应收账款对企业探讨

1、目 录目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc388993917 摘 要 PAGEREF _Toc388993917 h 1 HYPERLINK l _Toc388993918 1 引言 PAGEREF _Toc388993918 h 3 HYPERLINK l _Toc388993919 2 我国企业应收账款的现状分析 PAGEREF _Toc388993919 h 4 HYPERLINK l _Toc388993921 3 我国企业应收账款的意义 PAGEREF _Toc388993921 h 4 HYPERLINK l _Toc388993925 4.应收账

2、款对企业生产经营的正面影响 PAGEREF _Toc388993925 h 5 HYPERLINK l _Toc388993926 4.1扩大销售，增强企业竞争力 PAGEREF _Toc388993926 h 5 HYPERLINK l _Toc388993928 （2）减少库存，降低存货成本 PAGEREF _Toc388993928 h 5 HYPERLINK l _Toc388993930 4.2.应收账款对企业生产经营的负面影响 PAGEREF _Toc388993930 h 5 HYPERLINK l _Toc388993931 4.2.1虚增销售收入，夸大营业利润 PAGEREF

3、 _Toc388993931 h 5 HYPERLINK l _Toc388993933 4.2.2容易引发营运资金链的断裂 PAGEREF _Toc388993933 h 6 HYPERLINK l _Toc388993935 4.2.3增加企业的成本负担 PAGEREF _Toc388993935 h 6 HYPERLINK l _Toc388993937 5、应收账款风险及其原因 PAGEREF _Toc388993937 h 7 HYPERLINK l _Toc388993938 5.1应收账款风险 PAGEREF _Toc388993938 h 7 HYPERLINK l _Toc3

4、88993943 5.2 应收账款引起企业经营风险的原因 PAGEREF _Toc388993943 h 8 HYPERLINK l _Toc388993945 5.2.1.企业缺乏竞争和风险意识 PAGEREF _Toc388993945 h 8 HYPERLINK l _Toc388993947 5.2.2.企业内部控制制度不严格 PAGEREF _Toc388993947 h 8 HYPERLINK l _Toc388993949 5.2.3.管理措施不当 PAGEREF _Toc388993949 h 9 HYPERLINK l _Toc388993951 5.2.4.缺乏有效的奖惩措

5、施 PAGEREF _Toc388993951 h 9 HYPERLINK l _Toc388993953 6.1.1扩大销售，增强企业竞争力 PAGEREF _Toc388993953 h 11 HYPERLINK l _Toc388993955 6.1.2减少库存，降低存货成本 PAGEREF _Toc388993955 h 11 HYPERLINK l _Toc388993957 6.2.1虚增销售收入，夸大营业利润 PAGEREF _Toc388993957 h 11 HYPERLINK l _Toc388993959 6.2.2容易引发营运资金链的断裂 PAGEREF _Toc388

6、993959 h 12 HYPERLINK l _Toc388993961 6.2.3增加企业的成本负担 PAGEREF _Toc388993961 h 12 HYPERLINK l _Toc388993963 6.3阻碍资金周转 PAGEREF _Toc388993963 h 12 HYPERLINK l _Toc388993964 6.4 虚化企业的营业利润 PAGEREF _Toc388993964 h 13 HYPERLINK l _Toc388993965 6.5 延长营业周期，提高营业成本 PAGEREF _Toc388993965 h 13 HYPERLINK l _Toc388

7、993966 7加强应收账款的措施 PAGEREF _Toc388993966 h 14 HYPERLINK l _Toc388993967 7.1.将应收帐款改为应收票据 PAGEREF _Toc388993967 h 14 HYPERLINK l _Toc388993969 7.2.进行适当的债务重组 PAGEREF _Toc388993969 h 14 HYPERLINK l _Toc388993971 7.3.进行信用保险 PAGEREF _Toc388993971 h 14 HYPERLINK l _Toc388993973 7.4.派人催收 PAGEREF _Toc38899397

8、3 h 14 HYPERLINK l _Toc388993975 8进行信用调查分析 PAGEREF _Toc388993975 h 14 HYPERLINK l _Toc388993978 9生产适销对路的产品 PAGEREF _Toc388993978 h 15 HYPERLINK l _Toc388993980 结论 PAGEREF _Toc388993980 h 15 HYPERLINK l _Toc388993983 致谢 PAGEREF _Toc388993983 h 16摘 要 近年来，随着我国经济的蓬勃发展，企业应收账款总量的逐年增加。从表面上看，企业应收账款的增加肯定会促进企

9、业总资产的增加，但是，如果企业应收账款不能及时收回，企业之间出现拖款赊账，必然会导致呆账和坏账的比例上升，不利于企业的正常发展。一旦呆账和坏账比例过多，资金回笼和周转系统出现呆滞，必将成为企业的致命伤。因而，企业如何加强应收账款的管理、降低坏账损失的比例的事关着该企业的生存。本文主要浅析应收账款存在的原因、危害、解决方法，如何让应收账款得要有效的管理。在现代商品经济中,企业之间的商品交易大都是建立在商业信用基础上,以赊销方式实现的。商业信用在扩大销售、拓展市场、降低整体经营成本、强化企业市场竞争地位和实力,进而实现规模经营等方面有着其他任何结算方式都无法比拟的优势。然而,随着商业信用的不断发展

10、,企业之间由于赊销业务而产生的应收账款问题也日益严峻。许多企业因为盲目赊销,其应收账款居高不下,呆账和坏账比例逐年升高,利润下降,甚至连年亏损、经营难以为继,最终被迫破产或被重组。大量国内外案例表明,应收账款风险吞噬企业生命力的能力是难以估量的,其后果令人触目惊心。排除宏观经济环境和社会信用状况的影响,企业面临严重的应收账款风险问题其重要原因就是企业对自身所持有的应收账款风险状况没能及时掌控。企业采取赊销的销售方式,虽然在账面上能够形成大量的收入,但是,这些应收账款实际上能够收回的金额由于企业内外部的各种原因要大打折扣。所以企业最终实现的收入不是应收账款的账面额度,而是实际上能够收回的额度。在

11、应收账款收回之前,企业的这部分由应收账款代表的资产其价值是存在不确定性的,也就是存在风险。如果企业对这些存在风险的资产没有清晰的认识,那么由应收账款问题引起的经营危机就会潜伏、滋生。所以,企业必须充分重视应收账款风险的分析和掌控,加强应收账款的管理,控制应收账款的风险。关键字：应收账款； 坏账；应收账款；风险；防范措施; 信用管理 ABSTRACTIn recent years, as Chinas economic boom, the enterprise accounts receivable amount increased year by year. On the surface, t

12、he enterprise accounts receivable increase will certainly promote the increase of the total assets of the enterprise, but, if the enterprise accounts receivable is not back in time, between enterprise drag on, will inevitably lead to bad debt and the ratio of bad loans, is not conducive to the devel

13、opment of a normal business. Once the bad debt and bad debt, too much money collecting and circulating system appears dull, will become the Achilles heel of the enterprise. Therefore, the enterprise how to strengthen the management of accounts receivable, reduce the proportion of bad debt losses is

14、the survival of the enterprise. This paper mainly analyses the reasons of the existence of accounts receivable, harm and solution, to accounts receivable to effective management. Keywords：Accounts receivable; Enterprise; Bad debts; Best interests; money 1 引言经过三十多年的改革开放，我国逐步成为一个市场经济国家；企业已经毫无争议地成为最重要的

15、经济主体,因而一个企业的财务状况是否健康在整个社会体系中起着至关重要的作用。从加入世贸以来我国的企业经受着来自国内，国外的双重竟争，2008年的金融危机更是使国内企来饱受层层经营压力.随着企业“倒闭”、老板的“跑路”、“失联”一个个名词纷纷上新闻报纸,可见我国企业的经营情况有多么脆弱。在国外，企业是有专门的部门在管理企业财务状况的，就比如外企的风险管理部门，财务部等;外国企业为什么有那么多百年企业和跨国企企，与其重视财务管理与风险管理是有很大关系的。在我国，由于企业对财务管理还不是很重视，对财务管理还不够完善。因此还没有专门部门来管理。企业财务管理最主要的体现方式是“应收帐”及“应付帐”的管理

16、。由于企业经营环境的制约，很多企业的应收账款出现拖欠、收不回情况尤为普遍。应收帐不能及时回笼，就无法正常收支应付帐并且还有可能使企业的投资计划搁浅。因此应收帐的及时足额回收是企业健康发展与市场体系正常运转的必要前提,因此本文着重对企业”应收帐“内容及 风险和相应的管理方法进行理论上的分析与实践上的论证，来帮助国内企业提高财务管理与风险管理意识和知识。意在揭示中国企业建立专门的应收账款风险管理部门及催帐机构、进行专业化测算和管理已势在必行。本文主要分为四大部分，第一部分简单介绍什么是应收账款，以此加强对应收账款的理解；第二部分主要通过分析我国应收账款的现状、存在原因来说明企业加强应收账款的管理已

17、是迫在眉睫；第三部分主要点明应收账款存在对整个企业财务目标的实现、资金运转系统的危害；第四部分主要叙述通过采取不用措施来加强应收账款的管理。2 我国企业应收账款的现状分析企业的应收账款不仅面临着回收的风险，同时也会给企业带来经营风险。因此企业不仅要充分发挥应收账款扩大销售、增加利润的特殊功能，而且要将其风险降到最低程度1。应收账款是指因对外销售产品、材料、供应劳务及其他原因，应向购货单位或接受劳务单位及其他单位收取的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等；同时这种销售过程又称为赊销。狭义的应收账款主要是指应收销货款；广义的应收账款包括应收销货款、分期应收账款、预付账款、应收票据和其他应收

18、账款。目前，我国企业在应收账款管理中主要存在以下问题：一是企业应收账款在流动资金中所占比例过高、逾期应收账款比例过高；二是企业应收账款总量有逐年增长的势头。据有关部门统计，我国企业应收账款占流动资金的比重达50%以上，远远高于发达国家平均20% 左右的水平。在发达的市场经济国家，企业逾期应收账款总额一般不高于应收账款总额的10% ，而在我国这一比率高达60%以上。据商务部研究院信息管理部主任韩家平先生提供的数据，我国 2011 年到 2012年期间形成的应收账款额超过8000亿元，目前形成逾期3 年以上的应收账款高达 40%。另外，由于控制不严，管理不善，应收账款迅速扩大，已严重影响了企业的经

19、营和发展。统计表明，截止2013年11月底，仅全国规模以上（500万元销售收入以上）工业企业间的不良债务拖欠高达 98624 亿元，比 2012年增长了26.9% 。这种状况严重影响了企业资产的流动性，造成企业资金的严重短缺，极不利于企业的再生产，同时也严重制约了企业的发展和壮大。应收账款产生的主要原因是企业内部经营管理机制和内部信用风险不合理造成的2。3 我国企业应收账款的意义应收账款是企业的一项流动资产，属于企业的债权，意味着企业未来的现金流入。近年来应收账款占企业流动资产及总资产的比例越来越大，企业管理者也逐渐意识到管理好应收账款的重要性3。盘活企业资金，降低经营风险企业的健康发展离不开

20、必要的可支配资金，及时收回到期的应收账款，可以减少企业不必要的在外资金，降低财务费用。企业在充满风险和不确定因素的环境中生存，必须要强化应收账款管理意识，建立应收账款管理体系，强化风险预警机制，这样才可以更好规避财务风险。真实反映企业经营成果按照权责发生制要求，企业赊销计入当期收入，在没有现金流入的情况下虚增当期利润，粉饰经营成果。我国会计制度规定按照应收账款的3%-5%的比例计提坏账准备，实际发生的坏账损失超过计提比例的部分计入当期损失。因此企业大量赊销产生的应收账款夸大了企业的经营成果，增加了企业的经营风险。企业管理好应收账款，可以节省催收人员开支和相关费用，节省下来的费用可以转化为公司的

21、经营业绩。现金流入和营业利润相匹配，真实地反映企业的经营成果4。4.应收账款对企业生产经营的正面影响4.1扩大销售，增强企业竞争力 在竞争激烈的市场环境下，企业谋求自身的生存和发展，千方百计地稳定客户、扩大销售额，赊销成为有效手段之一，提供了两方面的交易：一是销售产品，二是在有限的时间内提供了资金。在经济萧条、资金普遍匮乏的环境下，赊销成为最为有效的促销手段之一。此外，企业在销售新产品、新技术的条件下，普遍也采用赊销手段提高市场占有率。（2）减少库存，降低存货成本存货与企业的成本费用息息相关，存货积压会增加企业的仓储成本、保险费用等。因此，在存货大量积压的情况下，企业可以采用赊销政策，将存货转

22、化为应收账款，降低企业相关费用，减少存货损失，提高企业偿债能力，增强资产流动性。 4.2.应收账款对企业生产经营的负面影响4.2.1虚增销售收入，夸大营业利润按照权责发生制的要求，企业赊销计入营业收入，增加营业利润，但与此同时并没有给企业带来可支配的现金流入，只是产生了一项债权，并不能体现企业的实力。会计准则规定，企业按照应收账款余额的3%-5%比例计提坏账准备，实际发生坏账损失超过计提比例计入损失。因此，企业应收账款的大量存在，在一定程度上虚增企业利润，增加企业经营风险。4.2.2容易引发营运资金链的断裂应收账款是企业收入中的不确定因素，销售方在没有现金流入的情况下虚增销售利润、垫付销项税额

23、。由于债务方信誉差、相关法制制度不完善等原因造成债权方无法按时收回应收账款的案例比比皆是。因此，应收账款的大量存在增加了企业的经营风险，影响了资金的周转和使用，容易引发企业财务危机。4.2.3增加企业的成本负担按照权责发生制的要求，赊销计入企业的营业收入，也就意味着企业在没有现金流入的情况下就需要垫付增值税、营业税、消费税、关税等税金。此外，企业为了收回逾期的应收账款，需要销售人员与债务方进行沟通协商，催收费用无疑会加重企业的成本负担。一旦应收账款确认无法收回，超过坏账准备计提比例部分都计入企业的损失。因此，企业持有的应收账款金额越大，时间越长，企业需要负担的成本就越高。应收帐，故名思义是应收

24、的帐包括：产品货款，加工款，工程款,营业款，房屋租赁款等应该收入的帐。应收账款是用来核算销售商品和提供劳务等而应向购货单位或接受劳务单位收取货款的结算情况，代购买单位垫付的各种款项也在该账户中核算，包括应收账款、应收票据、其他应收款等。应收账款是伴随着企业销售行为、提供劳务发生而形成的一种债权，因而该账户的性质属于资产类，从而应收账款的回收能力将直接影响着企业的资金的周转能力和营运系统。应收账款的确认是要解决何时确认应收账款的问题，即确定应收账款何时入账。一般来说，应收账款通常是由企业赊销活动引起的，因此在收入确认的同时，应收账款也就形成。应收账款的影响程度取决于它的账龄，账龄越长，坏账损失的

25、风险越大，越不利于企业的资金回收。因此，做好应收账款的回收工作事关着该企业的资金运转和正常经营。5、应收账款风险及其原因5.1应收账款风险应收帐是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权，其管理水平的高低直接影响了企业的生存和发展。因此，应收账款在扩大销路，增加销售收入的同时也增加了应收账款的风险5。主要体现在以下几个方面：(1)应收账款占有流动资金数额大，加剧了企业周转资金不足的困难.企业在赊销产品时，发出存货，货款确不能同时收回，而企业对逾期不还款的客户又不能采取相应的措施，致使企业流动资金被大量占用，长此以往必将影响企业流动资金的周转，使企业货币资金短缺，从而影响企业正常的开支和正常

26、的生产经营。（2）应收账款夸大了企业的经营成果，使企业存在着潜亏和损失。目前我国企业确认收入时遵循权责发生制原则，发生赊销时账务处理将赊销收入全部记入当期收入。因此，企业本期利润的增加并不能表示本期实现现金的收入，反而使企业不得不垫付资金来缴纳各项税金，支付各项费用支出，加速了企业的现金流出。（3）应收账款增加了企业资金机会成本损失。企业被应收账款占用的资金，客观上要求在经营上加速周转，得到回报，但由于应收账款大量存在，特别是逾期应收账款比例不断上升，因应收账款而引起的催收过程中，迫使企业投入大量的人力、物力和财力，加大了催收成本；因大量资金被沉淀，借款时间被延长，增加了利息费用。由于各种成本

27、费用加大，使得资金丧失了赢利的机会，增加了资金的机会成本6。5.2 应收账款引起企业经营风险的原因应收账款的风险是指由于市场因素的不稳定性和债权、债务关系在清偿时具有不确定性，从而导致赊销企业的应收账款在回收时间和回收数额上具有不确定性。简而言之，应收账款风险就是企业持有的应收账款在未来能够回收的额度和回收时间的不确定性。应收账款回收额度上的不确定性也称之为坏账风险，指企业应收账款无法按发生的数额收回形成坏账而造成的损失。应收账款回收时间上的不确定性也称之为拖欠风险，指客户超过规定的信用期限付款使企业蒙受的损失。拖欠风险累积到一定程度就会转化为坏账风险。应收账款之所以存在预期损失风险，究其原因

28、主要是由于受到以下因素影响所致： 5.2.1.企业缺乏竞争和风险意识由于人们对社会上的信用缺失现象不重视，有些企业存在侥幸心理，在销售时未对客户的资信情况作深入调查，就随意赊销，这虽然会使销售额有所攀升，但却存在着大量被客户拖欠占用的流动资金能否能及时收回的问题。企业为了扩大市场占有率，扩大销售量，大量运用商业信用进行促销。同时，企业在事先对付款人资信情况未作深入调查的情况下，盲目采用赊销策略去争夺市场，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题7。 5.2.2.企业内部控制制度不严格某些企业实行职工工资总额与经济效益挂钩，销售人员工资与产品销售量挂钩。于是只关心销售任务的增加完成情

29、况多少而定，采取赊销、回扣等手段强销商品，不关心企业应收帐能否及时完整收回问题，导致大量的应收帐沉积下来，不能按时收回，而且应收帐管理责任人不明确也是导致账款难以收回的重要原因。到底是财务部门的责任还是销售人员的义务，有些企业没有建立起相应的管理办法，缺少必要的内部控制制度。企业应收账款的大小，一方面直接受企业外部市场经济变化的制约，另一方面，企业产品是否能赢得客户，占领市场，企业所采取的销售手段也相当重要。在其它条件相同的情况下，客户一般力争赊购产品，这实际上是客户在赊销期内从销售企业获取的一笔无息或贴息贷款。销货方企业为了提高竞争力，扩大企业生产，提高销量，从而最终获取更大利润，也纷纷运用

30、各种赊销方法来招揽客户。企业之所以采取信用销售方式而不是现金销售，主要原因在于企业希望依靠信用销售的方式为客户提供一些资金方便以扩大产品销售量。许多客户受限于可支用资金的规模而愿意赊购，特别是在资金市场上的借贷存在一定困难或者市场资金成本较高的情况下，许多企业总是希望通过信用销售方式从生产厂家取得它们需要的部件或生产资料。基于客户的这种需要和同行的竞争，越来越多的企业采用信用销售方式来扩大销售。 5.2.3.管理措施不当未对应收帐进行辅助管理。许多企业仅仅是在其资产负债表的补充资料中按帐龄对应收帐的数额进行了简单的分类，平时则没有对应收帐进行辅助管理。企业回款情况好时，基本能满足需求，一旦企业

31、回款不畅，应收帐中存在的问题便会显露出来。不少企业没有设专职机构或专职人员进行应收账款的风险管理。企业信用政策的制定不合理，日常控制不规范，追讨欠款工作不得力等都有可能导致自身蒙受风险和损失。由于交易过程中货物与资金流动的时间性差异，以及票据传递、记录等，都有发生误差的可能，所以债权债务的双方就经济往来的未了事项应定期对账，以明确双方的权利和义务8。但是诸多企业并未及时地、不定期地对账，未根据不同情况采取不同的收账政策，造成资金外流，无法正常流转。目前我国信用管理体系的建立刚刚起步，有关信用管理的制度几乎是空白，进行信用管理的单位主要限于银行、证券等金融机构，企业则很少进行9。而且社会信用意识

32、也较薄弱，不少企业不重视自身的信用，恶意拖欠账款，形成恶性循环，造成信用危机。赊销是商业信用的一种，在信用环境不良的情况下，由于赊销产生的应收账款会因缺乏回收保障而产生风险。 5.2.4.缺乏有效的奖惩措施在一些企业中为了调动销售人员的积极性，往往只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽略了产生坏账的可能性。因此销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、回扣等手段销售，导致了应收账款大幅度上升。而对这部分应收账款企业也没有采取有效措施，要求有关部门和经销人员全权负责追收。应收账款的回收没有责任到人，缺少必要的内部控制制度，导致企业的应收账款大量沉积下来，使企业背上了沉重的包袱10。5.3

33、企业应收账款的数额巨大当今市场商业竞争日益激烈，企业之间存在着明争暗斗之状，因此买方市场占优势。为了实现利益的最大化，企业营运系统的正常发展，在产品的质 量、价格、售后差不多的情况下，企业不得不通过赊销这种商业信用方式来招揽客户，扩大销售总量，应收账款由此形成。因为销售人员的目标和能力在于销售而不是收款，因此出现的实际情况是：许多业务人员在销售激励下，盲目放账，而事后对于收款又是心有余力不足，虽然销售额提上去了，但却往往给企业带来了严重的坏账、损据统计，我国企业有70%的应收账款为拖欠款，而且账龄已超过三年，难以收回的占24。目前，我国应收账款的数额日益膨胀，而且不少应收账款名存实亡，呆账、坏

34、账有增无减。财政部财企2002513号关于建立健全企业应收款项管理制度的通知也指出：“当前企业存在应收款数额较大，变现能力差，周转速度较慢等问题。隐含着大量的坏账损失，影响了企业整体资产质量，导致企业虚盈实亏。”统计分析表明，我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平；企业逾期应收账款占应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达50%以上，直接影响了企业的变现能力和短期偿债能力。致使企业一方面不得不向银行借入大量的贷款以解决资金不足的问题，而另一方面企业自身的货款又被其他企业无偿大量地占用，这样不仅增加了企业财务费用的支出，而且影响了企业的生产经营和发

35、展。5.4企业内部控制管理不当企业为了减少存货，降低存货的管理、收藏费用，企业内部采取销售抽成模式，刺激内部销售人员的工作积极性，从而促进产品的销售量 。面对升职增值的引诱，公司销售人员为了加强业绩而采取赊销和回扣的方法，忽略对客户信用度和还款能力的考查.企业的防范意识较薄弱且应收账款回收的职责不清、与企业人员没有直接的利害关系，因而企业内部疏忽了对应收账款的回收管理。我国大多数企业领导者和经营者只注重销售而忽略对应收账款的管理，这样一方面虽然账目上的销售量逐渐增大，但利润并未随之有所提升，另一方面盲目赊销也导致坏账损失的比例上升。因而大多企业出现这种情况：领导层和管理层只注重企业生产经营工作

36、，缺乏理财乏意识和经验；部门企业管理无章，放任自流，没有明确应收账款管理的责任部门；部分企业内部激励机制不健全，只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽略了产生坏帐的可能性，未将应收帐纳入考核体系，致使部分销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，导致应收帐大幅度上升；部分企业资产结构不合理或经营不善，系统内部相互拖欠，。因此，盲目赊销并不一定会给企业带来最大利益，而且会影响企业的正常发展。6 应收账款坏账的危害6.1.应收账款对企业生产经营的正面影响6.1.1扩大销售，增强企业竞争力在竞争激烈的市场环境下，企业谋求自身的生存和发展，千方百计地稳定客户、扩大销售额，赊销成为有效手段之一，提供了两方面

37、的交易：一是销售产品，二是在有限的时间内提供了资金。在经济萧条、资金普遍匮乏的环境下，赊销成为最为有效的促销手段之一。此外，企业在销售新产品、新技术的条件下，普遍也采用赊销手段提高市场占有率。6.1.2减少库存，降低存货成本存货与企业的成本费用息息相关，存货积压会增加企业的仓储成本、保险费用等。因此，在存货大量积压的情况下，企业可以采用赊销政策，将存货转化为应收账款，降低企业相关费用，减少存货损失，提高企业偿债能力，增强资产流动性。6.2.应收账款对企业生产经营的负面影响6.2.1虚增销售收入，夸大营业利润按照权责发生制的要求，企业赊销计入营业收入，增加营业利润，但与此同时并没有给企业带来可支

38、配的现金流入，只是产生了一项债权，并不能体现企业的实力。会计准则规定，企业按照应收账款余额的3%-5%比例计提坏账准备，实际发生坏账损失超过计提比例计入损失。因此，企业应收账款的大量存在，在一定程度上虚增企业利润，增加企业经营风险。6.2.2容易引发营运资金链的断裂应收账款是企业收入中的不确定因素，销售方在没有现金流入的情况下虚增销售利润、垫付销项税额。由于债务方信誉差、相关法制制度不完善等原因造成债权方无法按时收回应收账款的案例比比皆是。因此，应收账款的大量存在增加了企业的经营风险，影响了资金的周转和使用，容易引发企业财务危机。6.2.3增加企业的成本负担按照权责发生制的要求，赊销计入企业的

39、营业收入，也就意味着企业在没有现金流入的情况下就需要垫付增值税、营业税、消费税、关税等税金。此外，企业为了收回逾期的应收账款，需要销售人员与债务方进行沟通协商，催收费用无疑会加重企业的成本负担。一旦应收账款确认无法收回，超过坏账准备计提比例部分都计入企业的损失。因此，企业持有的应收账款金额越大，时间越长，企业需要负担的成本就越高。6.3阻碍资金周转 企业货物发出时登记销售发票，内部会计处理应登入应收账款，此时现金流出而资金却无法同步收回。企业销售货物需要占用耗费大量资金，如生产成本、运费、包装费、销售税金和所得税费用等，一旦应收账款无法及时收回且累计过多，即使企业的营业资金在充裕，但是假如没有

40、充裕的货币资金可供使用，也可能给企业带来偿债或固定资产方面的困难，导致应收账款不能及时收回或发生坏账损失。就对于工程承包公司来说，国家宏观经济走势对该公司开展的工程承包业务影响较大，一旦发生改变，公司的主要客户的财务状况可能恶化，将导致应收账款不能及时收回或者付产生坏账损失，将导致该公司的资金运转。可见，资金运转系统是一个企业的命脉，一旦受损或停滞，将给企业带来致命的伤害。6.4 虚化企业的营业利润 根据 “企业应当以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告”企业当期销售货物不管资金是否收回，但都应该确定为当期收入，因而在应收账款、主营业务收入增加的同时现金却没有流入企业，营业额增加徒有虚名，

41、夸大营业成果，不利于财务状况的反映.6.5 延长营业周期，提高营业成本 企业营业周期即从取得货物到销售完毕，并收回现金为止的时间段，其长短取决于货物周转的天数和应收账款周转的天数，两者之和即为营业周期。因此，企业应收账款一旦拖款时间过长，不仅直接延长了营业周期，还导致大量资金沉淀在非生产的环节上，造成资金周转不灵。在通货膨胀的经济下，随着物价持续上涨，货币也跟着贬值。企业应收账款一旦拖款时间过长，延长了营业周期，使大量资金沉淀在非生产的环节上，有时可能造成资金周转不灵，并且还要遭受货币贬值的损失和坏账损失销售形成促使应收账款、主营业务收入和实现的相应利润的产生。我国规定流转税以实现的销售收入为

42、依据，企业必须交纳给国家的增值税、营业税、消费税、资源税等其他流转税将随着销售收入的增加而增加。因而，企业在还未收到实际的现金流入的同时还必须先用现金或者银行存款支付应缴纳的流转税。为了能尽快、及时的追回应收账款数额，企业必将要耗费大量的人力、财力、物力。一旦应收账款的数额越大、分布的范围越广、种类越多，企业所要付出的管理成本和回收成本就越大。在同行竞争激烈的情况下，应收账款回收花费的成本将分布叠加到产品的成本上，导致企业的成本压力增大。假如应收账款形成呆账或者坏证，企业的损失将大大提高，嫁接到产品的成本也随之提高。7加强应收账款的措施7.1.将应收帐款改为应收票据由于应收票据更具有较强的追索

43、权，且到前期可以背书转让或贴现，在一定程度上能够降低坏帐损失风险，所以当客户到期不能偿还货款时企业可以要求客户开出承况汇票以抵销应收帐款。 7.2.进行适当的债务重组债务重组指在债务人发生财务困难的情况下，债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁定作出让步的事项。企业对确实无法及时、足额偿还清的债务人可采取适当的债为重组方式，如以资产清偿债务、债务转为资本、减少债务资本金、减少债务利息等，这样可使应收帐款的损失降到最低程度。 7.3.进行信用保险虽然信用保险仅限于非正常损失，保险公司可通常把保险金额限制在一定的范围内，要求被保企业承担一部分坏帐损失，但是这种方式仍然可以把企业所不能预料的重大损

44、失转移给保险公司，使应收帐款的损失率降到最低程度。7.4.派人催收双方协商解决或借助于有权威的第三者调解，必要时由仲裁机关仲裁解决或上诉至司法机关判决。8进行信用调查分析一是建立客户信用档案。企业应收集自己的客户信用信息，并对其信用状况进行调查分析。对老客户，要建立健全信用档案，制定一套完整的历史信用记录。对新客户的信用管理应包括：进行信用调查、信用评估和制定合理的信用政策；二是企业应根据不同的信用情况，采取不同的收账政策。合理的信用政策应当将信用标准、信用条件、收账政策三者结合起来，并综合考虑三者的变化对销售额、应收账款各种成本的影响15。企业对自已的客户应收集其信息，对其信用状况进行调查分析，对老客户要建立健全信用档案，制定一套完整的历史信用记录。对新客户的信用管理应包括：进行信用调查、信用评估和制定合理的信用政策。如果企业不进行信用调查而盲目的赊销，会使企业的财务风险成倍加大。因此，企业在向客户提供信用之前，必须严格调查分析客户的信用状况并经内部授权批准后方可提供，以控制企业的信用风险。9生产适销对路的产品企业除了信用管理外，还应在提高产品质量和服务质量上下功夫。在产品质量上，应引进先进的生产设备，聘用优秀的技术人员，生产出物美价廉，适销对路的产品，争取采用现销方式销售商品。综上所述，应