配合饲料厂项目策划建设可行性研究报告

1、第一章 总 论第一节项目概况一、项目名称:*饲料有限公司*项目二、承建单位:单位名称:*饲料有限公司 企业性质:股份有限公司法人代表：*技术负责人:*三、建设性质:新建四、资源条件:*饲料股份有限公司有雄厚的经济基础、强大的技术力量和多年从事饲料生产与销售的经验。*股份有限公司目前拥有近5家饲料生产厂,要紧有家禽、水产类等10大系列包括预混料、浓缩料、配合料在内的100多个饲料品种。市场遍布山东、河南、江苏、湖北、山西、北京、上海、东北三省近20个省市。项目建设地交通运输方便、快捷、公路畅通,运输能力强。电力供应充足,水资源丰富，农业生产基础条件好，粮食作物种植历史悠久,特不是玉米的种植经验丰

2、富；政府对畜牧业的进展高度重视，政策到位,可为当地进展畜牧业、饲料加工业提供可靠保证。五、建设规模与产品方案该项目建设年产12万吨全价配合饲料, 产品分:鸡、猪、鸭、鱼系列。六、厂址选择项目建设地点山东省*，*工业园区内。交通便利、水电供应充足，基础设施完善,接近原料产地和饲养基地。有悠久的农业种植基础和畜牧业养殖基础。厂区地势平坦，符合项目建设。七、技术设备方案项目选择使用先粉碎后配料工艺。要紧分原料接收； 原料清理、粉碎工段； 配料、混合工段和制粒工段四部分。要紧设备包括：化验设备、公用工程设备、散装玉米仓设备、及配合饲料成套设备共222台(套)。八、要紧原材料供应要紧原材料包括玉米、豆粕

3、、花生粕、菜粕、鱼粉、次粉、混合油、氨基酸等由公司在当地或国内统一采购。九、环境阻碍评价本项目的建设严格按照国家环境质量标准及排放标准执行，并对要紧排放废源做到及时有效处理。十、项目实施进度该项目建设约需12个月，各项工作按打算交叉进行。其中土建工程施工67个月;设备安装3个月，包括安装中的单机试运转、调试等;试生产一个月。（详见项目建设实施进度横道图）十一、投资估算与融资方案项目总投资为建设投资与铺底流淌资金之和，共200万元，包括建设投资00万元,铺底流淌资金投资400万元。由公司自筹解决。十二、财务评价该项目税后财务内部收益率为2.6%，大于设定的基准收益率8%，投资回收期短,项目盈利能

4、力、偿债能力均较强。综上所述，各项分析表明,该项目从财务角度可行。通过不确定性分析,表明项目具有较强的实现自身盈亏平衡的能力，具有一定的抗风险能力。十三、社会评价通过该项目的建设有利于带动当地相关产业的进展，促进种植业三元结构的建立,促进养殖业向规模化、集约化和现代化方向转变;增强六合饲料产品的竞争能力，增加就业机会,提高从业人员素养,对地点及周边地区的经济进展有一定的促进作用。因此,该项目的建设具有可观的社会效益。十四、研究结论该项目工艺技术方案先进合理，原材料国内市场供应充足,生产规模适宜，产品除满足公司内养殖公司需要外,还可外销,产品质量可靠,产品价格具有较强的竞争能力。该项目经济效益、

5、社会效益显著，抗风险能力强，盈利能力强。综上所述，本项目是可行的（附：要紧技术经济指标表）要紧技术经济指标表序号项目名称单 位数 量备 注一生产规模吨/年2000二产品方案21肉鸡料万吨年2蛋鸡料万吨/年1猪料万吨年14鱼料万吨/年44鸭料万吨/年10三年工作日（装置运行日）天300四要紧原材料消耗1玉米吨200豆粕吨240003花生粕吨8004菜粕吨66005鱼粉吨1106次粉吨5007混合油吨2008蛋氨酸吨209赖氨酸吨1200五公用动力消耗1供水年用量万m352供电装机容量KW1600年耗电量K5000003供汽年用汽量t000折合耗煤260吨六三废排放量1废水无2废气无3废渣吨0煤渣

6、出售做砖七运输量1运入量吨24202运出量吨24000八劳动定员人10其中：生产工人人812治理人员人九本工程建筑面积780十占地面积亩53包括公用工程分摊十一工程项目总投资万元1028.1固定资产投资万元7968.82铺底流淌资金投资万元229.4十二年销售收入万元90达产年十三成本和费用1年总成本费用万元5499.18达产年十四年销售税金万元达产年十五年净利润万元300.61达产年十六财务评价指标1投资利润率%9.222投资回收期年6.3含建设期年，静态税后3全投资财务内部收益率20.6税后全投资财务净现值万元1064926Ic=8%,税后6产量盈亏平衡点%3.38第二节 编制的依据和原则

7、一、编制依据1、投资项目可行性研究指南、农业项目可行性研究与经济评价手册3、关于促进饲料业持续健康进展的若干意见4、饲料和饲料添加剂治理条例5、*饲料股份有限公司提供的基础资料二、编制的原则1、依照国家有关政策、法令、法规,实事求是地认真进行调查研究,力求报告合理、科学、可靠。2、依照山东省畜牧业总体规划要求,按照大型饲料生产企业进行规划设计.3、依照六和饲料股份有限公司新建项目的总体规划,综合利用资源、节约能源，发挥该公司技术及产品的优势,力求投入少、时刻短、见效快。4、依靠科技进步,加快技术创新,采纳先进的工艺技术及可靠的设备、材料,生产高品质的饲料产品。、执行国家、地点、行业对工程设计、

8、施工、验收的有关规定、规范和标准。6、环境爱护和安全生产要做到设计、施工投产三同时,三废排放要符合国家的排放标准。7、产品质量符合国家规定标准。8、该工程的公用设施,包括配电房、供汽、化验室、供排水、机修车间、消防设施、办公及生活设施等工程统一设计、统一建设。第二章 项目建设的必要性和可行性第一节 项目建设的必要性一、进展饲料工业是进展畜牧养殖业的先决条件目前我国农业已进入新的进展时期,畜牧业已成为增加农民收入和繁荣地点经济的重要途径。饲料是畜产品成本的要紧构成部分,是进展现代畜牧业的物质基础。饲料工业的进展,必须适应畜牧业不断进展的要求。我国饲料业已成为世界第二饲料生产大国。2005年饲料产

9、品总产量达786万吨，饲料加工业产值接近200亿元,实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。截至2007年底,饲料总产值已达3335亿元,总产量已达1.23亿吨,职工85.6万人，成为国民经济的一个重要组成部分。由于饲料成本占养殖业成本的70以上，因此加快饲料工业进展,推广饲料加工新技术，是提高养殖业生产水平的重要环节。今后，山东省饲料进展的总体思路和要求是:“紧紧围绕增加农民收入和确保食品安全两大主题，以我国加入世贸组织为契机,加快科技水平和体制创新步伐,提高饲料工业的科技水平和整体素养；优化饲料产品结构,由总量扩张向提高产品质量和确保饲料安全；搞好饲料行业的规模化重组,支持民营和三

10、资企业进展。”随着我国经济体制改革的深化,城乡经济蓬勃进展，在宽敞人民群众温饱解决以后，便进一步要求改善人们日常生活中的食物结构，增加肉、蛋、奶在食物中的比重。为提高动物食品在食物中的比重，就必须大力进展畜牧养殖业，而进展养殖业又必须进展饲料工业的生产。二、是我国农业经济结构战略性调整的关键和农民增收的重要措施尽快把畜牧业进展成为一个大产业,促进水产养殖业可持续进展,已成为我国农业经济结构战略性调整的关键和农民增收的重要措施。饲料安全是维护食品安全的前提条件，提高畜禽水产品的竞争力已成为我国畜牧水产业的主攻方向。因此，进展安全优质高效的饲料业关于促进养殖业持续健康进展、增强农业竞争力具有重要意

11、义。三、是我国饲料生产企业的当务之急入世后，随着畜牧业的进展和畜禽水产品的出口,将大大拉动饲料工业的更快进展。而畜产品的出口在当前必需是以生产绿色畜禽为前提,绿色畜禽的生产又必须有绿色畜禽配合饲料。因此,建设生产纯天然、无污染、无毒害、无副作用的绿色畜禽饲料是我国饲料生产企业的当务之急。目前,国内的牛、羊、猪价格均低于国际市场价格,尽管国家将逐步调低肉类进口关税，但在国际上仍具有竞争力。另外，随着人们膳食结构的改变和生活水平的提高,对畜禽水产品的需求将有专门大增加,从而对饲料产品的需求也会相应增加。依照“山东省畜牧业进展十五打算及201年规划”，到2015年，工业饲料需求量为2100万吨。因此

12、，饲料加工企业为进一步适应畜牧业进展的需要,必将有更大、更快的进展，成为我国国民经济中不可缺少的支柱产业，将在国民经济总体结构中占有不可替代的地位，发挥越来越大的作用。四、是满足市场对畜牧饲料产品的需求由于国民经济的进展,全面建设小康社会的成就，人民生活水平的提高,特不是城镇人口的增加和中产阶层的崛起，使国内对畜牧饲料产品的需求始终保持旺盛的势头,开发了世界上最为宽敞的市场。当前中国人口膳食结构中动物性食品的摄入量不到世界八十年代水平,膳食结构的改善,特不是增加动物性蛋白质的摄入量是提高国民素养的重要手段。国务院颁布的中长期农业进展纲要和九十年代食物结构改革和进展纲要提出了00年至200年畜牧

13、、水产品的进展目标。作为养殖业配套产业的饲料工业,一方面要将满足养殖业需求始终放在首要位置,另一方面要适应中国经济体制改革的宏观经济环境，不断提高产品质量,完善饲料工业体系。这是饲料行业进展的强大动力。通过该项目的建设，能够改善畜禽产品饲养环境,扩大畜禽产品出口。另外,通过对国外饲料企业的学习、考察,把他们先进的工艺、技术和治理经验带进来,有利于我们饲料企业的项目建设，有利于饲料产品质量和企业生产治理同国际接轨，缩小其在生产工艺和技术上与国外先进国家的差距。因此,为进一步加快我省饲料加工企业进展的步伐，迅速提高我省饲料产品在国内外市场的竞争力和科技含量，促进山东省畜牧业的快速进展,该项目建设是

14、十分必要的。第二节 项目建设的可行性一、该项目建设符合国家产业政策我国是世界上畜牧生产大国,在肉、蛋产量方面居世界首位。我国饲料工业起步于二十世纪七十年代末，通过近三十年的蓬勃进展,饲料工业取得了举世瞩目的成就,初步形成了包括饲料原料、饲料加工、饲料机械、饲料添加剂以及饲料教育、科研、检测等服务系统在内的门类比较齐全、功能比较完备的产业体系,成为国民经济的重要基础产业,为养殖业和农业农村经济持续健康进展、增加农民收入、促进农业产业化经营、节约粮食资源、提高畜产品质量安全和效益做出了重要贡献。20年，国家进一步加大支农力度为饲料业进展营造了良好的环境，005年中央颁布的中共中央国务院关于进一步加

15、强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见着力于努力实现粮食稳定增产、农民持续增收，直接带有资金支持的政策，提高农业综合生产能力，这些政策的落实将给以后的饲料业进展带来新的机遇。胡锦涛总书记在党的十七大报告中号召我们要坚持走中国特色新型工业化道路，为我国饲料工业科学进展、全面推进饲料强国建设指明了方向。党的十七大报告指出:“加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌”，并号召培育世界一流领军人才,高瞻远瞩,着眼以后。伴随着饲料工业进展的伟大实践，饲料行业也培育和造就了新希望集团、六和集团等一批优秀的饲料企业,具备了成为行业领军企业的雏形。但不管在数量还会是质量,不管是硬件依旧软件,这些企业离具有国

16、际竞争力的行业领军企业还存在着较大的差距。要加强饲料企业自身创新能力建设，大力实施饲料行业名牌战略，扩大联合、加快整合,重点扶持一批在产品开发、科技创新、知识产权、企业文化和综合效益等方面都处于领先地位、具有较强实力和进展潜力的大型饲料企业集团，提高产业集中度和国际竞争力，争取早日在行业内造就一批真正的领军企业和世界级饲料企业。二、符合行业进展规划依照国家“饲料工业十五打算还25年远景目标规划”,我国饲料工业中长期进展目标是“满足我国不同地区、不同养殖模式对饲料产品质和量的需求,实现能量和蛋白质饲料(除动物蛋白外)差不多自给,使饲料工业科技水平、产品品质、经济效益同步提高，到201年达到国际先

17、进水平”。作为国民经济重要支柱的饲料工业,面临新的形势和新的任务，饲料工业即要利用高新技术、先进适用技术改造传统产业，又要进展高新技术产业,发挥后发优势,实现更大进展。山东省是饲料大省，饲料工业总产量和产值已连续五年居全国第二位。我国加入O进一步促进了农业结构调整,畜牧业将获得更大进展，与之相关的饲料工业也将随之进展壮大。随着关税壁垒被打破,出口体制会进一步完善理顺。再加上我国大部分畜产品（除禽肉外）价格低于发达国家，山东作为沿海省份，畜产品出口有望获得较大增长，这也有利于促进山东饲料工业的进展。依照畜牧业 “十五”打算和2015年远景目标:到2010年畜牧业产值占农业产值的比重要达到0%;成

18、为国民经济中的一大独立产业；到010年，我国畜牧业区域化、专业化、产业化、现代化水平都将有较大幅度的提高,畜产品在国际大市场中的竞争能力将大大增强，而所有以上这些目标的实现，差不多上以饲料企业的进展、进步为前提和基础的。因此,随着国际大市场的形成，将为饲料工业的进展提供雄厚的物质基础。适时进展我国的饲料工业是可行的。第三章 市场预测第一节 社会环境、行业环境及进展趋势一、社会环境、行业环境分析饲料业是我国农业中工业化程度最高的产业，是联系种植业、养殖业、畜产品加工业等产业的纽带，在农业中占有举足轻重的作用。随着工业化和城镇化进程加快，都市人口不断增加,城乡居民生活水平不断提高,对畜产品的需求消

19、费不断增加。特不是农民收入的提高,对畜产品的消费将大量增加。加上新一轮消费升级对优质畜产品的需求增加,促进了饲料行业的进展。1、产值产量持续稳定增长依照各省统计数据来看，20年，全国饲料工业总产值为258亿元,同比增长.51%。其中工业饲料总产值389亿元，同比增长143%,饲料添加剂86.6亿元,动物源性饲料.6亿元,饲料机械设备8.8亿元。工业饲料产量连续年突破亿吨大关，达到.3亿吨，同比增长10.8。配合饲料产量为1050万吨,同比增长13.4%；浓缩饲料产量为23万吨，同比增长158;添加剂预混合饲料产量为6万吨,同比增长4.79%。2、产品结构进一步优化208年，我国配合饲料比重进一

20、步提高，配合饲料、浓缩饲料和添加剂预混合饲料分不占饲料总产量的5%、18.5%和4%,配合饲料产量同比提高了15个百分点,浓缩饲料比重略微下降,添加剂预混合饲料保持稳定。、猪饲料恢复性增长，水产饲料和反刍饲料平稳0年，猪饲料、蛋禽饲料、肉禽饲料、水产饲料、反刍动物饲料和其他饲料产量分不达到4577万吨、266万吨、12万吨、339万吨、万吨和303万吨，同比增长了4、.%、1504%、0.96%、039和.1%。2008年,受一系列促生猪进展政策的扶持，以及生猪存栏量的增加带动猪饲料呈现恢复性增长,猪饲料所占比重由007年的2上升到34。禽类饲料产量稳定增长,所占比重保持0%。水产饲料和反刍饲

21、料受水产出口受阻和三聚氰胺事件阻碍,差不多上维持上年度水。4、东部中部区域保持强劲涨势208年,东部1省总产量为70万吨万吨，占全国总产量的45.8%;中部六省总产量为3063万吨,占全国总产量的2241%；从区域进展速度来看,占我国饲料工业比重较大的经济带东部10省和中部6省保持着强劲进展势头。从各省产量看，排在前5名的省份依次是：广东（164万吨）、山东(1589万吨)、河南(99万吨)、辽宁（8万吨）、河北(843万吨)。从各地区产量的增减情况来看,与207年相比,增长量超过00万吨的省份分不是：广东(增长242万吨)、山东(增长217万吨）以及湖南（增长11万吨)。5、要紧原材料供应依

22、照国际粮油信息中心提供资聊,208年全国玉米产量为5亿吨，较27年增长万吨，增幅87%;大豆产量为1650万吨,较200年增长7万吨,增幅66%。其他包括鱼粉、蛋氨酸、赖氨酸等供应均充足。二、行业进展趋势08年山东省饲料行业依旧取得了较快进展，饲料总产量再上新台阶，总产量首次突破150万吨，达到万吨，产值430亿元（占全省GDP31021亿元的13%),同比分不增长12%和13%。1、饲料生产稳定进展尽管受全球金融危机以及人禽流感事件的阻碍，饲料业进展遭遇困境，然而28年饲料行业依旧取得了较快进展，饲料总产量再上新台阶，全国饲料工业总产值为25亿元，同比增长8.5%。山东省总产量首次突破150

23、0万吨，达到53万吨，产值430亿元(占全省GDP072.亿元的.38）,同比分不增长12%和13%。2、结构更加优化。在猪料、禽料稳定进展的同时,水产料、反刍动物料增长较快,逐步形成了适应全国养殖业特点的,以猪料、禽料为主体，水产料、反刍动物料、特种动物料共同进展多样化的产品结构。在配合饲料稳步进展的同时,浓缩饲料、添加剂预混合饲料进展迅速,企业类型逐步向多元化方向进展。、安全、质量成为经营突破口通过加强饲料产品质量安全监管，饲料产品质量逐年提高，安全优质饲料产品已占主流。进入“十五”以来，全国配合饲料产品抽查合格率一直稳定在9%以上。饲料质量安全是食品质量安全的重要组成部分,是宽敞人民群众

24、最关怀、最直接、最现实的利益问题，也是饲料企业的生命线。因此，今后以“质量三包”为突破口，将是饲料企业打破价格战、服务战的有效竞争策略。4、科技创新步伐加快饲料企业采纳先进技术、工艺和装备,不断提高技术装备的自动化水平和工艺水平,提高了饲料产品的科技含量。许多骨干饲料企业建立了专门的研发机构,加大了研发投入，逐步形成了一批以企业为研发主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发力量。北京大北农集团、湖南正虹集团等差不多成为国家级企业技术研发中心。5、做大做强优势凸显206年，全国年产10万吨以上的饲料企业达14家,全国排名前10位的饲料企业生产总量为2642万吨,约占全国饲料生产总量的四分之一。许

25、多大型饲料企业参与农业产业化,经营步伐加快，新希望集团、通威集团、广东恒兴集团、广东温氏集团、湖南正虹集团、唐人神集团、六和集团、大北农集团等3多家大型饲料企业差不多成为国家农业产业化龙头企业。随着改革的深入进展,将会产生更多的整合重组模式，进一步加快企业规模化、集团化、现代化进展。6、国际地位不断提高我国饲料产品总量约占世界产品总量的5，自1996年开始,连续1年为位居世界第二的饲料生产大国。许多饲料加工企业开始到国外投资办厂。高精度大型饲料机械成套设备差不多具备国际先进水平，出口东南亚、欧盟、非洲、加拿大等国家和地区。饲料添加剂工业更是进展迅速，全面实现了由依靠进口型到差不多满足国内需求和

26、出口创汇型的转变。第二节 市场前景分析一、国家进一步加大支农力度为饲料业进展营造了良好的环境209年中央一号文件第六次锁定“三农”。文件一共提出了28点措施促进农业稳定进展与农民持续增收，其中包括进一步增加农业农村投入、较大幅度增加农业补贴、保持农产品价格合理水平、增强农村金融服务能力等。直接带有资金支持的政策占到相当大的比例。能够相信，209年,中国农业会走得更好。 饲料业是我国农业中工业化程度最高的产业,是联系种植业、养殖业、畜产品加工业等产业的纽带,在农业中占有举足轻重的作用。饲料业中长期进展总体目标是：面向市场，依靠科技,不断优化饲料产业结构和布局，科学利用和综合开发各类饲料资源,加快

27、饲料原料生产基地建设,积极推进安全优质高效和替代进口饲料产品的生产,加快建设符合我国国情的饲料生产体系,以实现大宗饲料原料和饲料总量供求的差不多平衡。能够预见，提高农业综合生产能力各项政策的落实将给09年的饲料业进展带来新的机遇。二、畜产品消费的稳步增长要求饲料行业可持续进展 “十一五”期间，我国肉类产量需要年递增2.1%，蛋类产量年递增.,奶类产量年递增58%,相应的,饲料产量需求达到13100万吨以上。可能到2年,肉类产量达到0万吨,年递增约16;蛋类产量达到300万吨,年递增约1%；奶类产量达到4200万吨，年递增约；畜牧业产值占农业总产值的比重达到38%；饲料产量3100万吨,产值34

28、00亿元。规模化水平不断提高,要紧畜禽品种适度规模以上的标准化养殖场(户)的产品比例分不提高10个百分点。随着人民生活水平和质量的不断提高，百姓对小麦、大米等口粮的需求量会越来越小,而对副食肉、蛋、奶等畜产品需求量则越来越大，主食下降为副食,而副食上升为主食,因此对生产畜产品的饲料用粮需求也会随之迅速扩大。所有这一切都为饲料业提供了可持续进展空间。三、畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的进展由于中央对农村土地流转的政策出台，土地集中后进展畜牧养殖业的可能性加大，同时随着大批具有一定文化素养和市场锻炼经历的劳动力返乡，加之中央十大利好政策和社会资本的加入,农村集中养殖农场将会出现,畜牧饲料农场经济

29、兴起将带动饲料业的进展。第三节 产品销售方案及营销策略 一、产品定位策略：、始终把饲料产品品质(好产品+好服务+安全性）放在第一位,树立好产品的口碑，幸免饲料产品质量的波动性。当前,随着社会经济水平的进一步进展,我国畜牧业正处在以散养为主导的传统生产方式向规模化、集约化、专业化、现代化生产方式转变的关键时期，饲料工业差不多进入由数量型向数量、质量并重型转变的新时期。我国饲料行业通过了30年的进展,已由高速增长期进入了平稳增长期，在实现饲料大国向饲料强国的转变过程中，饲料企业面临着巨大的变革,单纯追求销售数量、增长速度,靠大量消耗资源的粗放式经营差不多不能适应当前的进展需要。企业应及时进行战略调

30、整，追求产品质量、节约资源、爱护环境、效益提升的集约式经营过渡，才能取得可持续性进展。、研制和开发猪饲料系列产品，作为重中之重。山东是传统的畜牧大省,从各项数据来看,禽类占据了山东畜牧业的半壁江山,养禽的规模化程度比较高,近几年,山东的养禽市场逐渐稳定,伴随国家0年及208年关于养猪业规模化的扶持政策的落实，以及行业自身进展的调整，2008年及以后几年养猪的规模化程度会大幅提高，养猪市场开始升温，养殖数量大幅增加。养殖形势变化，饲料企业要想实现与规模化猪场以及集团化猪场的对接。3、以中档鸡、猪饲料为主，同时开发高档鸡、猪饲料。优质畜产品正在成为新的畜牧业经济增长点,为优质功能性饲料产品的开发提

31、供了良好的市场机遇。由于现代养殖业盲目追求高密度、快速生长和高瘦肉率，导致动物产品风味和加工品质下降，PSE(苍白、松软、渗出)和FD(发暗、硬、干)肉的发生率增加，加之动物产品中的脂肪和胆固醇含量一般较高,已引起消费者越来越多的不满。在当前我国畜产品市场供应相对充足的背景下,消费者对畜产品质量也提出了新的要求。风味、颜色、专门营养成分都成为肉、蛋、奶的重要质量指标，因而在品种选育的同时,通过畜产品营养分配和调控技术的转化，开发专用于生产优质功能性畜禽产品的高档优质饲料产品必将成为饲料行业中新的进展契机。4、树立*品牌整体形象，为公司进展提早做好品牌推广。 牢固树立“饲料安全即食品安全”的观念

32、，坚持从源头抓安全，抓质量,坚持从生产加工、包装、储运、销售等各个环节抓监管,严格生产过程操纵,组织企业严格按照标准组织生产,确保饲料产品质量安全,树立六和品牌整体形象。二、市场定位策略： 1、以养鸡、养猪户为要紧销售市场。辅以其他养殖户的市场销售。2、以山东市场为要紧市场区域，辅以华东地区的市场销售。 3、以类市场容户(经销商和用户)为基础，A类客户为要紧市场开发目标。 三、价格定位策略 、紧随市场价格,一股分两个价格档次,为高档和中档。2、依照原料市场价格的波动,及时小幅度的调整饲料产品价格。 四、市场销售策略1、制定营销打算书营销打算书分为六大部分： 营销环境分析；SWOT分析；营销目标

33、制定;营销组合;进度预算表。2、进行市场布局认真研究市场,按市场特点划分出几个区域,每个区域选出重点市场,然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急,形成一个总体市场布局方案。3、制定营销策略在营销治理中,制订一些策略性的东西，来强化一些治理要点,要紧有以下策略：选重点、建热点，以点带面；强调铺货 ;想方法调动并保持业务员的积极性。4、树立全员营销意识 树立市场导向意识，这对销售工作起到巨大的促进作用。另一方面是树立全员营销意识。一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，一方面集合每个职员的智慧和努力。5、提升经销商、养殖户、公司三者的合作密度，使培训、使用、治理形成良性的循环系统。五、市场通路策

34、略1鸡料逐步过渡到以示范户、直销户为要紧销售通路，辅以经销商的经销,把经销商化整为零, 限制大经销商的区域垄断,稳定市场网络。 2.猪料销售通路以经销商为主体，辅以直接用户的销售，培育市场销售网络。 六、市场促进策略 1、为了建立*品牌形象和适应公司进展的需要，建立以饲料事业为核心品牌形象宣传和推广体系。 、形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑客户对象可视途径,进行系统推广。要通过研讨会、交易会、高层论坛等方式参与国内外饲料经济技术合作与交流,及时掌握和了解国际饲料经济技术信息和动态。 3、建立片区市场服务中心,形成产前、产中、产后一条龙服务体系,包括产前的信息提供、种苗供应;

35、产中的信息咨询、疾病防治、技术培训；产后的信息反馈、产品销售等。与兽药生产企业和肉食品加工企业相结合、一举多得,在服务的同时,更能增加中间环节的利润。4、进行市场一线人员的*文化培训,使之成为六和文化的宣传使者,使市场营销人员不仅是一个营销员,依旧一个宣传员,把六和的文化根植于用户的心目之中。第四节 企业竞争力分析一、当地竞争对手分析当地企业以生产肉鸡料为主,同时产品比较单一,抗风险能力较差。绝大部分企业生产规模较小，难以形成规模效应，单位产品分摊的固定成本过高,生产成本不占优势,从而导致产品利润较薄。*饲料*在当地属于大型饲料企业,不管是生产规模依旧企业品牌及销售能力均占有绝对优势。二、SO

36、T分析1、优势母公司*的饲料业务早已进展至当地，对当地的市场比较熟悉;*差不多存在十多年的时刻，是一家成熟的大型公司,公司能够充分母公司的治理经验和信息;能够借助母公司的技术力量来提高自身的产品的品种等级和质量；*在山东省内拥有多家饲料公司,采纳集中采购方式,在原料采购方面具有成本优势；*在当地差不多有相当数量的销量，此项目上马后会较快的进入盈利期。、劣势初投入大,在投产的头几年生产成本会居高不下；公司刚组建，生产等各方面需要一定的时刻调整与稳定；销售市场还没完全打开，销售量的提高需要一定时刻。3、机会随着国家加大对农村的投入,当地居民生活水平一直在不断提高,对肉制品需求不断增长，饲料市场潜力

37、专门大；随着T规则的执行，国外质优价廉的饲料原料进入中国，六和集团的集中采购形式可使原料成本降低;国家对畜牧饲料十分重视，饲料公司会接着享受相关优惠政策；饲料行业正在逐步调整和重组,周边其他饲料厂规模不大，竞争力弱,利于今后的并购。4、威胁跨国饲料公司逐步进入中国市场与当地企业竞争,他们在资金、人才素养及吸引人材的凝聚力等方面有较大优势;中国经济会宏观紧缩，进展速度放慢;优惠的税收政策会逐步取消；国家对饲料产品的质量要求会越来越严格,国外也在提高绿色贸易壁垒。三、公司的核心竞争力（一）拥有有竞争力的产品 1、价格具有竞争力产品价格是产品畅销的杀手锏。价格问题事实上质是成本问题，只有成本有优势,

38、价格才会有优势。*一直狠抓成本工作:一是治理, 建立成本意识和成本分析、治理制度;二是技术,依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本治理。公司产品在当地有明显的价格优势。、产品质量过硬*除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑。牢固树立“饲料安全即食品安全”的观念，全程监管。（二）拥有一支能征善战的营销队伍 *在销售人员队伍的组成上给予大力支持,抽取高水平的销售团队来支持*公司。（三）有强大的母公司做支持1、*饲料股份有限公司完成了现代股份制改造,原料、财务、人力资源、文化平台初步建立起来。2、*饲料股份有限公司专注于畜牧业,不搞多元化，已

39、成为公司的差不多宪法。初步形成了以饲料为主产业的较为完整的产业链，成功的带动了上下游产业的健康进展。、形成了富有特质的优秀企业文化。文化贵在践行。“善、干、学、和”的差不多文化理念深入人心。企业内涵定义为用户是基础，职员是全然,个人是代表。在经营实践中,明确把客户与用户区分开来,提高优秀用户的成长能力,成为企业的重要绩效考核目标，为企业强根固本、长期进展打下坚实的基础。、建立了完整而系统的培训体系。每年投入上千万元,有打算、有步骤地对职员、用户进行文化、技术培训,提高了企业的综合成长能力。第四章 承担单位概况一、单位概况:1、*概况205年年初，*完成对*的相对控股。通过两个国家级农业产业化重

40、点龙头企业的强强联合，*集团饲料生产可望达60万吨，稳坐全球饲料业第*把交椅。*的报表已并入*集团。两家企业联合后,下属公司超过170家，职员超过.5万人，销售收入将达到200亿元。并带动鸡鸭饲养7亿只、养猪1000多万头以及肉食品加工等产业,直接推动超过200万农民走上致富路。 *集团是致力于实业经营的综合性企业集团，是中国国家农业部等九部委评定的农业产业化国家重点龙头企业，并连续两年入选中国企业0强。在22年的进展中，*秉承 “与客户共享成功、与职员共求进展、与社会共同进步”的理念，立足实业进展，结合企业自身的特点,引入国际一流的理念、人才、技术、产品,培育企业核心竞争力,寻求企业在效益、

41、风险操纵和可持续进展有效均衡条件下的进展。今天,*已成为中国最大的饲料企业之一,中国西部最大的乳制品、肉食品企业，同时在房地产开发和化工产业也有相当的规模。在国内和东南亚共拥有70家各种类型企业,聘有3.万余名职员。 *下属子公司四川新希望农业股份公司（00876）,被中国权威的中证亚商机构评选为中国最有潜力的上市公司50强第23位。*是中国民生银行(SH600016)的要紧发起者和第一大股东，是民生保险的要紧发起股东之一,并投资组建了*投资公司(其中世界银行集团国际金融公司投资450万美元，占.%股份)。*集团依旧福建联华信托投资公司的大股东。*乳业总资产15亿元,液奶加工能力0万吨/年，是

42、中国西南第一大乳业事业联合体。*房地产开发的高中档都市住宅面积已超过00万平方米。与世界银行集团国际金融公司等组建的成都华融化工有限公司,是中国最大高品质氢氧化钾化工企业。*旗下企业生产的磷钙产品在中国排列第二位。、*概况:*组建于195年,是一家集饲料生产、食品加工、兽药生产、畜禽养殖、良种繁育等产业和进出口商贸为一体的大型畜牧业企业集团。20年集团实现销售收入32.2亿元，销售饲料748万吨，食品年宰杀家禽加工能力达7亿余只，兽药销售收入过亿元。集团先后被授予“全国饲料工业百强企业”、“国家星火龙头企业”、“国家高新技术企业”、“全国饲料行业科技进步先进集体”、“农业产业化国家重点龙头企业

43、”、“山东省百强民营企业”等荣誉称号。“*”商标也先后被授予“中国名牌”和“中国驰名商标”称号。在进展过程中,集团始终把人才战略放在第一位，并建有农业科学研究院和技术中心，拥有博士38余名,研发人员70多名，硕士330名，形成了一支精干、高效的研发与治理团队。目前拥有20多个分(子)公司，职员4万人。集团“善、干、学、和”的文化理念和“微利经营、服务营销、密集开发”的经营策略,促进了企业的快速进展。饲料生产通过科技创新,提高饲料产品的科技含量和安全性能,从源头上解决了食品安全问题;鸡肉产品顺利通过中国农产品质量安全中心审定,蛋品通过国家绿色食品进展中心认证。 在农业产业化经营过程中，集团积极搭

44、建畜牧业产业一体化经营框架，实现了畜禽产品收购加工、良种繁育、兽药等产业化运作,有力地拉动了农村养殖业的进展。公司与养鸡户建立起一套适应市场经济的合作制度,有效地减轻了农民的养殖风险,提高了养殖效益,拉动了肉鸡养殖业的进展,深受宽敞农民的普遍欢迎。、*股份有限公司概况：*股份有限公司是01年在*有限公司饲料板块基础上组建的。主营业务:畜禽配合饲料、浓缩饲料、种禽种蛋生产、加工和孵化、畜禽养殖等。公司目前已进展成为拥有百余家饲料生产企业,资产总额3亿元，职员600人的大型企业，00年实现销售收入2亿元，销售饲料万吨,居全国首位。先后被授予“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家高新技术企业”、“全

45、国饲料工业百强企业”、“全国饲料行业科技进步先进集体”、“山东省百强民营企业”等荣誉称号。在进展过程中，公司始终把人才战略放在第一位，并建有农业科学研究院和技术中心，拥有博士0名，研发人员60多名，工商治理硕士近10人，形成了一支精干、高效的研发与治理团队。公司秉承集团“善、干、学、和”的文化理念和“微利经营、服务营销、密集开发”的经营策略,促进了企业的快速进展。在生产过程中，公司通过科技创新,推行HCC认证治理，领先在国内发起饲料安全新世纪宣言,从源头上解决食品安全问题,提高饲料产品的科技含量和安全性能,使公司逐步成为一个文明、开放、具备高度社会责任感的新型现代企业。在农业产业化经营过程中，

46、公司充分发挥龙头带头作用和产业化经营优势,促进养殖业向专业化、规模化、标准化方向进展,为解决“三农”问题做出了重要贡献,受到省委、省政府与各级政府的充分确信和高度评价。二、股权结构图*控 股*实业有限公司第一 大股东*集团控 股*股份有限公司控 股*饲料有限公司三、经营情况*饲料股份有限公司在长期的经营实践中,探究并形成了一系列的成功经验:1、发挥农业产业化的龙头带动作用公司改造前的六和集团,是国家科技星火龙头企业，201年成立六和饲料股份有限公司之后，与国内生产食品的大型企业、种鸡场合作,强化产业价值链的建设，联合开发养殖基地，进展合同鸡，对合同鸡养殖户提供鸡苗、饲料和技术指导等全方位服务，

47、商品鸡按合同价格全部回收,有效解决了养殖户的市场风险问题,充分发挥了农业企业的龙头带动作用。 2、完善的文化经营理念*建立的“和、善、干、学”的企业文化,特不是“六和情系父老乡亲”的文化经营理念，始终把农民和用户的利益放在首位,并在生产实践中形成了“微利经营、服务营销、密集开发”三大经营策略。微利经营。公司要紧通过采纳高新技术、加强内部成本操纵和大宗原料采购,提高饲料的科技含量,降低生产成本，并采纳微利销售的策略,实现公司与养殖户的双赢。公司还领先在行业内推行直销、直供的方法，逐步取代层层中间商，这一做法实施后使每吨饲料送到用户手中的价格比以往廉价2050元，极大地促进了农民的养殖热情。服务营

48、销。中国农村养殖业的落后状况突出表现在专业化、规模化、现代化程度较低，对此,*公司把服务确定为自己的第一产品。通过与畜牧兽医部门合作,组建专业化、中龄化、本土化“三化”人才队伍,常年服务在养殖第一线。公司服务热线全天开通,被用户亲切称为农民养殖的“110”，极大维护了养殖户的利益和劳动成果。密集开发。随着公司在山东省内饲料厂建设密度的增加,公司提出了20公里内不留死角，50公里内重点服务的策略。全公司投资上百万元,建成了产、供销一体化的信息网络，极大方便了养殖户。同时,由于运输距离的不断缩短，距2001统计,当年就为用户节约运费3000余万元。发挥产业化经营优势,促进养殖业向专业化、规模化、标

49、准化方向进展。畜牧业产业化经营,既有带动农民养殖致富的使命,也有向社会提供健康安全食品的责任。为此,公司采纳有益微生物技术,在饲料中取代了大部分抗生素药物,并已在合同鸡养殖上大面积推广应用，从而向进展绿色食品迈进了一步。第五章 建设规模与产品方案一、项目建设规模该项目建设年产2万吨全价配合饲料厂。二、生产规模的确定*饲料股份有限公司所属饲料厂的生产规模从5吨/小时4吨/小时不等。依照投入产出比分析、产品覆盖区域半径、规模效益及国内同行企业“正大”、“希望”的建厂规模综合分析，确定该项目新建年产12万吨配合饲料（时产0吨）厂的规模是适宜的。三、产品品种和质量指标产品名称：鸡、猪、鸭、鱼系列全价配

50、合饲料。详细品种及产量见下表:表5 产品品种及产量明细表品种数量百分比销售额百分比肉鸡料333鸭料239鱼料1718猪料46蛋鸡料44总量100002.产品规格和质量指标外观：粉状料和颗粒料。产品质量：符合国家饲料工业标准中的相关标准第六章场址选择第一节 项目选址一、选址原则1、项目建设地点交通运输方便、快捷、公路畅通，运输能力强。、项目建设地点电力供应充足，水资源丰富,能够保证项目建设的正常运转。、项目建设地点农业生产基础条件好，粮食作物种植历史悠久,面积大,特不是玉米的种植经验丰富，宽敞农民的整体素养好,可满足饲料加工企业的生产需要，为畜牧业进展提供原料保障。4、项目建设地点政府对畜牧业的

51、进展高度重视，政策到位，积极性高,工作务实,这是当地进展畜牧业、饲料加工业的极其重要的可靠保证。、项目建设地点和厂址接近原料产地和饲养基地。如此就能够大大缩短原料和成品的运输距离,节约运费开支。二、项目选址依照选址原则进行分析,确定项目建设地点为山东省*工业园,J*国道。第二节 建设条件一、地理位置*工业园,东经1*1*8,北纬*3,北邻*路,东临*,南临*。二、气候项目区属暖温带大陆性季风气候,四季分明。年平均气温3.0，降水量695.1毫米,无霜期187天。日照总时数228.7小时，比常年平均偏少155.1小时三、交通境内公路、铁路交通发达,是山东交通枢纽,*高速公路、*高速公路和*高速公

52、路分不与*高速、京福高速、京沪高速公路连接。*路横贯东西,*路由南插入,初步形成了全市“三纵四横”公路主体框架。差不多形成以市区为中心,以高等级公路为主骨架,连接相邻发达都市，并向周边辐射的公路网络。同时,境内又有磁莱、辛泰两条铁路通过，使莱芜成为鲁中重要的交通枢纽。四、基础设施*是山东省的能源基地。境内煤炭储量2亿吨,年产量10万吨，是全国重点产煤市之一。电厂、都市热电厂目前装机容量超过20万千瓦,年发电量7亿千瓦时，电力供应十分充足。*日供水能力达到12万吨，集中供热面积达到250万平方米,煤气用户达到.5万户。基础设施齐全可满足项目建设需要。五*畜牧业进展008年,*畜牧业产值达到112

53、8亿元，占农业产值(不变价)的535%，成为农业的半壁江山。全市肉、蛋、奶产量分不达到5.6万吨、68万吨、2989吨,畜牧业是增加农民收入、改善民生、富民强市的重要亮点产业。1）大力扶持进展生猪生产为加快生猪生产,*各级认真落实扶持生猪生产的政策:一是实行能繁母猪补贴、能繁母猪政策性保险、大力扶持标准化生态养殖小区。008年底全市生猪存栏41万头,比上年增长1。*生猪占畜牧业70的份额。2)突出进展肉鸭、鸡等家禽生产在进展肉鸭上,*大力实施肉鸭产业化龙头带动战略,紧紧依托六和、玉林、荣泰等肉鸭加工企业,进展肉鸭专业大户和规模养殖场920个(户）。全市肉鸭饲养量达到100万只，在养鸡上,通过实

54、施蛋鸡规模化改造,实现了较快进展。全市蛋鸡存栏达到2万只。208年全市家禽饲养总量达到206万只。第七章 技术方案、设备方案和工程方案技术方案一、工艺路线确定的原则和依据配合饲料加工的差不多工艺传统上分为两类，即先粉碎后配料工艺和先配料后粉碎工艺。在两种差不多工艺中，依据配料、混合作业方式的不同,有人工分批配料、自动分批配料、连续配料、分批混合和连续混合之分。在两种差不多工艺中,采纳分批配料、分批混合的工艺适用于生产添加剂预混料、浓缩饲料、补充饲料以及全价饲料。因人工分批配料、分批混合的工艺有较大的手工操作负荷，只适用于小型饲料厂。而自动分批配料、分批混合工艺具有高生产效率和高质量稳定性的特点

55、,为当今饲料厂最普遍采纳的形式。因此,依照该建设项目的生产规模、产品方案和原料供应情况，本项目选择使用先粉碎后配料工艺。二、工艺流程工艺流程方框图粒 料 清 理 立筒仓 磁 选 粉碎粉状料 清理 磁 选配料仓称量混 合仓 仓 制 粒 制粒散装 包装 冷 却 冷 却 破 碎 破 碎分级 分 级 仓包 装 散装 包 装第二节 设备方案该工程要紧设备有粉碎机、混合机、制粒机、打包机、微机配料系统等设备,项目单位通过对国内外不同设备生产厂家的考察，初步选定了设备规格型号。建议在下一步工作中,做到货比三家，择优选用。(详见要紧设备一览表）表- 要紧设备一览表 序号设备名称规格型号数量一副料接收系统副料投

56、料栅、斗投料面积1.*1.5米22脉冲除尘器LNGM18(24)23埋刮板输送机TGSS514埋刮板输送机TGS2515斗式提升机TK5X2816园锥初清筛SCQZ90X8X101永磁筒CXT308分配盘FPX119园筒脉冲除尘器BMY11二车间内玉米提升系统1皮带输送机TDSG502皮带输送机TSG51皮带输送机TDSG214斗式提升机DTK015圆筒初清筛CY1516永磁筒TCXT4017分配盘TFPX-41三粉碎系统1待粉碎仓约0M32料位器3气动闸门TMQ40X304缓冲斗2磁选皮带喂料器SWL515磁选皮带喂料器WLJ806粉碎机968-IV27粉碎机68-I28脉冲除尘器NGM(8

57、）19脉冲除尘器LNG27（6)110沉降室螺旋输送机TSSF3221斗式提升机TDTGK5X8113斗式提升机TDTGK0X32114分配盘FPX10四配料混合系统配料仓群约375M32料位器63大出仓机84小出仓机125气动闸门Z40336小配料秤7大配料秤8投料组合除尘器19双轴桨叶混合机SLHSJ7.01混合机下缓冲仓大于6M3111U型刮板机TGS2112斗式提升机TDG50321成品检验筛TCQZ5114永磁筒TT41分配盘FPX-121五二次粉碎系统1缓冲斗12磁选皮带喂料器WLD2微粉碎机4脉冲除尘器LG2715沉降室6螺旋输送机TLSF251斗式提升机TDTG0/238气动三

58、通TB2X252六制粒系统待制粒仓约100M352料位器指示高料位用53气动闸门TZMQ0X454缓冲斗5制粒机MUZL120-I6二层夹套不锈钢调质器67逆流冷却器KL28X2868关风器45升9冷却刹克龙21离心风机1破裂机MUS3X181斗式提升机TDTG5028213皮带输送机TD021“傻瓜”分级筛S1532415后喷涂料斗约M3分配盘TF-6217手动三通2七成品包装系统1成品仓约168M32料位器7气动闸门TIQ40374缓冲斗35皮带输送缝包机36电子打包秤LCS-506除尘器BMY161八其它公共设施1油脂添加系统YT5A2油池及加热系统4米*2米0.6米深1压缩空气系统含安

59、装1车间内蒸汽系统不含分汽缸前安装15吊物设施及安装台5吨电动葫芦及工字钢由甲方提供6设备运输及吊装1九微机自动操纵系统1十化验仪器设备合 计第三节 工程方案一、工程方案的选择和原则确定依照厂址所处地理位置特点，地质资料及生产工艺要求，确定本工程土建设计方案的原则如下:1、建（构)筑物的设计要符合国家有关规范。、土建设计中要贯彻“适用经济、安全可靠，技术先进，经济合理”的设计原则。3、建筑平面布置和空间处理,除满足工艺设备安装、生产操作、设备检修的要求外,必须同时满足安全、卫生、通讯的要求。二、要紧设计方案该项目总建筑面积130.5平方米，容积率为0.8042,符合要求。个建筑物要紧特征为：1

60、、生产车间:53.25平方米2、副料库、成品库:226平方米3、立筒仓:2000吨，直径为1米,四个,上部为钢板仓，下部结构为钢筋混凝土,筏板基础。4、其他子项一般为砖混结构,钢筋混凝土条形基础,办公室、宿舍为四层,其余均为一层。表7-2 要紧建(构)筑物一览表序号工程名称数量单位结构型式1饲料车间3.25平方米钢筋砼框架结构2副料库、成品库2260平方米钢结构3办公室460.平方米砖混结构4餐厅、宿舍楼10平方米砖混结构锅炉房、编制袋库450平方米砖混结构6立筒库及基础000*4吨钢板仓钢结构7道路00平方米混凝土8地磅及基础100吨围墙、给排水10锅炉及安装4吨11变压器及配电设备160