3、流和风险流B.订货流和支付流C.所有权流和物流D.信息流和谈判流答案:ABCD三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)11.人员推销是一种拉动促销策略。答案:错误12.分销渠道是由一系列的中间商所组成的。答案:错误13.从经济理论的观点来看,分销渠道的功能之一是连结产销,即一头连着生产,一头连着消费。答案:正确14.折扣店的面积较小,一般处于社区。答案:错误15.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,并取得产品所有权的商业单位。答案:错误16.由于人员推销是一个推进商品交换的过程,所以不需要考虑与顾客建立友谊,从而形成良性互动。答案:错误17.广告包括两种类型,即传统广告和新型广告

4、。答案:正确18.优惠券、特价商品组合、赠品等都是企业进行销售促进时所采用的工具。答案:正确19.直营连锁商店是对加盟店拥有所有权的连锁组织。答案:正确20.广告的绝对费用高,但单位费用低。答案:正确以下内容如不需要请删除销售部应收账款管理制度遵照公司对业务部门的管理要求，以及本公司货款回收的实际情况，特制定本办法：一、适用范围本制度适用于销售部管理的中药材，中成药，西药等产品的销售客户。应收账款含货已发出暂未开出增值税发票的发出商品。不包括原料药客户，新昌人民医院，丽水生生堂等客户。二、应收账款责任人业务部门负责人作为应收货款的直接责任人，对货款的回收承担责任。三、应收账款管理及考核1、应收

5、账款回款期限：应收账款的回款期限从货物发出日起开始计算。货物发出后2个月回款为正常的回款周期，超过2个月未回款，即为超龄账款，按照相应的考核标准进行考核。2、应收账款考核标准：（1）正常经营过程产生的超龄账款：货物发出后超过2个月未回款的，应收账款责任人应承担该货款超期相应的责任，具体考核办法为：按货款销售额支付超期利息；以后公司每个月对上述货款清理一次，六个月后如果仍然未收回货款，由业务部门负责人承担该笔货款赔偿给公司。（2）回款期限的计算依据：回款期限按月计算，不精确到日；回款日以账款到达公司账户为准，银行汇票及1个月期限的银行承兑汇票视同现金，3个月以上期限的银行承兑汇票则承担贴现利息。利率按年利率银行同期利率计算。3、应收账款的预警财务部每月对超龄应收进行预警，编制超龄应收账款预警表发给业务部门，业务部门应及时进行核对并确认。4、应收账款的对账应收账款责任人负责与所管理的经销商进行账务的核对工作，确保账务相符。对账要求如下：（1）所有经销商必须确保每年一次的书面对账，并在公司规定的时间内将对账单原件寄回公司财务部。（2）超龄应收账款的对账不受上条限制，随时发生及时对账。由财务部发出应收账款对账表，货