创业的八大能力

1、.：.；创业的八大才干来源：新东方俞敏洪 创业的八大才干 俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话 各位多伦多大学的同窗们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常负疚，由于任务缘由没法亲临现场跟大家进展交流。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要表达在以下八个才干上，在这八个才干上大家可以注重培育，就有能够获得胜利。 第一个才干就是目的才干。首先，大家都想创业，谁不想当本人的老板呢？可是他还得问本人一个问题：为什么要创业？他有什么样的目的？想把它做成什么样的形状？他们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是他在进展自我评价后发现这有能够实现的，这

2、个时候他才可以开场创业。 假设说他都没有目的，只是一时的激动，只是觉得他应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，他也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目的，那个时候从北京大学把大学教师的任务解雇后出来做培训机构，我希望本人能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目的，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目的也在不断改动，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到如今他们曾经做成了美国上市公司。总而言之，他的目的是上升的，但根底是不会变的，比如说我最初做新东方的根底

3、就是想做成一个有品牌、有档次、为学生的出路担任、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目的才干对创业来说非常重要，而且他全心全意热爱这个目的的才干也非常重要。除此之外，他需求留意的一个问题是：他的这个目的一定是可以做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说他喜欢书法，就一下子去创建一个书法公司，这不太容易。 第二个我觉得非常重要的才干是专业才干。假设他对一个专业不懂就去创业，失败的能够性也很大。就像他开了一个饭店，假设他本人不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控他这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如他请了一个大厨师，他做的饭很好，招来

4、很多顾客，这时候他一看本人的位置很重要，就反过来跟他要价，说不给更多的钱就不干，他终身气把他开了，这样一来他饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开场做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀教师炒鱿鱼给炒倒了。也是由于他们课上得很好，学生很称心，教师就开场向老板要价，老板本人又不懂教学又咽不下这口气，最后教师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个缘由是我本人就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我本人都能教，因此我的教师在拿到他们觉得比较称心的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我本人能把他们的课给上了，同

5、时又不会对新东方呵斥太大损伤。所以当他白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：他必需是他创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。 比如他开一个软件设计公司，本人都不懂软件，他首先是把控不了质量，其次他把控不了人才，会很费事。这是第二点，就是原那么上他必需在想创业的这个领域具备相当的专业知识、到达专业程度、才干有对专业的把控才干。 第三个才干是营销才干。一旦开场创业后，他该怎样做？比如说他的公司开了，产品也造出来了，下一步怎样办呢？假设产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销本人的产品，推销本人的公司品牌

6、。因此他们要做的是把公司“卖出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让群众认可他的公司品牌，让大家都知道这个产品是从他公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，通知学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构不断以来也在营销课程，却一直只是小机构，而新东方能做大，这是什么缘由呢？很简单，由于他们营销了品牌。就是说，新东方开场不断有内涵，到最后人们不是由于听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是胜利了，这就是虚的营销。在中

7、国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一同，就是说他个人的笼统有时候可以代表企业笼统，所以往往要把个人的品德、行为和企业的品德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的生长很大程度上就是企业品牌的生长，而企业品牌的生长倒过来也带动个人品牌的生长，这两个加起来构成他的公司强有力的虚的营销。加上他的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个消费鞋的公司，没有任何名气，虽然鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百， 这中间差的九百

8、块钱是怎样来的呢？是品牌营销，他没品牌所以价钱提不高。所以一个公司要胜利，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么他们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销才干把产品推销出去，把品牌推销出去，把他本人推销出去，变成了企业开展的一个重要手段，也是创业者必需具备的才干。 俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话?各位多伦多大学的同窗们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常负疚，由于任务缘由没法亲临现场跟大家进展交流。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要表达在以下

9、八个才干上，在这八个才干上大家可以注重培育，就有能够获得胜利。?第一个才干就是目的才干。首先，大家都想创业，谁不想当本人的老板呢？可是他还得问本人一个问题：为什么要创业？他有什么样的目的？想把它做成什么样的形状？他们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是他在进展自我评价后发现这有能够实现的，这个时候他才可以开场创业。 来源：新东方俞敏洪 创业的八大才干 俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话 各位多伦多大学的同窗们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常负疚，由于任务缘由没法亲临现场跟大家进展交流。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要表达在

10、以下八个才干上，在这八个才干上大家可以注重培育，就有能够获得胜利。 第一个才干就是目的才干。首先，大家都想创业，谁不想当本人的老板呢？可是他还得问本人一个问题：为什么要创业？他有什么样的目的？想把它做成什么样的形状？他们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是他在进展自我评价后发现这有能够实现的，这个时候他才可以开场创业。 假设说他都没有目的，只是一时的激动，只是觉得他应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，他也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目的，那个时候从北京大学把大学教师

11、的任务解雇后出来做培训机构，我希望本人能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目的，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目的也在不断改动，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到如今他们曾经做成了美国上市公司。总而言之，他的目的是上升的，但根底是不会变的，比如说我最初做新东方的根底就是想做成一个有品牌、有档次、为学生的出路担任、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目的才干对创业来说非常重要，而且他全心全意热爱这个目的的才干也非常重要。除此之外，他需求留意的一个问题是：他的这个目的一定是可以做大的，而不仅仅是为了自娱

12、自乐。比如说他喜欢书法，就一下子去创建一个书法公司，这不太容易。 第二个我觉得非常重要的才干是专业才干。假设他对一个专业不懂就去创业，失败的能够性也很大。就像他开了一个饭店，假设他本人不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控他这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如他请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看本人的位置很重要，就反过来跟他要价，说不给更多的钱就不干，他终身气把他开了，这样一来他饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开场做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀教师炒鱿鱼给炒倒了。也是由于他们课上得很好，学生很称心，教师就开场向老板

13、要价，老板本人又不懂教学又咽不下这口气，最后教师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个缘由是我本人就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我本人都能教，因此我的教师在拿到他们觉得比较称心的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我本人能把他们的课给上了，同时又不会对新东方呵斥太大损伤。所以当他白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：他必需是他创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。 比如他开一个软件设计公司，本人都不懂软件，他首先是把控不了质量，其次他把控不了人才，会很费事。这是第二点，就是原那么

14、上他必需在想创业的这个领域具备相当的专业知识、到达专业程度、才干有对专业的把控才干。 第三个才干是营销才干。一旦开场创业后，他该怎样做？比如说他的公司开了，产品也造出来了，下一步怎样办呢？假设产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销本人的产品，推销本人的公司品牌。因此他们要做的是把公司“卖出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让群众认可他的公司品牌，让大家都知道这个产品是从他公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，

15、通知学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构不断以来也在营销课程，却一直只是小机构，而新东方能做大，这是什么缘由呢？很简单，由于他们营销了品牌。就是说，新东方开场不断有内涵，到最后人们不是由于听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是胜利了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一同，就是说他个人的笼统有时候可以代表企业笼统，所以往往要把个人的品德、行为和企业的品德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中

16、国，个人品牌的生长很大程度上就是企业品牌的生长，而企业品牌的生长倒过来也带动个人品牌的生长，这两个加起来构成他的公司强有力的虚的营销。加上他的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个消费鞋的公司，没有任何名气，虽然鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百， 这中间差的九百块钱是怎样来的呢？是品牌营销，他没品牌所以价钱提不高。所以一个公司要胜利，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么他们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销才干把

17、产品推销出去，把品牌推销出去，把他本人推销出去，变成了企业开展的一个重要手段，也是创业者必需具备的才干。 假设说他都没有目的，只是一时的激动，只是觉得他应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，他也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目的，那个时候从北京大学把大学教师的任务解雇后出来做培训机构，我希望本人能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目的，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目的也在不断改动，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到如今他们曾经做成了美国上

18、市公司。总而言之，他的目的是上升的，但根底是不会变的，比如说我最初做新东方的根底就是想做成一个有品牌、有档次、为学生的出路担任、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目的才干对创业来说非常重要，而且他全心全意热爱这个目的的才干也非常重要。除此之外，他需求留意的一个问题是：他的这个目的一定是可以做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说他喜欢书法，就一下子去创建一个书法公司，这不太容易。来源：新东方俞敏洪 创业的八大才干 俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话 各位多伦多大学的同窗们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常负疚，由于任务缘由没法亲临现场跟大家进展交流

19、。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要表达在以下八个才干上，在这八个才干上大家可以注重培育，就有能够获得胜利。 第一个才干就是目的才干。首先，大家都想创业，谁不想当本人的老板呢？可是他还得问本人一个问题：为什么要创业？他有什么样的目的？想把它做成什么样的形状？他们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是他在进展自我评价后发现这有能够实现的，这个时候他才可以开场创业。 假设说他都没有目的，只是一时的激动，只是觉得他应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，他也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我

20、当初做新东方的时候，有一个非常明确的目的，那个时候从北京大学把大学教师的任务解雇后出来做培训机构，我希望本人能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目的，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目的也在不断改动，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到如今他们曾经做成了美国上市公司。总而言之，他的目的是上升的，但根底是不会变的，比如说我最初做新东方的根底就是想做成一个有品牌、有档次、为学生的出路担任、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目的才干对创业来说非常重要，而且他全心全意热爱这个目的的才干也非常重要。除此之外，他

21、需求留意的一个问题是：他的这个目的一定是可以做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说他喜欢书法，就一下子去创建一个书法公司，这不太容易。 第二个我觉得非常重要的才干是专业才干。假设他对一个专业不懂就去创业，失败的能够性也很大。就像他开了一个饭店，假设他本人不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控他这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如他请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看本人的位置很重要，就反过来跟他要价，说不给更多的钱就不干，他终身气把他开了，这样一来他饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开场做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀教

22、师炒鱿鱼给炒倒了。也是由于他们课上得很好，学生很称心，教师就开场向老板要价，老板本人又不懂教学又咽不下这口气，最后教师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个缘由是我本人就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我本人都能教，因此我的教师在拿到他们觉得比较称心的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我本人能把他们的课给上了，同时又不会对新东方呵斥太大损伤。所以当他白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：他必需是他创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。 比如他开一个软件设计公司，本人都不懂软件，他首

23、先是把控不了质量，其次他把控不了人才，会很费事。这是第二点，就是原那么上他必需在想创业的这个领域具备相当的专业知识、到达专业程度、才干有对专业的把控才干。 第三个才干是营销才干。一旦开场创业后，他该怎样做？比如说他的公司开了，产品也造出来了，下一步怎样办呢？假设产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销本人的产品，推销本人的公司品牌。因此他们要做的是把公司“卖出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让群众认可他的公司品牌，让大家都知道这个产品是从他公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实

24、的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，通知学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构不断以来也在营销课程，却一直只是小机构，而新东方能做大，这是什么缘由呢？很简单，由于他们营销了品牌。就是说，新东方开场不断有内涵，到最后人们不是由于听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是胜利了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一同，就是说他个人的笼统有时候可以代表企业笼统，所以往往要把个人的品德、行为和企业的品德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新

25、东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的生长很大程度上就是企业品牌的生长，而企业品牌的生长倒过来也带动个人品牌的生长，这两个加起来构成他的公司强有力的虚的营销。加上他的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个消费鞋的公司，没有任何名气，虽然鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百， 这中间差的九百块钱是怎样来的呢？是品牌营销，他没品牌所以价钱提不高。所以一个公司要胜利，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么他们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标

26、志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销才干把产品推销出去，把品牌推销出去，把他本人推销出去，变成了企业开展的一个重要手段，也是创业者必需具备的才干。 ?第二个我觉得非常重要的才干是专业才干。假设他对一个专业不懂就去创业，失败的能够性也很大。就像他开了一个饭店，假设他本人不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控他这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如他请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看本人的位置很重要，就反过来跟他要价，说不给更多的钱就不干，他终身气把他开了，这样一来他饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开场做新

27、东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀教师炒鱿鱼给炒倒了。也是由于他们课上得很好，学生很称心，教师就开场向老板要价，老板本人又不懂教学又咽不下这口气，最后教师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个缘由是我本人就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我本人都能教，因此我的教师在拿到他们觉得比较称心的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我本人能把他们的课给上了，同时又不会对新东方呵斥太大损伤。所以当他白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：他必需是他创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。 比如

28、他开一个软件设计公司，本人都不懂软件，他首先是把控不了质量，其次他把控不了人才，会很费事。这是第二点，就是原那么上他必需在想创业的这个领域具备相当的专业知识、到达专业程度、才干有对专业的把控才干。?第三个才干是营销才干。一旦开场创业后，他该怎样做？比如说他的公司开了，产品也造出来了，下一步怎样办呢？假设产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销本人的产品，推销本人的公司品牌。因此他们要做的是把公司“卖出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让群众认可他的公司品牌，让大家都知道这个产品是从他公司

29、卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，通知学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构不断以来也在营销课程，却一直只是小机构，而新东方能做大，这是什么缘由呢？很简单，由于他们营销了品牌。就是说，新东方开场不断有内涵，到最后人们不是由于听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是胜利了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一同，就是说他个人的笼统有时候可以代表企业笼统，所以往往要把个人的品德、行为和企业的品德、行为结合起来。比如大家讲到新东方

30、的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的生长很大程度上就是企业品牌的生长，而企业品牌的生长倒过来也带动个人品牌的生长，这两个加起来构成他的公司强有力的虚的营销。加上他的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个消费鞋的公司，没有任何名气，虽然鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百， 来源：新东方俞敏洪 创业的八大才干 俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话 各位多伦多大学的同窗们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常负疚，由于任务缘由没法亲临现场跟大家进

31、展交流。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要表达在以下八个才干上，在这八个才干上大家可以注重培育，就有能够获得胜利。 第一个才干就是目的才干。首先，大家都想创业，谁不想当本人的老板呢？可是他还得问本人一个问题：为什么要创业？他有什么样的目的？想把它做成什么样的形状？他们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是他在进展自我评价后发现这有能够实现的，这个时候他才可以开场创业。 假设说他都没有目的，只是一时的激动，只是觉得他应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，他也不一定能做成大的事情。就我个人而

32、言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目的，那个时候从北京大学把大学教师的任务解雇后出来做培训机构，我希望本人能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目的，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目的也在不断改动，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到如今他们曾经做成了美国上市公司。总而言之，他的目的是上升的，但根底是不会变的，比如说我最初做新东方的根底就是想做成一个有品牌、有档次、为学生的出路担任、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目的才干对创业来说非常重要，而且他全心全意热爱这个目的的才干也非常重要。除此之

33、外，他需求留意的一个问题是：他的这个目的一定是可以做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说他喜欢书法，就一下子去创建一个书法公司，这不太容易。 第二个我觉得非常重要的才干是专业才干。假设他对一个专业不懂就去创业，失败的能够性也很大。就像他开了一个饭店，假设他本人不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控他这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如他请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看本人的位置很重要，就反过来跟他要价，说不给更多的钱就不干，他终身气把他开了，这样一来他饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开场做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被

34、优秀教师炒鱿鱼给炒倒了。也是由于他们课上得很好，学生很称心，教师就开场向老板要价，老板本人又不懂教学又咽不下这口气，最后教师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个缘由是我本人就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我本人都能教，因此我的教师在拿到他们觉得比较称心的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我本人能把他们的课给上了，同时又不会对新东方呵斥太大损伤。所以当他白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：他必需是他创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。 比如他开一个软件设计公司，本人都不懂软件

35、，他首先是把控不了质量，其次他把控不了人才，会很费事。这是第二点，就是原那么上他必需在想创业的这个领域具备相当的专业知识、到达专业程度、才干有对专业的把控才干。 第三个才干是营销才干。一旦开场创业后，他该怎样做？比如说他的公司开了，产品也造出来了，下一步怎样办呢？假设产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销本人的产品，推销本人的公司品牌。因此他们要做的是把公司“卖出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让群众认可他的公司品牌，让大家都知道这个产品是从他公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部

36、分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，通知学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构不断以来也在营销课程，却一直只是小机构，而新东方能做大，这是什么缘由呢？很简单，由于他们营销了品牌。就是说，新东方开场不断有内涵，到最后人们不是由于听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是胜利了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一同，就是说他个人的笼统有时候可以代表企业笼统，所以往往要把个人的品德、行为和企业的品德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪

37、就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的生长很大程度上就是企业品牌的生长，而企业品牌的生长倒过来也带动个人品牌的生长，这两个加起来构成他的公司强有力的虚的营销。加上他的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个消费鞋的公司，没有任何名气，虽然鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百， 这中间差的九百块钱是怎样来的呢？是品牌营销，他没品牌所以价钱提不高。所以一个公司要胜利，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么他们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上L

38、V的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销才干把产品推销出去，把品牌推销出去，把他本人推销出去，变成了企业开展的一个重要手段，也是创业者必需具备的才干。 这中间差的九百块钱是怎样来的呢？是品牌营销，他没品牌所以价钱提不高。所以一个公司要胜利，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么他们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV 来源：新东方俞敏洪 创业的八大才干 俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话 各位多伦多大学的同窗们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常负疚，由于任务缘由没法亲临现场跟大家进展交流。这次给我的主题是有

39、关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要表达在以下八个才干上，在这八个才干上大家可以注重培育，就有能够获得胜利。 第一个才干就是目的才干。首先，大家都想创业，谁不想当本人的老板呢？可是他还得问本人一个问题：为什么要创业？他有什么样的目的？想把它做成什么样的形状？他们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是他在进展自我评价后发现这有能够实现的，这个时候他才可以开场创业。 假设说他都没有目的，只是一时的激动，只是觉得他应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，他也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，

40、有一个非常明确的目的，那个时候从北京大学把大学教师的任务解雇后出来做培训机构，我希望本人能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目的，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目的也在不断改动，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到如今他们曾经做成了美国上市公司。总而言之，他的目的是上升的，但根底是不会变的，比如说我最初做新东方的根底就是想做成一个有品牌、有档次、为学生的出路担任、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目的才干对创业来说非常重要，而且他全心全意热爱这个目的的才干也非常重要。除此之外，他需求留意的一个问题是

41、：他的这个目的一定是可以做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说他喜欢书法，就一下子去创建一个书法公司，这不太容易。 第二个我觉得非常重要的才干是专业才干。假设他对一个专业不懂就去创业，失败的能够性也很大。就像他开了一个饭店，假设他本人不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控他这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如他请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看本人的位置很重要，就反过来跟他要价，说不给更多的钱就不干，他终身气把他开了，这样一来他饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开场做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀教师炒鱿鱼给炒倒了。也

42、是由于他们课上得很好，学生很称心，教师就开场向老板要价，老板本人又不懂教学又咽不下这口气，最后教师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个缘由是我本人就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我本人都能教，因此我的教师在拿到他们觉得比较称心的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我本人能把他们的课给上了，同时又不会对新东方呵斥太大损伤。所以当他白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：他必需是他创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。 比如他开一个软件设计公司，本人都不懂软件，他首先是把控不了质量，其

43、次他把控不了人才，会很费事。这是第二点，就是原那么上他必需在想创业的这个领域具备相当的专业知识、到达专业程度、才干有对专业的把控才干。 第三个才干是营销才干。一旦开场创业后，他该怎样做？比如说他的公司开了，产品也造出来了，下一步怎样办呢？假设产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销本人的产品，推销本人的公司品牌。因此他们要做的是把公司“卖出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让群众认可他的公司品牌，让大家都知道这个产品是从他公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所

44、谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，通知学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构不断以来也在营销课程，却一直只是小机构，而新东方能做大，这是什么缘由呢？很简单，由于他们营销了品牌。就是说，新东方开场不断有内涵，到最后人们不是由于听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是胜利了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一同，就是说他个人的笼统有时候可以代表企业笼统，所以往往要把个人的品德、行为和企业的品德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的

45、时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的生长很大程度上就是企业品牌的生长，而企业品牌的生长倒过来也带动个人品牌的生长，这两个加起来构成他的公司强有力的虚的营销。加上他的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个消费鞋的公司，没有任何名气，虽然鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百， 这中间差的九百块钱是怎样来的呢？是品牌营销，他没品牌所以价钱提不高。所以一个公司要胜利，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么他们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民

46、币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销才干把产品推销出去，把品牌推销出去，把他本人推销出去，变成了企业开展的一个重要手段，也是创业者必需具备的才干。 的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销才干把产品推销出去，把品牌推销出去，把他本人推销出去，变成了企业开展的一个重要手段，也是创业者必需具备的才干。来源：新东方俞敏洪 创业的八大才干 俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话 各位多伦多大学的同窗们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常负疚，由于任务缘由没法亲临现场跟大家进展交流。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要表达在以下八个才干上

47、，在这八个才干上大家可以注重培育，就有能够获得胜利。 第一个才干就是目的才干。首先，大家都想创业，谁不想当本人的老板呢？可是他还得问本人一个问题：为什么要创业？他有什么样的目的？想把它做成什么样的形状？他们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是他在进展自我评价后发现这有能够实现的，这个时候他才可以开场创业。 假设说他都没有目的，只是一时的激动，只是觉得他应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，他也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目的，那个时候从北京大学把大学教师的任务解雇后出

48、来做培训机构，我希望本人能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目的，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目的也在不断改动，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到如今他们曾经做成了美国上市公司。总而言之，他的目的是上升的，但根底是不会变的，比如说我最初做新东方的根底就是想做成一个有品牌、有档次、为学生的出路担任、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目的才干对创业来说非常重要，而且他全心全意热爱这个目的的才干也非常重要。除此之外，他需求留意的一个问题是：他的这个目的一定是可以做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说他

49、喜欢书法，就一下子去创建一个书法公司，这不太容易。 第二个我觉得非常重要的才干是专业才干。假设他对一个专业不懂就去创业，失败的能够性也很大。就像他开了一个饭店，假设他本人不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控他这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如他请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看本人的位置很重要，就反过来跟他要价，说不给更多的钱就不干，他终身气把他开了，这样一来他饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开场做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀教师炒鱿鱼给炒倒了。也是由于他们课上得很好，学生很称心，教师就开场向老板要价，老板本人

50、又不懂教学又咽不下这口气，最后教师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个缘由是我本人就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我本人都能教，因此我的教师在拿到他们觉得比较称心的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我本人能把他们的课给上了，同时又不会对新东方呵斥太大损伤。所以当他白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：他必需是他创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。 比如他开一个软件设计公司，本人都不懂软件，他首先是把控不了质量，其次他把控不了人才，会很费事。这是第二点，就是原那么上他必需在想创

51、业的这个领域具备相当的专业知识、到达专业程度、才干有对专业的把控才干。 第三个才干是营销才干。一旦开场创业后，他该怎样做？比如说他的公司开了，产品也造出来了，下一步怎样办呢？假设产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销本人的产品，推销本人的公司品牌。因此他们要做的是把公司“卖出去，一个是卖公司的产品；另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让群众认可他的公司品牌，让大家都知道这个产品是从他公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，通知学生为什么

52、要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培训机构不断以来也在营销课程，却一直只是小机构，而新东方能做大，这是什么缘由呢？很简单，由于他们营销了品牌。就是说，新东方开场不断有内涵，到最后人们不是由于听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是胜利了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一同，就是说他个人的笼统有时候可以代表企业笼统，所以往往要把个人的品德、行为和企业的品德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的

53、生长很大程度上就是企业品牌的生长，而企业品牌的生长倒过来也带动个人品牌的生长，这两个加起来构成他的公司强有力的虚的营销。加上他的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个消费鞋的公司，没有任何名气，虽然鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百， 这中间差的九百块钱是怎样来的呢？是品牌营销，他没品牌所以价钱提不高。所以一个公司要胜利，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么他们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销才干把产品推销出去，

54、把品牌推销出去，把他本人推销出去，变成了企业开展的一个重要手段，也是创业者必需具备的才干。 ?第四种才干叫转化才干。第一种转化是把科学技术转化成消费力，这是他们常说的一句话。他拥有了技术，拥有了才干，但没法转化成产品卖出去，这是不行的。像比尔盖茨要是一辈子待在实验室的话，我估计他就是个穷光蛋了，他把本人的研讨成果转化成了微软产品，推销到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科学技术转化成消费力、转化成产品才干是非常重要的。第二种是转化他个人的才干，普通情况下，知识分子创业都有一个前提条件，就是能把在大学里学的专业知识转化为社会才干、管理才干。比如我从北大出来，完全不知道社会是什么样子，假设说抱着

55、书生意气，抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去干事情，难度会比较大，即使在西方社会也是这样，更不用说在中国这样一个复杂的综合体里面。因此假设他不能把大学里的专业才干转化为社会才干、管理才干，就会很费事，他管本人一个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么他就需求学会从管本人一个人转换成管一帮人，也就是说把专业才干转换成综合才干，把专业才干转化成指点才干。而这种转化是要阅历很苦楚的过程的，我个人从北大出来，到最后觉得本人当了新东方的指点，管着一百多人的团体管得比较得心应手，至少花了五年的时间。才干是可以生长的，如今我在新东方手下管着近一万人的教师和员工，依然没出现什么大的过失，阐明了新东

56、方管理才干的添加。所以人的才干是在不断转化的，关键是他本人要努力去转化，比如有很多大学生性格很内向，不情愿跟社会人士打交道，那他要想创业的话，这个交道是不能不打的，不打的话他就封锁了本人，同时把能够胜利的时机也封锁了。来源：新东方俞敏洪 创业的八大才干 俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话 各位多伦多大学的同窗们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常负疚，由于任务缘由没法亲临现场跟大家进展交流。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要表达在以下八个才干上，在这八个才干上大家可以注重培育，就有能够获得胜利。 第一个才干就是目的才干。首先，大家都想创业，谁不想当本人的老板

57、呢？可是他还得问本人一个问题：为什么要创业？他有什么样的目的？想把它做成什么样的形状？他们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是他在进展自我评价后发现这有能够实现的，这个时候他才可以开场创业。 假设说他都没有目的，只是一时的激动，只是觉得他应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，他也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目的，那个时候从北京大学把大学教师的任务解雇后出来做培训机构，我希望本人能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目的，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着

58、培训的开展，新东方的目的也在不断改动，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到如今他们曾经做成了美国上市公司。总而言之，他的目的是上升的，但根底是不会变的，比如说我最初做新东方的根底就是想做成一个有品牌、有档次、为学生的出路担任、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目的才干对创业来说非常重要，而且他全心全意热爱这个目的的才干也非常重要。除此之外，他需求留意的一个问题是：他的这个目的一定是可以做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说他喜欢书法，就一下子去创建一个书法公司，这不太容易。 第二个我觉得非常重要的才干是专业才干。假设他对一个专业不懂就去创

59、业，失败的能够性也很大。就像他开了一个饭店，假设他本人不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控他这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如他请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看本人的位置很重要，就反过来跟他要价，说不给更多的钱就不干，他终身气把他开了，这样一来他饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开场做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀教师炒鱿鱼给炒倒了。也是由于他们课上得很好，学生很称心，教师就开场向老板要价，老板本人又不懂教学又咽不下这口气，最后教师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个缘由

60、是我本人就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我本人都能教，因此我的教师在拿到他们觉得比较称心的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我本人能把他们的课给上了，同时又不会对新东方呵斥太大损伤。所以当他白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：他必需是他创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。 比如他开一个软件设计公司，本人都不懂软件，他首先是把控不了质量，其次他把控不了人才，会很费事。这是第二点，就是原那么上他必需在想创业的这个领域具备相当的专业知识、到达专业程度、才干有对专业的把控才干。 第三个才干是营销才干。一旦开场创业后，他该怎