《营销策划》课程教学大纲

1、PAGE PAGE 5营销策划课程教学大纲 一、课程信息课程名称（COURSE TITLE）营销策划课程性质（COURSE CHARACTER）专业必修课课程代码（COURSE CODE）305B3007学分（CREDIT）2.5学时（CONTACT HOURS）32理论课时+16实验课时先修课程（PRE-COURSE）市场营销、消费者行为学课程负责人（COURSE COORDINATOR） 二、课程目标通过本课程的学习，学生应达到以下几方面的目标：1.进一步巩固市场营销基本原理、市场调研、产品上市与推广、品牌延伸、企业公关、企业形象管理和营销业态管理等市场营销专业相关基础理论知识。2.系统掌

2、握营销策划方面的基础知识，熟悉营销策划的基本流程，掌握营销策划的基本原理、内容体系结构与方法。3.在掌握市场调研知识的基础上，进一步强化营销策划的方法设置、内容设计以及资料分析等方面的实际操作能力和创意呈现能力。4. 加强战略性策划思维训练，并以此为指导，形成一定的营销策划设计的能力。5.培养多维度、多面向的策划能力，包括创意能力、产品上市推广能力、品牌管理与企业形象策划能力、公关策划能力以及营销策划效果评估能力。6.形成营销策划书撰写能力，提高营销策划提案的比稿能力。7.掌握营销策划项目展示技巧，提高策划项目组织能力、语言表达能力和团队协作能力。课程目标对毕业要求的支撑关系表毕业要求毕业要求

3、指标点支撑的课程目标1.掌握管理学、经济学和市场营销学的基础理论、基本知识；了解市场营销学科的发展史、市场营销的前沿问题和市场营销理论和实务的发展趋势。1-1掌握市场营销学的基础理论、基本知识；了解市场营销学科的发展史课程目标11-2了解市场营销的前沿问题和市场营销理论和实务的发展趋势2.掌握从事市场调研、营销策划、销售管理和客户关系管理的基本原理，熟悉各种营销工作岗位的业务内容和业务流程，掌握从事各种营销实务工作的基本技能。2-1掌握市场营销的基本原理、方法和工作程序课程目标1、2、3、42-2熟悉营销工作岗位的基本业务内容、业务流程和方法2-3掌握从事营销实务工作的基本技能4.熟悉我国有关

4、市场营销工作的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则，以保证在国内外市场环境下顺利开展市场营销工作。4-1熟悉我国有关市场营销工作的法律法规，了解国际市场营销的惯例和规则课程目标3、44-2根据所熟悉的国内外市场营销相关法律、规则和惯例等等，开展国内、国际营销活动5. 具备从事市场营销专业科学研究和实务操作所必需的外语、计算机、互联网、文献检索等相关知识；具有较好的学习能力、研究能力和创新能力。5-1具备开展市场营销工作所需的外语、计算机、互联网、文献检索等相关工具类知识课程目标56.具备良好的沟通及表达能力，具有良好的人际交往能力和较宽广的知识面，能够和他人形成良好的人际关系。6-1

5、学生应具备良好的沟通及表达能力课程目标3三、教学内容与预期学习成效知识单元对应课程目标知识点预期学习成效实现环节学时1.课程绪论课程目标11.营销策划与营销策划业2.营销策划的原理与主题1.掌握营销策划的概念；2.理解营销策划的类型及构成要素；3.理解营销策划的基本原理，了解营销策划的主题范围；1.课堂教学理论2学时2.营销策划理念与创意课程目标21.知识营销理念2.辩证营销理念3.可持续发展理念4.营销策划创意的运用5.营销策划创意过程与技巧1.掌握营销策划的基本理念，能够根据不同的策划要求表达不同的策划理念；2.理解创意的内涵与特征，理解创意在营销策划中的作用及表现形式；3.掌握产生营销策

6、划创意的方法技巧，具备开发创意的基本能力。1.课堂教学2.案例分析理论6学时3.营销策划造势课程目标3、61.营销策划的市场调查2.营销策划的宣传造势3.营销策划的企业渗透1.掌握开展市场调查的基本方法；2.掌握营销策划宣传的意义，能够针对不同的宣传对象选择不同的传播媒介进行宣传造势；3.掌握企业渗透的作用、操作方法；理解企业渗透的操作程序。1.课堂教学2.案例分析理论3学时4.营销策划分析课程目标3、71.企业营销的机会与威胁分析2.企业营销的优势与劣势分析3.企业营销的SWOT综合分析1.掌握外部环境资料的收集与整理，能够分析企业营销的外部机会与威胁；2.掌握企业内部环境分析的方法，能够分

7、析企业营销的内部优势与劣势；3.掌握SWOT分析法，并根据分析结果，能够制定选择相应的营销战略。1.课堂教学2.案例分析理论3学时5.企业入市策划课程目标41.市场形势分析与判断2.企业入市的程序策划3.企业入市的战略战术策划1.掌握对市场形势进行分析判断的工具与方法；2.理解企业入市的阶段过程、企业入市的能力与入市策划的基本流程；3.掌握企业入市的战略及战术类型，能够依据具体的市场形势进行入市战略及战术选择。1.课堂教学2.案例分析理论3学时+实验4学时6.产品推广策划课程目标51.产品推广的支撑系统策划2.产品推广的合格认证策划3.产品推广的包装策划4.产品推广的商标策划1.理解产品推广的

8、支撑系统构成，了解产品推广的进攻策略；2.了解产品认证体系；3.掌握产品推广中包装的价值、包装策略的选择；4.理解产品推广中商标策略，能够分析和评估商标的价值。1.课堂教学2.案例分析理论3学时7.品牌延伸策划课程目标51.品牌延伸的正负面效应2.品牌延伸策略实施策划3.副品牌和子品牌策划1.理解品牌延伸的正负面效应；2.理解品牌延伸的基础条件、延伸的方式；3.掌握品牌延伸的副品牌策略、子品牌策略，能够运用副品牌、子品牌策略进行品牌延伸策划。1.课堂教学2.案例分析理论2学时+实验4学时8.企业公关策划课程目标51.企业公关策划的程序2.企业公关专题活动策划3.企业公关新闻和谈判策划1.理解公

9、关策划的组成、内容、原则；2.理解各类公关专题活动策划的内容和策划流程；3.掌握新闻公关策划的基本职能和内容；4.掌握赞助公关策划的类型、方法，能够有效开展赞助公关策划。1.课堂教学2.案例分析理论2学时+实验4学时9.企业形象策划课程目标51.企业整体形象的内容分析2.企业形象策划的模式和时机3.企业形象策划的程序4.企业整体形象战略的核心1.掌握企业整体形象的构成内容，企业形象体系的内涵；2.理解企业形象策划的时机选择与模式；3.掌握企业形象策划的基本流程；4.理解企业文化建设的内容体系。1.课堂教学2.案例分析理论2学时+实验4学时10.企业营销制度策划课程目标51.连锁制的原理及策划2

10、.特许制的原理及策划3.代理制的原理及策划1.掌握连锁制的内涵与本质特征，理解连锁制创造规模效益的机理；2.掌握特许制的类型，特许双方的运作原理；3.理解代理制的职能与特征，能够发挥代理商的双重积极效应。1.课堂教学2.案例分析理论2学时11.营销业态策划课程目标51.营销业态竞争的背景分析2.直复营销业态策划3.仓储式营销业态策划4.购物中心及超市策划1.了解营销业态竞争的市场背景；2.掌握直复营销业态的类型与特征；理解直复营销业态与传统营销业态的区别；3.理解仓储式业态的类型与特征；4.理解购物中心、超级市场与复合营销业态的发展变化，能够进行业态选择的策划。1.课堂教学2.案例分析理论2学

11、时 四、教学目标达成度评价（1）教学目标1的达成度通过闭卷考试进行综合考评；（2）教学目标2的达成度通过课堂讨论和实验项目的完成进行考评；（3）教学目标3，4，5的达成度通过闭卷考试和课堂小组讨论的成绩综合考评；（4）教学目标6的达成度通过课程项目的完成情况进行考评；（5）教学目标7的达成度通过课堂现场项目展示进行综合考评。五、成绩评定课程成绩包括4个部分，分别为平时出勤及课堂表现、课后作业、实验报告和期末考试。具体要求及成绩评定方法如下：1平时出勤及课堂表现（5%）。采用“只扣分，不加分”的方法计算成绩，总分100分。无故缺勤、上课睡觉、玩手机、吃零食，一次扣除10分。累计5次者，取消本门课程的考核资格。2课后作业（15%）。每章布置一次课后作业，作业主要为开放性思考题，作业在学校网络课程平台进行提交。评分以答题思路的规范性、整体性、逻辑性、正确性为依据，每次满分为100分，最后取平均分。作业雷同处理办法：相互完全雷同的，作业全不予批解，返回重做新题。3实验报告（20%）。每位同学需要完成4份实验报告，在经管学院市场营销综合实验室emarket综合软件平台进行实验项目，实验报告在学校网络课程平台进行提交。评分以实验分析报告的规范性、整体性、逻辑性、正确性为依据，每次满分为100分，最后取平均分。实验报告雷