创新蔬菜2-大学生创业大赛

1、.：.；即生吃蔬菜，液态蔬菜基地及其扩展战略 企业称号：蔬创有限责任公司总经理：云曙先联络：XXXX部门担任人：王新震 孙奇 韩方宇 范信信指点教师： 吴佳男 王涛 周丽娟 目录第一章 执行总结 概述 关键词总结.创业背景.产品与效力.市场分析.公司战略.营销战略.财务分析.融资分析.风险与对策第二章 产品与效力.产品与效力引见.产品优势及创新.技术描画.产品的开展前景.产品的研讨与开发.效力与产品支持第三章 市场分析.市场现状.目的市场.目的顾客.竞争分析.市场预测第四章 公司战略.公司背景.商业目的.市场定位.创业理念及公司笼统.开展规划第五章 营销战略.本钱及定价.营销渠道.促销方式.市

2、场竞争.组织管理第六章 财务分析.运营本钱预测.销售收入预测.盈利才干分析第七章 融资与报答分析.资金的筹措及运用.投资报答率分析第八章 风险分析及对策.资源风险及对策.市场风险及对策.技术风险及对策.竞争风险及对策.营销风险及对策.财务风险及对策.管理风险及对策 附件：相关链接和参考资料附件：团队简介：部分产品例如：南京大学生创业政策：彩椒产品展现书例如：南京部分蔬菜市场价风格查例如.蔬菜汁产品及其功能列举：创新蔬菜问卷调查表创新蔬菜方案即生吃蔬菜，液态蔬菜基地及其扩展战略概述他们的梦想：让全世界人民吃上安康，绿色，创新的蔬菜他们的理念：传播绿色蔬菜，品味安康生活他们的产品：生吃蔬菜，液态蔬

3、菜及特征蔬菜他们的口号：让世界充溢绿色的声音他们的精神：奋勇拼搏，自强不息。他们的特征：低碳 节能 环保 安康 科学 创意他们的目的：立足江苏，走向全国，飞向世界 最终公司进入全球五百强前五之列他们的团队：企业总经理：云曙先消费部担任人：韩方宇 财务部担任人：孙奇 市场部担任人：王新震 综合部担任人：范信信 关键词总结：生吃蔬菜 蔬菜汁 液体蔬菜 蔬菜冷饮低碳 节能 环保 安康 科学 创意 新的蔬菜的培育 农家乐田园观光的结合 与大小超市的协作销售 网络便利的推销 乡村包围城市的战略和城市包围乡村的战略的结合 对于产品的深加工 广告方式的创新 乡村大量剩余蔬菜物资的合理利用 产业链相结合与相关

4、拓展对于土地的合理利用 周期短 效果显著 自助农场 认领栽培 技术方面 资金方面 人力思索场地选择与合理规划 市场调研及其合理性论证 绿色，安康，营养，新奇，创新领域探求 长久规划 不断在前进. 创业背景：不论什么时候，民以食为天。所以对于食品方面的创业永远没有尽头，创业的潜力也就无限远大。当今社会，随着人们的生活程度的提高，对食品的高质量要求也日益加深。放眼当今社会，从城市到乡村，人们对于新颖的蔬菜，安康的蔬菜，便利的蔬菜的需求从未有过减弱。伴随着人们生活程度的提高，不仅要求吃饱，还有吃好和营养平衡，并且要求感官上的享用，口中的味道，同时还有愉悦身心。 可以说，吃什么，如何吃曾经成了一门学问

5、。蔬创有限责任公司正是顺应这样的一个潮流，产出绿色产品，传播绿色理念和安康的生活方式。大学生如今曾经不是一心只读圣贤书的儒生了，而是更加具有社会责任感和志向，敢于打拼，敢于斗争，对生活有极大的热情。对于生活实践而言，创业可以让人学到更多的东西，更能锻炼人。且一旦胜利报答率要远远大于就业所产生的。不仅于此，创业胜利他们还可以带动一部分人就业，履行他们的社会责任。他们公司招收的员工除了招聘一些专门的技术人才，很大部分的人员未于在校大学生，他们更加具有前进的自信心，与胜利的盼望，而且他们可以相互学习，其中包括专业知识的互补等。从另一方面，也减轻了他们的生活经济压力。置信经过他们的共同努力，他们一定会

6、到达他们强大的目的。. 产品与效力 首先，他们的产品是低碳节能的，其中生吃蔬菜，液态蔬菜等系列产品的来源均取自于绿色无污染蔬菜。其消费工艺也是绿色科学的。对人体的安康极大有利。他们的主打产品：生吃蔬菜与液态蔬菜及特征蔬菜。生吃蔬菜分为两种，一种是纯绿色的，经过绿色加工方法，积聚它的营养，不改动它的口味。另一种是经过加工，构成复合生吃蔬菜产品，参与营养辅料，使其更符合群众的口味。液态蔬菜即将蔬菜的营养转化为液态方式，大大集聚了蔬菜的营养价值。它将主要以蔬菜汁的方式展现出来。特征蔬菜在公司中后期战略中会加大投入。他们估计生吃蔬菜就像生吃海苔一样，对人具有极大的吸引力。由于现代人们对安康新颖和营养食

7、物的追求每天都在上升，尤其在中国的快速开展的情况下。人们的生活程度有了很大的提高。自然对于安康的生活方式会有极大的追求热情。而且这种热情将会不断熄灭下去。对于蔬菜汁，由于其的营养性，及适用功能性，其本身的纯蔬菜汁以及以它为根底的蔬菜汁饮料的可行性。因此说这绝对将是一个宏大的拥有无限潜力的市场。对于蔬菜冷饮，他们初期会和冷饮公司协作，中期会建有本人的蔬菜冷饮分公司。其内容主要为生吃蔬菜的参与，生吃蔬菜与水果的混合，蔬菜汁的参与，纯蔬菜汁的混合参与等。他们会一直如一的坚持他们优良的质量。以最有优秀的质量和效力来回馈他们的宽广消费者。他们的产品为绿色产品，包括绿色蔬菜和和前期的少量水果搭配，此外他们

8、的主打产品在开展战略中后期还会有特征蔬菜。那其中又包括季节蔬菜和反季节蔬菜。他们会自创这方面办的好的公司的阅历，例如山东寿光蔬菜，上海一些特征农场等都是很好的自创对象。特征蔬菜涵盖范围面很广。包括蔬菜的颜色外形等方面的特征，还有时下流行的太空蔬菜等。等到构成一定的种植园的时候，他们会出卖特征蔬菜的种子，对一些想购买欣赏型特征蔬菜的顾客，他们会有一定的价钱限制。满足不同顾客的不同需求等等。他们的初期产品会首先瞄准哪一样，产品例如书会做给大家看。在此根底上他们会从上面不断的寻求突破口，扩展他们的产品范围。等到他们有了一定的资金，和一流的研发队伍的时候，他们会研发出许多能量积聚的富含多种蔬菜营养和蔬

9、菜口味的蔬菜汁饮品和功能饮料，到时候喝一瓶液态蔬菜，就等于喝了许多蔬菜的营养，比黄金同伴更安康，更绿色，更畅销，由于他们的原料源于无公害的蔬菜。对于认领栽培，他们给久在城市中的上班族提供一种放松的方式。他们交纳一定的费用后，可以认栽他们选定的种类，他们给其提供根本的工具和作业流程本卷须知等。他们在上班时间可以委托他们给其照料，他们也会定期把其选定蔬菜的生长历程以视频等方式发送过去。到收获的时候，他们会通知顾客来收获其亲手种下的蔬菜，让他们领会到收获的喜悦。其它产品，例如对柳叶和榆树叶的蔬菜产品开发。他们会设置不同的口味。一些原味的，可以让老一辈革命家，他们的长辈，去重温那段艰苦的岁月，忆苦思甜

10、。也能让当代青年体味老一辈为国家做出的奉献和牺牲，以及艰苦时期人民艰苦困难的生活，最困难时只能以柳叶榆树叶充饥。所以他们更应该如此的努力斗争在今日，为了让他们的祖国更加富强，人民生活更加愉快。从这个角度来讲，其也具有很重要的教育意义。后期的扩展产品还有蔬菜面膜，超级蔬菜饼等等。他们不仅会在技术上有一步一步的积累优势，更会在创新上不断推陈出新。对于产品的终端其渐渐开展，方式会从超市销售，专卖店销售，蔬菜市场销售到遍及各地的自动取物机销售等。多种方式共同开展。此外，对于他们的产质量量，为了让大家更加放心，初期大家可以经过到他们的网站上了解他们的产品。他们会在网站上提供相关内容和视频引见他们的消费基

11、地及根本的消费流程。开展到一定阶段他们会进展高科技绑定，一张附在产品上的数码纸条就能查到他们产品的全部信息。从产地到所经工序，曾经一系列相关信息都可以查到。液态蔬菜，不是简单的营养聚集 ，而是一瓶多功能的“水，它交融了能量产品等在一同，可以维持一个成年人一天的营养需求。随着他们技术的不断提高，一瓶液态蔬菜能够其可以维持一个人更长的时间。这不论是对野外生存探险还是长途游览，人们都可以轻松上阵，会给生活带来极大的便利。蔬菜汁饮品只是他们的初级产品，液态蔬菜是他们要追求的高级产品。以后他们会不断推出新产品。创新是他们开展的不竭动力。他们坚信，他们可以。. 市场分析 对于市场，某种程度来讲是人发明出来

12、的。如今中国是市场经济，只需他的产品好，具有竞争力，就会博得大家的信任与支持。由于蔬菜是日常消费用品，不论是从普通蔬菜来说还是从特征蔬菜来讲，都具有宏大的市场需求。 对于大城市，像北京，上海，南京，市区的蔬菜竞争猛烈，要求准入条件较高。所以在大城市中先从其周边的地域进发，然后扩展到市区中心。对于中小城市，以宿迁作为实例分析。消费本钱压力较小，具有较大的消费和竞争优势。宿迁乡村具有较大的富余蔬菜，有利深加工。人力资源也比较充分。政府对创业比较支持，有政府的支持和大学生结合会的协助 。而且我也是大学生结合会中的一员，在其中拥有较好的人缘，真正开展行动起来后，一定会有众多同窗的协助 。 经过目前在南

13、京的一些超市的市场调查及以前的一些调查发现深加工蔬菜与特征蔬菜与普通蔬菜的价钱差别从几元到十几元到几十元不等。包装之后的蔬菜其价钱也会有不同程度的提高。可见市场潜力宏大。. 公司战略采取从“乡村包围城市和“城市包围乡村相结合的战略。乡村包围城市就是用乡村的相对廉价劳动力，以及相对较小的消费本钱去开辟城市市场。城市包围乡村就是依托城市中大学等的科技力量指点公司的开展方向，科研方向，以及市场导向等。他们的特征是主要以蔬菜为原料的正餐，零食，饮料等，在满足生活节拍较快的人群的同时还照顾到老年人等。绿色，安康，营养，新奇，创新。他们公司围绕此不断展开创新开展，只需有正确的意见他们就接纳。不断的反思和反

14、省是他们公司人员从上到下，每天都要完成的任务。他们有很多的缺乏之处，在向强者学习的过程中。他们会开创一条属于他们本人的开展道路。这五点是他们公司战略中的很重要的一环。在下面会有详细论述。. 营销战略第一，他们以质量为第一位。第二，他们以创新为他们开展的不竭的动力。第三，他们以实际为根底。第四，他们会用他们独有的宣传方式来宣传他们的产品。第五，他们的营销战略跟随市场变化。第六，他们将以诚信为本，以超一流的效力来报答他们的顾客，以他们最大热忱来获取消费者的信任。. 财务分析 他们的资金来源主要有个人或集团的投资，以及他们团队成员本人的集资，初期投入大约万，详细表达和前三年预测，以及公司未来的财务走

15、向在后面将有详细表达。. 融资分析融资包括：本校教师和同窗的融资，南京各大高校里面的融资，以及社会上的融资。他们将会签署相关的协议，以维护各方的权益。最终实现共赢。他们会用他们的诚意和企业的愉快前景打动他们，这些义务主要由综合部中的宣传部来完成。融资这方面很重要，他们团队将全身心的投入，同时他们也会以创新方式融资。. 风险与对策风险主要有资金风险，运营风险，资源风险，市场风险，技术风险，竞争风险，营销风险，财务风险，管理风险等。他们团队对此作了一定的分析，主要是资金风险和技术风险对他们的要挟最大，但他们曾经思索到了其对策。对资金方面他们思索到诸多备项，例如贷款等。国家对大学生创业有相关的优惠政

16、策。贷款应该可以处理部分资金问题。对于特殊情况他们还会详细问题详细分析，充分表达他们团队的力量。第二章 产品和效力. 产品与效力引见他们的主打产品：生吃蔬菜与液态蔬菜以及特征蔬菜。想象一下当生吃蔬菜像生吃海苔风靡世界的时候，那种利润是不言而喻的。现代人对安康新颖和营养的追求热情每天都在上升。尤其在中国快速开展的社会大背景下，人们的生活水准大大的提高，对于安康的生活方式表现出了极大的热情。安康是最重要的，置信有选择的话，不会有人会冒着危险去吃不安康的蔬菜的。蔬菜汁，作为一种营养液本身具有很强的营养性，加上有功能性的功能蔬菜汁，某种程度上是一些疾病的辅佐治疗餐，这无形中又添加了其市场范围。另外纯蔬

17、菜汁以及以它为根底的蔬菜汁饮料也将会翻开蔬菜饮料方面的市场。他们的产品为绿色产品，前期中也包括绿色蔬菜和少量的水果的搭配销售。消费方式中季节蔬菜主要为半露天式，反季节蔬菜主要为棚栽式。他们对蔬菜的定义不局限于如今市场上的蔬菜产品，而是对一切能吃的菜的定义。如今，由于遭到污染，很多野菜由于其生长环境的受限制都不能吃。所以他们的消费基地会有专门一块来消费野菜，当然其整个消费过程都会遭到整个消费者的监视，他们会有专门的摄像头来记录他们一些特征蔬菜的整个消费过程，还有权威部门的平安检测证书，他们会全力让大家吃的放心，吃的舒心。团队成员大多不同的地方，而每个人又是对本人的家乡又是最熟习不过的了。对家乡的

18、特征蔬菜等心思面有数。例如他们那边的菱角，“鸡头，猫咪子，芦瓢，火球果，水黄瓜，槐树花，蒲公英，猫耳菜，马齿苋，车前草等等都是很有开发潜力的产品。. 产品优势及创新他们的产品具有创新性，生吃蔬菜具有极大的方便性，可以随身携带就像零食一样，而且其营养丰富，具有补充人体能量和营养的作用。他们的每一大份产品都将会在其旁边附上简介阐明书，它对人体的作用显示，适宜人群，寒性还是温性等都会有所引见。对于效力他们会将诚信树立在第一位，第一时间把产品送到，对老顾客会有一定的优惠。他们最大的优势就是他们有一个良好的团队，充溢热情和热情，敢闯敢干。同时他们知错就改，不断加强本身，不断的汲取有益阅历，不断总结和强大

19、。他们将会用他们的热忱与努力，与独一无二的产质量量和效力质量来翻开这个竞争猛烈的市场。他们置信他们一定会胜利，创出本人的专利和品牌。对此，他们做了很多的思索。例如，宣传各种维生素对人体的安康的作用。同时他们的每一份产品都附有安康阐明书,对人体的作用都有详细显示。以及经过随带式投影仪或电脑进展宣传。他们对蔬菜果汁的种类也将不断的扩展。创新是他们永久不变的主题和运营战略。利用网络宣传他们的产品,同时开通网络购物业务,和淘宝网,咱网等协作,使消费者足不出户就能品味到鲜美的蔬菜和美味营养的蔬菜汁。质量是他们的关键。除了抓好质量之外，他们还与旅游产业相结合，初期在蔬菜基地周围搞露天的“品牌菜“品牌汁“有

20、奖摘菜等活动，向他们宣传他们的安康的蔬菜以及安康的理念,他们会让他们先免费品味，他们置信他们会过嘴不忘的。现摘现吃,可以让消费者本人去基地摘取曾经成熟的果实和蔬菜,使他们在享用新颖蔬菜的同时有很大的成就感和满足感。由于是本人手摘劳动而来的果实,会使他们更加珍惜蔬菜,从而最大限制的减少浪费。为了争取更大的优势，可以同办水果蔬菜店及蔬菜果汁店,水果拼盘店,鲜花店等。他们会联络一系列厂商以争取尽快创建成产业链。例如，蔬菜基地与花卉产业相结合,这两个产业有很大的类似性，比较好管理。可以让每一个来蔬菜基地的旅游者带一盆花或一束花留作留念，看似多付出了本钱，实践上顾客由于此举动即温馨又有人情味，又有创意又

21、实惠,他们能够会更加关注他们，并与他们积极协作，带来的利益能够会大大超越他们的投入。. 技术描画消费生吃蔬菜需求一定的卫生环境，因此他们会用一定的技术规范来要求员工。消费设备他们会选购质量信的过消费商。目前这种对蔬菜产品进展深加工的机器曾经存在，且存在很多改良的空间。当他们资金足够的时候，一方面会扩展规模让更多的人吃到他们的安康产品。另一方面，他们会加大科研力度，积极改良消费机器和工艺让大家吃上他们更好的产品。生吃蔬菜主要是其的颜色，杀菌，口味，保管方面的突破。他们将会运用高温闪杀灭菌法来给蔬菜消毒，即保证其干净卫生，又能保证其营养不致流失。有些消费蔬菜汁的技术依托于消费果汁的工具，他们和厂家

22、商议好在上面做一些改良，主要关于出汁的质量方面，和其的调制工艺以及保管方面的创新需求他们仔细的思索和寻觅对策。. 产品的开展前景他们的产品初期将会在南京和宿迁地域上市，然后逐渐扩展到周边的城市和地域，先至江苏省后至华北地域然后在扩展到全国，最后至世界地域。产品的开展前景宽广，具有消费的伸缩性，产品的不断创新突破等等。关键靠他们的宣传和产质量量的把关，以及其最根本的不断创新性。. 产品的研讨与开发不断的加大研发这方面的投资，不断的创新是他们生存的重要途径。研讨主要从其产品的开展方向，产品的质量改良，产品的消费者反映等来出发。产品的研讨他们首先会做大量的市场调研，在初步对调查数据整理的同时，会对数

23、据进展分析，以来协调公司的研发方向。对产品的开发那么建立在已有商品的根底上，或是改良，或是推陈出新，或是直接开发新的产品。当然研讨开发建立在市场的变化调研和实际的根底上。当他们觉察到商机时，就会立刻行动。他们的团队会不断思索宽广消费者在蔬菜系列方面的能够需求，只需他们抢先行动，他们才干引导市场的走向，而不是随风逐流。而且由于决策失误带来的危害往往是是致命的，所以他们推出一个产品时，他们会很慎重而小心。他们置信，他们可以做到这点。. 效力与产品的支持他们的效力将以群众的需求为改良的出发点。对产品的支持主要是对其消费方式和其质量反映的革新。除了大量的市场调研外，积极的设备消费也很必要，这就需求他们

24、的研发团队的不断进取和创新。在后期他们会不断自主研发的新的设备这样才能够到达总是以最新的设备消费最新的产品的目的。同时也只需这样他们才干到达，不断被模拟，从未被超越的目的。一个团队假设只需产品出彩而效力落后或后续支持不到位，那么这个团队很难走远，他们清醒的认识到这一点。所以他们会兢兢业业的安排好他们的效力体系。在效力体系中售后效力体系以及对产品的后备资源的贮藏又显得尤为重要。不论是硬件支持还是软件效力，要想完善都不是一朝一夕的事情。这就要求他们严谨务虚，分秒强大。第三章 市场分析. 市场情况如今市场主要是常见的固体蔬菜，液体蔬菜除了蔬菜汁外，别的少有起色。就是蔬菜汁也只是初级的现榨汁，在商场和

25、超市几乎没有涉及。从一些专家的研讨书籍中也可以看出蔬菜汁的强大市场。他们就是要敢为这个人先，把握住商机，把握住市场。目前市场上有关蔬菜的买卖很多，价钱高低不等，普通经常适用的蔬菜价钱相对稳定。经过对南京市场的部分调查，深加工蔬菜和特征蔬菜的价钱和普通蔬菜的差价从几元到几十，几百元不等。所以其中的商机不言而喻。某些时候很多地方出现菜比肉贵的情况。比如去年出现的“蒜算他狠“姜将他军“苹凭什么等很多流行词就与此类价钱动摇有关。虽然如今由于盲目消费等缘由，蔬菜的收买价很低，但超市中的蔬菜价钱没有大的动摇，有的不降反升。这就是蔬菜可替代性强否的问题。他们消费的生吃蔬菜和液态蔬菜，就是要独一无二，这样才干

26、在市场中脱颖而出。少受或者不受一些要素的影响。有一类情况是:由于城市蔬菜价钱与乡村价钱相差很大，另外市场上蔬菜流通不畅，乡村滞留蔬菜很多，一些地方滞销的蔬菜有的由于其价钱太低，收割本钱高就烂地里了。 还有一类情况就是:乡村有大量闲置的土地，家前屋后可以种植很多东西。很多村民由于吃不了，剩又不是太多，也不便去卖，很多也就浪费了。这样一来，很多家这样，以小积多，那么会呵斥资源的浪费。还有市场上许多蔬菜产质量量得不到保证，大部分人都追求绿色食品，这是市场的需求，人们的追求。所以他们以为他们选择的蔬菜创业道路大有前景。. 目的市场先是小中型的餐饮中心超市，中小规模蔬菜转运零售市场，然后是大型的蔬菜零售

27、市场和酒店，大型的超市等。基于此步他们的创新蔬菜基地会进一步的与他们签合同坚持长久的供货关系，这样对于双方来说都是双赢的结果。他们的目的市场建立在群众的需求上，消费者的需求就是他们的动力，不论是那个阶层的人们都可以从他们公司产品中体验出温馨的味道。. 目的顾客他们的主要目的顾客为青年，在校大学生和宽广工薪阶层以及都市白领。首先青年是一个对事物充溢猎奇的年龄段。对新奇的事物都敢于英勇的去尝试。一旦觉得对胃口，普通就会构成相对信任，对于宽广工薪阶层，他们的年龄大约在-之间并且他们根本上都组成了本人的家庭。他们越来越注重饮食安康。尤其近年来人们认识到蔬菜对身体有益处是越来越多。很难说某一个家庭的哪一

28、天中可以分开蔬菜。 白领平常任务忙，生活节拍大多为快节拍，有的还要任务到深夜，没有太多时间和精神去在食物上下功夫。所以更需求他们的产品来满足他们的需求，带给他们安康温馨美丽的生活。其次，目的顾客为中老年人，他们随着年龄的增长消化系统逐渐退化，绿色蔬菜可以促进消化又可以补充各种人体所需维生素，有益于身体的安康。未来他们的产品还有专门针对婴儿的，婴儿对安康营养的需求更为突出。但婴儿由于其本身情况的特殊，需求他们在技术上有所突破。他们正在朝这个方向上开展。另外很重要的是他们的目的从广泛的角度来讲是针对一切追求安康生活的人，及对新事物感到猎奇的人，和对营养关注的人。也可以这样说，他们针对一切对生活充溢

29、热情的人。此外，他们的特征蔬菜可以培育出奇形怪状的蔬菜产品，对于类盆景栽植应该是一个好主意，对那些艺术家也将是一个很大的诱惑。他们很自信他们的产品将会是最能创新的。. 竞争分析目前，全国蔬菜基地并不少，他们不能一味的模拟他们，只需创新才能够抢占市场。第一，要充分发扬价钱优势，他们必需降低消费的本钱，因此蔬菜基地应选在乡村且与城市的交通便利的地方。第二，把蔬菜加工成各种副产品，比如蔬菜汁，蔬菜饼，蔬菜冷饮等等。第三，他们要加大宣传创建本人的蔬菜品牌，树立品牌效应。现实证明品牌效应带来的利益是非常宏大的。品牌效应对当今社会的影响不容小视。. 市场预测在起步阶段他们的蔬菜基地不能够立见效果，毕竟开展

30、需求一个过程。但是随着他们蔬菜基地影响的逐渐扩展为更多的人所了解。他们最终一定会占领蔬菜市场的半壁江山直至大半壁江山。另外蔬菜行业应该是一个经久不衰的行业，随着市场的开展将会越来越兴盛。虽然目前很多的地方发生蔬菜滞销，一方面提示他们种植要有方案不能盲目，另一方面也提示了他们要牢牢抓住市场信息，整合资源实现利益最大化。预测市场对他们的反响是逐渐上升式的。初期的体验到后来的熟习，再到后来的喜欢与置信。虽然过程能够曲折但他们坚信群众的目光一定是闪亮的。由于预测到以后的蔬菜价钱还会出现类似目前的动摇或更大的动摇。他们会构成一个互补政策，对深加工这块，那就是当蔬菜原资料价钱下跌时，他们以收买绿色产品加工

31、为主，本人消费为辅。当蔬菜原资料的价钱上升时，他们以收买绿色产品加工为辅，本人消费为主。对产品加工后，添加了其的附加值，同时也让他们的产品可以更加长久的保管。此外预测未来市场还会出现针对不同人群的蔬菜，例如儿童型，青年型，中年型，老年型等的，蔬菜的种类也将大大不同，不仅分为甜性蔬菜，中性蔬菜，咸性蔬菜等，其详细的种类也将成倍扩展，开展到一定程度，人们甚至可以预定某些种类，他们也在向着这个方向努力。第四章 公司战略.公司背景 在这个曾经没有温饱顾虑的现代社会，安康越来越成为人们的关注的焦点。安康包括多方面，饮食的安康是其重要的一部分。在选择饮食时，人们越来越追求没有污染的新颖瓜果蔬菜。他们公司就

32、是在这样的背景下创建的。未来公司将面向全国乃至全世界提供新颖的无公害的生吃蔬菜，液态蔬菜以及特征蔬菜和瓜果。.商业目的 他们公司的主要目的是给予人们的饮食着想，在近郊选择一块土地作为他们的基地，从事消费无农药化肥的蔬菜，为了到达要求他们将引进先进的种植方法和栽培技术。 这个基地建成投产后，他们会事先联络好蔬菜供应商，提供新颖的蔬菜。等到有了一定的资金后，扩展他们的规模。几年以后，每个基地积累的资金又可以去开辟出新的基地，这样他们的基地将会变成十几个，几十个最后变成几百个甚至上万个。这样他们的产品将会从点到线，线到面逐渐扩展，最后覆盖全国。建成一个基地遍及全国，清洁无污染，低能耗，高效益的全国最

33、大的，效力最优的，信誉最好的无公害农产品消费公司。到时候他们会采取最人性化的效力方式只需一个免费送货上门。推销战略也是其中之一，他们可以为客户提供包月或包星期的提供产品。 他们公司之所以扩展到全国甚至到达世界化消费的位置的根本目的，就是让更多的人吃上他们一致消费的没有任何化肥，农药的蔬菜水果，提高全民的身体素质，降低生病率，让人们过上更好和更精彩的生活。. 市场定位 虽然在这物质世界极大丰富的现代社会，吃不再是问题，但吃的舒心是一个问题。所以无论是经济危机，房价高涨，还是股票下跌，人们都会吃饭，吃蔬菜，民以食为天。众所周知，蔬菜是维生素最大的提供载体。不仅是由于人口不断地增长，对蔬菜的需求量也

34、会不断的加大。更是由于人们生活方式的改动给了他们很大的机遇。对于这种契机他们一定要抓住。抓住了这些机遇，他们的公司会在不断在总结中开展壮大， . 创业理念及公司笼统他们公司大的理念为：国家 责任 思索 感恩 强大他们公司虽然能够起步微小，但他们心藏雄心壮志。有远大的目的，就会有远大的动力和压力。有远大的动力和压力就会有无穷的发明力和进取力。他们敢想，更敢干。他们对国家有着剧烈的责任感，他们置信他们定会胜利。他们会发明属于他们的奇观。 他们的公司小的理念是：绿色，安康，营养，新奇，创新。其中又包括小点。例如：有机肥、无污染；健身、健体、健全民。他们基于全心全意为人们认识安康担任的准那么，不断完善

35、他们的效力，不折不扣的履行他们的许愿，完完好整的实现他们的理念。最终把他们的公司笼统建成为担任任、讲信誉、态度好、效力优、节能无污染的好笼统。针对有机肥他们做了以下调查：有机肥分为纯粹的有机肥和有机复混肥。纯粹的有机肥多是动物粪便，植物枝叶，作物植株，食物残渣等经过腐熟，发酵而成的农家肥，沤肥，堆肥。量少，恶臭，只适宜于自家运用，不适宜大规模运用。如今也有一些小型工厂利用鸡场，鸭场，养猪场等的粪便做成柱状有机肥的，不过还是有臭味。有机复混肥是用泥炭土，腐植酸等高含量有机质的原料加上少量的氮磷钾无机肥掺混造粒而成的粒状或粉状肥料。性质比农家肥要好，而且施肥方便，没有恶臭。适宜于大规模，机械化施肥

36、，是农场，蔬菜基地，林场，草场的最爱。大型农场可不会挨家挨户去找屎尿来用的，光是臭味就上不了正席。有机肥的主要作用是添加和更新土壤里的有机质含量，促进微生物繁衍，改善土壤的理化性质和生物活性，减轻板结和酸化情况，提高土壤的利用率。另外，我想强调的是他们在蔬菜上创业，但他们绝不仅仅局限于蔬菜本身。他们还有更为强大的力量，那就是他们的头脑与他们的团队。. 开展规划 他们的蔬创有限责任公司，将会由一个小公司，逐渐开展成为一个全球有名的蔬菜果蔬业的龙头老大。最终目的，进全球五百强公司前五之列。初期他们将在南京地域和宿迁地域作为开展的基地。三年后将基地扩展到全江苏省，五年后将基地扩展到全国，十年后，将业

37、务做到全世界，在绝大部分国家中都会有他们的产品，当然那时的产品主要是以高端产品为主。 公司做强以后，会有本人的基金会以来报答社会。每年都会做各种慈悲活动，同时积极呼应国家号召，研发国家需求的蔬菜等各种特等果蔬，以及太空蔬菜的扩展等。公司会一直参与国家的开展战略，争取为祖国奉献他们最大的力量。同时，他们将会建立本人的博物馆，展现他们开展的历程。不论是刚成立之初的对投资者的报答，随着公司的壮大不断给他们的返还资金，且随着利润的不断升高，返还资金的比率也会不断的添加。另外，对于投资他们的投资者，他们会优先思索给他们特许运营权。对社会的报答，是他们整个公司不断铭刻并会坚持着的理念。首先每一个公司的不断

38、走向强大都需求公众的支持，没有了大家的支持那么一切无从谈起。所以他们对给过协助 的教师和同窗都不会忘记他们。对于母校的支持他们也不会放弃，他们团队一同商定好了，创业胜利利润到达万时给母校捐款万，利润到达万时给母校捐款万。他们一定会遵守这个诺言。每当他们的国家出现灾难时，一方有难，八方援助。他们会尽他们的所能，履行他们的社会责任。对于不断支持着他们的公众，他们会定期举行对新产品的免费品味活动。也会在活动期间加大买一送一，每袋有奖，每瓶有奖的投放力度。对他们的售后效力也会不断一直如一坚持优良。顾客就是上帝。只需关注顾客的需求，他们企业才会永远立于不败之地。所以他们会定期问卷调查，口头调查公众对他们

39、产品的意见，不断改良他们的产品。这也是对他们担任的一种表现。他们一直置信，他们会做的更好。第五章 营销战略. 本钱及定价蔬菜的本钱主要包括工人的工资，有机肥，水电费，宣传费，及各种业内效力的费用等。定价既要思索到本钱，又要受限于市场上已有蔬菜的价钱。即定价高于本钱，在市场价的根底上下浮动。对于特征蔬菜，要敢于提价，这是他们的特征，也是他们的竞争战略的一部分。当然他们的价钱是由他们出色的产品和出色的效力决议的。. 营销渠道菜场销售，小区销售与超市销售以及销售和网上销售的结合。后期与名牌酒店签署合约，使他们成为他们的主要蔬菜供应商。与大型超市签署合约，开展他们成为他们的长期客户。在蔬菜基地附近吸引

40、建立产业链中的公司，包括鲜花公司，水果公司，饮料公司，纯真水公司，运输公司等。同时就近取材，包括取本人的资料，取附近大棚的蔬菜大户的资料。营销时，会和附近的产业链中的公司共同进展。同时建立全国的信息渠道，以期产品的利益最大化。他们的营销渠道还有流动宣传等诸多创新方式。以上是主要的营销渠道，另外他们还可以设置各个蔬菜供应点，以及以后的向自动售货机售饮料一样去售生吃蔬菜和液态蔬菜等。. 促销方式可以广告促销，充分利用媒体的作用，包括网络，电视，广播，地方信息报，地方信息网，报纸他等报刊杂志。除此外他们会经过广告牌等将业务等逐渐扩展。值得一提的是，他们将会从仙林大学城开场，争取每个学校的赞同，在学校

41、食堂门口，举行免费品味的活动，从而扩展他们的宣传力，影响力。另外他们也会与电视节目相结合，经过电视，把蔬菜基地宣传出来，先从地方电视台出发，然后逐渐向各个其他地方扩展。同时公司成员的宣传传代效应也是他们一个重要的方式。最关键的是产品要好。只需产品好，一传十，十传百，酒香不怕巷子深，自然会扩展宣传圈。同时还定期在闹市区举行免费品味新产品等活动。必要时，可以让一些媒体观赏消费车间，扩展知名度，和让大家了解他们的平安和放心和担任任和有自信心等。同时经过详细的纸类介质宣传安康环保的理念，使他们的产品满足他们的需求。. 市场竞争在市场中的竞争就犹如战场上,决不能掉以轻心,但更要用智慧去博得市场。同时和同

42、行坚持一定的联络,把相互竞争的矛盾降到最低,这样才容易实现共赢。他们可以短期内实现“物美价廉,但在降低本钱的时候不会忘创新。他们的长期立足点是高科技蔬菜以及蔬菜高端产业的拓展。初期的控制本钱是很必要的。甚至决议他们能不能走远。对于降低本钱:一、液态蔬菜消费部门,就地取材,取他们的优质蔬菜进展加工。对于加工，他们会用一些绿色的化学方法的处置，这样有利于长途运输和蔬菜的营养积聚。二、蔬菜基地“遍地开花，由于普通蔬菜的保质期都不长，或者都是短期储存食物。一个蔬菜基地只能满足一定区域的需求，不易长途跋涉，转运到其他区域。当然，对一些特殊蔬菜，或许只需一定的土地才适宜其生长。虽说对于当今快速的交通运输，

43、其也算不上什么，但一旦产品多了，费用就大了。交通问题要一步一步处理，初期部分利用租赁交通，后期会有本人的运输团队。三、对于本人蔬菜品牌的建立，这需求一个漫长的过程，他们要有心思预备。任何一个大企业都不能够一蹴而就。群众需求对他们的公司和产品有一个逐渐顺应和信任的过程，他们也将会面临宏大的挑战。但他们不怕，他们会和猛烈的暴风雨进展搏击。. 组织管理一个优秀的团队短少不了一个有效的组织管理。首先，总经理统筹各项业务的指挥和大的规划设计等。消费部担任蔬菜的消费。市场部担任蔬菜的销售。财务部担任各项费用的调度。研发部担任产品的研发。劳动部担任人手段安排。综合部处置人事方面，以及其它部门之外的事情和紧急

44、时辰的调度等等。他们将对公司员工采取鼓励措施。给他们充分的开展空间，积极鼓励员工献言献策。对战略被采用的采取奖励措施。他们公司也将建立严厉的监视制度，以确保公司人员的廉洁，从而提高效益和效率。第六章 财务分析. 运营本钱预测初期本钱主要集中在厂房建立和公司成立方面的费用，本钱估算为万。中期到年本钱主要为产业研发的费用。估算为万,后开展时期到年本钱主要为对外扩展。估算为.亿. 销售收入预测估计销售收入在起伏中开展，整体呈向上趋势。缘由为公司在运营中一定会遇到或大或小的问题。其不可防止的会对他们的销售收入产生影响。预测图表如下：此外对于国际市场，他们对不同地域市场中的销售情况作了预测。包括亚洲市场

45、，欧洲市场，北美洲市场，非洲市场，大洋洲市场，南美洲市场。预测根据为现今各大洲未来几年内的经济开展趋势，以及地域稳定情况和需求量添加趋势的分析的根底上进展的预测。预测表如下：. 盈利才干分析他们公司盈利取决的主要几个方面为.源源不断的创新才干：严把质量关，实实有创新，刻刻有创新。.与时俱进的进取才干：自强不息，公司的命运和每一个员工挂钩。.把握市场的生存才干：瞄准市场，把握群众需求。.知错就改的反思才干：不断反思，在矫正中前进。.分秒提高的实际才干：不断的实际，在实际中提高和强大。.永不放弃的坚持才干：遇到困难不退缩，瞄准方向，坚持究竟。.孜孜不倦的学习才干：向强者学习，学优补短。.斗争搏击的

46、拼搏才干：狭路相逢勇者胜，他们公司英勇向前闯。第七章 融资与报答分析. 资金的筹措及运用主要靠个人和企业的投资以及他们团队的集资。详细分析如下：初期投入万,成立公司费用及初期厂房和设备建立.万 ,交通工具万 资料购置及消费.万 ,产品研发万,市场开辟及宣传.万,产业链初期建立万。其他利用建立.万第一年四个季度分析：第一季度 主要宣传新产品，盈利为负。第二季度 继续宣传，消费提速，资金紧张，盈利为负。第三季度 生吃蔬菜，液态蔬菜，蔬菜冷饮销售有所增长，盈利为负。第四季度 群众渐渐接受新的产品，盈利为负。综上分析，刚起步时，虽然困难，但消费者渐渐接受了他们的产品，第二年就能扭亏为盈，实为振奋人心。

47、加强了他们的自信心。预测前三年的营销情况 预测根据为在泗阳，南京仙林区，玄武区，江宁区，杭州部分地域等地的市场调查。在其根底上进展了价钱分析，趋势分析等等。单位：万第一年第二年第三年第四年第五年营业收入营业本钱净利润-根据净利润等的分析，由于开场时受资金，阅历，技术，消费者的逐渐认可度等的影响以及各方面的大量资金投入。第一年估计会发生亏损，但第二年及以后随着阅历的增长，制度的完善，营销的加强，规模的扩展等，盈利会逐渐加强。下面是对中期以及后开展战略时期各项费用比较中期各项费用比较单位：万到年后开展战略时期各项费用比较单位：万到年综合以上比较，不仅是中期的还是后开展时期的费用比较都可以发现消费费

48、用都是第一位的。其中突出的还有研发费用，因此，他们会积极开动研发工程，把创新当做开展的原动力。. 资本报答及资本退出当他们的公司开展壮大时，面对一系列的股东或投资者。对他们的投资报答是他们的诚诺和责任。因此每次开辟新战略时，他们都会思索到这些要素。详细为初期大家共同斗争，暂不思索资金报答退出，所得利润绝大部分投入新的消费和宣传销售以及扩展规模等，中期报答率为.%，后开展时期报答率为.%。此外，他们对他们的股东恳求专卖店等做优先思索，可以折算成资金。 第八章 风险分析与对策. 资源风险及对策风险分析：无公害绿色产品要求的规范比较高，初期产量能够不是很高。包括有机肥料等的来源，以及其他资源的思索利

49、用等。对策：他们会尽心尽力的让每一颗幼苗高兴安康的生长，例如让它们听音乐等。公司成员小时有人值班，确保最优秀的营养提供应幼苗。此外，他们还会引进新疆的绿色蔬菜及其附属产品，运费及相关检测费用他们都思索在内，由于新疆独特的自然环境，后期将在那里建立分基地。由于他们所做的蔬菜是有机，无公害的的绿色产品，所以他们将会从有机和无公害入手，狠抓产品特征。可以与当地的农艺站，农技站协作。还可以与周边的大学协作，并可以请专家指点，积极培育新种类。不断的创新出新产品也会使资源的风险降低。. 市场风险及对策风险分析：无论是大城市，还是小城市，蔬菜销售都是集中在农贸市场，还有部分在超市。他们面临多方面的竞争压力，

50、农民自家种植的。还有其他专门的蔬菜基地。特征蔬菜曾经有一些比较成熟的消费商，例如寿光蔬菜。一些较大的蔬菜商曾经和一些大型超市建立了一定的协作关系，他们除了开发新的渠道外，也会在这方面和他们竞争。对策：他们会整合资源，有选择性的进展蔬菜消费。针对某些地方的特产和特征，以及人们的喜好等加以消费。同时他们可以在社区里居民区设立蔬菜小超市。由各近点的蔬菜基地一致配送。方便民众的同时，也给他们带来了商机。同时他们还可以让居民预定蔬菜，建立社区局域网。让居民可以在家挑菜买菜。这样即方便了宽广的消费者，也给他们带来了很好的口碑，和源源不断的消费需求，也能让他们更快的了解他们的所需，以便更迅捷的改动他们的战略

51、和方向。需求是商机的一个很重要的来源。做到了这一点，他们的品牌就会树立起来。他们的利润就会源源不断滚滚而来。由于起步会遭到类似同行的排斥，以及消费者有一个熟习的过程对他们的产品，所以他们的产品会在初期阶段有所亏损。但随着他们的更高的投入等，他们的利润将会不断加大，在做大的同时，他们也会面临更大的风险。. 技术风险和对策风险分析：众所周知，蔬菜是最普通的日常生活消费品之一。它也是一种快速耗费的食品。随着人们的消费观念的不断提升，有机和无公害蔬菜将会越来越会遭到人们的追捧。他们要做的就是如何符合消费者产品需求。而这就需求强大的技术调整来应对需求的挑战。对此，他们对技术方面的投入除了初期的多外还有中

52、后期的不断添加。对策：由于他们的起步低，没有太多的经济支持和阅历。所以他们会先做单个的工程，着力点就在于生吃蔬菜和蔬菜汁。获得一定的规模后，再去思索其他的更长久的工程。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。他们如今就要为长久而去计划，从而不会暂时抱佛脚等。而要实现这些目的，技术这关一定要过。首先他们会和本地的农技站协作，请农技师到他们基地进展现场指点等。以及他们对现今最新种类的未来趋势的看法。多向他们学习和讨教。与此同时，他们将会在公司中建立技术监测中心。使技术更加有所保证。同时他们也会建立本人的实验基地。培育新种类的同时，他们绝不会放弃与周围大学城的协作和科研。. 竞争风险及对策风险分析：在绿

53、色蔬菜消费上，主要有现今曾经打出品牌的。例如山东寿光蔬菜。蔬菜汁的竞争对象主要为如今诸多的果汁饮料消费商，例如可口可乐公司的果粒橙，康师傅系列果汁饮料，汇源果汁等。要想让蔬菜汁和果汁一样流行。在竞争上要做好充分的预备。在生吃蔬菜上，由于是新产品，目前的竞争对手是消费者的心思，他们只需不断的保证产质量量，对产品不断革新才干同行业的竞争者很多，有专门从事蔬菜种植的，也有农家散户。普通农家散户规模小，但他们大多是自家吃不了，所以他们普通很少计本钱。而专门从事蔬菜种植的，他们规模大，而且，他们大多有指定的销售网点。有他们本人的运转机制。对策：他们需求开辟另外一种销售方式。与超市，农贸市场所作。设立专柜

54、，主要运营区等。同时在居民区，社区开设蔬菜超市也将是他们的一大特征。为了保证供应的蔬菜新颖，他们会建立多个蔬菜配送仓库。他们还会在小区等贴相关告示，开设本人的网页。让居民可以提早或者网上预订，他们的送菜团队就会准时的送去最新颖的蔬菜。同时他们会根据消费者的消费情况及时调整他们的消费。他们为消费者着想，时时辰刻想着他们的需求，这样他们就会领先一步。比同行者拥有更多的时机。. 营销风险及对策风险分析：营销风险主要是初期不成熟，缺乏阅历。对策：建立完善的运营营销机制，以应对各种突发情况，广告宣传必不可少。多种宣传方式的运用。他们会用他们的创新营造出他们的别具一格。对于生吃蔬菜假设在其保质期快到的时候

55、，恰巧有出现了滞销，他们会对其进展回收，把它加工成蔬菜汁产品或者蔬菜冰棍。参与各种农产品大赛，最终引领国际蔬菜潮流是他们的目的之一。经过创新争取培育出的新种类在国际大赛上获奖，以加强他们的影响力。可以说只需他们主打生吃蔬菜，液态蔬菜，有机无公害招牌，与其说是让消费者了解他们，不如说是由他们来引导消费者。到达这样的深度的时候，营销风险自然会迎刃而解。. 财务风险及对策风险分析：刚刚起步，需求大量的启动资金。对策：当然集资是很好的一个方法，但是他们要让他们的合伙人置信他们有钱可赚。可以为大家带来财富。这就要靠他们的详细引见和讲解和宣传。他们会拿出行之有效的方案以及初期运营的数据。靠现实说话才是硬道

56、理。之后，随着他们的资金的增多，他们会不断的向着本人的目的出发，绝不会停顿于如今。每时每刻的前进是他们的公司准那么之一。. 管理风险及对策风险分析：初期管理缺乏阅历。对策：无论多大的公司都需求一套完善的管理体制。公司起步管理决不能落后。万事开头难。同时良好的开端是胜利的一半。他们会从大的方面着手，小的方面出发，从细节抓起，指点阶层要以身作那么，起到带头作用。同时他们也会做到赏罚清楚，做到公平。这样才干维护公司的管理体制和利益。每做出一个新的开辟方案，他们都会拿出一套可实时性强的方案。经过一个信息平台，他们可以了解各地的市场行情，他们建立蔬菜转运站，就能最大的在每一个市场上收获，减少损失，实现利

57、益最大化。建立于普通蔬菜的销售的根底上，来推销他们的高端产品。和中药相结合。由于起步会遭到类似同行的排斥，以及消费者有一个熟习的过程对他们的产品，所以他们的产品会在初期阶段有所亏损。但随着他们的更高的投入等，他们的利润将会不断加大，在做大的同时，他们也会面临更大的风险。附件附件.相关链接和参考资料：农业产业链整合实证研讨摘要：本文以产业链实际与文献为根据构建了农业产业链整合绩效模型，并以南京市龙头企业为主体进展了问卷调查。在利用信度分析法对调查结果进展有效性检验的根底上，采用构造方程模型验证假设模型中的各项假设，从而验证了农业产业链管理的中心是产业链环节整合的假设。当前，我国农产品的市场竞争越

58、来越猛烈。从兴隆国家农业一体化运营的阅历来看，未来的农产品竞争将是“链与链之间的竞争，没有资源的整合就没有真正的竞争。农业产业链管理就是在这一背景下产生的，本文在分析前人研讨成果的根底上，提出了农业产业链整合绩效模型，并经过对南京市农业龙头企业的调查对假设模型进展了验证。 一、农业产业链绩效假设模型的提出产业链管理思索的范围包括农业消费资料供应、农产品消费、加工、储运、销售及最终消费者之间的物流、信息流与资金流的串联与整合，产业链管理的重点在于上下游各环节相关作业的有效整合。要能胜利地实现这一点，产业链各环节间必需建立协作，优化物流环节，交换商业信息，公平分享所得成果。从组织边境来看，产业链整

59、合包括链条上各环节内部各种职能和资源如物流、信息流的整合与协调，以及与上下游环节之间的外部整合如建立长期协作关系、协调物流环节、共享信息等。龙头企业是农业产业化的中心，也是农业产业链管理的主体。南京市农业龙头企业目前总体运转态势良好，实现了规模和效益的双增长。在产业链的内部整合上，很多龙头企业在信息化和管理程度上到达了较高的层次，如雨润、旺旺等企业曾经经过或正在进展HACCP认证，光明乳业等企业经过了IS认证。白云亭、应天水产、农贸中心推行了农副产品买卖IC卡管理系统，企业质量管理上了新台阶。在外部整合方面，龙头企业经过帮扶消费基地、提供系列效力、实行维护价收买等多种方式促进构造调整，带动了农

60、民致富。如老山药业发起成立了老山蜂业协作联社，推进养蜂规模化、规范化，更好地带动宽广蜂农增产增收。光明乳晶在胚胎繁育、科学豢养等方面协助 奶农提高消费程度。汇华、云溪、野生植物、弘益油脂等一批与本地资源联络严密的龙头企业经过订单及合同、白云亭等市场型龙头企业经过提供便利效力、适当返利等方式加强对基地的维护和带动，有力地促进了农业产业化进程。目前，国内对产业链整合与绩效的评价大多数还停留在定性描画方面。因此，本文经过构建农产品供应链整合绩效假设模型，对农产品龙头企业进展调查，藉此验证产业链管理在我国农业产业化中的适用性，同时调查南京市龙头企业的产业链整合程度。为了实证的方便，他们仅调查了龙头企业