某商城招商经营方案

1、.：.；招商运营方案 一、商铺建立规划面积： 1、总面积128187.89。其中，一期建筑面积64000，二期建筑面积64187.89。 1A区总面积20864.19。其中，一期1-3层商业面积19290.65，内街面积1573.54。 2B区总面积34590.89。 其中，一期1-3层商业面积3712.50，4层商业面积637.70；二期1-3层商业面积，区内N/H 3839.00，西侧临街W7936.20，东侧临街W5838.00，四层6188.16，5-12层公寓面积6188.16。 内街面积1046.50。 3C区总面积33814.35。 其中，一期1-3层商业面积27277.65，四

2、层商业面积1176.10，五层商业面积1176.10，内街面积4184.50。 4D区总面积33277.59。 其中，一期1-3层商业面积4505.10，四层商业面积752.80。 二期1-3层商业面积, 区内N/H2664.20,临街W7693.65，四层商业面积3933.84，5-16层酒店13224.00。 内街面积504.00。 5E区总面积5640.90。 其中，一期1-3层商业面积5640.90。 二、商铺招商销售本钱预算 商铺建立本钱2146元/，销售招商费33元/，宣传推行费22元/。三、商铺租售比例方案：一期64000，二期64187.89。1、回迁购买：29140.00指已

3、签署购销意向的回迁户所购店铺。2、自主运营：33329.00指暂时只租不售的店铺，位置相对差些，待商业气氛浓重后销售。其中，一期10000.00，二期10858.89，旗舰出租13329.00引入宣传概念，租金相对较低。3、投资返租：30000.00指投资户购买后，签署委托租赁合同。其中，一期10000.00，二期20000.00。4、投资自营：35718.89投资自营业户，自行购买，自主运营。其中，一期14860.00，二期20858.89。 四、商铺销售价钱体系： A-W-1 1、44号 3580元/ 已售回迁2580元/ A-W-1 2-5号 3380元/ 已售回迁2580元/ A-W-

4、1 6-43号 3380元/ 待售 A-N-1 20-21号 3080元/ 已售回迁2580元/ A-H-1 1-2号 3380元/ 已售回迁2580元/ A-H-1 3-26号 3580元/ 待售 A-H-1 27-34号 3580元/ 已售回迁2580元/ B-W-2 1-19号 5300元/ 待售 B-W-1 20-27号 3180元/ 待售 B-N-2 9a、3a、10号 3080元/ 待售 B-H-2 1-18号 3180元/ 待售 B-H-1 19-21号 3080元/ 待售 C-H-1 1-32号 3580元/ 已售回迁2580元/ C-H-1 33-40、54号 3580元/

5、待售 C-H-1 41-53号 3580元/ 已售回迁2580元/ C-H-1 55-66号 3380元/ 已售回迁2580元/ C-N-1 1-24号 3380元/ 待售 C-N-1 25-43号 3380元/ 待售 C-N-1 44号 3580元/ 待售C-N-1 45-47号 3380元/ 已售回迁2580元/C-N-1 48-55号 3380元/ 待售 C-N-1 56-58号 3380元/ 已售回迁2580元/C-N-1 59-71号 3380元/ 待售C-N-1 72-73号 3380元/ 已售回迁2580元/C-N-1 74-84号 3380元/ 已售回迁2580元/C-N-1

6、85-90号 3380元/ 待售D-W-2 1-15号 5300元/ 待售D-W-1 16-22号 3280元/ 已售回迁2580元/D-W-1 23号 3480元/ 已售回迁2580元/D-N-2 6号 3380元/ 待售D-N-2 10号 3080元/ 待售D-H-2 1号 5000元/ 待售D-H-2 2号 3580元/ 已售回迁2580元/D-H-2 3-12号 3380元/ 待售D-H-1 12-19号 3080元/ 已售回迁2580元/E-W-1 1-10号 3580元/ 已售回迁2580元/E-H-1 1-10号 3580元/ 已售回迁2580元/五、店铺价钱优惠方案： 1、价钱

7、优惠方案一： 1全款购置商铺的自营业主：享用全款房价的9.5折优惠； 2全款购置商铺的投资业主：享用全款房价的9.8折优惠； 3按揭购置商铺的自营业主：享用全款房价的9.7折优惠； 4按揭购置商铺的投资业主：不享用优惠价钱。 5关系户、回迁户引见的投资或自营业主，除享用以上优惠条件外，另享用全款房价的1%优惠。 2、价钱优惠方案二： 1全款购置商铺的自营业主：享用全款房价的9.0折优惠； 2全款购置商铺的投资业主：享用全款房价的9.4折优惠； 3按揭购置商铺的自营业主：享用全款房价的9.6折优惠； 4按揭购置商铺的投资业主：享用全款房价的9.8折优惠。 5关系户、回迁户引见的业主，除享用以上优

8、惠条件外，另享用全款房价的1%优惠。六、商铺投资返租方案：1、投资业主不包括回迁户购买商铺后，须签署5年返租合同，每年按全额购房款的10%享用返租租金，第一年租金在购买商铺时当场返还，直接折扣购房款。签署5年返租合同方式，投资业主每年所得租金除返还银行按揭款外仍有盈余，开发商存在很大风险。其他商业地产的通常做法是将店铺售价提高1倍以上，从而降低市场风。根据潍坊当地市场的情况，如将店铺价钱提高1倍销售以上，该商业地产将能够成为死盘，市场风险更大。2、投资业主购买商铺后，须签署3年返租合同，三年合计返还全额购房款的20%。在半年租期签满时，按全额购房款的6%返还第一年全年租金；在一年租期届满时，按

9、全额购房款的7%返还第二年全年租金；在二年租期届满时，按全额购房款的7%返还第三年全年租金；在此情况下，如业主按50%向银行按揭，分10年归还按揭贷款，每年租金除可满足银行还款需求，还可略有盈余。采用3年返租方式，经过微量提高店铺销售价钱，可大大降低开发商的市场风险。根据潍坊当地市场的情况，只需市场营销和宣传谋划方案到位，应该具有较好的市场前景。七、销售控制方案：1、一期商铺在销售过程中，实行早、中、后三期控制销售方式进展，市场销售价钱应随着未售商铺存量的减少而逐渐上升，以期带动二期商铺价钱的逐渐上扬，尽能够添加销售商铺的利润空间。2、一期商铺的早期销售对象主要以回迁户为主，目前该项任务曾经终

10、了；中期销售的旺季应在商城主体封顶时到达顶峰。前期销售方式应以市场宣传的静态方式及招商流动方式互补开展销售活动，促使销售旺季早日构成；后期销售应根据招商情况，主要对一期预留自营暂租不售的10000商铺进展控量投放销售，以胜利招商的概念带动商铺销售价钱的整体上扬。3、因回迁户订购的店铺大部分位置比较优越，应将这些店铺的市场标价全部拉升到中期销售的最高价位3580元/，以便提高回迁户的投资自信心，并拉动中期投资者的心思价位提升，为后期店铺价位提升进展市场铺垫。4、租赁预留的10000自营店铺的租赁业主，对有意向购买已租店铺的，向其承诺预留时段有意设置，在预留时段内可享用优先购买权。在该商铺有销售意

11、向时，在预留时段内应事先征求该租赁业户的意见，刺激其购买心思。5、在一期商铺开展中期销售的同时，二期商铺应以预订、预购方式进入初期销售阶段，利用二期入驻时间滞后的时间差，吸引暂时没有条件和持张望态度的各类业主对商城的关注，经过人脉的信息传送进展二期商铺的销售宣传。6、在二期商铺的初期销售阶段，根据销售和招商情势的开展，应随时调整各阶段的销售进程。 八、租金优惠方案： 为尽快使商城构成浓重的商业气氛，经过近期市场调查，结合目前胜利的市场招商惯用做法，特提出本租金优惠方案。1、对签署3年以上租赁合同，并一次性支付半年租金作为信誉保证金的租赁业户，可享用第一年免租金，第二年租金减半的优惠条件。2、对签署3年以上租赁合同，并一次性支付一年租金作为信誉保证金的租赁业户，可享用2年免租的优惠条件。3、租赁业户应按租赁合同规定，在第一年租赁期满