采购对象与采购计划流程

1、 HYPERLINK / 采购（purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场猎取产品或服务作为 HYPERLINK /view/2062419.htm t _blank 企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项 HYPERLINK /view/233749.htm t _blank 企业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的 HYPERLINK /view/460072.htm t _blank 过程。分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。战略采购是采购 HYPERLINK /view/1280351.h

2、tm t _blank 人员（commodity manager）依照企业的经营战略 HYPERLINK /view/195818.htm t _blank 需求，制定和执行采购企业的 HYPERLINK /view/676610.htm t _blank 物料获得的规划，通过内部 HYPERLINK /view/3617845.htm t _blank 客户需求分析，外部供应市场、 HYPERLINK /view/1449760.htm t _blank 竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的 HYPERLINK /view/3637436.h

3、tm t _blank 采购策略及行动打算，并通过行动的实施查找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时刻、技术等方面的 HYPERLINK /view/1618362.htm t _blank 综合指标。 战略 HYPERLINK /view/2652259.htm t _blank 采购打算内容包含采纳何种采购技术、与什么样的 HYPERLINK /view/462506.htm t _blank 供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与 HYPERLINK /view/1551.htm t _blank 合同如何确立等等。 日常采购是

4、采购人员（buyer）依照确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时刻打算，以 HYPERLINK /view/2225243.htm t _blank 采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流 HYPERLINK /view/460072.htm t _blank 过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。 采购的对象分为直接物料（ HYPERLINK /view/126558.htm t _blank BOM material）和间接物料（ HYPERLINK /view/981647.htm t _blank MRO material），直接物料将用于构成采

5、购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。 采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。 采购相关： 采购的差不多 HYPERLINK /view/616305.htm t _blank 原则 成本效益原则 质量原则 进度配合原则 HYPERLINK /view/534027.htm t _blank 公平竞争原则 大伙儿设想下或者以问题形式，讲出来谈谈，欢迎大伙儿补充和批判。我先来发个 什么缘故来做采购：自己总结。 采购简介指通过交换猎取物料和服务的购买行为，为 HYPERLINK /view/233749.htm t

6、 _blank 企业经营在合适的时刻、 HYPERLINK /view/546508.htm t _blank 地点、价格猎取质量、数量合适的资源。 HYPERLINK /view/431113.htm t _blank 采购员必备能力：成本意识与 HYPERLINK /view/1112904.htm t _blank 价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。 什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购打算，遵守 HYPERLINK /view/2559717.htm t _blank 5R原则，选择合适的供应商，并加于治理，不断提高。在不阻碍企业正

7、常生产下，降低 HYPERLINK /view/332002.htm t _blank 采购成本。 采购员须承担的责任：采购打算与需求确认、供应商选择与治理、采购数量操纵、采购品质操纵、采购 HYPERLINK /view/1074283.htm t _blank 价格操纵、交货期操纵、采购 HYPERLINK /view/57945.htm t _blank 成本操纵、 HYPERLINK /view/2537791.htm t _blank 采购合同治理、采购记录治理。 采购流程收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 HYPERLI

8、NK /view/2789622.htm t _blank 采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定 HYPERLINK /view/122401.htm t _blank 库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量 如何样合理降低采购成本：事先制定合理的采购打算，查询当前市场行情，掌握阻碍成本的因素和事件。事中查找多家合格 HYPERLINK /view/2369144.htm t _blank 厂商的报价，制作底价或 HYPERLINK /view/57928.htm t _blank 预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。 采购价格构成：

9、供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。 采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的专门工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或 HYPERLINK /view/123205.htm t _blank 外包费用，营销费及税捐、利润。 什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，依照市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。 如何样推断采购价格是否合理：进行 HYPERLINK /view/675109.htm t _blank 成本分析，价格分析， HYPERL

10、INK /view/31409.htm t _blank 市场调研，多家厂商报价。 如何样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。 供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。 合格供应商的标准：优秀的企业 HYPERLINK /view/1189795.htm t _blank 领导人，高素养的治理人员，稳定的职员群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的 HYPERLINK /view/673434.htm t _blank 治理制度。 如何样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置， HYPERLINK /

11、view/81545.htm t _blank 存货政策，柔性。 专业知识. 推断力. 责任感. 时刻观.口才. 采购主管的工作职责要紧有： 1 HYPERLINK /view/191189.htm t _blank 新产品、新材料供应商的查找、资料收集及开发工作。 2对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。 3与供应商的比价、议价谈判工作。 4对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。 5及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。 6采购打算编排物料之订购及交期操纵。 7

12、 HYPERLINK /view/58088.htm t _blank 部门职员的治理培训工作。 8与供应商以及其他部门的沟通协调等。 HYPERLINK /view/1308176.htm t _blank 采购工程师的职责要紧有： 1要紧原材料的估价。 2供应商材料样板的品质初步确认。 3材料样办的初期制作与更改。 4替代材料的搜寻。 5采购部门有关技术、品质文件的拟制。 6与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与协调。 7与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调。 采购员的工作职责要紧有： 1订购单的下达。 2物料交期的操纵。 3材料市场行情的调查。 4查证进料的品质和数量。 5进料品质

13、和数量异常的处理。 6与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。 采购面试问题大全 1、有一批物料你差不多下 HYPERLINK /view/30865.htm t _blank 订单通知供应商生产，但接到通知讲因为 HYPERLINK /view/88584.htm t _blank 客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？ 答：那个问题太笼统，只是碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。依照供应商的反馈来决定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其

14、它产品的生产。B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若今后有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。 2、什么缘故选择做采购？ 答：A能够熟悉 HYPERLINK /view/429091.htm t _blank 商品市场，增长见识。B、能够接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大

15、，对个人进展专门有关心。采购的压力如何以 HYPERLINK /view/1517868.htm t _blank 成本结构为导向，保证 HYPERLINK /view/113055.htm t _blank 商品采购为最低成本。 3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？ 答：采购为公司节约1元相当于销售卖出11元的货，这确实是采购员的价值，作为采购确实是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司 HYPERLINK /view/508359.htm t _blank 利益动身买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司能够同意的价钞票，那么你算一个合格的采购。 4、采购员应该如何样去开发新的

16、供应商？ 答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商 HYPERLINK /view/437164.htm t _blank 问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。 5、IC/电容/ HYPERLINK /view/3571.htm t _blank 电阻/晶振有哪些封装？ 答：IC一般有BGA,TQFP等封装。电容，电阻一般有0201，0402，0603，0805，1206，3012等封装。晶振一般分贴片和直插的，贴片有5032，6035，4025等封装 6、电子料的市

17、场价格如何样？ 答：那个不行讲，变动专门大，自己查查最近的价格。 7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？ 答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是讲客户只是讲把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户确信会给予你一些处理的方式，例如讲：为这批货找新的买家，需要一定的时刻，因此，这时候，一般来讲，口头上客户是讲要找新买家，但是时刻不等，你只能去想方法通过各种渠道去关心客户，同时适当的跟供应商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也确实是讲是标准件，能够适当

18、的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去讲服供应商，假如供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老总或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找那个产品的同行，或是查找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不能够轻易的作退货处理； 8、公司产品的成本呢 答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、 HYPERLINK /view/126147.htm t _blank 机器折旧、报等) 治理费用+ HYPERLINK /view/36890.htm t _blank 税收+利润+运输 9、如何让公

19、司同供应商共同进展？谈谈你对 HYPERLINK /view/4178435.htm t _blank 采购战略的看法？ 答：那个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、 HYPERLINK /view/290226.htm t _blank 质量操纵水平的提高、进展 HYPERLINK /view/526803.htm t _blank 规模和速度等几方面考虑，共同进步。 采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧同时对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的进展目标及战略目标，让 HYPERLINK /view/

20、2751575.htm t _blank 供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。 10、如何维持旧供应商关系系？ 答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，假如是私事就像对待一般朋友一样就能够了! 11、介绍一下工作经历，讲讲往常的采购部门日常工作、部门 HYPERLINK /view/543252.htm t _blank 组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？ 答： 开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料 供应

21、商日常评鉴及考核治理 依据用料需求发出订单及交期跟催 与供应商协商如何处理来料异常 配合 HYPERLINK /view/414575.htm t _blank 采购经理达成部门目标 提供快速准确的报价给客户 提供最新的市场行情并参与 HYPERLINK /view/3437876.htm t _blank 采购决策 提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 以最快速度处理品质异常 每日订货追踪日报表之制定 跟催当日及明后两日物料状况 依据SQ下达PO单 新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价 12、如何判定供应商报价的真实？ 通过多家比价 通过成本分析 通过该产品的功能定位来自行与

22、同等产品比较进行确定 13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况 答：分开走货，从新供应商小批量购进。因此此批假如依旧从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。 另外一般来讲公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。假如最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，然而仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财宝。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

23、14、供应商请吃喝时如何处理？ 答：我讲原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老总不如何中意他讲应邀请上司去就能够了，不能叫其他人去！这点以后要注意了 15、供应商物料有问题时如何处理？ 答：假如货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货 HYPERLINK /view/1513218.htm t _blank 补货或折扣的要求。假如是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，幸免守制于该供应商！ 16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？ 答：个人认为依旧要视情况而定。假如供应商有实力，有品

24、质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是专门大。(因此后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好只是的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不行。货款相应少了，厂商的积极性也可不能太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。 17、你往常的公司有 HYPERLINK /view/501478.htm t _blank 年度采购打算或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的； 答：每一个正规公司都有如此的打算，在市场没有大的变化下，是按原打算进行的，关于最后比原打算还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降

25、价一确实是多寻厂商报价，再确实是找可替代的新材料替代来降价， HYPERLINK /view/491504.htm t _blank 货源最好从生产商拿货减少 HYPERLINK /view/652881.htm t _blank 中间商的差价，还有付款方面能够缩短或加长，再确实是做好打算对常用物料统购，量大单价能够再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的打算与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。 18、假如你被本公司录用，你将如何开展你的工作？ 答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作打算并报领导批

26、准，最后依照打算开展工作。” 19、假如有一家供应商的货， HYPERLINK /view/368602.htm t _blank 品管讲是供应商的来料不良，而供应商讲是他只能做出这种 HYPERLINK /view/644590.htm t _blank 程度，身为采购会如何办？ 答：有两种可能：1、假如公司还能够用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，假如以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就能够用了。2、假如这种料确实有品质问题，公司全然没方法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商! 20、假如供应商交期无法达成，采购应如何办？ 答：

27、假如供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可依照交期未达成而阻碍公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!怎么讲，品质和交期对一个公司的正常运作来讲，特不的重要! 21、采购的定义 答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也确实是讲以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过治理的运用产生最大 HYPERLINK /view/1650489.htm t _blank 附加价值的资产，从而为公司制造利润。 22、关于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算 HYPERLINK /view/4

28、79336.htm t _blank 产品成本！ 答：关于一款新产品，假如你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要明白新产品的零件 HYPERLINK /view/414935.htm t _blank BOM表，如此，你能够通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再依照零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，能够适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后依照当时当地的 HYPERLINK /view/948064.htm t _blank 加工成本和加工费用作一些大概的统筹，如此，当供应商报价给你的时候，你就能够大概的算出供应商

29、的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；假如涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的 HYPERLINK /view/2357983.htm t _blank 工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。 23、如何治理供应商 答：供应商的治理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，依照评审结果可对供应商进行汰淘或更换，假如表现特不行的供应商，可视其情况，多下订单！ 24、我们什么缘故要雇请你呢？ 答：回答“因为我一直想在那个地点工作”专门糟糕，“我确实专门需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公

30、司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，能够在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。 25、你认为自己最大的弱点是什么？ 答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我爱护的一招。要利用那个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多老实的求职者确实是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你讲谎，但一定要小心讲话！比如讲，即使你确实特不拖沓，或做事条理性专门差，千万不承认。假如你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。 以下 HYPERLINK /view/16482.htm t _blank 保险的回答会让你顺利过关： （1）有时

31、候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。 （2）有时我会过于敏感，太在意不人的方法。 （3）有时候我找不到时刻放松自己。 （4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。 按照以上的讲法，事实上你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名坚韧的销售人员。作为职员来讲那事实上不是缺点！ 26、最能概括你自己的三个词是什么？ 答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有进展潜力。 27、你对我们公司有什么认识？ 答：要向对方摆明自己通过调查掌握了许多公司资料，因此只谈公司的正面消息专门重要。 28、你是如何明白我们招聘那个职位呢？ 答：假如你是从公司内

32、部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不讲偏袒内部关系不代表它不存在。 29、不错的进展和有利的进展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？ 答：有利的进展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的进展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候能够多学点东西，赚钞票并不是最重要的。定期培训以及好的进展空间确实是给我最好的福利了。（尽可能老实，假如你做足了功课，你就明白他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。假如你觉得自己该得到更多，也能够多要一点。） 30、你参加过什么业余活动？ 答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作

33、和领导才能的活动。 31、你参加过义务活动吗？ 答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，假如他们还没有一个如此的职员，那么你会成为专门好的公关资源。 32、你心目中的英雄是谁？ 答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量幸免讲及名人。 33、你有什么问题吗？ 答：一定要提问。 34、你过去的上级是个如何样的人？ 答：正确的回答只有一种：讲好话。即使你专门想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万不这么做。不要攻击往常的老总，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批判。假如实在讲不出好话，就给一些中肯的评价。 35、你什么缘故

34、还没找到合适的职位呢？ 答：不怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要讲“我上一次面试弄得一塌糊涂”。指出这是你第一次面试。 36、你的业余爱好是什么？ 答：找一些富于团体合作精神的，那个地点有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官讲：因为这是一项单人活动，我不敢确信他能否适应团体工作。 37、你如何看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？ 答：“我从不依照年龄性不划分不人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。” 38、有想过创业吗？ 答：那个问题能够显示你的冲劲，但假如你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能确实是“那么什么缘故你不如此做呢？” 39、 你什

35、么缘故辞去原来采购的工作. 答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得专门遗憾，但还要面对显示，重新查找能发挥我能力的舞台。 40、 你什么缘故要应聘采购职位.觉得那个职位与其它职位有什么区不. 答：“我花费了专门多时刻考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，缘故是这项工作要求的许多技能差不多上我擅长的。举例来讲， 41、 你要求的薪金是多少. 答：回答样板1：假如你尚未完全表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案： “钞票不是我唯一关怀的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，假如

36、您同意的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，因此只要条件公平，我则可不能计较太多。” 回答样板2：假如你差不多阐明该职位的重要性，但是对方照旧告诉你给你的酬劳已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的酬劳；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；讲明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高酬劳是以你的工作表现为前提的。然而假如对方不愿妥协，在你未得到确信的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你能够问：你们决定雇用我了吗？”假如答案是确信的，酬劳却使你不愿同意，你能够如此拒绝： “感谢你给我提

37、供工作机会。那个职位我专门想的到，然而，工资比我想要的低，这是我无法同意这份工作的缘故之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。” 42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该如何处理？ 答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商量，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，假如一直处于上涨趋式，要多查找可替代的新材料降低成本，请工程协助 43、假如你们公司需要一种海外采购的物

38、料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格专门高，请问在这种情况下，你如何应对？ 答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，假如是要价格低的话，我们会让客人考虑是否能够延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，假如客人选择价格高，交期准的话，我们就能够按客人的方式去做，如此一来能够保障自己的利益，而且还可能通过如此的方式，能够让公司不受亏损！ 44、采购人员日常工作的重点？ 答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定

39、并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 治理等专门多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品. 45、采购中如何样维护你的数据库？ 答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要通过领导确认 46、采购的流程及相关的单据名称？ 答：接收采购打算询比议价下PO审核跟催收货付款退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。 47、采购合同的要紧因素是什么? 答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核 48、评价一个供应商应该具备的

40、素养? 答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。 49、关于供应商的评估有哪些项目？ 答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、治理能力之绩效 E、品质能力。 50、你在做采购时的困惑？ 答：产品的价格,供应商到底还有多少利润? 51、什么是采购5R治理？ 答：合适的供应商、合适的品质、合适的时刻、合适的价格、合适的数量 通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友！更多请查询 在线采购： 在经济危机时代，在现在来讲，采购被人们谈起的时候更多是B2C，B2B的在线采购含义

41、了，行业内目前差不多专门普及在线采购方式了，有成熟的采购治理平台能够圆满解决采购流程中的各类问题，比如 价格治理：是企业确定采购价格的过程，建立和治理企业采购物品的统一价格体系，对采购价格的执行范围、定价方式进行规范， HYPERLINK /view/2562277.htm t _blank 必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格治理体系。 采购打算：是由企业依照生产打算制定并按照不同的打算时期导入必联采购网，支持多种格式文件导入，导入后的生产打算能够进行查看、修改。系统提供了数据校验机制，通过采购网中的采购目录与打算中物料的核对，自动将不合格数据筛选出来，有效保证了打算数据的准确性。 采购

42、定价：企业可依照业务需要选择多种采购模式：招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应，降低采购品的材料成本和采购过程成本，提升采购工作效率，从而达到降低企业采购成本目的。 合同、协议治理：是采购定价结果的体现，也是采购实施的依据，包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等要紧信息。能够手工录入合同，也能够依照采购定价项目的中标结果直接生成合同。 订单协同：企业需要一个完整的供应链治理，才能动态快速地响应客户需求。必联采购网提供了一整套订单协同的功能，包括订单、收货、退货等的流程。 采购统计：主设定统计查询方式，分为按项目采购统计和按采购价格统计两种，能够对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率

43、、物资合格率、交易数据等进行自动统计，为采购决策提供强有力支持。 供应商治理及评估：供应商通过网上注册，申请成为供应商企业，通过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过，供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证，使其成为自己的潜在供应商；拥有供货资质的供应商称为正式供应商；采购商可对正式供应商进行评估，选出合格供应商。 采购目录维护：采购品目录是整个采购系统的基础和全然，它具有统一分类、统一编码的特点，各个采购商依照自身企业的特点和需要进行维护。 供应商供应治理平台简介 客户治理：是对当前用户交易场状态的治理，能够依照自己的需求，申请进入新的交易场； 交易治理：查看和操作不同状

44、态下的采购项目，全程治理采购交易； 订单协同：必联采购网提供了一整套订单协同的功能，包括订单、收货、退货等流程。 合同治理：合同是采购定价结果的体现，也是采购实施的依据，包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等要紧信息。能够手工录入合同，也能够依照采购定价项目的中标结果直接网上交互和确定合同。 供货治理：建立供应产品与客户之间的关联，确保拥有供应产品的资质；同时，与采购商双向查看和治理协议内容。 什么是真正的采购？ 采购所承担的是从产品设计概念时期到和供应商签订系统合同为止 采购的职能战略采购和策略采购 真正的采购人员是不花钞票的，不保证供应，不去操纵库存，更不去下采购单 采购制造企业利润！

45、1%采购成本的降低，给企业平均增加10-20%的利润！ 采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钞票的部门 在销售环节取得一个百分点的利润率专门难，但在采购环节特不容易！ 采购成本占总成本的比率越高，降低采购成本对企业利润的贡献就越大！ 买不到利，就卖不到利！真正重视卖的企业就一定重视买！ 采购与供应流程如何阻碍企业成本和利润？ 战略、供应关系方面的工作做得越好，行政与操作方面的工作花得时刻就越少 采购战略占用了总时刻的5，但却对成本和利润的阻碍占到了40 同步工程与同步采购战略 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析 （VA）/价值工程（VE）/为便利采

46、购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的 标准化/价格与成本分析 供应关系占用了总时刻的15，对成本和利润的阻碍却占到30 只有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本 真正的采购工程师更多时刻是在研发中心和供应商那儿 操作占用了总时刻的35，对成本和利润的阻碍占到25 行政占用了总时刻的45，对成本和利润的阻碍占到5 采购成本由什么构成？是什么在阻碍采购成本？ 采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的 采购成本的三度空间：取得成本、所有权成本、所有权后成本 最好是廉价买廉价用；其次，宁可贵买廉价用，也不可廉价买贵用；绝不贵买贵用 选择买时考虑与租赁相比的成本，才能真正幸免“

47、贵买，贵用” ！ 如何建立科学高效的采购治理系统？ 企业需要从经验采购治理，进展到科学采购治理最终到文化采购治理 采购风险不在于复杂的流程、高层的签字甚至高层的亲自谈判，而在于能有效地系统 监控 如何解决家族式的采购治理问题？ 科学采购治理最大的特点是制度管人，而不是人管人 如何采购不同种类的产品？如何有效解决各种采购问题？ 一般产品低采购金额，低采购风险的产品 四种采购方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量 瓶颈产品具有低采购金额，高采购风险的产品 方法一：给供应商及时快速、更短周期地付款 方法二：能够适当的给供应商更好的利润 方法三：与杠杆产品搭配采购，把“肥肉”与“骨头”捆

48、绑 方法四：在产品设计时期的价值工程与价值分析（VE/VA） 方法五：提高与稀缺资源的掌握者合作的能力，学会利用资源 杠杆产品高采购金额，低采购风险的产品 策略一：建立采购产品的成本模型 策略二：达尔文式的采购 战略产品高采购金额，高采购风险的产品 方法一：必须削减供应商数量 方法二：与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系 方法三：联合开发、联合改善，共同提升价值 方法四：考虑整合资源模块化采购 报价单分析的33条经验供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。供应商通常会把你最熟悉的成本部分或者市场最透明的成本部分报低，而把

49、你最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高。注意生产产品产生的边角料的处理，它所产生的价值，也应该作为供应商利润的一部分进行评估，或者抵冲成本。报价单分析和成本分析要结合到供应商工厂去分析。 采购师国家职业标准1.职业概况 1.1职业名称 采购师。 1.2职业定义 从事商品和服务采购工作的人员。 1.3职业等级 本职业共分为四个等级，分不为：采购员(国家职业资格四级)、助理采购师(国家职业资格三级)、采购师(国家职业资格二级)、高级采购师(国家职业资格一级)。 1.4职业环境 室内外、常温。 1.5职业能力特征 躯体健康，具有较强的表达能力、沟通能力、推断能力、计算能力、信息处理能力和组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。 1.6差不多文化程度 高中毕业(或同等学历)。 1.7培训要求 1.7.1培训期限 全日制职业学校教育，依照其培养目标和教学打算确定。 1.7.2培训教师 培训教师应具备系统的采购、供应链治理和物流治理知识，有实际治理经验和教学经验。培训采购员的教师应具有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训助理采购师的教师应具有本职业二级职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格2年以上；培训采购师的教师应具有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级采购师的教师应