【网络营销】某橱柜品牌网络营销策划书

1、.PAGE ：.；目 录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、前景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、市场分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (一).橱柜行业的市场环境分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (二) 厨柜行业优势与缺乏 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (三)橱柜行业面临的问题 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc ()行业集中度低 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

2、()经销商及销售终端面临的变化 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc ()营销渠道变革的挑战 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc ()营销根底管理薄弱 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (四)橱柜的需求分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 地域需求构造分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 城市需求构造分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、协作同伴分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

3、 四、竞争对手分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 欧派厨柜 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 科宝博洛尼厨柜 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 好兆头厨柜 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、公司背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一公司简介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二 市场定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三市场目的 PAGEREF _Toc h HYPERL

4、INK l _Toc 四产品和效力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 产品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 效力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 管理团队 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、网站的建立 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一网站所用的技术 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二域名的选择 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、站点的存放 PAGEREF _Toc h

5、HYPERLINK l _Toc 四、选择网络接入效力商、网站的内容规划 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc ) 网络营销物流 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc )信誉体制 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc )站点的管理与维护 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、支付 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、网络营销战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一站点的推行战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

6、 l _Toc 二站点的运营推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 产品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 定价 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 渠道 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 促销广告 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、财务预算 PAGEREF _Toc h PAGE 13益有厨柜网络营销谋划书一、前景由于消费本钱上升、出口退税政策调整、环保措施从严、股市楼市空前低迷、人民币继续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力本钱成为历史、美国次

7、贷危机引发的全球金融风暴等，中国橱柜行业也遭到了严重的冲击，橱柜行业面临开展余年历史最难时期，而这样的转机也不断催生中国橱柜行业的壮大及安康开展的变革。随着正规企业综合实力的不断加强，整个行业将面临着新一轮的“洗牌，弱小橱柜企业将在“洗牌中退出市场，从而迎来橱柜行业全新的成熟时期。受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长，市民消费习惯被逼改动纷纷持币张望，这一切导致橱柜业内销市场刚性需求被冻结。然而，在内销不景气的情势下，中国橱柜行业及其相关产业却在欧美市场逆势飘红，中国橱柜行业出口情势乐观，但仍存风险。但估计年，我国整体橱柜市场空间将达亿元，假设加上与之配套的厨房电器设备，到年，其市场空

8、间有望到达亿元。二、市场分析(一).橱柜行业的市场环境分析近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，遭到众多投资者的关注，除了橱柜消费企业外，曾经有家电、卫浴、建材等相关行业的企业跨行扩展，进入橱柜行业。这使得该行业的开展空前壮大，行业的竞争也日益猛烈，橱柜行业面临重新洗牌。在市场疯狂增长了年之后，年市场的低迷对橱柜行业来说像一个漫长的寒冬。然而，就在橱柜企业渐感日子难熬之际，行业却出现了转机。自年月日，国家相继出台降息、添加出口退税率、减免税等一系列救市措施后，橱柜行业出现新一轮的消费火爆行情。年以来，由于全球金融危机的冲击，海外橱柜买家的预算大幅度削减，本来只唯意大利、德国高端产品马首是瞻的这

9、些买家们迫于无法，不得不将采购的目光转向亚洲、转向中国。危机，就橱柜行业而言，对全球是危，对中国那么是千载之机。经过本轮经济危机的阵痛，等待中国的橱柜产业能塑造出质量至上的“中国制造新笼统。在未来年里，中国橱柜业将会有亿的市场份额，未来宏大的市场商机不容忽视。以下图为-年行业企业数量开展情况： (二) 厨柜行业优势与缺乏优势：()厨柜企业作为专业产品的专业制造商，能立足于市场，继续运营多年而获得良好的经济效益，这阐明了工厂具备参与行业竞争的根底条件。这些条件主要包括：良好的研发与制造才干；员工的忠实度较高；人工本钱优势等；()现有厨柜企业大部分有着本人的根据地市场，这主要是指以本地市场为圆心的

10、周边辐射市场。这是工厂立足本地，走向全国的重保垒市场。由于有着根据地市场，工厂在走向全国市场时，才干有效的控制和降低风险缺乏：()大部分厨柜产品品牌影响力弱，特别是在除本地市场外的全国市场上，知名度相当低；()大部分厨柜产品品牌定位模糊，在市场上的表现根本上是中、低档的笼统；()大部分厨柜产品全国市场占有率低，对行业的影响力弱小。(三)橱柜行业面临的问题()行业集中度低)厨柜行业中，没有构成全行业的指点品牌，各相对强势品牌主要集中在区域市场； ) 厨柜行业的市场集中度低，即使领先企业也最多%左右的市场占有率； )厨柜业进入的技术壁垒、市场壁垒和资金壁垒相对都不高，故行业内企业众多，规模分散；

11、) 厨柜的品牌集中化趋势是开展方向，市场构造和格局的动态开展给予现有企业相当大的时机。但同时也将淘汰不思进取的品牌。()经销商及销售终端面临的变化 )传统经销商往往面临环境的变化显得自信心缺乏，厂商关系面临挑战； )由于厨柜行业必然面临毛利率下降的趋势，在产品创新力不强的前提下，厂、商利益和目的出现差距，影响厂、商关系安康开展； )终端竞争力的作用日益突出，而工厂如何经过经销商管理好终端是当前面临的问题； )对于大量一级经销商而言，如何实如今新业态下的转变是其面临的最大挑战。其转变方向主要有两个，一是向中间效力商的转变；二是向、级市场浸透并建立网络。这对企业扩展全国市场并建立全国品牌来说的是有

12、利的。 ()营销渠道变革的挑战 )以建材市场、家居连锁卖场为代表的厨柜业的快速开展，直接给现有的厨柜渠道构造呵斥冲击，能否认清开展方向，调整渠道政策是厨柜企业当前面临的最大困惑； )全国各区域业态开展的不平衡给予了厨柜企业因地制宜的时机，但也加大了厨柜渠道管理的复杂性。比如在川渝次级市场中，厨柜产品专卖店建立是胜利的销售方式，而在温州等市场区域，专卖店方式却难以存活； )如何与新型业态打交道，维护企业正当利益，同时又获得竞争优势，是每个厨柜企业必需思索和处理的问题。 ()营销根底管理薄弱 大多数厨柜企业由于规模偏小，市场集中度不高等方面的缘由，呵斥了其营销根底管理相对于传统的厨卫家电企业而言，

13、是很薄弱的，面对未来的竞争，在市场上，表现为品牌力和渠道力的竞赛，但本质上，是工厂营销根底管理的竞争。是建立起本人的品牌与渠道王国？还是被传统优势的厨卫家电类品牌OEM控制？厨柜业早期的仅靠市场推行和粗放的网点建立推行的方式将被价值链及管理效率竞争的方式所取代。(四)橱柜的需求分析地域需求构造分析据调查，我国东、南部沿海地域，家庭橱柜拥有率到达了%，而中西部地域仅有.%左右。据统计，在很多城市，随着人们消费程度的提高，家居消费行业也随着房价上扬而水涨船高。假设一个人花万买房子，能够装修和购买 HYPERLINK chinabgao/type/dir/.asp t _blank 家具、 HYPE

14、RLINK chinabgao/report/appliances.asp t _blank 家电要至少破费万。一套一百平米的房子，中档程度的装修，纯手工要用去五、六万元，而订置橱柜普通都会在一万元以上，加上厨房 HYPERLINK chinabgao/report/appliances.asp t _blank 家电设计备，在厨房一项的开支高达两万元以上，有些别墅厨房甚至高达数十万。以下图为地域需求图：城市需求构造分析调查显示，目前我国约亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有.%，这个数字远远低于欧美兴隆国家%的平均程度。同时阐明，约有%的城市居民家庭表示，将在今后年至年内购买安装整体橱

15、柜家具。未来年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为万套，平均每年万套。思索到他们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只需.平方米，他们仅按每套整体厨房万元人民币计算，橱柜在其中占%比例，未来五年橱柜每年将有个亿市场。这是一个惊人的数字。以下图为城市需求量图：三、协作同伴分析中国橱柜企业要胃口大，如何做大做强？其中协作同伴也是其中一个重要的环节，完善橱柜业的产业链，争取与家具业、家电业、房地产业相协调，是当前橱柜业开展面临的突出问题。以下他们以博洛尼为例。在橱柜领域，真正做到上下游结合、相互打通的企业，博洛尼要算一个，虽然其所谓的“厨卫相通是由于产品都是本人消费的。博洛尼先做橱柜，

16、再做整体厨房，然后捎带销售床、沙发等装修必需品，最后连家装“一锅端。当然，除了本人搭建产业流通平台外，博洛尼还与房地产企业建立起畅通的协作渠道，比如成为知名房地产企业万科工业化消费的战略协作同伴，万科的房子盖在哪儿，博洛尼就会在哪儿出现。四、竞争对手分析欧派厨柜年欧派一骑绝尘，市场份额遥遥领先，强势位置难以撼动。并依托本身产品特征，吸引着目光各异的消费者，无论是技术实力还是知名度、佳誉度都获得了长足提高。如今，欧派企业以整体厨柜为龙头，带动相关产业迅猛开展，构成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实面子材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成

17、的企业集团，共同推进欧派企业不断迈向新的顶峰。不断以来，欧派不只以 “公平、光明、团结、自在的八字方针做为前进的动力，还以“追求完美做为今后产质量量的一个要求，这样才干真正做到“欧洲质量中国价，本人的品牌才干永远的让消费着记住。科宝博洛尼厨柜科宝博洛尼集团旗下拥有钛马赫别墅家装、博洛尼整体家装、科宝入住家装三个不同档次家装品牌，每个品牌都有其独特的客户定位,为不同层级的客户提供整体家居处理方案效力Total Solution。产品线品牌涵盖整体厨房、整体卫浴、内门家具、地板、饰品等一切与家居相关的门类，并已进入房地产整体精装业务、酒店、主题餐厅、办公等高端商业空间领域。科宝博洛尼独特的商业方式

18、所孕育的的生长性及竞争力降服消费者从而成为家居行业的品牌。好兆头厨柜欧迈家居旗下的好兆头厨柜是中国整体厨房的先行者，品牌成立于年，是德式专业橱柜的指点企业。十年辉煌，好兆头一直坚持德式橱柜的质量与特性，以百年品牌开展的运营战略高度，努力为客户提供“至专至美的精神享用，将橱房生活中的温馨性、适用性、艺术性交融一体，把专业的德式厨房领进中国，发明多彩的厨房生活。好兆头以品牌只专注于厨柜领域，不做其它延伸为开展战略，并坚持在一个领域内做专、做精、做深、做强。好兆头作为一家提供集设计、开发、消费并销售极具个性的欧式风格整体橱柜为主的橱柜专业化企业，为社会的主流精英阶层提供高质量的效力，现正在生长为中国

19、橱柜行业中旗舰品牌的龙头企业。五、公司背景一公司简介成都市益有厨房设备制造是一家专业厨柜制造商，为成都益有实业股份旗下的大型分公司。成都市益有厨房设备制造是中国厨柜行业开创者之一， 年公司一次性投资建成平方米的现代化工厂，全套引进德国、意大利专业厨柜消费线，是西南地域消费规模与工艺堪称一流的厨柜专业制造商，并率先经过ISO质量管理体系认证、ISO环境管理体系认证和国家环保部“十环认证。益有厨柜消费工艺齐全、技术成熟，其中的双端铣工艺在国内企业中也仅有少数有实力的厨柜厂采用，为继续发扬西南地域领先工艺优势，年再次引进德国原装最新重型全自动封边机，质量全面与国际同步。益有厨柜在十多年的运营历程中，

20、遵守“为他想到，由我做到的运营效力理念，以杰出质量和优质效力捍卫品牌中心竞争力，以国际同步的制造工艺达成质量保证体系，博得全国众多高质量家庭的青睐，并荣获“中国橱柜行业十强企业和“四川名牌产品等殊荣。二 市场定位在橱柜行业竞争越来越猛烈的市场中，可以站住脚并且作出一番成果是件不容易的事情。作为一家开业曾经多年的橱柜店，益有橱柜的市场定位是提升品牌的知名度和佳誉度，使该品牌深化市场，深化消费者心中。而定位橱柜，就要不张扬，不喧哗，实真实在。为做好品牌的推行，首先就要讲究市场厅内装潢，使各种设计精巧、风格独特、功能齐全、构造完美的橱柜产品一一呈现，让人看了心动不已，这样才干真正在市场上立于不败之地

21、。三市场目的每个地域又有各自的区域品牌。但是，正如中国其他行业开展过程的共同弊病，行业的中心产品方式即橱柜的制造本身的科技含量不高，行业门槛低，企业运营程度良莠不齐，构成诸侯争雄，品牌林立，致使十几年来行业之内大部分橱柜企业规模不大，技术、设备不到位，仅有部分厂家规模较大；二十一世纪初期，居家消费关注的是的居家整体的生活艺术，消费者基于一个“品味心思；厨房作为居家整体中“食性的主要组成部分，进入了居家消费者的视野，一发而不可收，所以假设说中国的家具业、家电业已逐渐步入成熟期的话，中国的橱柜业那么刚进入生长期，时机和财富相继而来，势头汹涌。 而益有橱柜的市场目的就是在未来几年内，整体销售额要有新

22、的突破，在市场上站稳脚根，即提高产品的知名度，主要的赢利方式就是经过更多的加盟商，从而得到消费者的信任，最终从消费者那里得到利益。当然要搞好公司的总体笼统首先就是从质量的效力这两个内容把好关，其次就是价钱，只需好的效力，好的价钱，好的质量，真正的让消费者称心，公司的笼统自然会得到提升。四产品和效力产品a)实木门板： 实木门片具有线型流畅、欧式风格、古色古香、高贵典雅、奢华雅致，欧式装修之首选。环保 、色泽柔和、回归自然、耐用、纹理自然 、档次高、美观，给人返璞归真的觉得，环保无污染，质轻而硬，巩固耐用，随周围环境气候能自我调理的特点，他们所采用的桦木是天然的一级桦木，硬度高，经电脑雕刻精制打磨

23、而成。b)刨花板柜体品牌：康得利；产地：资阳采用优质刨花板添加绿色防潮颗粒，并双面粘贴三聚氰胺饰面板，它有以下特点：达道欧洲E级规范，即每克胶合板甲醛释放量小于或等于毫克；柜体均打有“益有防伪标志，不易仿造；外表耐污力强、易清洁；板材木质纤维均匀，外紧内松，抗剪力强，不易变形。c人造石人造石学名为实面子材，它是以甲基丙烯酸甲酯MMA,俗名压克力不饱和聚酯树脂UPR等有机高分子资料为基体，以天然矿石粉、天然颜料及其辅助剂，经过真空浇铸或模压成型的高分子复合资料。以人造石称谓。效力他们承诺提供权威的资讯、最低的价钱和便利的购物方式，为您打造全新的E时代购物新体验！他们承诺严厉按照国家法规政策正规运

24、营，运营的产品皆为正规渠道引进合法缴税的原装正品，有着完善的保修、退货与售后效力制度。管理团队他们团队所具备的才干和素质：具备良好的效力认识和团队精神学会宽容和蔼待他人的缺陷学会强调纪律，构成自律的文化坚持和忍受的才干，不屈不挠的精神不断学习的才干研发部各分厂研发部开发室总经理制釉室雕刻室工艺部研发副总品管部根底实验室设计室制版室副总经理销售部质量监视经销商售后效力六、网站的建立一网站所用的技术采用的是ASP.NET+IIS+SQL SERVER技术开发方案。页面表示采用HTML,DHTML,XML,JavaScript,Flash,AJAX等，DIV+CSS规划。后台管理采用SQL Serv

25、er，ASP.NET(C#)等； 网站编码一致运用UFT-。还有图片编辑工具Photoshop；动画制造工具Flash。二域名的选择域名分类，域名类别可分为国际域名和国内域名，两都的主要区别在于域名划分方式和管理机构不同，目前互联网上的域名 体系中其有三类顶级域名：类别顶级域名、地理顶级域名、新顶级域名。域名可以到以下扒荐的几个值得信任的网站恳求,中国互联网络信息中心(CNNIC)注册效力机构有：中国万网 net 新网 xinnet.三、站点的存放Web效力器：Internet Information Server. (IIS.)或其以上版本。阅读器：IE或者IE以上版本。四、选择网络接入效力

26、商、网站的内容规划)网站功能模块有:公司引见：有产品引见、公司运营理念，公司的文化产品展厅：产品的展现和文字阐明，并把一些帮客户设置过的产品选择性展现出来新闻动态：有公司动态、活动公告企业荣誉：企业所获得的荣誉证书各地加盟商：把各地加盟商的联络方式公布在网站上客户留言BBS： 论坛发帖留言板块，客户可以根据本人的需求爱、在法律范围内把一些具有代表性的问题和主题发布在本公司的论坛上联络方式：公司称号，地址，联络人，邮箱，网址在线客服：经过一登陆网站就显示动态的在线客服，替客服处理一些生活中装修的一些小问题。) 网络营销物流根据公司的情况，目前没有更多的精神来做物流方面的任务，而且我国的物流也具备

27、了一定的开展规模。综合各方面要素，选择和第三方物流协作是诺贝尔瓷砖公司实现网络营销物流最好的方式。 )信誉体制为了让客户买得放心，用得称心。公司建立健全的信誉体制，有以下主要规定：a、保证公司网络的平安，确保支付的平安性，并采取“货到付款的方式。b、仔细搜集客户对公司效力及管理方面的建议，并努力朝客户所想的方面完善，赢取客户的信任。c)、在产质量量方面，明确规定：产品自购买后送到达客户之日起，一个星期内出现质量问题的包换或者根据情况退款。总之，客户的称心是他们的目的。)站点的管理与维护对于任何一个网站来说，假设要一直坚持对客户足够的吸引力 ，定期进展内容的更新是独一的途径。几个月甚至一年一成不

28、变的网页是毫无吸引力可言的，那样的结果只能是访问人数的不断下降，同时也会对公司的整体笼统呵斥负面影响。网站管理和维护是确保网站继续发扬其宣传及营销作用的重要保证。管理包括效力器平安监测，IA优化，访问监测，搜索引擎优化等。维护包括内容更新，新闻过滤和发布，设计更新，网络广告设计，链接更新等。网站维护涉及到资源和本钱问题，但只需用对工夫，企业网站维护需求的资源和本钱并不会太高。所以公司只需聘用或培育专业的人员进展网站的管理和维护即可。、支付为了满足各客户不同的付款需求，他们提供了多种付款方式供选择以使您可以平安、方便、快捷地付款，尽快得到相应效力。他们益有橱柜为您提供了以下几种支付方式：a、货到

29、付款 b、网上支付 c、邮局汇款 d、银行转账 e、帐户余额支付。七、网络营销战略一站点的推行战略利用推行,博客信件推行，外乡各大论坛，人气旺的网站进展推行，推行，推行等进展推行。主要任务是稳定各项事务运营，重点推行网站，使网站到达一定的知名度。其主要做法是：先在南宁时空网注册好用户名南宁生活进展发帖推行，进入房产街网站进展广告宣传，并在本地各大论坛上把公司的联络方式和等公开，经过建立客服群进展管理，为客服处理一些实践性的问题。另外一个做法就是利用人际关系在个别房地产经济公司要到已买房客户的联络方式，并进展推行，还有就是经过参与类似高兴团够网所举行的买卖活动等方式进展推行。.利用网销宝工具进展

30、宣传。进入阿里巴巴网站注册用户，并发布产品信息。它的计费方式是展现免费，点击才扣费。当买家点击推行位时,系统才会从预付款中按照竞价规那么扣费，有效防备恶意点击。 网摘入库法。网摘是一种效力，它提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的方式。运用它存储网址和相关信息列表，运用标签(Tag)对网址进展索引使网址资源有序分类和索引，使网址及相关信息的社会性分享成为能够，在分享的人为参与的过程中网址的价值被给予评价，经过群体的参与使人们发掘有效信息的本钱得到控制，经过知识分类机制使具有一样兴趣的用户更容易彼此分享信息和进展交流，网摘站点呈现出一种以知识分类的社群的景象。搜索引擎注册根据调查显示

31、网民在找新网站主要是经过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进展注册是非常必要的，而且在搜索引擎进展注册普通都是免费的。二站点的运营推行站点的运营推行普通是从P组合来思索。产品a以质量取胜益有厨柜围绕“片片精品、面面俱到的质量方针细化质量管理。对每一道工序进展严厉把关进货检验、过程检验、最终检验，不让次品流进下道工序，以一向的好质量争取客户。b设计拥有专业的设计团队，富有创意，引导时髦潮流c个性化营销强调装修与房间的整体协调性，能反映出主人的档次或身份的个性化设计，d设计、销售、装潢、售后效力一体化定价根据目的市场细分及市场定位，以及对行业客户群的分析，将产品定位于质量高，价钱中等的品牌。渠道营销渠道是指与为提供产品和效力以供运用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及信息沟通、资金转移和实物转移等。网络销售渠道就是借助互联网将产品从消费者手中转移到消费者的中间环节。在详细建立网络营销渠道时，要思索到下面几个方面：首先，从消费者角度设计渠道。只需采用消费者比较放心、容易接受的方式才有能够吸引消费者运用网上购物，以抑制网上