“汽车营销策划”课程标准

“汽车营销策划”课程标准一、课程概要课程名称中 文：汽车营销策划A英文：Automobile marketingplanningA课程代码50958305课程学分4.0课程学时共64学时（理论48学时，实践16学时）课程类别通识教育：基础课程核心课程一般课程拓展专业课程专业教育：基础课程核心课程拓展课程课程性质必修 选修适用专业汽车运用技术与维修前导课程汽车原理、汽车发动机技术、汽车底盘技术、汽车电器技术后续课程汽车顾问式销售、汽车服务管理、专业技能实训开设学期第一学期第二学期第三学期第四学期第五学期第六学期√教学方式√□面授 实验 √□实践 √□网络 √□研讨 其他 二、课程定位《汽车营销策划》本课程面向全日制大专汽车运用与维修技术和汽车营销与服务专业开设。本课程是汽车运用与维修技术专业的核心课程，以培养汽车营销策划能力为培养目标，为汽车销售与服务企业及相关销售企业培养市场客户开发、营业推广、市场拓展岗位的技能型人才。通过本课程的学习和训练使学生能够掌握汽车营销的基本原理和方法，能过面对特定的汽车营销工作任务制定相应的营销策划方案，并基本掌握方案的实施要领。三、教学目标（一）知识目标1.能理解汽车市场与市场营销的基本理念；2.能掌握汽车营销策划的一般过程和基本内容；3.能掌握汽车营销市场调查的原理、方法和步骤；4.能掌握汽车消费者心理和行为的类别和特征；5.能掌握汽车营销环境分析的要素和关键因素分析；6.能掌握汽车市场细分--目标市场选择--汽车产品定位的概念和核心要义；7.能对汽车整体产品概念有深入理解，能掌握汽车产品寿命周期的特征和营销策略；8.能掌握汽车产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的基本原理和方法；9.能掌握汽车营销活动方案制定的内容和制定方法；10.能较好地控制策划预算与实施监控；（二）能力目标1.能依照命题制作完整的汽车营销策划方案；2.能运用市场营销的不同观念指导和制定有效的营销对策；3.能根据需要制定市场营销调查方案并实施；4.能有效地识别汽车市场消费者类型并采取相应的营销策略；5.能应地、应时抓住变化中的影响汽车消费关键性环境因素制定营销策略；6.能根据自身实力运用STP法则进行市场定位；7.能有效地开展汽车4P营销策划；8.能制定完整的汽车营销实施方案；9.能制定合理的汽车营销费用方案；10.能对汽车营销活动进行有效的控制和管理；（三）素质目标1.能严格执行各项工作岗位操作规范；2.能养成工作环境5S素养；3.能养成良好的交流和商务礼仪习惯；4.能形成良好的文字书写能力；5.能有严密的逻辑思维能力和缜密的分析判断能力；6.能有良好的合作意识和互助协调行为；7.能形成强有力的组织和实施能力；四、课程设计课程面对“汽车营销策划”的工作任务，采用项目化教学的方式进行教学，将工作任务进行程序化分解，形成若干个课程环节，建立以工作任务过程为牵引的课程教学内容体系。课程的单元内容都对应每一个工作环节（构成一个项目任务），理论知识和技能要素直接切入到工作环节中去，最终以学生对此工作过程的完成程度——汽车营销策划书为课程学习的评价。课程的教学组织以小组为单位，依托汽车营销企业，提取来自企业的实际营销策划任务，伴随着教学内容各环节的开展各组学生同步完成各自的营销策划书的编制。图1汽车营销策划的教学设计项目任务知识点技能点学时讲授实践项目1：认识市场、认识营销策划汽车市场营销认知1.市场的相关概念2.营销的相关理论3.策划的核心思想1.市场营销观念的实例判断2.汽车营销核心要素的把握31汽车企业的战略规划理解和营销策划安排1.汽车企业战略含义与作用2.汽车营销策划的内容和方法1．学会项目小组的组建和任务分工2.获取一份来自于企业的真是策划任务3．构建汽车营销的整体框架31项目2:汽车市场分析成对既定任务的相关环境因素分析1.营销环境的构成2.汽车产业的法规与政策3.深圳汽车营销环境分析4.掌握SWOT分析方法1．能抓住对汽车营销影响最大的环境因素进行SWOT分析2．学会环境分析的层次展开和文案撰写22完成汽车消费者行为分析1.汽车消费市场的类型2.汽车组织市场的消费行为与消费心理3.汽车资料市场的消费行为与消费心理4.通过观摩分析分析汽车消费者购买行为1．能有效地识别汽车市场消费者类型2.并采取相应的营销策略41完成既定任务所需要的汽车市场调查1.市场调查的基本方法2.3种汽车市场预测方法和工具1.学会调查方案的设计2.学会调查问卷及调查记录等的设计3.学会调查数据的整理与分析4.学会调查报告的撰写22项目3：市场细分与市场定位完成既定任务的目标市场的分析1.市场细分理论和方法2.汽车目标市场选择模式3.汽车产品的定位方法1．学会市场细分的方法2．学会目标市场选择的方法3.能够为所选的车辆进行市场定位31项目4：汽车营销策划书制作1掌握汽车营销策划书制作要点1.汽车营销策划的审题方法2.汽车营销策划的主题确定的方法1．能够对真实的策划项目的命题进行审题，提炼关键词2.制定营销策划书的主题词和传播语11了解汽车营销策划书评价方法1.汽车营销策划的完整性2.汽车营销策划的逻辑性3.汽车营销策划的创新性4.汽车营销策划的独特性5.汽车营销策划质量的评价1．掌握营销策划方案评价的参量指标2.能够对一份营销策划书进行评价31学会汽车营销策划的制作方法1.汽车营销策划主题的确定2.汽车营销策划书结构的搭建3.汽车营销策划背景分析4.汽车消费者分析5.汽车产品分析与亮点挖掘6.汽车营销活动的创意7.汽车营销活动的内容安排8.汽车营销活动的实施方案1．构架营销策划书的完整技术路线2.能查找案例对策划书技术路线进行自评评；22项目5：汽车营销策略制定汽车市场产品策略1.汽车产品整体概念和产品组合2.汽车产品生命周期理论3.汽车产品开发策略4.4S店产品及产品组合分析1．设计产品营销策略2.完成营销策划书的产品策略部分的编写32制定汽车市场定价策略案1.汽车市场定价模式2.汽车产品定价的素3.汽车产品价格策略4.汽车产品定价策划例分析1．设计定价营销策略2.完成营销策划书的定价策略部分的编写31制定汽车市场分销策略1.汽车市场分销模式2.汽车市场渠道分析1．设计渠道营销策略2.完成营销策划书的渠道策略部分的编写11制定汽车市场促销策略1.促销组合2.广告3.营业推广4.人员销售5.公共关系6.汽车市场促销活动策划1.设计促销营销策略2.完成营销策划书的促销策略部分的编写62项目6：汽车营销成本控制学会汽车营销策划成本控制与新项目管理1.成本预算控制2.项目的实施与管理1.达到成本预算的有据可依和合理2.进行项目实施的监控与和评价方法20项目7：汽车营销策划书统撰完成汽车营销策划文稿统撰和PPT制作1.汽车营销策划书的整体制作2.汽车营销策划方案演讲稿的制作1．汽车营销文案的内容、格式达到规范；2．完成PPT演讲稿的制作；3。进行汽车营销策划案演讲训练13进行汽车营销策划汇报1.汽车营销策划小组汇报及考评1.分组进行；2.全体参与。13学时合计4024六、教学实施（一）教学团队专任教师应具有高校教师资格本科以上学历3年以上专业课程教学经验备企业行业相关工作经历或双师型教师优先兼职教师应具有专科以上学历5年以上企业相关经历，具有解决方案应用能力和客户拓展实践工作经历并能应用于教学。教学团队的职称、学历、年龄、实践经验等结构合理。（二）教学设施1.硬件设施2.软件设施（三）教学方法与手段本课程是一门管理决策类的课程同时要求制作报告书建议采用项目驱动的教学方法以汽车营销策划书的制作牵动课程内容的展开在项目的制作中贯穿和渗透理论知识要点，训练学生的职业能力。1.理论知识部分建议采用案例分析方法进行教学运用汽车营销策划软件进行实践教学课堂上注意引导学生参与讨论。2.实训报告制作部分建议采用项目驱动的教学法，通过真实项目的引入，学生学做同步的方法进行。并建议答辩会的形式进行讨论。3.辅助教学系统以慕课和网络教学为辅助教学系统在超学习通平台上进行辅助教学和学习状态跟踪，并进行课程互动和课程考核。（三）教学资源1.数字教学资源2.教材3.实践教学资源4．参考资料七、考核方式课程总成绩=项目制作（40%）+学习状态（20%）+课程考核（40%）-减分项其中：1.项目制作占总成绩的40％，由营销策划书制作+小组汇报构成。2.学习状态占总成绩的20%，包括课堂纪律，课堂讨论，作业等。3.课程考核占总成绩的40%进