重庆永荣电力有限公司2019年营销总结及2020年目标

1、新起点 新征程重庆永荣电力有限公司2019年市场营销工作总结暨2020年工作计划01020304指标完成情况工作完成情况存在的不足未来工作计划.01一、指标完成情况1、2019年永荣电网总供电量8940.43万KW.h，总售电量8442.26万KW.h，其中购入国网4309.34万KW.h，购入永荣电厂2875.74万KW.h，购入韦瓦1522.20万KW.h，购入永福、德隆瓦斯233.45KW.h；线损电量为498.46万KW.h，线损率为5.58%。3、至2019年12月31日，永荣公司电费销售收入9439.86万元，其中永荣电网电量销售金有5869.92万元，长河电网电量销售金额为356

2、9.94万元。未收回电费共计682.37万元未回收，电费回收率为93%。2、2019年长河电网购入电量5717.61万KW.h，其中购入国网电量5065.93万KW.h，购入中瓦651.68万KW.h，总售电量5654.81万KW.h线损电量为99.2万KW.h，线损率为1.75%。02二、工作完成情况Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your tex

3、t.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.1、积极开拓电力市场，增加供电扩大销售2019年，永荣电力公司累计受理用户用电申请13户，共计变压器容量为6520KVA，已完成12家，共计5620KVA。有新增用户意向2家，

4、变压器容量达1575KVA，正在与用户恰谈，新增用户的落地，投产，弥补了受环保影响关停用户减少的电量，将作永荣电力公司电量销售的增长点。2、加强计量管理加强电力计量管理工作，确保计量准确。严格执行电能表定期检验，定期轮换；加强计量人员培训，培养高素质计量管理队伍。永荣公司为保障电能表抄表率，降低人工抄表带来的误差，积极与兄弟单位协调合作，着手电能表自动集抄工作，以提高营销职员工工作效率。3、作好电费回收工作，确保电费回收率，作好线损统计永荣公司领导高度重视电费回收工作，在年底到来之际，营销部人员加大电费催收力度，确保电费回收，对供区内用户建立信用等级评估，对常期欠费用户，多走防，多催缴；对故意

5、欠费用户运用有效的法律手段，保障和维护永荣公司合法权益，确保电费及时回收。在电费催收的同时，做好电网线路损耗统计，线路损耗发现问题，及时查找原因，分析，并解决问题。避免与用户产生供电纠纷。2018年底”三供一业”工作正式展开，营销部全体成员，积极配合国网施工方施工，对移交的用户仔细抄表，并尽全力催收改接后用户的电费，改接用户电费回收率达99.8%。现在未移交的为原矿业公司的二家改制公司、柳坝村未移交，经多方协商，“三供一业”工作将在2020年2月中旬全部完工。该项工作完成后，永荣公司的将无低价供电用户，有效地减少盈亏。对回收的废旧材料仔细清点入库，确保物资回收工作正常进行。4、积极协助完成“三

6、供一业”工作营销部作为永荣公司物资采购部门，受场地等因素影响，基本完成永荣公司各部门物资材料采购计划。营销部严格管理，对购入材料仔细检验核对清点、登记后入库；对出库的材料仔细登记，注明用途和领用部门，备品备件做好清点和盘存，对做到心中有数，紧缺的物资材料及时反映，保障安全生产。5、做好物资供应工作03三、存在的不足Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter yo

7、ur text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.1、从今年大用户签约来看，永荣公司营销部人员对电力政策相关的文件学习不够，对售电公司发布的文件不够重视，不能及时完成售电公司下达的经营指标，与售电公司的要求有一定的

8、差距。2、售电公司的“服务创造价值”理念没有深入理解和学习。还存在传统思维中，造成工作开展缓慢，延迟。3、缺乏营销方面的技能技巧，对营销工作的业务熟悉度不高，用户走访不到位。对营销工作的日常报表、资料收集等基础工作整理不仔细。4、2019年，永荣公司受场地影响，对已有的物资和购买的材料不能分类摆放，不利于材料清点和盘存，没有专门的物资进出库软件支撑，这些都给物资管理工作带来极大的不便。04来年工作计划Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click he

9、re to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.Click here to enter your text.2、加强计量管理，加强防窃电技术的学习，研究和交流，探索有效的防窃电应用技术，提高营销人员的理论及应用技术水平1、永荣公司营销部在以后的工作中将加强自我学习，努力提升业务能力，完成售电公司对永荣公司营销部下达的年度目标和任务；3、有计划完成公司内的材料物资采购工作，把好质量关，做好材料用需统计，避免物资积压，保障日常正常生产供应；物资采购及管理工作因无经验，永荣公司营销部将在摸索和学习中不断完善和进步。4、完成自动集抄项目后，提高工作效率，减少因抄表带来的工作失误。6、把电费的回收作为营销工作的重点，避免产生坏帐和呆帐，完成售电公司下达的电费回