智慧星上市宣导片

1、智慧星上市宣导片目 录产品篇推动篇行销篇产品篇3市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保费高达35亿元，在少儿市场保费占比曾高达39%。智富B少儿保费及占少儿市场保费比例4亿元 35亿市场王者：智富B的昔日辉煌智富B在售期间累计销售少儿保单77万件，在少儿市场保单占比曾高达31%。智富B少儿保单件数及占少儿保单比例5万件 77万6市场王者：智富B的昔日辉煌智富B当年起保点2000元，在售期间少儿保单件均达4000以上智富B各年度少儿保单件数均保费元 40007市场王者：智富B的昔日辉煌2006年智富B少儿活动率月均11%，2007年更是高达15%，高于目前在售任意一款少儿险。智富

2、B少儿活动率20%14%14%说明：活动率=险种活动人力/万能资格人力15%智富B经典之作经典一、灵活的教育保障方案8百变万能因需赋形基本保额灵活调整部分领取按需规划追加保费自主选择智富B经典之作经典二、B款形态受欢送身故金=根本保额+账户价值概念简单易理解，利益叠加彰显生命价值追加、局部领取不影响根本保额，保障、理财两不误9中档演示利益好于分红险，保单更易促成智富B经典之作经典三、演示利益好、保单易促成10传承经典之作 强势升级回归2021年7月1日，智慧星隆重上市！智富B智慧星11经典一经典二经典三较低的初始费用扣保障本钱豁免险附加重疾不受限制初始费用降低，产品利益更好升级一：较低的初始费

3、用12期交保费保单年度123456-1011-150-5000智慧星50%25%15%10%10%5%5%智富B60%40%15%10%10%3.5%3.5%5000以上及追加智慧星5%5%5%5%5%5%5%智富B10%10%10%8%8%3.5%2%期交5000交10年交15年智慧星135%160%智富B153%170%10年少18%15年少10%升级二：扣保障本钱豁免险无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保孩子豁免：0-60岁投保无忧豁免B无忧豁免C身故残疾身故残疾重疾重疾首创扣保障本钱、无需单独交费豁免险！首创投保人重疾豁免险！首创大人、小孩同时豁免！保障不间断爱不动摇135000保险期

4、限风险保额附加规那么A/B不可同时附加，A/C、B/C可以同时附加；主险与重疾保额1：1时，不可附加无忧豁免C；同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止。豁免保费豁免智慧星主险保费；不豁免保障本钱、缓交保费、追加保费和保证续保险种保费；豁免至豁免险保险期间结束的保费。约定且不可调整，最低10年、最长30年，且不超过70周岁。同在售豁免险：豁免保费保险期限30%无忧豁免A计寿险风险保额、无忧豁免B计寿险风险保额和重疾责任保额、无忧豁免C计重疾责任保额。升级二：扣保障本钱豁免险14保障本钱=危险保额年保障本钱；危险保额设有系数表，不同保单年度系数不同；年保障本钱与在售万能险类似。保障本钱附

5、加重疾放宽，更易组合销售智慧星附加重疾期交5000及以上智富B附加重疾无限制升级三：附加重疾不受限制1516保险期限投保年龄根本保额保险费保险责任智慧星少儿万能险期交4000：8-10万期交4500：9-10万期交5000及以上：10万4000起保，无小缴别5000以下可增加期交保费至50005000及以上可追加0-17周岁产品形态智慧星终身身故保险金=根本保额现金价值17产品形态智慧星重疾根本保额投保年龄保险费保险期限保险责任智慧星重疾提前给付型0-55周岁扣保障本钱无需单独交费终身重疾保险金=根本保额重疾给付后，主险根本保额等额下降，账户价值不变。主险根本保额降为0时，给付账户价值，合同终

6、止。5-10万减保不低于1万产品佣金期交5000、交15年智慧星首佣24%1824%/5%/5%/3%/3%智胜天使天骄吉星10%/4.5%/3%/3%/3%26%/12.5%/5%/5%/5%与成人万能相当在少儿险中有优势19产品MARGIN及折标主险约33%附加重疾约35%5000及以下:15000以上和追加：0.1MARGIN折标以前各期和当期期交保费都已交纳，或5000以下交满10年或5000以上交满5万智慧星以前各期和当期期交保费都已交纳智富B新增附约保额调高追加保费新增附约优 化规那么优化20方案篇21 2021年7月8月方案时间方案内容说明：1、月均活动率=(7月活动人力+8月活

7、动人力)/(7月在职人力+8月在职人力)100%2、月均活动率达20%及以上的机构，按20%进行鼓励。 例如：某机构月均活动率为30%，享受鼓励件数=20%*(7月在职人力+8月在职人力) *(7月件数+8月件数)/(7月活动人力+8月活动人力) 。机构月均活动率每单激励额度(元)不附加豁免险附加豁免险10%以下405010%及以上6070根据机构7-8月月均活动率水平以及是否附加豁免险设置不同档次的开单奖：推动方案22区分是否附加豁免险设置不同开单奖附加豁免有销售根底： 少儿客户豁免险附加率较高，2021年豁免B附加率：附加豁免可提升MARGIN： 附加无忧豁免A 约4% 附加无忧豁免B 约

8、10% 附加无忧豁免C 根本持平 推动方案方案思路险种1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月鑫利16%15%14%15%15%14%16%15%15%16%16%15%吉星23%18%19%17%17%19%19%19%18%17%16%16%天使25%24%24%24%25%25%27%27%26%29%31%26%23金领中设置标准件智慧星主险10万智慧星重疾8万附加无忧医疗A附加无忧豁免B附加无忧豁免C附加豁免对账户价值影响不大： 以30岁为0岁投保对中档账户价值影响为例： 附加无忧豁免B+C 约7% 附加无忧豁免A+C 约4% 附加无忧豁免C 约1%推动方案方案思路 推

9、动篇推动目标使智慧星成为少儿市场活动率的平台性产品，活动率推到10-15%。目标将件均保费推到5000元，促进中端少儿市场开展。26老客户 寿险风险保额小于等于2万的少儿老客户有340万，其中，没有万能险保单的客户有332万。(各机构分布详见附表2)新客户 2021年全年出生人口1604万，2021年是龙年，出生人口或现新高。数据来源：统计局网站关注点1：主顾开拓340万1604万27智慧星的风险保额8-10万，风险保额大于2万的老客户不能加保，需关注新客户的开发关注点2：智慧星世纪天骄少儿市场成人市场年龄保费根底市场中端市场中高端市场00.4万1万高端市场2万金裕分红险逸享人生养老万能聚富年

10、年投连险世纪天骄万能险世纪才俊投连险智胜万能险吉星送宝分红险鑫利分红险鑫盛分红险鑫祥分红险世纪天使分红险吉星盈瑞分红险智慧星万能险定位高端市场同业竞争的终极武器利益好，无可替代定位中端市场帮助活动的平台产品关注点3：万能结算利率比市场：同业在售万能少儿险少之又少谈增值：按目前实际结算利率不到10年能账户价值能超越所交保费，并且还享有主、附险提供的保障29例：0岁男孩，期交保险费5000元，连续交费15年，智慧星10万+重疾8万按4.5%利率演示，9年返本；按结算利率3.875%演示，10年返本。保单年度累计总保费按3.875%演示按4.5%演示150002252 2267 2100005978

11、 6029 31500010407 10524 42000015288 15503 52500020387 20735 63000025962 26482 73500031769 32504 84000037812 38808 94500044098 45405 105000050632 52303 高期交、短交费，MARGIN将下降，引导中端长期交费。期交保费MARGIN（主险10万+重疾7万）4000，500035%(5000,8000)33%8000,25000)15%25000及以上11%销售管控130期交5000及以下需交满10年，期交5000以上需交满5万假设未交满，给予两年缓交期

12、，缓交期满仍未交费，保单失效。失效期间不承担责任、不结息；失效后两年内不复效，永久失效。金领建议书对交费期不限添加注释保单对交费期不限添加注释条款首页对交费期限制进行列示新契约回访增加交费期问题并区分期交保费进行提醒销售管控231交费期： 局部领取：投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)被保险人实际年龄(age)部分领取演示规则age12不允许设置部分领取12=age=25领取金额不等于期交保费整数倍，不限次数25age=55不限次数，可连续或间隔销售管控332智慧星形态好演示好吸引客户高佣金易掌握有客户组合margin高填补空白市场帮助新人留存客户

13、愿意买机构愿意推业务员愿意卖再创辉煌，高活动率必达！33行销篇34宣传工具：报纸软文 /客服报/奇艺视频网植入广告/ ?幼儿画报?用于布置职场、会场等，营造气氛、吸引客户了解产品。用于营销员日常展业，帮助其全面、专业地介绍产品，降低销售难度。外部媒体宣传，为销售造势职场布置类：海报展业辅助类：彩页 / 说明书/?家庭?杂志专刊/ 产品动画35行销支持 海报按每个营业部/展业课5份赠送 彩页按人力60%赠送 说明书按人力20%赠送 各机构赠送数量详见附表335产品口号：七彩未来 自由塑造产品广告词：孩子的人生七彩绚丽，是一首诗，是一幅画，是一本小说平安智慧星保险，将智慧融入期望，教育储藏轻松达成

14、，为您的宝贝筑梦未来塑造无限可能。七彩颜色：寓意孩子的未来，灿烂绚丽、充满美好想象。橡皮泥：寓意百变万能、自由塑造，孩子未来开展前途不可限量，孩子可以自由发挥，塑造精彩明。橡皮泥房子：寓意智慧星可以自由塑造孩子教育金规划及保障、给孩子一生的爱与呵护，让孩子赢在未来，是父母的人生最大心愿，是家庭幸福的源泉。3636行销支持海报完美少儿险的三大特点教育保障并重保障灵活可调保费可以豁免智慧星三大卖点教育储藏 灵活领取多重保障 保额可调保费豁免 交费无忧37设计思路通过完美少儿险的三大特点导入到智慧星的卖点及案例介绍，帮助业务员对产品的讲解。行销支持彩页37行销支持说明书?家庭?杂志中新增5页智慧星产

15、品相关内容内容规划：产品硬广及产品卖点主顾开拓活动教育储藏金故事幼儿健康保障故事保费豁免故事39行销支持?家庭?杂志40理念导入好故事：三个生活故事，从教育金、健康、豁免三个角度导入产品产品讲解好工具：产品硬广及软文帮助讲解产品转介绍的好媒介：杂志具很强可读性，可直接用作转介绍赠送工具借助工具，导入少儿教育金理念，引出智慧星产品优势与卖点主顾开拓敲门砖：知名杂志，影响力大，赠送师出有名性价比高：征订价是零售的1/3左右零售价：4.5元 征订价：1.6元工具目的：40行销支持?家庭?杂志目 的：以生动形式讲述产品特色，强化产品卖点时 长：4分钟内容概要：松鼠小动物寓意是智慧、聪明、有远见。故事通

16、过大森林里面的动物对孩子教育金的态度与做法，揭示智慧星产品的优势与卖点。故事幽默、幽默工具用途：适用与产说会、少儿主顾开拓活动现场播放41行销支持产品动画41?21世纪经济报道?版面：整版内容：半版硬广+半版软文产品优势及卖点客服报：版面：整版具体报纸待定内容：半版硬广+半版软文客服节活动网络视频借力宣传：奇艺视频网插入智慧星广告与动画片链接官网的智慧星宣传客户资源开发部主顾开拓活动宣传：在?幼儿画报?冠名刊登 “十强智慧星 选举比赛优胜者信息42行销支持外部宣传42 赠送辅助品已到达机构 金领6月19日上线行销支持43无论是裸单或是产品组合，智慧星中档演示利益都优于吉星送宝，返本期均是在10

17、年左右。说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，连续交费10年利益演示； 吉星送宝生存总利益=累积生存金+现金价值+累积红利，身故总利益=身故给付+累积生存金+累积红利。保单年度累计总保费智慧星吉星送宝智慧星/吉星送宝-1主险10万主险10万+重疾8万+无忧医疗A1万+无忧豁免B+无忧豁免C5份主险10万主险10万+重疾8万+无忧医疗A1万+无忧豁免B+无忧豁免C现金价值身故金现金价值身故金生存总利益身故总利益现金价值身故金现金价值身故金150002301 102301 1936 101936 2051505612%1924%-6%1916%2100006102 10610

18、2 5397 105397 53871017213%943%0%936%31500010653 110653 9594 109594 91561689616%555%5%549%42000015707 115707 14277 114277 141222221711%421%1%414%52500021014 121014 19217 119217 19879291546%315%-3%309%63000026839 126839 24680 124680 25370347006%266%-3%259%73500032940 132940 30426 130426 31093418736%21

19、7%-2%211%84000039326 139326 36468 136468 37185476656%192%-2%186%94500046006 146006 42819 142819 43566550966%165%-2%159%105000052992 152992 49496 149496 50314611595%150%-2%144%115000055331 155331 51512 151512 52388637936%143%-2%138%205000081461 181461 73905 173905 7415018292510%-1%0%-5%3050000125275

20、225275 110961 210961 10609321271818%6%5%-1%4050000192921 292921 167185 267185 14942725332229%16%12%5%5050000295654 395654 249144 349144 20777230859742%28%20%13%6050000448976 548976 360968 460968 28567138368157%43%26%20%7550000813169 913169 581924 681924 44986154986181%66%29%24%44附表1：智慧星VS吉星送宝演示比较机构万

21、能客户非万能客户总计机构万能客户非万能客户总计北京3731264165267896福建2246161724163970河北4478362081366559贵州22496170363952广西16956809369788江苏14244360469374713海南11844166242846江西22677948381750四川4458236530240988南通45098405288561新疆4548118924123472泉州4456591966364重庆3429213780217209苏州10267301174037甘肃41089363397741无锡19785571257690河南北部335

22、4131529134883厦门8076466765474河南南部7302845729187黑龙江2969149261152230湖北5032214251219283济南4219187720191939湖南7415228075235490内蒙古38598368287541宁夏14966733368829青岛8864420792429656青海24342835030784山西23708693789307陕西5395131508136903烟台10964999651092安徽15244288390303634上海4465333949338414东莞172105090105262绍兴764333813

23、4145佛山2914912949420温州2982141121709广东2391284028286419浙江5745244370250115惠州1694231142480大连3689146141149830宁波10317956080591吉林4259117494121753深圳1551163100164651辽宁17472283994301466云南14506428065730天津7547214530222077珠海1592282022979总计7594533270793403024附表2：各机构寿险风险保额小于等于2万的少儿客户数45附表3：各机构行销辅助品赠送数量机构彩页说明书海报机构彩页说明书海报北京10951 3651 1147 惠州2851 951 357 大