佳吉快运的营销策划

1、ABSTRACT. II：.；南宫市佳吉快运的营销谋划专 业：物流管理 学号： 学 生：张 赛 指点教师：高晓亮摘要市场经济方式下，企业之间的竞争变得愈加猛烈，企业想要获得更高的经济效益，降低本身本钱是前提条件。对消费企业而言，降低物流本钱是提高经济效益的重要手段，物流外包使消费企业解放了消费力，提高了消费效率，第三方物流业应运而生，第三方物流企业为消费企业提供专业的物流效力，带动了消费企业的开展。本文以佳吉快运为例，就南宫市佳吉快运在营业期间遇到的问题展开讨论，经过分析当地商业根底确定企业的选址，并对企业客户进展分类，针对大客户制定个性化效力，同时经过加强企业内部管理，完善企业制度等一系列措

2、施促进南宫市佳吉快运的开展。关键词：营销谋划；营销战略；SWOT分析；内控；运营规划 The marketing planning of NanGong CNEXABSTRACT In the market economy,the competition between the enterprises is becoming more and more fierce, if the enterprises want to claim higher profits, then they must reduce their cost . Forthemanufactures, reducing l

3、ogistics cost is an important means to improve their economy, logistics outsourcing makes the manufactures emancipatethe productive forces, and improve their production efficiency, and so, the third party logistics is born at the right moment, the third party logistics enterprises provide the manufa

4、ctures with professional logistics services, and they promote the manufactures development. The article takes NanGong CNEX as an example, talks about the problems during a business day, determines the enterprises location through analysing the business fundamentals, meanwhileclassifies customers and

5、 develops personal services for specific customers, wahts more, promotes the development of CNEX by strengthening the internal management and perfecting the enterprises system and so on.Keywords: marketing planning;marketing strategy; HYPERLINK dict.youdao/w/swot_analysis/ SWOT Analysis;internal con

6、trol;Operations Planning.目录目录 IV 绪论. 研讨背景 在世纪，经济曾经步入了全球化阶段，企业要顺应全球化经济开展就必需提高效益、加强本身实力。其中降低物流本钱是企业实现提高的一大举措，物流外包逐渐开展起来，专业化分工促成了第三方物流业的诞生，它为消费制造业提供全面的供应链管理效力，使企业可以更加地专注于提高消费力，同时，第三方物流业可以反哺于消费企业，促进消费企业的开展。第三方物流的开展也会使社会经济得到开展，对市场经济的开展起到了促进作用。 我国第三方物流业曾经进入了开展的黄金阶段，当下我国第三方物流企业开展迅速，规模较之以前有了显著地变化。第三方物流业在实现本

7、身开展的同时，也在反哺于消费制造业，为我国制造业的开展注入了新的活力。与此同时，国家政策也不断向支持第三方物流业开展的方向靠拢，以年政府出台的为代表的一系列国家政策都在大力支持第三方物流业的开展。昌盛的市场经济也成为了我国第三方物流企业的开展的经济根底，而第三方物流业是市场经济的催化剂。第三方物流企业的开展于社会生活、于市场经济都有着不可替代的作用，开展第三方物流就是在开展市场经济，就是在提高国民的生活程度。. 研讨目的及意义佳吉快运是我国第三方物流业的标志性企业之一，其效力区域曾经覆盖了除西藏外中国大陆的一切地域，物流效力种类多种多样，是国内公路零担运输企业中最具影响力的品牌之一。佳吉快运落

8、户南宫市，在促进当地消费企业开展的同时，也势必为当地的经济注入了新的活力。南宫市佳吉快运于年月份正式开业，至今缺乏半年时间，如何在短时间内占领市场，获得客户信任是南宫市佳吉快运当下任务的重心。本文就南宫市当地的详细市场环境展开讨论，详细分析南宫市佳吉快运在运营期间所要面临的问题，找到处理方法，制定营销战略，使佳吉快运可以迅速地翻开南宫市物流市场，博得消费企业青睐。. 主要研讨内容本文主要研讨南宫市佳吉快运在开业初期如何快速开展这一话题，主要内容在于制定适宜佳吉快运开展的营销战略。文章先对南宫市佳吉快运的开展制定总的营销战略方针，然后经过分析当地的经济环境及顾客群体来确定南宫市佳吉快运的选址问题

9、，并对地域内其他物流企业进展了分析对比，发现南宫市佳吉快运的优势所在，针对佳吉快运的本身优势，制定详细的营销战略。同时，加强南宫市佳吉快运的内部管理，完善本身条件，尽能够满足市场对企业要求，使企业获得稳定开展。本文的根本框架如下，南宫市佳吉快运的营销谋划企业信息简介，分析当地经济环境和商业根底对比当地物流企业,分析本身优势，寻觅开展契机对企业客户进展分类，根据客户对企业进展选址经过前文的分析研讨，制定营销战略对企业进展内控，控制本钱，提高经济效益市场开发战略本钱领先战略图- 组织构造图 本文首先经过调查分析南宫市当地的经济环境，确定佳吉快运所要面对的客户，对客户进展分类，并对大客户制定个性化物

10、流效力；第二步经过前文分析研讨来确定企业选址问题，找到影响企业选址的要素及分析评价方法；其次，对比当地其他物流企业，做出SWOT分析，找到南宫市佳吉快运开展的优势及时机；最后，根据SWOT分析的结果制定南宫市佳吉快运的营销战略并指定具有针对性的营销战略，积极促进佳吉快运的稳定开展。 实际引见 本文就南宫市佳吉快运在营业初期所遇到的问题展开讨论，对客户进展分类以确定客户信息，为大客户制定个性化效力；研讨分析南宫市地域的经济环境来确定佳吉快运的选址问题；最后制定出详细化的营销战略。本章节主要是对文中运用到的实际知识进展简单引见。. ABC分析法 ABC分析法的根底是二八法那么，以客户为企业所发明的

11、价值为根据，将客户进展分为：高端客户、大客户、中等客户、小客户。如图-，图- ABC分析法 如图-所示，高端客户人数仅占%的总人数比例，但是为企业发明了一半的收益；大客户人数仅占%的比例，为企业发明了四分之一的收益；中等客户人数为%的比例，为企业发明了五分之一的收益。上述三类客户人数仅占企业客户数量的五分之一，但是为企业发明了九成的收益。余下的小客户人数众多，占到了八成的客户数量，却为企业发明了不到一成的收益。由此可以看出，大客户对于企业的重要性，其发明的效益是企业开展的重要来源。. 选址方法 重心法是定量分析方法，要求确定各个潜在选址点的坐标，主要是为了明确各地点之间的间隔 关系。处理问题时

12、，可以以任何地点为原点建立坐标系，找到各个选址地点的横纵坐标，然后按照重心法公式求出坐标值，即为理想的选址地点。本文主要引见“吨-中心法。“吨-中心法以物理学中的力矩原理为根底，重心即为最低本钱所在地，本钱是分量和间隔 的函数。公式如下：Cx= Cy= 公式 式中： Cx重心的x坐标 Cy重心的y坐标 Dix第i个地点的x坐标 Diy第i个地点的y坐标 Qi第i个地点的出货量 最终，求出的数值即布置设备最后选址点。. SWOT分析法 SWOT分析法是研讨某现实情况的一种比较客观的分析方法，SWOT分析即分析研讨目的Strengths优势、Weaknesses优势、Opportunities时机

13、、Threats要挟，将之匹配研讨，从而得出相关实际，有利于企业做出准确的决策方案。其分析步骤如下：首先，研讨企业本身的优优势及外部存在的时机和要挟。第二步，对SO、ST、WO、WT战略分析比较，明确企业采用的战略和方针。第三步，四个研讨对象两两组合，构成SO、ST、WO、WT战略。 . “P+C营销战略该营销战略是以C组合为战略指点，以P组合为战略的物流营销组合方式。P即为：Product产品、Price价钱、Promotion提高、Place地点；C即为：Consumer顾客、Cost本钱、Convenience便利性、Communication交流。其中，本文主要用到市场开发战略Cons

14、umer+Product和本钱领先战略Cost+Price。. 市场开发战略：抓住市场动向，掌握顾客需求，开发新产品Consumer+Product市场开发战略要求企业瞄准市场走向，及时地改良本身的产品，顺应市场的需求,企业要根据客户详细的需求制定针对性的效力。详细做法如下：首先，企业必需对客户当下的需求及市场走向进展调查分析，以客户的角度为出发点，明白客户所需、市场所求，有的放矢地开发市场。其次，对已有客户随时跟进调查，并对其进展评价评测，及时了解客户的开展动向，评定客户与企业的开展方向能否一致，对客户提供百分百效力，博得客户信任。第三，对客户进展评定之后，以重要客户为主要效力对象，掌握重要

15、客户的个性需求，为其制定个性化效力，保证客户忠实。 第四，企业开展要不断创新，对本身产品要有所更新，及时掌握市场动向，在了解客户经济活动的前提下，尽能够地为客户制定订货、消费及发货方案等整个消费过程，有利于提高顾客称心度为企业博得更多的客户。. 本钱领先战略：降低企业本钱，产品价钱到达顾客称心Cost+Price本钱领先战略是指企业经过各种方式降低本身本钱，在本钱方面领先对手，在市场竞争中占领先机。该战略要求企业某项本钱最低，使本身具备价钱优势，但并不是要求每项本钱均是行业最低。企业本钱低有利于降低产品价钱，满足客户对产品价钱的需求。. 节约里程法 节约里程法是对已有配送道路进展调整，最终到达

16、配送间隔 最短、配送本钱最低的目的，即用最低的本钱行驶最短的配送间隔 完成配送义务。步骤如下：第一步，将各地之间的间隔 用表格表示出来。第二步，根据节约里程公式计算出节约里程数。第三步，把节约里程按大小进展排序，并用表格表示。第四步，根据节约里程的大小顺序及集货量要求，顺序衔接各地，构成集货道路。 企业现状及影响选址要素. 公司信息. 公司简介 佳吉快运是国内知名的第三方物流企业，总部设立在上海，主要运营公路零担运输业务，国内直营网点众多，在北京、上海、广州、石家庄等城市建立了大型运转中心，物流效力范围覆盖了中国大陆一切省市地域西藏除外。佳吉快运下属直营网点有两种类型：直营店和加盟店。前者是佳

17、吉快运上海总部派遣人员建立佳吉快运网点，公司运营权归上海佳吉快运一切；后者那么是由加盟商建立佳吉快运网点，公司运营权归加盟商一切。直营店在运营过程中一切的营业费用均由总部支付；而加盟店的一切运营费那么由加盟商本人担任。加盟店营业过程中所要用到的器材，如电脑、耗材、运输车辆等都是由加盟商一致到地域运转中心购买。南宫市佳吉快运是上海佳吉快运的一家加盟店，归石家庄运转中心管辖。本文就南宫市佳吉快运在营业期间遇到的困难展开研讨分析，为其制定营销战略。. 配送方式佳吉快运的配送方式是由营业网点将货物配送到佳吉快运地域运转中心，然后地域总部会根据货物所要到达的配送地点对其进展归类，运转中心派遣运输车辆将货

18、物配送至配送地点所属的佳吉快运地域运转中心，最后，运转中心将货物配送至最终的佳吉快运网点。如图-， 佳吉快运运转中心佳吉快运网点佳吉快运网点佳吉快运运转中心 货物由网点运送至佳吉快运运转中心 货物由运转中心配 送至佳吉快运网点 货物由运转中心运送至佳吉快运网点图- 配送方式. 南宫市佳吉快运根本信息. 南宫市佳吉快运简介南宫市佳吉快运于年月份成立，位于南宫市青年街，是上海佳吉快运的一家加盟商，归佳吉快运石家庄运转中心管辖，主要担任南宫市地域的物流市场。每天南宫市佳吉快运将收到的货物配送至佳吉快运石家庄运转中心。来货时，石家庄运转中心会将货物配送至清河佳吉快运直营店，再由南宫市佳吉快运前往清河县

19、提货，并对来货进展分配。. 商业根底河北省南宫市位于石家庄东南方向，地处河北省和山东省的交界处，东临清河县，西临邢台市，南临聊城，北临衡水市，公路交通较为兴隆。南宫市主要的产业是工业连杆以及机械设备等，本地知名企业众多，如河北省德凯纺织、南宫市冀南毛毡厂、南宫市精强连杆、南宫市双龙金属制品、河北端星气体机械等等。消费企业规模相对较大，物流发货量大，对物流效力的质量有着严厉的要求，主要表达在物流的平安性和到货时间方面，所以这类消费企业普通会寻觅规模大、运营正规的物流企业。南宫市精强连杆工业区南宫市奥亿毛毡河北端星气体机械南宫市顶峰毛毡图- 南宫市市区企业另外，南宫市当地乡镇企业众多、乡村家庭小作

20、坊占得比例较大，它们主要集中在南宫市东南方向，主要的经济产业区那么是演武村、红庙郁庄、张庄大营镇、段芦头镇，四个产业区主要的经济产业尽不一样，但是，繁华的市场环境为佳吉快运开展发明了有利条件。如图-，图- 南宫市下经济产区四个经济产区因位置不同，所以周边的经济环境也并不一样，根本上构成了“一村一产业的局势，每个经济产区的主要产业及其对物流的要求如表-所示，表- 地域产业一览表地域主要产业物流特性演武村工业毛毡、书画毡每个家庭作坊的物流量不大，但作坊数量众多，对物流效力的价钱更为在意。红庙郁庄铁路信号器材更加注重物流时间，物流效力质量的重要性大于价钱，要求物流企业能准时无误地将货物配送至目的地。

21、张庄大营镇主要消费皮毛制品，如汽车靠背大营镇素有“天下裘都之称，该地域以网络销售皮毛制品为主，由于皮毛制品价值较大，所以消费企业对物流平安性的要求更为严厉，要求物流企业可以确保货物可以平安地到达目的地，严禁出现货物破损或货物丧失的情况。段芦头镇 羊绒毛毡、合金刀片企业规模相对演武村一带较大，物流量固定，对物流效力质量要求大，要求货物能准时配送。 综上所述，南宫市地域有着良好的商业根底来支撑物流产业的开展，良好的经济根底势必为佳吉快运的开展提供前进的动力。同时，南宫市佳吉快运也会反哺于当地经济。二者互惠互利，共同开展。. 客户分类 南宫市地域消费企业众多，图-及表-均有展现。按照ABC分析法将佳

22、吉快运的客户进展分类如下：客户分类企业类型特点高端客户河北省德凯纺织、河北端星气体机械等消费机械设备的企业企业数量很少，但为佳吉快运发明的价值最大大客户河北华人毛毡、南宫市冀南毛毡厂等消费毛毡的大中型消费企业企业数量少，但发明的价值仅次于高端客户中等客户南宫市星晨毛毡、南宫市顶峰毛毡等小型毛毡企业企业数量不多，发明的物流价值较为可观小客户乡村作坊企业数量众多，几乎遍及南宫市下属一切乡镇，但为佳吉快运发明的收入和利润最少表- ABC客户分类 乡村家庭小作坊数量众多，占了南宫市佳吉快运客户数量的绝大部分，但为佳吉快运奉献的收入和利润却很少。相反，大型消费企业数量极少，但是物流量大，发货数量多，为佳

23、吉快运发明的收入和利润非常可观。因此，南宫市佳吉快运必需把任务重心转移到企业的大客户方面。. 重心法选址本文运用重心法对南宫市佳吉快运的选址问题进展分析研讨。本文以贺营乡为原点，做出四个经济产业区的平面坐标，如图-所示， 图- 坐标系根据图-所示，以贺营乡为原点，作出如下表格， 表- 各地间隔 表经济产区横坐标km纵坐标km日物流量kg南宫市高村镇徐庄演武村垂杨镇张庄大营镇段头镇 “吨-中心法是基于物理学中的力矩原理，以重心代表着最低本钱位置，本钱是分量和间隔 的函数。公式如下，Cx= Cy= 公式 式中： Cx重心的x坐标 Cy重心的y坐标 Dix第i个地点的x坐标 Diy第i个地点的y坐标

24、 Qi第i个地点的出货量最终，求出的数值即为布置设备的理想选址。 回归案例中， Cx= Cy= 公式 经计算，重心地点的坐标为,，对比地图可知，重心位于王道寨乡东北方向.km处，位于南宫市东南方向.km处。经过重心法的计算，得出的选址位置是一片农田，显然不可以作为佳吉快运的地址，该地点间隔 王道寨乡较近，其优点是地租廉价。但是经济落后，交通极不便利，严重限制了佳吉快运以后的开展。假设佳吉快运选址南宫市，优点是位于市区，交通方便，且经济活泼，有足够繁华的市场支撑佳吉快运的开展，缺陷是市区土地租金高，且间隔 另外几个经济产区较远。经综合比较之后，最终佳吉快运的选址地点为南宫市。. SWOT分析.

25、主要竞争对手南宫市市场经济极为活泼，带动了该地域物流业的开展 。南宫市市区主要的第三方物流企业包括：德邦物流、个体专线物流以及以中通申通为代表的众多快递物流。南宫市佳吉快运所面临的竞争对手也主要以德邦物流及个体专线物流为主。毕竟在市区范围内，消费企业物流量大，物流效力规范较高，快递企业明显不能满足消费企业要求。反观佳吉快运、德邦物流等物流企业可以满足消费企业的要求。 . SWOT 分析 根据SWOT分析法，作出如下分析， Strengths优势 佳吉快运免费提送货的物流效力特征是德邦物流等企业所不具备的。同时，物流效力的价钱较之德邦物流廉价，在价钱上，南宫市佳吉快运有明显优势。 良好的市场口碑

26、，宽广的企业根底，公司制企业值得客户信任。 公司信誉值得信任，物流平安性较个体专线物流更为平安，极少出现物流过失，且有完善的理赔制度。Weaknesses优势 南宫市佳吉快运开业时间晚，在进入市场的时间方面吃亏。 货物配送方式较为落后，有时候，配送的时间不能到达高端客户的要求，导致客户流失严重，在物流时效性上比不上德邦物流。 佳吉快运总部并未对南宫市佳吉快运提供新型的物流效力支持，效力种类单一，难以吸引高端客户。Opportunities时机 南宫市地域消费制造业兴隆，物流市场宽广。 本地域大型物流企业较少，仅德邦物流和佳吉快运两家大型物流企业，竞争猛烈程度较低。 国家政策支持，市政府遵照省级

27、政策，大力支持物流业开展，成为南宫市佳吉快运开展的契机。Threats要挟 德邦物流准时准效的物流方式、专线物流企业廉价的物流价钱这些要素都成了南宫市佳吉快运开展的要挟。 其他物流企业出现时间较早，对市场的掌控程度较南宫市佳吉快运更强。 德邦物流效力更为周全，笼络了较大的市场范围，其准时准效的效力态度胜利打动了较多的客户。根据对南宫市佳吉快运的SWOT分析做出SO战略、ST战略、WO战略和WT 战略，制定表-，如下所示，表- SWOT战略表战略类型战略内容时机-优势SO战略 在国家政策的扶持下，南宫市佳吉快运要充分发扬价钱低廉、效力优质的优势，吸引客户，翻开当地物流市场。要挟-优势ST)战略

28、德邦物流胜在顶尖的效力质量上，佳吉快运要利用本身低廉的效力价钱，在猛烈的市场竞争中争夺市场份额。时机-优势WO)战略 南宫市佳吉快运要及时向佳吉快运总部沟通联络，添加南宫市佳吉快运的效力类型，保证南宫市佳吉快运可以及时地博得客户。要挟-优势WT战略 在南宫市地域，德邦物流凭仗本身优质的效力曾经占领了大部分物流市场，佳吉快运可以先从乡镇企业下手，先占领乡村市场，再向市区市场开展。 南宫市佳吉快运处于开业初期，必需在短时间内翻开南宫市物流市场。因此，佳吉快运可以利用本身价钱低廉的优势翻开市场，博得客户，即ST战略；同时采用迂回战略开发乡村物流市场，即WT战略。. 面临的问题 “万事开头难，南宫市佳

29、吉快运在营业初期面临着许多困难，这些困难会对企业的正常运转呵斥妨碍，也会降低佳吉快运的营运效率，同时，也能够会影响其在消费者心中的笼统。那么，在开业初期，南宫市佳吉快运面临哪些困难呢？首先，佳吉快运面临的最主要的困难就是如何迅速翻开南宫市物流市场，这对于初期营业的佳吉快运而言无疑是最急迫的问题。如何翻开市场，如何开发客户博得客户青睐以及如何对客户进展管理是南宫市佳吉快运目前面临最急迫的困难。 其次，如何在开业初期获得经济效益这一难题也困扰着佳吉快运。因此，南宫市佳吉快运面临的困难之二便是如何提高经济效益，降低企业本钱。 营销战略 针对南宫市佳吉快运初期面临的主要问题，本文经研讨分析确定了以低价

30、入市为总原那么的营销战略，其中包括为重要客户提供定制性效力的市场开发战略及本钱领先战略。同时，采取一些内部管理的措施来提高效力效率。详细的营销战略如下，. 市场开发战略前文提到，高端客户、大客户和中等客户仅占到企业客户总量的%却为企业发明%的收入。可见，重要客户对于企业的重要性。对于南宫市佳吉快运而言，重要客户对其开展会产生不可估量的作用。佳吉快运可以根据客户物流量的大小对客户进展相应的评价，为重要客户提供定制化、个性化的物流效力，保证客户称心度。以盆景产业为例韭黄盆景产业的开展促使了定时达效力的出现。南宫市佳吉快运开业之时是冬季，这个季节南宫市地域的韭黄产业很兴隆，企业发货量大，对物流有很急

31、迫的要求。韭黄作为季节性产品，对运输条件要求严厉：气温不能太低，运输过程中要保证通风。同时对包装的要求也很高：纸箱必需够硬，摆放的时候制止倒置。韭黄盆景普通发往周边县市，所以要求物流商能在天内配送到目的地。 图- 韭黄盆景南宫市佳吉快运针对该客户制定个性化效力：定时达效力，即在客户的要求时间内将货物准时配送到指定地点。包装资料普通都是在石家庄运转中心一致购买，所以质量上可以保证。这种效力可以最大程度上满足韭黄企业的物流需求，保证客户称心。 为重要客户提供定制化效力可以博得客户称心，到达客户忠实的目的。南宫市佳吉快运的这种做法在无形中给客户留下了深化的印象，对企业开发客户起到了重要作用。. SW

32、OT 战略. WT 战略经过SWOT分析发现，在南宫市市区内，物流企业竞争猛烈，而且德邦物流曾经在南宫市物流市场获得了主导位置，假设南宫市佳吉快运要和德邦物流正面对抗，最终失败的无疑会是佳吉快运。当下南宫市佳吉快运的开展主要集中在南宫市，这就必需正面面对德邦物流的冲击。前文提到，南宫市乡镇经济比较活泼的地域主要是在南宫市的东南方向，仅仅只在市区开展无疑会使南宫市佳吉快运忽视掉宽广的乡镇市场，对刚开业的佳吉快运而言，无疑是宏大的损失，因此，南宫市佳吉快运可以开发新市场，拓展市场范围，即采用WT要挟优势战略。图-中标出了南宫市下属乡镇中的四大经济产区：演武村、红庙郁庄、张庄、段芦头镇。可以发现，这

33、四大经济产区围绕着垂杨镇。在这种情况下，南宫市佳吉快运可以需求新的突破口在垂杨镇设立佳吉快运收货网点，向四大经济产区提供物流配送效力。南宫市与垂杨镇相距余公里，佳吉快运的公里范围内免费提送货的新型物流效力可以使佳吉快运的效力范围扩展到南宫市经济活泼的东南地域。与此同时，有效地防止了与德邦物流的正面对抗。佳吉快运可以在充分开发乡镇物流市场，获得良好的市场信誉和市场份额之后进入南宫市市区的物流市场，与德邦物流进展对抗。如图-，垂杨镇收货网点图- 垂杨镇收货网点辐射区 当前，南宫市佳吉快运的效力范围仅为以南宫市为原点方圆公里的效力圈内，在设立垂杨镇收货网点之后，效力范围扩展到垂杨镇方圆公里内，根本上

34、囊括了南宫市东南方向的一切物流市场。如图-所示， 图-南宫市佳吉快运效力范围. ST战略对于南宫市佳吉快运而言，它的竞争优势就是在企业规模大的前提下保证了低廉的物流价钱。相对比德邦物流，虽然佳吉快运在效力质量上略逊一筹，但是价钱优势无疑也会吸引一部分顾客。因此，南宫市佳吉快运可以抓住这一要点，在进展市场推行时，对佳吉快运的价钱优势进展大力地宣传。同时，佳吉快运可以开展促销活动，如对重货而言，单批货物分量在kg以上时，可享用折优惠；对轻货而言，单批货物体积在立方米以上时，客户可享用折优惠。开展促销活动可也是更多的客户认识佳吉快运，有利于佳吉快运迅速进入南宫市物流市场。 另外，南宫市佳吉快运也可以

35、同周边县市的佳吉快运网点协作，共同开展业务。如南宫市佳吉快运与石家庄佳吉快运协作开发每日必达效力，当天从南宫市发出的货物佳吉快运保证当天到达石家庄，假设货物没有在指定时间内到达目的地，佳吉快运承诺运费全免。这样的活动也能吸引到对物流时间要求严厉的消费企业。图- 每日必达效力. 本钱领先战略南宫市佳吉快运想要在初期获得收益就必需降低本身本钱，本文主要将佳吉快运的本钱分为固定资本投入、运营本钱、配送本钱三个方面。. 降低固定资产投入的本钱 固定资本投入包括房屋租赁和购买搬运运输的机械设备等的费用。佳吉快运从这方面降低本钱可以改动选址地点。如图-，南宫市佳吉快运建址在青年大街中段，周边存在着许多中档

36、小区，属于生活区，该地段房租价钱较高。佳吉快运可将选址定在图-中标注“的地方，该位置于国道线上，属于城区外围，地租廉价，交通也极为便利。另外，左下方是南宫建材商贸城，右上方和右下方是工业区，有利于配送货物。图- 南宫市市区平面图. 降低运营本钱 运营本钱在本文中主要是指员工工资及在运营期间出现过失时所要支付的赔偿金。员工工资在一定程度上不会有较大的变动，所以本文主要是从赔偿金方面进展研讨分析。减少赔偿金额就要减少运营过失，包括两方面： 一方面，加强员工培训，提高企业员工的职业素质。每个月石家庄运转中心都会组织培训班来培训员工，南宫市佳吉快运要加大对员工的培训力度，确保员工可以熟练地支配佳吉物流

37、系统，降低出错率。另一方面，制定规章制度，确定责任人。员工操作出错确定责任人，佳吉快运支付%赔偿金，责任人那么需求支付%赔偿金。这样，不仅可以降低佳吉快运的运营本钱，同时也会对员工有警示作用，提高员工的操作程度。. 降低配送本钱 降低配送本钱是佳吉快运等物流企业本钱的重要组成部分。石家庄运转中心每天要将下属每个佳吉快运的来货配送至最终的网点，如图-所示，佳吉快运石家庄运转中心分别向宁晋县、新河县和南宫市三个佳吉快运网点配送货物，运送费用会从各个加盟商的承诺金中扣除，这样的运送道路会有反复，会使三家加盟商的配送费用添加。图- 道路图可将佳吉快运的配送道路看成如下方式：石家庄运转中心作为配送中心，

38、向佳吉快运南宫市办事处、新河县办事处、宁晋县办事处配送货物，货物分量为每个办事处每天的来货量。其配送道路如图-所示，注：分量单位为吨，间隔 单位为千米 石家庄. 宁晋县 . 新河县 南宫市 .图- 线状表示图 第一步，将石家庄与其他三地之间的间隔 和集货量用表格表示出来。表- 运输里程表集货量石家庄P南宫市(P).南宫市(P)新河县(P).新河县(P)宁晋县(P).宁晋县(P) 第二步，根据节约里程公式计算出对应的节约里程数，用表格表示。表-节约里程表需求量石家庄(P)南宫市(P).南宫市(P)新河县(P).新河县(P)宁晋县(P).宁晋县(P) 第三步，把节约里程按大小顺序表示出来。表- 节

39、约里程排序表序号道路节约里程PPPPPP 第四步，根据节约里程的大小顺序及集货量要求，顺序衔接石家庄与其他三地，构成配送道路。 PP-PP-PP 配送道路如图-所示，石家庄 . 宁晋县 .新河县. 南宫市 图- 配送道路得出结果：配送量=.+.+.=.t行驶间隔 =+=km用一辆t的货车配送，节约间隔 为km初始方案：条配送道路，辆运输车 行驶间隔 =+*=km节约路程：-=km经过节约里程法对配送道路的优化，佳吉快运节省了一半的配送间隔 ，大幅度降低了南宫市佳吉快运的配送本钱，有利于保证其经济效益，降低总本钱。. 加强内部管理，提高企业效率,降低本钱南宫市佳吉快运在物流机械搬运设备方面处于滞

40、后形状，由于处于开业初期，以及其他个人缘由，所以南宫市佳吉快运暂时没有购买任何的机械搬运设备。搬运货物仍运用人工搬运的方法，不仅呵斥了整个佳吉快运人员方面的冗繁，也降低了整个企业的效率。同时，从长久来看，人工本钱相对于机械本钱更为昂贵。南宫市佳吉快运必需及时改善搬运设备，着手对整个佳吉快运进展裁员，裁减搬运工人，运用机械搬运设备。南宫市佳吉快运可购买手车、平衡重式叉车及托盘等机械设备，实现货物搬运机械化，提高效率，降低营运本钱。 南宫市佳吉快运可采用以下几种机械设备来提高效力效率，降低本钱，表- 机械设备表机械设备用途手推车适宜搬运体积较小的货物，如盆景、箱装毛毡等电瓶叉车适宜搬运分量极大的大

41、型货物，如燃气调压箱等托盘适宜集装规范包装的货物，如电容器、袋装毛毡等 图-人工搬运 图-手推车搬运 结论与展望 本文以南宫市佳吉快运为研讨对象，详细分析了南宫市当地的物流市场环境和经济环境，并且针对南宫市佳吉快运的现状，制定了相应的营销战略。本文对南宫市佳吉快运的研讨主要包括： 、南宫市地域经济环境较好，经济活动活泼，是佳吉快运开展的前提条件。运用重心法及优缺陷比较法确定了佳吉快运的选址问题。 、对南宫市市区内部的物流环境进展分析，重点分析了南宫市佳吉快运的主要竞争对手，并找出本身的优优势，为制定营销战略奠定根底。 、经过前文一步步的铺垫，最终根据南宫市佳吉快运的实践情况，制定了以低价入市为

42、总原那么的营销战略，并对其进展内部管理，极大限制的降低运营本钱，确保佳吉快运可以正常运转。由于本文篇幅有限，仅仅研讨分析了南宫市佳吉快运营销战略中的一部分，其他例如制定详细的规章制度、客户管理等方面未有涉猎，请教师体谅。南宫市佳吉快运虽然出现时间较晚，但不可否认的是，它具有极大的活力。佳吉快运的开展将会为南宫市消费企业带来更优质的物流效力，将会为消费企业的开展带来新颖的活力，同时也会促进当地经济的开展。参考文献谷峰.物流企业运营管理M. 大连：大连海事大学，.魏国辰.物流机械设备运用与管理M.北京：中国物资，.伊俊敏.物流工程M.北京：电子工业，.董千里.物流市场营销学M.北京：电子工业，.王

43、永贵.客户关系管理M.北京：清华大学；北京交通大学，.邵兵家.客户关系管理M.北京：清华大学，.吴健安.市场营销学M.北京:高等教育，.易树平根底工业工程M北京：机械工业，.甘卫华现代物流根底M北京：电子工业，.陈荣秋消费与运作管理M.北京：高等教育，.崔介何企业物流M.北京：北京大学,.孟祥茹.第三方物流企业的运作方式及对策研讨J.商业研讨，：-.骆温平.物流与供应链管理M.北京：电子工业，.上官学进，孙伟.我国第三方物流开展的现状及对策J.商品储运与维护，：-.张沈青.论提高我国物流企业的中心竞争力J.经济纵横，：-.胡建，孔伟.第三方物流概念研讨J.商业现代化，：-.魏农建.第三方物流企

44、业营销M.北京：化学工业，.韦燕燕，邓国彬.物流企业营销战略研讨J.改革与战略，：-.霍红.第三方物流企业运营与管理M.北京：中国物资，.张庆.物流管理M.北京：科学，.黄中鼎.企业物流管理M.上海：上海财经大学，.吴清一.物流实务M.北京：中国物资，.宋扬.运输与配送管理M.大连：大连理工大学，.Alan Harrison,Remko van Hoek. Logistics Management and StrategyM. 北京：机械工业.，-.Efraim Turban,David King. Electronic CommerceM . 北京：中国人民大学.附录A 外文资料原文部分Ch

45、inas third-party logistics problems, causes and strategic choiceXiongWeiAbstract Chinas logistics industry has just started, third-party logistics and other aspects of the theory and practice are relatively weak. The paper points out the problems of the Third Party Logistics is the gap between domes

46、tic and international third party logistics, logistics efficiency is not high, the lack of systematic management, and logistics platform to build lag behind the concept of logistics management, and so on. Analyzed the causes of such problems arising and proposed lean logistics, small and medium ente

47、rprise value chain alliances third party logistics, large third-party logistics companies such as virtualization strategy choice of three third-party logistics enterprise development strategies.Keywords:Third party logistics;lean logistics strategy;value chain alliances; virtualization strategy. Int

48、roductionFor a long time, Chinas domestic enterprises procurement, transportation, warehousing, agents, packaging, processing, distribution and other aspects of control is not strong, in the Procurement black hole, Logistics trap in the waste is difficult to calculate losses. Therefore, third-party

49、logistics research, the overall effectiveness in promoting the improvement of Chinas economy has a very important theoretical and practical significance. that article attempts to my policy of three logistics problems and analysis of the causes of and propose several possible third-party logistics st

50、rategic choice. Third party logistics industry in Chinas major problems(A) The national policy of three logistics companies and foreign big gap between third-party logistics companies, specifically in the following areas:, economies of scale and capital gap significantly. Because third-party logisti

51、cs companies large foreign strategic departure from the global business, its advantages of scale and capital is no doubt, especially start-up period of three logistics policy I, its very small size, strong capital that foreign giants China enterprises to shame., I state policy of the logistics enter

52、prises provide three logistics service level and quality control rather than foreign counterparts. When some domestic enterprise is still in logistics interpreted as trucks, add warehouse logistics enterprises abroad already completed a series of standardized transformation. Meanwhile, foreign logis

53、tics organizational ability so powerful, Germany, for example, a third-party logistics company, all aspects of logistics experts across all over Europe. If the goods by a customer needs of different countries, so these experts from all over Europe in online design a the best logistics solutions. tha

54、t provides solutions is the ability that the core competence of third-party logistics companies, unlike domestic companies claim to having many ship, how many car., Chinas accession to WTO, lower the threshold of the logistics industry. The logistics service industry: our commitment to all of the se

55、rvices sector, after a reasonable transition period, to cancel most of the foreign equity limit does not restrict access to foreign service providers the current market, do not restrict all the service sectors and the existing market access activities. The secondary distribution services while also

56、making a similar commitment. These restrictions will be phased out after - years, during which foreign service providers can create a hundred per cent wholly-owned subsidiaries or business sector, the domestic logistics industry will face international competition.(B) serious waste of resources, thi

57、rd party logistics efficiency is not high. From the microscopic point of view, due to the impact of the planned economy, a long time many enterprises, especially state-owned enterprises to go the large, small route, they have their own warehouse, fleet, and even ocean-going vessels team, resulting i

58、n wasting a lot of the logistics process, the specific performance of the idle warehouse, logistics decentralized operation, the low level of organization, transverse joint weak. And to provide integrated, modern, professional, punctual, efficient services to third-party logistics enterprises are ve

59、ry small. From a macro point of view of economic development of third-party logistics failed to keep up with the pace of the formation of industrial management model, but only with the transportation, telecommunications, commercial materials, foreign trade and other sectors of the integration and co

60、llaboration.(C) the lack of systematic management, equipment standardization is low. Most of the current third-party logistics enterprises in China under the traditional system based on materials circulation enterprises developed, the service mainly stay in the storage, transportation, lack of syste