市场营销学大纲(必修)

1、.PAGE ：.；“市场营销学课程教学大纲课程编号： 课程称号：市场营销学Marketing学时：含课外学时 学分：适用专业：市场营销，电子商务开课学期：开课部门：经济与管理学院先修课程：管理学原理考核要求：闭卷考试运用教材及主要参考书：柳思想主编，中南大学，年吴健安主编， 高等教育，年一、课程的性质和义务 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理实际根底之上的运用科学。经过本课程的学习，要求学生能正确了解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、根本原理和普通方法，初步具有设计和谋划营销问题的才干，为以后学习其他市场营销类的后续课程打下根底。本教学大纲要求学生在了解市场营销根底上，结

2、合我国企业营销环境与实际，系统掌握市场营销的战略、战略、组织、方案与控制，并对适用性很强的目的市场选择、营销战略组合、竞争战略和国际市场营销战略有较深化的了解。本教学大纲要求授课教师采用案例教学，以利于学生实际联络实践，进一步了解教材内容。二、教学目的与要求 本课程的教学目的是经过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销的根本实际、根底知识和根本方法，提高学生对企业运营活动的分析、判别和决策才干。本教学大纲要求学生在了解市场营销根底上，结合我国企业营销环境与实际，系统掌握市场营销的战略、战略、组织、方案与控制，并对适用性很强的目的市场选择、营销战略组合、竞争战略和国际市场营销战略有较深

3、化的了解。三、学时分配章节课程内容学时市场营销导论市场营销观念市场营销环境市场营销战略的作用与类型市场营销战略的制定和实施市场及购买行为分析目的市场营销战略营销组合产品战略品牌与包装战略定价战略分销渠道战略促销战略合计四、教学中应留意的问题 本课程须在完成课程的学习后进展。五、教学内容第一章 市场营销导论、根本内容.市场与市场营销.市场营销学的构成与开展.市场营销学的研讨对象与内容、教学根本要求：经过本章学习，要求学生从了解市场概念出发，掌握市场营销的根本内涵；了解市场营销学的产生与开展及我国引进市场营销学的过程和开展情况；明确市场营销学的研讨对象和根本内容。、教学重点难点：市场营销的含义和作

4、用、市场营销学的研讨内容与研讨对象。、教学建议：重点引见了市场营销学的产生背景及在现代企业中的作用，分析市场营销学的研讨方法。第二章 市场营销观念、根本内容.市场营销观念的演化.现代市场营销观念的要点.市场营销观念的新开展、教学根本要求：经过本章的学习熟习市场营销观念的产生和演化过程；掌握现代市场营销观念的主要要点；了解在现代市场营销环境下，市场营销观念的新开展，并能结合企业的详细情况运用市场营销观念。、教学重点难点：现代市场营销观念主要要点；顾客称心与顾客忠实；价值链；营销观念新开展、教学建议：重点引见市场营销观念的演化 第三章 市场营销环境、根本内容.市场营销环境的内涵与特征.市场营销环境

5、的构成.市场营销环境变化的分析、教学根本要求：本章要求学生懂得企业分析市场营销环境的重要意义；如何分析和发现市场时机；熟习市场营销宏观环境和微观环境对企业和影响。、教学重点难点：企业对环境要挟和市场时机的分析、评介和对策、教学建议：重点引见市场营销环境对企业的影响 第四章 市场营销战略的作用与类型、根本内容.市场营销战略的内涵.市场营销战略的位置.市场营销战略的分类及选择、教学根本要求：经过本章学习，要求学生掌握市场营销战略的内涵，了解市场营销战略在企业营销中的位置与作用，并熟习市场营销战略的分类，学生进展市场营销战略的选择。、教学重点难点：市场营销战略的分类及选择、教学建议：重点引见市场营销

6、环境对企业的影响第五章 市场营销战略的制定和实施、根本内容.确定企业使命与战略目的.建立战略业务单位.制定新业务开展战略.市场营销战略的实施 、教学根本要求：经过本章学习，要求认识企业战略实施的意义，识别影响战略实施的各要素；掌握营销战略有效实施的原那么；选择适当的战略实施方式。、教学重点难点：战略业务单位确实定及、新业务战略开展及战略的实施、教学建议：重点引见市场营销战略的制定、实施与控制第六章 市场购买行为分析、根本内容.消费者市场和消费者购买行分析.组织市场及其购买行为分析、教学根本要求：经过本章的学习，了解市场购买动机的类型及其详细表现；掌握市场购买行为的构成过程以及影响购买的要素；掌

7、握市场购买习惯和购买类型、购买程序及所应采取的对策。、教学重点难点：消费者购买行为及影响要素，组织市场的购买特点。、教学建议：要学生讨论消费者市场与组织市场的差别第七章 目的市场营销战略、根本内容.市场细分.目的市场.市场定位、教学根本要求：经过本章的学习，明确市场细分的概念和作用、细分的根据及规范与程序；了解目的市场的概念，选择目的市场的条件和范围；掌握目的市场选择和战略；弄清市场定位的问题。、教学重点难点：目的市场的选择与市场定位、教学建议：重点引见目的市场的选择与市场定位的方法第八章 市场营销组合、根本内容.市场营销组合概述.市场营销组合实际的开展、教学根本要求：经过本章的学习，要求弄清

8、市场营销组合的概念及意义；掌握市场营销组合的特点；了解市场营销组合实际的新开展。、教学重点难点：市场营销组合的特点及实际意义、教学建议：重点引见目的营销组合的实际第九章 市场营销产品战略 、根本内容.产品整体概念.产品组合决策与产品线决策.产品市场寿命周期实际.新产品开发 、教学根本要求：经过本章学习，了解产品的整体概念、产品组合及其相关概念和常见的几种产品战略；掌握产品寿命周期的概念及其在不同寿命周期阶段的营销战略和新产品开发的重要意义及程序。、教学重点难点：产品整体概念及产品寿命周期、教学建议：重点引见产品组合决策与产品线决策第十章 品牌与包装战略 、根本内容.品牌概述.品牌运营.品牌战略

9、.包装战略、教学根本要求：经过本章学习，要求认识品牌、名牌、商标及包装作为产品整体概念组成部分的重要性；掌握品牌商标决策及如何进展品牌运营；正确了解包装的作用及包装战略。、教学重点难点：品牌、名牌运营及品牌、包装战略、教学建议：重点引见品牌与包装的战略第十一章 市场营销定价战略 、根本内容.市场营销定价目的.市场营销定价的方法.市场营销定价战略.价钱变动反响及价风格整战略、教学根本要求：经过本章学习，要求学生熟习市场营销影响定价的要素，了解市场营销定价的根据和定价的目的；掌握市场营销定价的方法；灵敏运用价钱战略，为整体市场营销效力、教学重点难点：定价战略、教学建议：重点引见产品的定价战略 第十二章 分销渠道战略 、根本内容.分销渠道的职能及其类型.分销渠道的选择与管理.零售商 零售商 物流、教学根本要求：经过本章学习，要求明确市场营销渠道的概念、特征与作用；掌握市场营销渠道的战略、选择及设计和管理；了解零售商和零售商的概念、功能及选择。、教学重点难点：市场营销渠道的方式、选择及战略、教学建议：重点引见分销渠道的选择与管理第十三章 促销战略 、根本内容.促销及促销组合.人员推销 .非人员促销、教