工程机械市场招商、定位策划方案

1、. PAGE ：.；PAGE 52第一部分：工程所在区域的市场分析一、地理位置。江南区位于南宁市邕江南岸。二、江南辖区划分。江南区划辖那洪、江西、吴圩、苏圩、延安5个镇，福建、江南、沙井3个街道办事处，总面积1154平方公里，总人口40.2万人。在南宁市新划分的6个区里面，面积仅次于邕宁区，人口仅次于西乡塘区与青秀区。三、交通情况。江南区区位优势和交通优势十清楚显，南宁国际机场和西南最大铁路编组站南宁铁路南站座落辖区内，桂柳高速、南北公路、快速环道、高速外环和建立中南宁至凭祥高速公路贯穿辖区，白沙大桥、中兴大桥、青川大桥、邕江一桥、永和大桥和即将建立的葫芦顶大桥、北大桥、桃源桥、凌铁大桥9座桥

2、梁横跨邕江两岸。江南区境内有吴圩机场，有公路北经邕江一桥和邕江二桥可进入市中心；南沿友谊公路及南宁北海二级公路，可直通钦州、北海、防城港、东兴镇；西有公路通凭祥、友谊关；东可直达邕宁、横县、贵港；西经五一路与南防铁路、南昆铁路交接。交通非常畅达。四、江南区历史背景。江南区古为邕州城郊，建国前为邕宁县所辖。1950年为南宁市郊区工委所辖。1953年大部分地域划归第三区兴宁区。1955年归邕江上、下段两个街道办事处管辖，1957年合并为水上办事处。1958年在水上办事处根底上成立南宁市上游公社，1959年改称南宁市水上公社；1968年成立水上公社革委会，1971年改为江南街道公社革委会；江南区大部

3、分地域先后归其所辖。1979年3月正式建立城区建制，撤并江南公社为江南区革委会。1980年5月成立江南区人民政府。五、江南区工业及配套设备情况。江南区是南宁市轻纺、化工、制糖、机械、建材、电子等工业的重要基地。区内有南宁绢麻纺织印染厂、南宁麻纺织厂、南宁合成纤维厂、南宁化学工业集团公司、南宁平板玻璃厂、南宁制糖造纸厂、南宁铝厂、南宁市自行车总厂、南宁市电子软件集团公司等一大批国营大中型企业。 辖区内有西园饭店、广西体育馆、南宁剧场、滨江公园、南方大厦等一批旅游、食宿、文体活动场所。六、江南区20062021年开展规划。一“一区多点式商贸区 范围：亭江路、星光大道、南建路、壮锦大道、沙井大道、江

4、南大道、五一路、亭洪路、白沙大道，“五纵四横路网交汇点。 目的定位：构建多点串联、各有特征、相互带动的商贸网，构成由北向南波浪推进、东西延伸的商业格局，带动“五纵四横路网覆盖区域的昌盛。 开展重点：开展具有市场集聚效应的商贸网点，以“10+1商业大道为中心，构建休闲旅游为重点的商贸区；以邕江大桥南为中心，构建文化体育产业为重点的商贸区；以中兴大桥南为中心，构建效力社区的大型卖场为重点的商贸区；以清川大桥南为中心，构建金融、商务为重点，效力江南工业园和江南物流园的商贸区。不断完善这些街区周边的根底设备，促进“五纵四横路网的其他交汇点联动开展。 艰苦工程：白沙大道汽车销售一条街扩建、淡村农贸市场改

5、扩建、肉禽蛋市场整合重组、原皇后啤酒厂地块盘活、原燃气轮机厂地块盘活。白沙商贸城、南宁国际商贸城、五一东路综合大楼、亭子综合大楼。 二“两带邕江南岸经济带、城区西南部经济带 1、邕江南岸经济带 范围：沿邕江地带。 目的定位：开展以观光旅游、文化文娱、休闲健身、餐饮、商贸和房地产为主的效力业，构成环境优美特征鲜明的滨江商住区，聚积人流、物流、资金流、信息流的效力功能区，独具特征的旅游景观区，构筑江南经济新的增长带。 开展重点：结合凌铁大桥、北大桥、桃源桥的建立，改造旧区、开发新区，有机组织现有资源在江南香格里拉商业广场及周边区域构建集大型超市、购物中心、餐饮文娱中心、图书文化中心为一体的购物广场

6、。开展沿江高档商住楼、高级写字楼、多功能商务楼，着力打造江南沿江商务商贸区、房地产聚居开展区，构建独具特征的江南外滩新景。不断完善江南大道及其衔接路网，建立餐饮、购物、民俗、商贸、休闲等特征休闲街区。重点开发沿江人文景观、古镇、古村落和原生态自然风光，把杨村、三江口、木村、智信等独具特征的旅游资源串点成线，开展集古镇、古村落、观光、文娱、采摘、品味、花卉、瓜果、健身等为一体的生态特征旅游。 艰苦工程：江南堤路园风情街，法国大西洋置业公司白沙半岛房地产工程，江西镇扬美古镇及其周边的壶天岛、三江口、智信花卉苗木基地，木村珍稀植物园，沙井林场天池岭森林度假公园。 2、城区西南部经济带 范围：沙井片区

7、、吴圩镇、苏圩镇。 目的定位：开展科技含量高、经济效益好、资源耗费低、环境污染少、人力资源优势明显和具有开展潜力的都市型工业和现代物流业。 开展重点：集中力量建立江南工业园，打造江南物流园，培育工业集中区，着力构建产业集聚平台，重点培育和开展铝加工业、生物制药业、建材业等都市型工业和现代物流业；在吴圩、苏圩一带规划建立工业集中区，主要承接东部产业转移和市区工业迁移，重点开展机械加工制造业、食品加工业和精细化工业；围绕吴圩国际机场的扩建，开发建立集消费、技术、资讯、贸易于一体的空港物流市场，大力开展“空港经济。 艰苦工程：年产30万吨高精度铝板带工程、水轮发电机组制造技改工程、日熔化900吨在线

8、镀膜玻璃消费线工程、糖业物流工程、摩托车物流工程、南站配套物流工程、同济医药创新基地工程、汽车物流园、南宁国际商业贸易中心、广西国际农产品物流中心工程、吴圩空港物流园工程。三“多组团多个小城镇特征组团范围：吴圩、苏圩、江西、延安镇。目的定位：构建“一镇一业的产业格局，提高城镇化程度，加快建立各具特征的小城镇组团。 开展重点：根据各镇资源特点和比较优势，分别偏重开展商贸、物流、农产品加工、食品加工、旅游、房地产等主导镇域经济快速开展的产业。吴圩镇重点开展商贸、物流、房地产业；苏圩镇重点开展储运、食品加工业；江西镇重点开展旅游业；延安镇重点开展农产品加工业。规划启动中心镇的新区建立，加大根底设备投

9、入。大力实施“万村千乡工程，引导便利店、连锁运营店、中小商场、超市落户村镇，开辟乡村消费市场。调整农产品构造，发扬资源优势，吸引农业产业化龙头企业落户，推进优势产业的规模化、集约化运营。大力开展农业社会化效力组织，提高农民进入市场的组织化程度。 艰苦工程：吴圩西街商住小区、吴圩空港经济区、瓜果零售市场、蔬菜零售市场、农资零售市场、畜牧零售市场、花卉苗木零售市场、江西镇民族风情街。木薯、西瓜、无公害蔬菜、林果、禽畜养殖等“产加销基地。七、2021年江南区商业开展规划。统计数据显示，江南区2007年全社会消费品零售总额完成42.38亿元，比2003年翻了近一番，与上年同比增长28.58%，增幅居全

10、市12县区之首。一商贸物流成主导2021年，江南商圈的建立，将以商贸物流业为主导，并以此加快第三产业的开展。该城区将加快开展现代物流业，推进区域性物流基地建立。整合各种交通资源，强化交通枢纽的集散辐射功能，完善根底设备、信息网络、物流配送三大平台，积极培育江南沙井物流园区，引进一批国内外知名物流企业。以促成近期签约的东盟国际工业原料产品物流城、广西国际农产品物流中心等工程尽快落地为契机，按照大商业、大市场、大流通的思绪，整合现有的仓储资源优势，大力开展以专业市场为主体的现代物流业，构建立足南宁、辐射广西、面向西南与东盟的区域性物流中心，使物流业成为江南经济开展的新亮点。同时，继续实施“万村千乡

11、市场工程，有效整合供销、粮食系统及个体运营网点资源，构建以集中采购、一致配送为中心的乡村消费流通网络体系。房地产工程开发建立是促进投资加快增长、迅速提高财税收入最直接有效的途径与方法。该城区将稳健开展房地产业，加强工程前期任务，积极推进富宁花城、白沙片区旧改、年产30万吨铝板带及精品线路配套投资工程等房地产工程的开发建立，进一步提高江南房地产业的档次和档次，提升江南居住新笼统，努力打造花园式宜居城区，为江南商圈的快速开展拓展更加宽阔的空间，添加更为充足的后劲。二专业市场为引擎2021年的江南商圈建立，将大力开展专业市场：继续扶持汽车、茶叶等特征专业市场，结合五一路改造，加强专业市场建立，培育新

12、兴专业市场，以专业市场活商贸，打造南宁市新兴商贸中心。详细措施是：进一步发掘优势，打造特征，加大扶持引导力度，经过培育名企名店，推进白沙大道南站路向南拓展，构建中高档汽车文化一条街；从理顺管理和效力体制入手，实施政府、协会和企业三方共建，精心打造亭洪路茶叶一条街，使其成为全市具有一定规模和影响力的精品特征商业街；结合五一路改造和凌铁大桥建立，按照一街一色、一路一品的原那么，根据现有的业态特点，构建福建路、五一路小商品一条街，使其尽快构成产业集聚效应。江南区还将大力开展现代效力业，提升江南商圈人气气氛。该城区将培育开展效力业，使传统效力业向现代效力业转变，效力区内向效力区内外转变，消费性为主的效

13、力业向消费性、消费性并重转变，粗放管理向高层次管理转变，努力在现代物流业、商贸流通业、旅游业实现新突破，并推进开展其他效力业。开展现代效力业主要措施包括：加快扬美古镇旅游风景名胜区总体规划修编，推进“广西土改任务团第二团团部旧址麻子畲等旅游工程开发，进一步完善旅游功能，提升旅游产业，突出旅游主题，打造旅游产品和线路，把旅游业开展成为城区的支柱效力产业。同时，依托自治区体育局、南宁剧场、市图书馆等文体设备，加大对文化、体育产业的培育与扶持，积极引进企业投资运营文体产业。根据南宁市产业规划调整规划，江南区紧紧抓住北部湾经济区和两廊一圈经济走廊建立步伐加快，以及东部地域产业构造调整和转移的大好机遇，

14、充分发扬江南区的优势，在加快新型工业化进程的同时，积极培植壮大流通产业。江南区将充分借助国内知名大企业进驻江南区的品牌效应和开展潜力，充分整合辖区各类资源，积极开展现代效力业，大力开展以商圈、专业市场和物流为重点的流通产业，做大做强支柱产业。积极推进物流强区、商贸旺区战略部署，建立富有活力的江南商圈。八、江南区商业情况。一亭洪路“101商业大道1、地理位置：位于南宁市江南区亭洪路，东接亭江路，西接南建路。2、规模：路段全长2855.863米，其中从亭江路口至江南路段长981.787米，江南路口至南建路口段长1870.076米，根本为东西走向，控制红线70米，其中机动车道22米，人行道及绿化用地

15、两边各9米，建筑第一期用地两边约15米进深。3、交通情况：途经亭洪路、星光大道的公车繁多，如301、208、301、5、1、501等等4、运营业态：以茶叶市场为主，兼营有餐饮、购物、文化、文娱等。其中茶叶市场，以运营废品茶叶的批零为主，同时运营茶具及与茶相关的工艺品和茶叶包装设备等。市场聚集了茶叶六大系列近百个种类，包括福建安溪铁观音、武夷山“大红袍云南普洱、台湾顶冻红茶、浙江龙井、广西本地的花茶等名茶，还有全国各地乃至东南亚的著名瓷器和玻璃器皿等茶具以及茶床、茶台等木制根雕工艺品。5、周边情况：周围建有几个教育基地，分别是广播电视学校、市卫生学校、市五职高、亭子一中、亭子小学。6、综合分析：

16、一条具有东南亚风情和现代化商业效力配套设备并集商贸、商务、物流、购物、餐饮、文化、休闲、文娱、旅游、运动为一体的“10+1商业大道，一、二层做为商铺，第三层为公寓，并有部分 “占天占地独立商铺。二白沙大道汽车销售一条街1、地理位置：白沙大桥北岸、白沙大道两侧2、规模：汽车销售企业近50家。3、交通情况：离市中心较近，道路宽阔。4、运营业态：主要以汽车销售为主。5、周边环境：白沙大道街貌杂乱，空闲地多。6、未来规划：1在白沙桥头、机场高速路口等地段规划建立配套宾馆、酒店、商场；2在沙井牛头水库天池岭建立一座占地300亩的汽车大本营，经过招商引资，建筑供特种车技扮演、学习、训练与试车的试车场；3成

17、立汽车俱乐部，以靓丽的亚热带风光和优美的风光吸引国内、国际车赛车展和车友俱乐部落户南宁。在白沙大道规划建立219亩的二手车买卖市场和拍卖中心及汽车综合效力中心，实现集中工商、税务、车管、交通、银行、保险等部门现场办公，提供验车、上牌、装饰等一站式效力，让客户不出大厅就能办完购车手续。在规划建立中的江南公园，设立专门的汽车景区，摆设各种品牌车辆模型、雕塑、图片，突出汽车主题文化建立；4白沙大道的街头绿地、休闲公园要突出汽车文化，利用白沙大道沿街汽贸店铺，建立落地式橱窗，采用图片、模型、电子触摸屏、电子大屏幕等，构成开放式的博览馆；5以“三会一节等大型节会活动为载体，精心组织和谋划汽车展现会、汽车

18、节，开展新型车上市巡游以及试车乘驾、讲座培训等汽车文化活动，营造浓重的汽车文化气氛。6从2004年起，江南区正式启动白沙大道汽车城改造工程，进一步完善配套效力设备建立，培育汽车文化，打造构成汽车产业集群，建立集观光、休闲、展现于一体的园林式汽车文化广场。7到2021年，白沙大道新建大型汽车销售企业20家，新建3S、4S品牌店15家。建成汽车配件市场，运营面积1万平方米；建成国际汽车贸易中心，营业面积1万平方米。引进20家规模较大的金融保险、休闲效力餐饮文娱业。建成汽车主题休闲公园广场、试车场一个，二手汽车市场及快修专修区一个。7、综合分析：1优势：汽车销售点分散零乱，各自运营，权属、职责不清，

19、没有一致管理，缺乏整体规划开发。没有专门的试车道，给购车者带来不便。2优势：白沙大道离市中心不远，道路宽阔，有建造一个完好的、功能齐全的汽车销售点的空间。 同时，白沙大道与机场高速路衔接，具备很好的广告宣传优势，成为世界名车销售商在邕的首选之地。4时机：销售的产品主要以轿车为主，货车、客车等的销售比较少，尚有很大的市场份额有待开发。邕州老街1、地理位置：白沙大桥下荣和新城后2、规模：整条街长达1.8公里，街上有近300家仿明清建筑风格的商业店铺，整条街的建筑风格古朴雄浑，飞檐挑角，梁枋交错，鳞次栉比。3、交通情况：附近道路情况较差。4、运营业态：收藏类商品为主。5、工程定位：该街定位为复古、返

20、璞归真时髦的休闲文化街，以历史文化为根基，以文化艺术为龙头，集旅游、购物、休闲、文娱为一体，使之成为以奇石、书画、古玩收藏类商品为主，兼有盆景、根雕、花鸟以及民间艺术、手工艺品买卖等的文化产业带。6、开展趋势：首府将把“邕州老街打呵斥广西规模最大、档次最高、促进中国 HYPERLINK dm.gxnews t _blank 东盟文化交流的广西文化第一街，最终把“邕州老街打呵斥首府的文化地标。7、综合分析：附近道路情况较差，铺面运营惨淡，人流量少，铺面租金10元/平方米。锦绣江南商业街1、地理位置：南宁市白沙大道与星光大道交会处2、规模：约1.5公里骑楼3、运营业态：1#楼餐饮酒楼；6、7#楼文

21、娱休闲；8#楼康体保健；3、4、5#楼生活消费；14、15#楼社区配套。约1.5公里骑楼商业街。4、综合分析：铺面只租不售，单一产权，一致招商，一致管理三五一路专业市场1、地理位置：五一路2、运营业态：淡村农贸小商品综合市场、家具市场、灯具市场、建材市场、旧货市场、再生资源市场、木材加工市场、海鲜零售市场、糖烟酒市场、百货商品买卖市场等10个专业市场。3、综合分析：政府将重点实施“一十百千万工程,即“培育一个市场群，开展十个专业市场，引进百家名店，新增千户个体工商运营户，提供一万个就业岗位。按照高起点规划、高规范建立、高效能管理要求，分期分批整合同类专业市场，重点建立和开展淡村农贸小商品综合市

22、场、家具市场、灯具市场、建材市场、旧货市场、再生资源市场、木材加工市场、海鲜零售市场、糖烟酒市场、百货商品买卖市场等10个专业市场，促使它们开展成为上规模，上档次，辐射全广西乃至东盟各国的专业市场。同时以专业市场为平台，推行品牌战略，引进一百家名店，新添加千户个体运营户，安排万人就业。四星光大道香格里拉商业广场1、地理位置：南宁市星光大道34号西园国宾馆旁2、规模：由地上5层，地下两层构成。商业物业总建筑面积50，000多平方米，运营面积40，000多平方米，配置有一个10，000多平方米的大型休闲广场，13，000平方米大型停车场。3、交通情况：多条公交线路在此停靠4、运营业态：超市、苏宁电

23、器、购物中心、餐饮文娱、金融、通讯。5、周边环境：与南宁市传统成熟商业区仅一桥之隔，紧临西园国宾馆，南宁市图书馆、南宁剧场、广西体育馆、江南电影院均在工程周边500米范围内，周边有南宁十中、江南小学、幼儿园、以及供水、供电、医院、银行、科研、设计等单位和多处办公大楼，是一个众多居民区和单位办公区的集中之地。6、工程定位：工程以创新的“都市MALL为中心运营方式，以大型超市、大型电器城、时髦品牌购物中心、大型餐饮文娱中心、大型文化中心五大运营主题，兼具购物、休闲、文娱、商务、文化五大消费功能荣宝华商城1、地理位置：江南区星光大道223号(江南客运站斜对面)2、规模：主要建筑有商贸大厦、专业商街、

24、零担货运中心、仓储区、商住楼群等。工程拥有运营单位2000多个，可包容上万人开展商贸活动。3、交通情况：有多条公车经过工程，如21路、23路、31路、11路、41路、207路、501路。4、运营业态：日用百货、副食品5、工程定位：西南区域最大的综合性的现代化批零商贸中心。第二部分：工程机械类行业市场分析一、市场背景分析。一行业1、从产品上划分 工程机械行业划定的范围包括：发掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、工业车辆、电梯与扶梯、压实机械、桩工机械、凿岩机械、气开工具、混凝土机械、钢筋及预应力机械、装修机械、市政工程与环卫机械、路面机械、线路机械、军用工程机械、工程机械公用零部件以及其他工程机

25、械等18大类。2、从消费需求上分1高原型工程机械。在国家西部大开发战略的引导下，西部经济建立将掀起高潮，这是工程机械的新市场。需求留意的是，在西部高原及沙漠地域，其独特的自然条件要求运用高原型工程机械。国外兴隆国家的高原型工程机械已构成定型的机种，而我国不少工程机械企业尚未进展高原型工程机械的开发研讨，或处于起步阶段，现有机种难以顺应西部和特殊要求。国内的工程机械消费厂家应开发研制顺应西部要求的高原工程机械，抓住西部经济建立这个宏大商机。 2特殊工程机械。为了维护生态环境，全国七大水系的河道清淤，几大湖泊的退田还湖，几万公里堤坝的加固，需求较多的通用工程机械和一些特殊的工程机械，如长臂发掘机、

26、清淤船等。另外，抢险抗灾用的特殊工程机械如高经过性微型发掘机、危岩发掘机等的需求也日益增多。 3农用工程机械。随着农业构造的调整，乡村需求小型、简单、适用、价廉的农用工程机械，以从事农业根底设备建立和农业产业化消费。 4通用或公用工程机械。小城镇建立，园林绿化及维护，林业开发，港口、铁路、机场、高速公路的维护等建立、非建立行业，也日益广泛运用通用或公用工程机械。 5工程机械出口。工程机械是国家贸易中的主要机械产品之一，年贸易额约350亿美圆，其中美国和日本占世界市场份额的50%以上。我国工程机械的总体程度与兴隆国家相比落后10-15年，但也有少量产品接近国际程度，且因价钱低廉遭到开展中国家的欢

27、迎。一些节省劳动力、提高劳动消费率、降低作业本钱的产品如叉车、小型搬运车等，也遭到欧美市场的欢迎。我国工程机械产品年出口额仅为2.5亿-3亿美圆，出口潜力很大。二行业厂家1、发掘机大宇重工业烟台、常州现代工程机械、合肥日立发掘机 2、装载机广西柳工机械股份、厦门工程机械股份、福建龙工集团 3、推土机山推工程机械股份、河北宣化工程机械股份、上海彭浦巨力工程机械 4、平地机中外建开展股份、徐州工程机械科技股份、常林股份5、压路机徐州工程机械科技股份、一拖洛阳建筑机械、厦工集团三明重型机器6、铺机徐州工程机械科技股份、江苏华通机械集团公司、陕西建立机械股份 7、汽车起重机工集团徐州重型机器厂、中联集

28、团浦沅工程机械、四川长江起重机厂三行业经销商多数工程机械企业曾经习惯于将售后效力外包给经销商，采取直接在货款中扣除效力费或阶段性结算效力费的方式。此外，企业对经销商的支持主要是免费提供三包配件，而对经销商的效力管理极少。缘由是除了企业本身的资金实力和管理才干有限外，关键是企业在客观上以为这类产品很容易维修保养、配件也容易获得，不会有什么大的问题存在。正是这一不作为的错误认识，导致很多品牌的小型工程机械在售后效力方面不尽如人意，厂家不情愿投入，经销商更不情愿投入，用户得到的效力质量可想而知。二、南宁工程机械类开展现状及开展趋势。一开展现状1、起步期由于南宁经济开展相对全国其他城市落后,因此从事工

29、程机械生意这一行也起步很晚,00年起才陆续出现一些运营工程机械类的铺场.最早出现的是在明秀西一带,但其规模也是相对小,所运营的种类也是很单一,只是单纯的挖机,运营的方式为租赁.2、开展期随着南宁城市建立的不断推进,南宁对工程机械类产品的需求也就越来越来越多,一些工程机械类的卖场也纷纷出现,其主要在一些汽车市场中附带出现的,分布在交通比较兴隆的区域,如安吉路、白沙大道一带，这些地方所运营的规模也不大，种类也不多，大都以街铺的方式运营，经常是某一品牌的某一工程机械产品，如小松机械、三一重工、广西山推等，主要都是以销售为主，由于受场地的限制，其摆放都比较混乱，严重影响了南宁的市容。3、规范期为处理工

30、程机械机器所呵斥脏、乱、差的景象，南宁建成了第一个工程机械类市场，其位于白沙大道西段，占地150亩，规模极其庞大，运营的种类也是很丰富，但在售后和配件效力上缺乏，运营的档次也较低，短少一定的市场知名度。三开展趋势随着“工程的实施，明显加快了南宁建立国际性现代化城市的进程，建立高潮迭起，投资规模不断扩展。2002年，全市城建投入资金50多亿元，建立工程118项；2003年，全市城建投入资金70多亿元，建立工程114项；2004年是“工程的“三年中变化的决战年，也是效力中国东盟博览会的第一年，全市建立投资升至122.7亿元，涉及近200个工程；南宁城建再挥“大手笔，目前曾经开工或开工艰苦工程128

31、项，总投资达16617亿元。年广西开工和在建艰苦工程项，其中新开工艰苦工程项，在建艰苦工程项，年度总投资亿元左右。宏大的投资和快速增长的建筑工程机械和交通设备需求，为南宁工程机械行业开展提供了宽广的机遇。三、南宁的工程机械类市场个案分析。一南宁工程机械市场1、市场根本信息 南宁工程机械市场位于南宁江南区白沙大道西段，市场占地约150亩，后部分用地被征用住宅工程开发，该市场是广西第一个规模较大的工程机械类市场，市场的建立遏制了工程机械乱停街道边呵斥脏、乱、差的景象，也促进了南宁工程机械类市场的开展。2、交通情况 南宁工程机械市场位于南宁那洪槎路口，作为城市交通自动脉及外地过往车辆必尽之路的城市快

32、速环道穿市场而过，南站西路、机场高速公路与友谊公路在此交汇。市场距南宁国际机场28公里，距南宁南站南昆铁路枢纽站5公里，距邕江码头3公里，紧邻南宁友谊客货站，602、5、15、CG2路共工汽车直达市场门前，市场交通环境非常优越。3、周边情况1商业分布：市场周边临快速两边分布有各类品牌工程机械类专营店，如徐工集团、四川长江、大宇重工等，本区域与白沙-星光路口一带构成了南宁工程机械类市场的集散地，与白沙大道东段“品牌汽车一条街相衔接，构成了白沙大道特征的商业业态。2居住区：临近村私宅住区、江南新兴苑，以及正在开发的普罗旺斯、四季花都、尚雅名都等居住小区.3其他：平阳小学、加油站、菜市等4、市场运营

33、1运营业态：集销售、维修、停放于一体的工程机械市场2功能分区：配件区、维修区、停放区功能分区配件区维修区停放区分布位置设于市场的前段部分，接近主入口分布于停放区的周围设有两大停放区，一个位于市场中部；另一个位于市场后端业种类别各种杂牌工程机械类配件的销售各种工程机械类的维修，主要面向停放区的机械各种工程机械类的停放、销售、租赁，如勾机、推土机、工程车、压路机商种数量约80家约40家约250辆设置方式设置成内街方式铺面规格：3m6m后期建立部分的铺面规格为：6m8m设置成内街方式铺面规格：3m6m后期建立部分的铺面规格为：6m8m露天场地两个大停放区约各有80005、市场租金情况1铺面租金：公建

34、部分为：1300-1500元/月/间；私建部分后期建立部分：15元/月。租赁年限可选择1年、2年、3年签，最少为1年一签；租金可按月进展交纳；铺面可转让或转租，转让费5000元左右。2停放区场地租金：大型机械：20元/天；中型机械：15元/天；小型机械：10元/天。3市场管理费：包含在租金里面。6、综合分析：1优势市场所处位置比较优越，南宁快速环临边而过，向可快速衔接市中心区，向外辐射大西南及东盟各国。白沙大道西段分布有多个工程机械类的专营点，目前曾经初具一定的规模，有着一定是市场知名度。市场规模比较大，对于大型的机械类产品来说有着较大的运营空间，也容易构成市场规模效应。市场的主营区为停放区，

35、内设有两大停放区，面积约16000，可停放约250辆机械机，经过停放区带动了旁边维修区、配件区的运营。2缺乏周边各种效力型的配套比较缺乏，如酒楼、银行等。周边人气也不够浓重，临近的几个居住区目前仍在开发建立中。市场规划设计比较落后，停放区没有进展位置和过道的划分，内大小机械摆放一同比较拥堵混乱，且不容易挪动。市场管理较差，道路坑哇不平，停车区内积土成堆，呵斥市场极差的运营环境，不利于市场长期的运营开展。铺面设计面积较小，3m6m铺面不适宜工程机械类大型器件的运营需求。市场效力配套也比较缺乏，短少配件类的仓储效力，以及停放车辆一致租赁效力平台。二嘉恒工程机械市场1、工程概略 工程位于星光大道与白

36、沙大道交汇处的左上角，该区域乃南宁供电局电力区与南宁自来水管理区，水电方便。周边有国家级南宁经济技术开发区、荣宝华商城、金康住宅小区、锦绣江南小区；南往江南客运站、北海、凭祥、防城港、越南，西往高速公路、百色、云南、贵州，东往白沙大桥；北往邕江一桥、永和大桥，本区域被定义为南宁交通区纽中心，南来北往交通极为便利。工程的主要经济技术目的为：占地面积为：30021.5545亩总建筑面积：18657.13品牌商家展厅面积：挑高7米，奢华装修，面积为8465写字间面积：3500修缮场地：2500展现区：7000地上停车场2、市场运营1运营业态：集品牌机械整机、配件销售、维修、仓管、展现、办公于一体的工

37、程机械效力市场。2功能分区：展销区、配件区、维修区、办公区功能分区展销区配件区维修区办公区分布位置设于市场的前段部分，接近主入口位于展销区旁边设于配件区的前面设于独立展厅的上面业种类别品牌商家、机械的展现、销售，如三一重工、小松、VOLVO、徐工集团等各种工程机械类的配件的销售各种工程机械类的维修站，主要面向展销区品牌机械维修工程机械类商家及其他商家的办公效力商种数量约20家约30家约20辆设置方式设置成独立展厅+展场方式独立展厅：分为两层，第一层做为商家展现区，挑高7米；第二层为办公区，单个展厅面积约300展局面积：7000设置成内街方式铺面规格：4m8m露天场地场地：2500写字间面积：3

38、5003、市场租金情况1独立展厅：约35元/2展场：约18元/3铺面：30元/4写字间：约25元/4、综合分析：1优势工程位于南宁市星光大道与白沙大道交汇处南侧，占踞政府重金打造的江南商贸圈的中心地段，交通路网四通八达，周边配套也比较完善，地段优势显赫。毗邻国家级南宁经济技术开发区、江南客运站、荣宝华商城、东艺中心以及金康天和时代、锦绣江南等，人流聚集，商业气氛较为浓重。白沙大道、星光大道现已初步构成南宁市品牌的汽车、工程机械展销一条街，三一重工、小松、VOLVO、徐工集团等国内外500强企业以及国内外众多品牌汽车厂家、代理商均已进驻设点，有着良好的市场铺垫。市场主营区为品牌机械展销区，主要以

39、品牌机械的整机销售为主，同时也兼备品牌商家的办公效力，在运营档次上比较高，运营的环境也较好。2缺乏周边各种效力型的商业配套仍缺乏，如银行、保险、加油站等。市场规模较小，不利于构成规模性的运营局面。运营高档的产品，所面对的都是高端的客户，但运营缺乏人气支撑。第三部分：二手车行业市场分析一、我国二手车市场的现状。随着我国汽车市场的快速开展，近几年，二手车市场遭到越来越多消费者的关注，二手车市场开展迅速。特别是部分市场二手车买卖甚至出现了井喷态势，如北京、广东、上海、浙江等省市二手车买卖量增长甚至超越了新车，而且品牌二手车业务获得重要进展。国内主要汽车厂商相继进入二手车领域并陆续开展业务。统计显示，

40、2007年1-11月,二手车累计买卖量224.7万辆曾经超越2006年全年总量，同比增长27.57%。其中，二手轿车买卖107.53万辆,同比增长42.16%；二手客车买卖53.88万辆,同比增长19.13%；二手货车买卖39.81万辆,同比增长16.96%；2007年，中国二手车买卖量增幅比新车要高近5%。从2007年前11个月的新车、二手车销量来看，二手车的市场正在迅猛开展，目前中国二手车销量可以占到新车销量的1/4，但是这个比例并不高，兴隆国家品牌经销商二手车销售量占到市场总量的1/3以上，而经销商二手车销售量在我国仅占很小一部分，不难看出，与国外相比，国内二手车买卖量存在着明显的差距，

41、同时也阐明我国二手车市场开展有着宏大的潜力。从二手车消费行为分析看，随着汽车保有量的上升以及二手车运营主体的放开，二手车买卖规模逐渐扩展。而品牌专营、拍卖、置换、翻新等业务的开展，也丰富了二手车的买卖行为。据新华信结合新浪网就消费者对二手车业务的态度所进展的网上调查结果显示，有近 40%的消费者购车 35年后会思索改换车辆。调查结果还显示，对于旧车的处置方式，有 88.4%的消费者会将旧车转移到二手车流通市场。二手车市场买卖量日趋活泼，开展趋势良好，前景宽广。但二手车的流通次序却不容乐观。二、我国二手车开展趋势。(一)呈现良好的增长势头。这是由于 4大趋势刺激着换车需求。首先是人均收入逐年增长

42、，富有人群添加。目前，北京、上海、广州等城市曾经到达了汽车根本消费规范，一些企业中高层指点、外企/合资企业白领、私营业者等的年均收入到达了 1万美圆以上，这些人是稳定的换车群体。其次是新车竞争刺激换车。汽车厂家的猛烈竞争给市场带来了更多、更好的车型，而且，随着二手车档次的提高，消费者购车观念也逐渐发生变化，开场理性地对待二手车，他们逐渐丢弃“二手车市场买的都是破车的消费观念，很多车主开场频繁改换车辆。第三是随着我国经济的快速开展，二手车也正向低龄化方向开展。据统计，2006年进入二手车市场运用 3年以内的车辆超越市场总量的三分之一。2007年上半年，3年以内的准新车占买卖总量的 35%。第四是

43、二手车诚信和售后效力改善。品牌二手车运营将带动二手车买卖更加诚信，质量担保和售后效力明显改善，大大添加了二手车的信任度，有效刺激了二手车买卖。根据预测，2007年后国内二手车买卖将迅速扩容，至2021年二手车买卖量有望到达新车销量。(二)多种运营主体并存的局面将长期存在。随着政策的放开，新车销售店、汽车拍卖公司和二手车销售店将在未来几年纷纷进入二手车市场，二手车市场多种运营主体并存的局面曾经构成，并将长期存在。(三)二手车市场正在逐渐走向成熟。据悉，国家工商行政管理总局根据，已与有关部门广泛征求社会各界的意见，研讨制定了，预备在近期发布推行运用。内容有：车辆根本情况；车辆价款、过户手续费及支付

44、时间、方式；车辆的过户、交付及风险承当；双方的权益和义务；违约责任；合同争议的处理方式；合同的生效；其他商定。同时，设计了，内容有：车辆根本信息、重要技术配置及参数、能否为事故车、车辆情况描画、质量保证。中鉴定评价师签章一项内容，表达了评价机构应该承当法律责任，以处理目前买卖中诚信缺乏的问题，这将促进二手车买卖良好次序的构成，构成保证二手车市场良性运转的法律和品德约束机制，从而促进二手车市场的昌盛与开展。三、南宁二手车开展现况。一开展现状1、区域分布情况南宁市的二手车销售格局，主要分布在西乡塘区安吉大道、秀厢大道、兴宁区金源国际汽车城、高新区科园大道。西乡塘区安吉大道是比较成熟的汽车买卖片区，

45、是目前离市中心最近，交通最便利，规模、效力设备最全面的汽车买卖主干道。2、品牌车占领市场目前，南宁市构成规模的二手车买卖市场只需一家，汽车买卖主要以家庭和私人购车为主，在二手车市场，除了淘汰下来的公车外，还有一批是私企改换品牌、国企改制减少下来的各类小车。最重要的是私家车的大幅增长，有喜欢追求时髦的人士加快换车的速度，许多新车也就由此现身旧车市场。其中国产车买卖量远远大于进口车，而且以桑塔纳、捷达、富康、夏利四个品牌为主。3、二手车保有量缺乏二手车保有量缺乏是南宁市二手车买卖不够活泼的缘由。目前，南宁市二手车只需20多万辆的保有量，在全国几乎是保有量最低的省会城市，甚至还比不上广东的东莞、中山

46、等地级市的程度。4、二手车买卖方式仍很落后目前，南宁二手车的销售方式多数仍停留在业务员与客户一对一的销售方式上。这样的销售方式不仅耗费大量的人力物力，而且不易做大做强二手车市场。目前很多兴隆城市在二手车买卖上曾经构成以拍卖为主的买卖方式，拍卖的买卖方式更能表达买卖的信誉与质量，也更好表达二手车的价值，利于二手车市场的开展。5、二手车买卖渠道很单一 南宁二手车的买卖主要依托固定的市场来完成，相对与兴隆城市来说二手车的买卖平台仍很单一，虽然也有些二手车买卖的网络平台，但这些网络平台各方面都不完善，只是单纯的汽车展现而已，其他相关的效力配套依然比较缺乏，市场的知名度也比较低。二开展趋势1、5年前的购

47、车者已开场换车，南宁逐渐进入换车顶峰期按照汽车用户换车的时间上看，普通用户改换汽车的周期为：一是中级车及以经济型车换车周期为5年，中高级轿车用户在第3年更新比例较大；二是大型轿车换车周期随意性大，1年内换车比例在轿车里表现最为突出。而2002年和2003年南宁私家车风生水起，由此推算，从今年开场逐渐进入换车的顶峰期，且改换的档次要比之前要高，这将为南宁二手车市场提高足够的汽车保有量，促进二手车市场的开展。2、专业拍卖中逐露二手车市场南宁市大约有五六十家拍卖公司，只需能拿到拍卖标的公司都能进展二手车拍卖，目前接手二手车拍卖的公司也逐渐增多，市场上也开场试行采用，但只是一种普通的拍卖方式，二手车是

48、一种流动的价值比较高的产品，不仅是车辆情况多样，车辆的产权手续也是多样的，假设按照普通的拍卖方式进展拍卖，那么车辆成交后的产权变卦和手续审验都容易呵斥纠纷，因此二手车拍卖相对属于专业拍卖。随着南宁二手车市场的迅速开展，市场对拍卖的要求也就越高，专业拍卖公司的出现是必然的。3、“旧车置换风声水起 近几年，南宁市的旧机动车买卖量坚持在每年以上的增幅，年全年的成交量到达了.万辆。自从年月南宁出现第一家推出“旧车置换店之后，多家店纷纷涉足这一业务。随着南宁第一批私家车进入改换的顶峰期，这将极促进“旧车置换业务的开展，同时也带动二手车其他相关业务的开展。四、南宁二手车市场个案分析。一广西二手车市场1、市

49、场根本情况广西二手车市场位于安吉大道中段，是广西汽车市场的一部分，该市场建立至今将近有10年了，市场整体的建筑比较陈旧，规划设计也比较落后，目前正着手进展整改。市场占地约50亩，后期方案增扩一倍，年底开场开工。2、交通情况 该市场的主入口位于主干道安吉大道边上，有着良好的交通可及性，途径市场的公交车有801、803、41、54、67、206、222、211、2、32等十多路公交车，市内交通非常便利。市场紧邻安吉客运站，距高速路安吉出口也不远，经过高速路安吉出口可快速的衔接南宁向外的各个高速出口，区内外交通也非常便利。3、周边情况1主要商业：广西二手车市场是广西汽车市场的一部分，整个市场前面部分

50、为新车销售部分，目前曾经构成了一定的规模，对二手车部分的销售也起到一定的促进作用。市场旁边有着各种品牌汽车专卖店， 如长城汽车、别克等，以及各种关于汽车效力商业如汽修、汽配、停车等，构成了安吉特征商业形状。周边分布有多个家居市场，如春诚家私、福安居、众乐家私等，这些家居市场曾经构成一定的规模，并有着一定的知名度，这也是安吉路的一大商业特征。2辅助配套型商业：银行、加油站、酒楼、菜市等各种配套商业比较完善。3人流情况：周边有新世纪花园、桃花源等居住小区，有着浓重的居住人气，以及附近客运站、学校、菜市等，使得周边人气比较旺。4、市场运营1运营范围：以二手车展销为主，兼有二手车的相关业务效力如收买、

51、抵押、代卖、评价等。2运营分区：销售区、公共展现区运营分区销售区公共展现区分布位置分布于市场的周围设于市场中间业种类别二手车销售、收买、抵押、代卖、评价等二手轿车、跃野车、商务车、货车展现商种数量约50家约300辆设置方式设置成内街方式铺面规格：6m20m设置成展棚方式展区面积：5000棚高：3米规范隔区：6m20m放8辆车5、市场租金情况1铺面租金：28元/，租赁年限一年签，不可以私自转让。2展区租金：7元/，改建后升至28元/。3其他费用：押金5000元。6、综合分析1优势该市场所处地段比较成熟，周边商业气氛浓重，人气也比较旺，交通便利，以及各种车类的商业运营曾经构成一定的规模。市场规模比

52、较大，是目前南宁规模最大的二手车买卖市场，后期还将增扩一倍，对市场商业运营将起到更大的规模效应。市场主要以中档的二手车为主，各种款式车型比较丰富，与周边运营的一手车档次差不多，比较吻合群众需求。2缺乏市场建筑比较陈旧，展棚设置不一致，展棚没有隔热膜，市场运营笼统和环境比较差。展现区内车辆停放拥堵，过道比较狭窄，单个方块的面积较大，不利于车辆的挪动，运营规划不合理。铺面开间比较小，车辆停放于铺面内不利于车辆的挪动，对车辆的销售来讲也缺乏一定的试驾空间。二伟顺二手车市场1、市场根本情况伟顺二手车市场位于秀厢路东段，该市场占地约30亩，市场的建立相对来说比较晚，因此市场在各方面的建立和配置上比较健全

53、，市场目前仍在招商中。2、交通情况 市场位于秀厢路东段，秀厢路东段乃城市快速环道的一部分，向内可快速衔接南宁各个城区，向衔接南宁对外的高速路出口，途径本市场的公交车有222、80、69、16、74、90等多路公交线路，市内交通非常便利。3、周边情况1主要商业：周边分布有酒店、餐馆、酒楼、KTV、休闲保健院等，主要以休闲文娱型的商业为主。2辅助配套型商业：菜市、超市、医院等各种配套商业比较完善。3人流情况：周边有恒大新城、北湖安居小区、万秀村、单位小区等居住区，整体居住气氛浓重，人气也比较旺。4、市场运营1运营范围：以二手车展销为主，兼有二手车的相关业务效力如收买、抵押、代卖、评价等。2运营分区

54、：分成多个独立展销区运营分区独立展销区分布位置市场内道路两旁业种类别二手车销售、收买、抵押、代卖、评价等，运营档次较高商种数量约20家设置方式设置成隔间+展棚方式隔间：做为销售区，可自在分割展碰：规范隔区8m16m放6辆车，棚高6米5、市场租金情况1、独立展销区租金：约15元/，目前为招商阶段，免租试业2个月。2、市场管理费：1.5元/月6、综合分析：1优势市场所处地段比较成熟，周边商业气氛浓重，人气也比较旺，交通便利。市场运营环境比较好，6米高展棚，展棚设有隔热膜，8m16m的展棚隔区，展销区12米宽的道路，有着宽阔的展现和试驾空间。独立展销区为客户提供比较方便的销售空间。2缺乏市场所处区域

55、与安吉大道相临不相连，区域内的同类型商业也较少，因此市场缺乏同类型的商业支撑。市场规模较小，无法构成市场运营的规模效应。市场主要运营中高档的二手车为主，区域缺乏高端人群的人气支撑。第四部分：工程定位分析一、工程分析。一工程概括 工程位江南区南建路与亭洪路交汇处，亭洪路以北，南建路以东，地势呈坡地形状，工程分两期进展开发，一期位于最南段部分，目前曾经建成并开业，招商已到达90%，部分商家开场进展投入运营。二期土地还未平整，且部分需进展拆迁。工程整体的经济技术目的为：总用地面积：41873.2折合62.8亩总占地面积：30000建筑占地面积：1500容积率：0.72建筑密度：35.9%绿化率：30

56、%二工程周边情况1、五一路1主要商业：五一路主要以运营农贸、商贸类的专业市场，如江南海鲜市场、淡村菜市、五一菜市等，其中江南海鲜市场和淡村菜市属于南宁老牌的专业类市场，市场运营都比较成熟，并有着一定的市场口碑，随着五一路的改建为该路商业带来新的开展机遇，目前淡村菜市在进展改建建立，将打呵斥广西规模最大的农贸、商贸类专业市场。2辅助型商业：五一路沿街分布有以运营日用百货、餐饮、网吧、美容美发、药店等街铺，主要以生活型的商业为主。3其他配套：车管所、停车场、练车场、加油站、银行、医院等2、亭洪路10+1商业大道1主要商业：主要以运营茶类为主的专业商业街，是南宁第一条专业茶类的商业街，做为一种休闲品

57、类的销售首先周边缺乏直接的目的群体，以及周边整体商业人气也比较低，商业街已开业多年，目前的运营情况不是很理想。2辅助型商业：以江南华联超市为主，做为全国出名的超市，该超市为片区的商业也带来一定的人气。10+1商业大道也分布有餐饮、休闲文娱类的商业。3其他配套：周边其他配套比较缺乏。3、白沙路1主要商业：白沙路两边分布有各类品牌工程机械类专营店，如徐工集团、四川长江、大宇重工等，本区域与白沙-星光路口一带构成了南宁工程机械类市场的集散地，与白沙大道东段“品牌汽车一条街相衔接，构成了白沙大道特征的商业业态。2辅助型商业：以白沙菜市为主，周边分布有一些餐饮、日用百货、药店等生活型的商业街铺。3其他配

58、套：银行、加油站等4、南建路 南建路与五一路交汇口有几家销售电动车的街铺，街铺旁边有一小型的旧货市场，整体商业气氛不浓，人气比较弱，其他配套比较缺乏，主要缘由为周边没什么居住区。三交通情况工程位江南区南建路与亭洪路交汇处，南建路向北与永和大桥相连，可直通南宁火车站；南建路距白沙路仅一千多米，白沙路做为南宁快速环道可快速衔接南宁向外的各个出口，因此本工程所属区域有着两良好区外交通条件。本工程旁边的公交道路有602、64、501、5路等公交车，市内交通条件也很便利。二、工程定位方案一一工程SWOT分析1、优势本工程位于五一路商业板块与白沙路商业板快之间，具备良好商业联动性，且工程位于南宁快速环道内

59、，属于南宁中心区的一部分，未来有着宏大商业开展空间。工程规模比较大，对于大型的机械类产品来说有着较大的运营空间，也容易构成市场运营规模效应。工程重新对市场整合定位，有效的整合周边同类产品的商业资源，打呵斥西南第一个功能齐全、配套完善的一体化专业工程机械市场。合理的规划设计规划，比较符合机械类产品商家的运营需求，也利于市场的长期开展。引入先进市场管理效力理念，实行模块化，分区运营管理，及专业高效的物业效力，改善南宁目前工程机械市场脏、乱、差的景象，为市场打造一个良好的运营环境。工程一期目前曾经建成并开业，招商已到达90%，部分商家开场进展投入运营，为二期运营带来一定的市场铺垫。工程运营种类齐全，

60、有助于商家挑选适宜本人的机械用品。2、优势工程周边商业配套比较缺乏，整体的商业气氛比较低下，人气也不旺，以及工程周边建筑比较陈旧，极大的影响工程的市场笼统，也不利于工程的市场运营。工程位于南宁快速环道内，属于南宁的中心区域，随着南宁城市的迅速向外扩张，各种针对环境、交通等控制会相当严厉，对于大型类的工程机械将难以得到停驻的空间，这将不利于本市场的长期开展。本工程地势呈坡地形状，且主入口设于南段坡度较高位置，不利于大型类的工程机械的交通出行。二期土地还未平整，且地块内仍停放有些大型机电设备，在拆迁上会有一定的难度。3、时机南宁城市建立的不断推进，城乡环境整治工程的实施，以及南宁房地产的猛速开展，